▼新規開拓に使える「開封率８０％以上」のダイレクトメールとは？
皆さんも新規開拓の一環で
ＤＭを実践している方もいると思いますが、
そのＤＭの出し方で結果は出ているでしょうか？
ほとんどの方は
ＤＭだけでは効果が薄いと感じていると思われますが、
そのダイレクトメールを『 開封率８０％以上 』に、
そして新規開拓に期待できる方法があるとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？
その方法と言うのが「封筒」の工夫です。
まずは、あなたが使っている封筒のサイズは、
何を基準に決めているでしょうか？
もしかすると
定形封筒（Ａ４サイズが三つ折りで入る封筒）だから、
と言う理由で決めていませんか？
確かに定形封筒ならば
切手代も８０円で収まることも多いですから、
ＤＭ用に使われているのが一般的ですよね。
ですが、
そのサイズではいつも見慣れているだけに、
相手に興味を持たせることはできません。
そもそもＤＭは、
手に取って見て貰わないと先に進みませんし、
相手に興味を持たせることが出来なければ、
そのまま捨てられてしまうだけに
意味が無くなってしまいますよね。
ゆえに、ＤＭで成功させるポイントは、
いかに興味を持たせて中身を読んで貰えるかが
基本になります。
そこで、「封筒のサイズ」です。
定形以外にもサイズは色々ありますから、
その中でも開封に期待できるサイズがあります。
もちろん費用の問題もありますから、
高価な封筒を使う訳ではありません。
ここからが新規開拓に使える
「ＤＭの工夫」です。
それは・・・
封筒のサイズを大きくするのでは無くて、
反対に小さくしてしまうと言う工夫です。
それも、
１通６０円で送ることが出来る封筒ですが、
あなたはご存知でしたか？
今までのＤＭであれば１通８０円でしたが、
それが６０円で送ることが出来れば
負担も少なくて済みますよね。
ちなみにハガキの場合は５０円ですが、
使うにしても文字数の限界がありますし、
ハガキでは興味を持たせるまでの効果は
期待できません。
そこで封筒を使ったＤＭになる訳ですが、
定形の封筒では１通８０円かかりますので、
部数が増えると当然、負担も大きくなる上に
それで反応率がゼロに等しければ
費用対効果も無いですよね。
そこで同じ封筒でも、
１通６０円で送ることが出来る方法です。
それも、部数や地域に関係なく、
全国どこでも１通６０円で送ることが出来て、
これは何だろう？・・と興味を持たせることで
開封率８０％以上もあげることが出来る
封筒の工夫です。
ちなみに・・・
今までのＤＭで良い結果を出していないのは、
最初の段階で相手が読んでくれないために
ほとんどがゴミ箱に捨てられていたことです。
それが１通６０円で
今まで以上に効果を上げることが出来るとしたら、
こんなうれしいことはないですよね。
そこで、その方法を知りたい、
あるいは効果的営業トークを探している方は
こちらにも参考になる方法がありますので、
試して見てはいかがでしょう、
きっと解決する方法が見つかりますよ。
↓ ↓ ↓
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼営業初心者でも「飛び込み訪問で結果を出せる方法」が、あなたを変えます！
飛び込み訪問で結果を出している営業マンがいます。
その彼がしている方法は、
訪問件数を毎日１００件以上、月にして２千件以上も
飛び込み訪問をしていることです。
その結果、契約件数は少なくても月に５、６件、
多い月では１０件以上の契約を取っていることです。
その彼がいつも思っていることは、
「これだけ実績が出る飛び込み訪問を、
なぜ他の人は喜んでしないんだろう、」
・・・と不思議に思っていると言うのです。
話しを聞くと、ドアを開けてもらえないとか、
インターホンで断られる件数が多くて話しにならない
とグチばかり言う人が多いと言うことですが、
彼から言わせると、
「そんなの最初から分かり切って
いる事じゃないの、」・・・と言うことです。
話しを聞いてもらえないとか、
すぐ断られるので結果が出ないと言うのは
単に飛び込み訪問が出来ない理由を作っているだけで、
自分が嫌な思いをしたくないからと言う
