▼これからの寒い時期、飛込み訪問で結果を出せるチャンスです！・・・その訳は
12月になると寒さも厳しくなりますから
営業マンにとっては辛い日々が続きます。
雨の日はもちろんのこと、
雪が降ると寒さも一段と厳しくなりますから、
外回りするのは大変ですよね。
それゆえに、
気分に左右されやすい営業マンなどは
寒さを回避する場所（マンガ喫茶、パチンコ）へと
自然と足が向いてしまうのでしょう。
ですが、出来る営業マンは
寒い日こそチャンスとばかりに
意気揚々と廻っているのです。
なぜなら、
寒い日になればなるほど
「外回りは大変ですよね・・・」と
ねぎらってくれる方もいますし、
爽やかな笑顔で訪問されたら、
「寒いのに一生懸命ですね・・・」
と相手に思わせることで、
あなたの印象を良くすることも
簡単に出来るからです。
そして何よりも
寒い日になればなるほど、
外に出たくないのは相手も同じだと
言うことです。
雨や雪と言った寒い日などは
出かけずに在宅して居る方も多いので、
訪問すれば会える確立が高いと言うのは
お分かりですよね。
普段は出かけていても
寒い日は居るケースが多いのですから、
そう言った日こそ訪問のチャンスなのです。
どんどん訪問して
相手に“一生懸命”さを見せてあげましょう。
そうすれば、
あなたの熱心な姿に共感して
話しを聞いてくれる方も増えますよ。
どうぞお試し下さい。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
▼保険の営業で結果を出すには「最初の10秒」を工夫すること、それがこの方法です
今回のノウハウは
保険営業の難しさについてお送り致します。
保険営業の難しさは、
安定した顧客件数にするまでが
大変だと言うことです。
顧客件数＝ 手数料の確保＝収入
になる訳ですから、
安定した収入を得られるかは、
その人の｢営業努力｣にあると言っても
過言ではありません。
しかしながら営業努力と言っても
結果を出せずに断念せざるを得ない方も
いると言うのが現実です。
それだけ保険の営業を続けるのが
大変だと言うことです。
最初は知り合いや紹介してもらえる件数で
何とか数字を出すことも出来るかも知れませんが、
その件数は限りもありますし増加も見込めません。
そこで自分の力で新規客を作るにしても
保険の営業は初対面で断られることが多く、
見込み客を見つけるのもままならない・・・
と言うのが現実ですね。
もちろん、
会社では保険知識をていねいに教えてくれるでしょうが、
でも、肝心の新規獲得のノウハウを教えてくれるかと言えば
せいぜい誰もが使っているトークや一般的な受け答えだけで、
「あとは外に出れば全部が見込み客になりますから
１件１件営業すれば見つかりますよ・・・ 」
と言った程度の内容しか教えてくれません。
そんなことで新規客が見つかるのであれば、
誰も苦労しませんよね。
あなたも営業して来た中で
現実の厳しさに直面しているはずです。
そこで、
新規客が少なくて困っているあなたに質問です。
…………………………………………………………
Ｑ）あなたは、今の営業スタイルのまま、
これからも冷たい断りを受け続けますか？
それとも・・・効果的な営業ノウハウを手に入れて
充実した営業活動をして見たいと思いますか？
…………………………………………………………
いかがでしょう、
決断するのはあなたです。
その決断したあなたを助けるのは、
冷たい断りをものともせずに
最初の10秒で結果を出すことが出来る
営業ノウハウです。
なにしろ営業で成功する秘訣は、
最初の入り方を工夫することで決まると言っても
過言ではないからです。
さらに、
相手の興味を引きつける効果的トークや、
その話しを聞かせてほしいと言わせるトークが
あったら使って見たいと思いませんか？
もちろん、
保険の営業以外にも使える効果的トークです。
その内容は
こちらをご覧になれば参考になりますので、
ひとつの方法として役立てて見てはいかがでしょう。
↓ ↓ ↓
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼飛込み訪問で「見込み客」が見つからないと言う方へ、これで見込み客も増えます！
新規開拓で１日中飛び込み訪問をしたとしても
結果が出ないと言うこともよくあることです。
さらに、見込み客の１件でも見つからないと
疲れも倍増します。
こんな時ほど
効果的な飛込み訪問の仕方はないだろうかと
悩んでしまいますよね。
そこで、飛込み訪問で苦労している方のために
新規開拓に効果的な飛び込み訪問の仕方を
ご紹介したいと思います。
そのひとつとして、訪問地域の攻め方です。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
テリトリーの無い営業をしている方であれば
どの地域を攻めても良いと言うことになりますが、
では、どこを攻めたら効果的に廻ることが
出来るでしょう？
住宅地、商店街、ビジネス街、沿線地帯など