”逃げの口実”に過ぎないと言のが彼の見解です。
つまり、結果が出ないのは自分の対応が悪いのではなく、
相手側にあるのだから、飛び込み訪問は効率が悪いと
言っている人ほど、結果を出していないと言うことです。
それに、飛び込み訪問で結果を出していない人に
共通した点があるのを、あなたはご存知ですか？
それは、件数を回っていないと言うことです。
多くの場合は、先ほども説明したように
ほとんどが断わられたり留守と言ったケースが多いために、
数件回ったところで訪問するスピードも遅くなり
中には途中で止めたりサボったりする方も多いことです。
そうすると・・・結果はご存知の通りですよね。
しかし、彼の場合は留守であろうがきつく断わられようが、
それが当たり前だと思ってますから、気にすること無く
どんどん訪問して行きます。
毎日１００件以上は訪問しますから、
月間２千件は優に超えます。
それだけ回っていれば
話しを聞いてくれる人に必ず出会えますし、
契約を貰える人にも会えると言うのは
彼の実績が証明しています。
さらに「そんなうまく行く訳がないよ、」と言う人ほど
毎日１００件以上訪問している人はいない・・・と、
彼は言い切っているのです。
とにかく、文句を言うならやってから言え
と言うことです。
いかがですか、
あなたも、毎日１００件以上飛び込み訪問していますか？
もし、結果が出ずに悩んでいるのなら、
毎日１００件以上、地道に訪問して見てはいかがでしょう。
そうすれば悩んでいたことも忘れて
契約件数も増えますよ。
どうぞお試し下さい。
その他、
新規開拓で思うように見込み客が出来ない、
自分でも出来る営業ノウハウを知りたいと言う方は
こちらにも参考になる方法がありますので、
どうぞ、ご覧下さい。
↓↓↓
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼テレアポで「アポを取る秘訣」は・・・相手から会いたいと言わせること
新規開拓のひとつとして、
テレアポや飛び込み訪問を一生懸命しても
アポが取れずに困っている方も多いと思いますが、
あなたの場合はいかがでしょう？
テレアポしてもアポイントが取りにくいと
感じている方もいらっしゃると思いますが、
それでもアポイントを取る秘訣があることを
あなたはご存知でしょうか、
秘訣と言っても
何か特別な方法を使う訳でもありませんし、
魔法を使う訳でもありません。
誰にでもアポが取れる“秘訣”です。
それは・・・
相手から「会いたい」と言わせるようにすることです。
たとえば今までのテレアポは、
「会って話しをしたいのでお願いします」と、
お願いの電話をしていたはずです。
人はお願いされるほど嫌になりますから、
会いたくないと思ってしまうものです。
会ってしまえば断わりづらくなりますし、
買わされてしまうかも？と言う不安を感じると
ますます会いたく無いと思ってしまいます。
そこで、アポイントを取る秘訣です。
相手から「会いたい」と思わせるようにすれば
苦労することなくアポイントが取れるように
なるからです。
それには基本的なコツがあります。
会話の中で営業マンが話しをするのは当然として、
相手にも話しをさせるようにします。
その場合は、
Ｑ＆Ａ的な会話を心がけると話しもスムーズに行きますし、
相手も気持ちよく会話をすることが出来ます。
この特徴は
相手が“断わるつもり”であっても同じです。
いいえ、断わられる場合であっても
気持ちよく断わってもらうようにすることが
大事なのです。
ただ単に「その話しなら必要ありません、」
と断わられるよりも、
相手「今は、必要としないけど、
まあそう言う時があったら考えておきますね。 」
見たいな感じで、同じ断わられる時でも、
「前向きな断わり方」を貰うことがポイントです。
このような断わり文句を引き出すことが出来れば、
たとえ、その人が契約をしてくれなくても
知り合いの方を紹介してくれるかも知れませんし、
気が変わって後で電話が掛かって来るかも
知れないからです。
いずれにしても、相手に気持ちよく断わってもらう・・・
これが大事なんですね。
このようなポイントを押さえることで
ガチャ切りされる件数も減って来ますから、
今までと違いテレアポも楽しく出来るようになりますよ。
どうぞお試し下さい。
その他、新規開拓をしても見込み客が出来ないので
テレアポや飛び込み訪問のノウハウを知りたい方は、
こちらにも参考になる営業方法がありますので、
ご覧下さい。
▼営業で目標達成するには、どんなことがあっても諦めずに営業を続けること
同じ営業していても成功する人としない人、
・・・この違いがどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
何も難しいことではありません。
目標に向かって最後まで営業を継続しているか、
それとも途中で諦めているかの違いです。
もちろん、
目標に向かって最後までやり遂げるには
強い意志と粘り、そして忍耐力が必要ですが、
それが続かないと言うのも本音です。
なにしろ、
相手の断わりを受け続けなければなりませんし、
心が折れて営業する気力も無くなって
しまうからです。
そこで、営業で成功するには
「相手から断わられる件数」を
いかに”受け続けること”が出来るのか・・・
と言う点になります。
でも、断わりが毎日続くのかと思うと
憂鬱になるのは誰でも思うことです。
そこで、
あなたが目標を達成したいと思うのならば、
たとえ心が折れるような冷たい断わりを受けても
それは契約を貰う前の段階に過ぎないのですから、
考え方を切り替えて見てはいかがでしょう。
営業は“確率の世界”と言うように、
営業していれば契約してくれる人は必ずいます。
その証拠に、
あなた以外の営業マンは契約を取っているのですから、
「契約してくれるはいる・・・」と言うことです。
と言うことは、
相手から断わられたと言うことは
それだけ契約してくれる人に近付いている・・・
と言う裏返しになるのですから、
諦めなければ契約してくれる人に
必ず出会えると言うことを肝に銘じて
営業して見てはいかがでしょう。
さらに、営業の市場は無限にあります。
あなたが営業するターゲットに線を引かなければ
狙える市場（営業先）はいくらでもあるのですから、
たとえ断わられたとしても気にすることはありません。
さあ、どんどん訪問しましょう。
そしてどんどん電話をしましょう。
その中に必ず契約してくれる人がいるのですから、
他の営業マンではなく、あなたが見つけるように
して下さい。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、営業で使えるノウハウを知りたい方は
こちらに参考になる営業ノウハウがありますので、
どうぞご覧下さい。
↓ ↓ ↓
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼新規開拓に使える営業リストが「無料」で手に入るとしたら・・・
新規開拓をするには、
……………………………………
（１）どこに電話したらよいのか？
（２）どこに訪問したらよいのか？
……………………………………
・・・と言ったように、
営業する上で重要なのが「営業リスト」です。
あなたはどのようなリストを使って
営業をしていますか？
多くの場合、
会社から用意されたリストや
業界名簿・電話帳などを使っていると思われますが、
それでは同じリストを使い回しているだけで、
同じ相手に何度も営業してしまうことになってしまいます。
それゆえに
「さっき、おたくの違う人から電話来たよ、」
と言われてしまうことも
珍しくありませんよね。
これでは相手からしつこいと嫌がられるだけでなく、
肝心の見込み客さえ見つけることも出来ませんし、
効率も悪く時間のムダになってしまいます。
そこで、自分だけの「オリジナル営業リスト」が
無料で手に入るとしたら、いかがでしょう。
それも「新しい営業リスト」です。
新鮮な営業リストを使うことで
今以上に可能性も広がるとしたら、
使わない手はありませんよね。
このように営業する上で大事なのは、
いかに自分で工夫することが出来るかで
その後の展開も変わってくるのですから、
ただ与えられた仕事をするだけでは
結果を残すことは期待できません。
なぜなら・・・
ほかと同じ営業をしていては
相手に“差別化”できませんから、
あなた以外の営業マンと契約してしまう
恐れもあるからです。
そんな営業でお困りのあなたへ・・・
新規開拓に役立つ「テレアポの仕方」や
飛び込み訪問に使える営業手法がありますので、
こちらを参考にして見てはいかがでしょう。
↓↓↓
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼相手から、「私は見込み客です！」と手を挙げさせる方法とは？
新規開拓をする難しさのひとつに、
誰が見込み客になるのか分からない？
・・・と言う点があります。
それが分かれば誰も苦労しませんよね。
それゆえに
手当たり次第にテレアポをして見たり、
軒並み飛び込み訪問をする訳ですが、
思うように結果が出ないのも現実です。
そこで、必要としている人から
手を挙げてもらう仕組みがあるならば、
あなたも試して見たいと思いませんか？
今回はその仕組みについて
ひとつの方法をご紹介したいと思います。
その方法とは・・・
相手が知りたくなる情報を与えることです。
たとえば、
あなたが扱っている商品やサービスについて
他では知りえない情報を見ることができるとしたら、
その情報を与えているあなたに対して
相手は信頼を寄せることになります。
「これだけの情報を与えるくらいだから
他とは違うだろう・・・」と言う感覚です。
今は色々な商品が溢れている時代ですから
どこの何を信用していいのか分からないだけに、
その判断をあなたを通して知らせる事が出来れば
相手側も助かりますよね。
では、その情報を
どのような方法で知らせればいいのか、
・・・と言うことで、手段は色々あります。
たとえば、誰でも簡単に出来る方法と言えば、
ブログや無量のＨＰを使うと言う方法もありますし、
小冊子として作成する方法もあります。
その際に注意する点と言えば、
商品の説明や内容だけを記載しても
意味が無いと言うことです。
その程度の内容では他でも見ることが出来ますから、
ここは視点を変えて、“他では知ることが出来ない”
と言う情報を載せることです。
その商品が持つメリットや特徴はもちろんのこと、
その商品をもっと知りたくなるような工夫をすることが
大事なんですね。
そして、相手から手をあげてもらう方法として、
「さらに情報がほしい方には続きを差し上げます。」
と言ったように、
もっと知りたくなる
“続きの情報がある”と思わせることによって
資料請求などのアクションを起こさせる仕組みを
作れば良いのです。
興味ある人がアクションを起こすことによって
それが“潜在する見込み客”になる訳ですし、
次につなげることも可能になるからです。
いかがですか、
このような方法で
見込み客を開拓できるとしたら、
自分の仕事にも試して見る価値はありますよね。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
ノウハウを知りたい方は、こちらにも参考になる
方法がありますので、どうぞご覧下さい。
↓↓↓
▼新規開拓で成功するかどうかは、最初の入り方で決まる
テレアポや飛び込み訪問でも同じことが言えますが、
最初の入り方をどの様にしたら話しを聞いてくれるだろう？
と、皆さんも苦労している部分ですよね。
なにしろ、最初の一言で断わられるのか
それとも話しを聞いてくれるかが決まる訳ですから、
最初の入り方が大事なのは言うまでもありません。
ですが、
どうすれば良いのか分からないまま
勢いだけで訪問してしまうと、
・今、忙しいので後にして、
・うちは必要ないですから・・・
・間に合ってますので・・・
・けっこうです！
と、お決まりの断わり文句を言われて
おしまいです。
しかし、
その断り文句は相手が言っているのではなく、
あなたが言わせていると言うことを、
ご存知でしょうか？
人は他人から押しつけられる感じを受けると、
それを拒否したいと感じますから、
すぐ断られると言うことはそう思わせている、
と言うことになるからです。
そこで、入り方の工夫です。
今までの入り方と言えば、
……………………………………………………
「新しい（ ）が入りましたので、
皆さんにご紹介したいと思いまして
お伺いしました、」
「（ ）のご挨拶でお伺いしました、」
「（ ）について、今よりお得になりますので、
お話しだけでもと思いましてお伺いしました、」
……………………………………………………
と言ったような感じで訪問していたと思いますが
良い結果にならなければ工夫するしかありません。
そこで、ワンポイントです。
今までの営業は、
一方的な話しを“押し付けている”と言う
疑念を与えていたので、
すぐお断りされていたのです。
そこで、これからの入り方は、
相手が興味あるかどうかを確認すると言った
感じで攻めて見てははいかがでしょう。
たとえば、このような感じです。
……………………………………………………
「今回（ ）について
皆さんに確認したいことがありまして
お伺い致しました、
必要とする方にだけに説明しておりましたので
ご安心下さい。
ところで、（ ）なんですが、
あまり知られていない使い方があるのを
ご存知でしたか？ 」
……………………………………………………
と言ったように、
相手が興味を示してくれるかどうかを確認し、
興味ありそうな方にだけ話しをしてあげれば
冷たく断られることも無くなります。
さらに、質問をはさむのがコツです。
今までは
相手が話しを聞いてくれそうだと思うと
ここぞとばかりに説明をして来ましたが、
それでは説明をされればされるほど
相手は引いていきます。
そこで、話しを続けるコツは
相手に質問をしてしゃべらせることです。
それには事前の準備が必要ですから、
あらかじめ質問内容を決めておき、
スムーズに話しを続けられるようにします。
このように会話を続けることが出来れば
成功したのも同然ですから、今までのように
すぐ断られると言うことも無くなりますし、
結果を出すことも出来るようになりますよ。
どうぞ、お試しください。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
ノウハウを知りたい方は、こちらにも参考になる
方法がありますので、どうぞご覧下さい。
↓↓↓
▼意外な方法で見込み客を見つけることが出来るとしたら・・・あなたも試して見たいと思いませんか？
あなたは見込み客を
どのようにして見つけていますか？
電話で感触を得る方法ですか？
それとも飛び込み訪問で見つける方法ですか？
あるいはＤＭで見つけるのでしょうか？
いずれにしても
見込み客を見つけて増やしていかないと
契約してくれる相手も増えませんし、
売上げも増えませんよね。
そこで、
見込み客を「意外な方法」で
見つける工夫です。
それは・・・
見込み客を見つけようとするのでは無く、
見込み客を“作る”と言う感覚で
営業することです。
意識の違いなのですが、
見込み客を見つけようとすると
どうしても相手から拒絶されてしまいます。
これは売り込みになってしまうために
相手の警戒心が最大になるからです。
それに、
断わられることが続くと辛さを感じますから、
営業するモチベーションも下がってしまいます。
さらに、
何度訪問しても居留守を使われると言ったように
結果が伴わないと憂鬱になってしまいます。
このように見込み客を見つけようとすると
相手の拒絶反応が強くなりますから、
営業する気力も薄れるようになりますし、
自分も辛くなると言うのが今までの営業でした。
しかし、
見込み客を“作る”と言う意識で営業をすると、
相手の状態に関わらず、
「近いうちに見込み客にしてあげる・・・」
と言う気持ちを持つことが出来ますから、
その場の断わりなど怖くありませんし、
モチベーションも下がることはありません。
すべては意識をどのように持つかで
その後の営業活動にも大きく影響して
くるのですから、考え方と言うのも
大事だと言うことです。
相手の断わりを真に受けとめるのか、
それとも軽く受け流すのか・・・・
それが出来るようになれば
相手の冷たい断わりなど
怖くも何ともありませんよね。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
ノウハウを知りたい方は、こちらにも参考になる
方法がありますので、どうぞご覧下さい。
↓↓↓
▼営業で結果が出ずに悩んでいる方へ、この方法なら結果も出るようになります！
あなたもこのような悩みは
ありませんか？
新規契約が取れない・・・
契約本数が少ない・・・
営業成績が伸びない・・・
この他にも色々あると思いますが、
それだけ営業の結果が出ないことに
悩んでいる方が多いと言うことです。
ですが・・・
成績が悪いのには理由があります。
その理由で大きいのが
失敗を恐れているあなたが居ることです。
テレアポや飛び込み訪問をしても
思うように行かないことが多いのは
皆さんもご承知の通りです。
簡単に行くなら
誰も苦労しませんよね。
そこで、
結果が出る営業マンと
出ない営業マンの違いです。
それは・・・
やるだけのことをやったのか、
このひと言に尽きることです。
では、あなたに質問です。
今までやるだけのことを
確実に実行して来ましたか？
たとえば、
飛び込み訪問で訪問先を選んでいませんか？
飛び込み訪問後のフォロー電話をしましたか？
テレアポする相手を選んでいませんか？
テレアポする件数は達成しましたか？
いかがでしょう、
どれも満足に至ってないのが
現状ではありませんか。
なぜなら、
うまく行かない時は意思も弱く、
中途半端な行動を取ってしまうからです。
あなたも現実は厳しいと言うのは
分かっています。
営業しても断られることが多く、
冷たい仕打ちに遭うのは嫌なので
続ける気力が薄れるからです。
しかし、それではいつまで経っても
新規解約を頂くことは出来ません。
新規件数を増やしたい、
成績を上げたいと思うのなら、
今すぐ避けて来たことを確実に
実行するべきです。
出来ないと言うのなら
今の仕事は辞めるべきです。
でも、
そんな簡単に辞められないと言うのは
あなたも分かっているはずです。
ならば、やるしかありません！
行動すれば
必ず結果は付いて来るのですから、
悩むのはやることが無くなった後で
考えればいいだけのことです。
さあ、今すぐ決断して
今すぐ行動しましょう。
自分を変えられるのは
自分だけなのですから。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
ノウハウを知りたい方は、こちらにも参考になる
方法がありますので、どうぞご覧下さい。
↓↓↓
▼配達地域指定郵便物（タウンメール）を使った方法で、新規開拓が出来るとしたら・・・
皆さんは
配達地域指定郵便物（タウンメール）を使ったことは
ありませんか？
この配達地域指定郵便物（タウンメール）とは、
町丁目の細かな地域単位で全戸に配布する方法で
あて名の記載を省略した郵便物です。
たとえば、企業や業者の商品セール案内とか
美容室のイベント案内、告知案内と言った場合に
広く宣伝したい時に配布できるサービスです。
ここでワンポイントです。
ご自身の業種では使うことがない、と言う場合でも、
営業ネタとして使えると言うことです。
たとえば、
営業する先に該当しそうな店があったら、
「こんな方法もあるんですよね、」
と教えてあげることも出来ますので
話題作りとして使えますよね。
なお、タウンメールで活用できる先としては
以下のような業種が挙げられます。
● 化粧品店、眼鏡店、貴金属店、 電気店、スーパー等の
商品・企業の商品のセールス案内に。
● 美容室、衣料品店、レストラン等の季節商品・メニューの案内に。
● 劇場、映画館のイベント・番組の案内に。
▼配達地域指定郵便物（タウンメール）の特徴です。
（１）形状、重量、取扱いが同一の定形郵便物で、
町丁目の地域単位で全戸に配布しますが、
長さ34cm以内、幅25cm以内、重量100ｇ以内で、
形状、重量及び取扱いが同一のものに限ります。
（２）一般の料金よりも割安な料金です。
重量 料金
25ｇまで 27円
50ｇまで 40円
100ｇまで 53円
（３）１通ごとに切手をはる手間はありません。
このように、特定の地域に配布したいと言う時に
通常のダイレクトメールで出すよりも（内容にもよりますが）
安価で宣伝できることも可能ですので、
試して見る価値はありますよね。
営業先に
「こんな方法もあるんですよね、」と言う感じで
話しを振って見ると・・・
反応も変わってくるかも知れませんよ。
どうぞ、お試しください。
◇郵便局のＵＲＬはこちらです。
http://www.post.japanpost.jp/service/discount/townmail.html
▼その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
お困りの方は、こちらにも参考になるノウハウが
ありますので、どうぞご覧下さい。
↓↓↓