いろいろ攻める場所はいくらでもありますが、
ここで共通のポイントがあります。
それが、移動時間です。
会社から一歩出れば、そこから営業の始まりですから、
いかに１件でも多く廻ることが出来るかで違って来ますよね。
しかし、営業地域に行くまでに電車やバス、車、あるいは
徒歩で向かうにしても、そこまで行くには時間がかかります。
場所によっては１０分で着く場合もあるでしょうし、
反対に１時間以上かかると言うケースもあります。
では、その移動時間は営業しているのか？と言うと、
そうではありませんよね。
まだ訪問していないのですから、
誰とも商談をしていませんし、
関係を築いている訳でもありません。
ただひたすら、
目的地まで向かっているだけの時間です。
では、その時間を営業に使うことが出来るとしたら、
今まで以上に見込み客を見つけるチャンスが増えると思いますが
いかがでしょう。
つまり、移動の時間が短ければ
それだけ見込み客を見つけるチャンスが増えるのですから、
その時間を短くする工夫をすれば可能性も広がる・・・
と言うことになります。
そして、ふたつ目の効果的営業方法が
…………………………………………………
「訪問地域を限定して廻る」と言う方法です。
…………………………………………………
それも、１回で終わらすのでは無くて、
２回、３回と廻る周期を決めて訪問することです。
たとえば、訪問したとしても留守と言う場合もありますし、
来客中と言うケースで面談できない場合もありますから、
その地域全て面談するにはある程度の回数は必要です。
さらに、集中して訪問することで
相手が顔を覚えてくれることも期待できますので、
相手と有効な関係を築くことも可能になるからです。
そして、その地域全ての訪問が終わったのなら、
次は隣の地域へと移動すればいいだけのことなので、
移動時間も短く済みますし、
効率良く営業出来ると言う訳です。
いかがですか、
隣の芝生は青く見えるからと言って
あちこち廻っていると収拾がつかなくなりますし、
薄く廻るよりも濃く廻った方が顔を覚えてくれますから、
あせらずじっくり廻るのも必要だと思いますが
いかがでしょう。
なにより自分の負担（体も）も軽くなるのですから、
実践して見る価値はありますよね。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
↓↓↓
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼テレアポや飛び込み訪問は「事務員」を味方にすると成功する
テレアポしている方から、
「受付の段階で断られるので
目的とする相手までつながらない、
どうしたらいいですか？・・・」
と言った相談を頂くことがあります。
何度、電話をしても受付で話しが終わってしまう・・・
事務員の段階で断られてしまうので困っている・・・
このような経験は皆さんもあると思いますが、
どうすればよいのかと悩んでしまいますよね。
ご安心下さい。
そんな展開を変えることが出来る
工夫があるからです。
まずは、一番の悩みでもある、
『どうすれば目指す相手につないでもらえるのか？』
と言う点について解説していきたいと思います。
たとえば会社に電話するパターンですが、
最初の電話に出る人と言えば
「事務員」が多いですよね。
ここがポイントです。
ほとんどの電話は事務員が取り次ぎますから
ここを攻略しないことには先に進みません。
そこで、攻略方法のひとつです。
たとえば、
いつ電話しても同じ事務員が出ると言う場合は
チャンスです。
その事務員と仲良くなればいいのです。
仲良くなると言っても
口説いたり友達になれと言う訳ではありません。
簡単な世間話し程度でも出来るようになれば、
それだけでも大きく前進するからです。
なぜかと言いますと、
人は初めての方には警戒心も働きますが、
ある程度気心が通じることによって、安心感から
相手との距離も近くなると言う感覚になりますので
以前ほど冷たくされると言うことが無くなるからです。
そうすると、
ある程度事務員と話しが出来るようになれば
後は目指す相手に通してくれたり、
「今は忙しいが昼過ぎなら大丈夫ですよ、」
と言った助言を貰うことも期待できます。
今までは目指す相手だけを考えて来たと思いますが、
これからは受付や事務員のことも考えて電話すると
新たな展開に繋げることも可能になりますので、
仲良くなるキッカケを探って見てはいかがでしょう。
そうすれば結果も違って来ますよ。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
↓↓↓
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼テレアポするのが恐くてどうしても出来ないと言う方へ、この考え方で大丈夫です！
・アポが取れない・・・
・見込み客が少ない・・・
・契約本数が少ない・・・
・先行き不安になる・・・
いかがですか？
このような悩みは営業マンなら
誰でも持っていますよね。
そんな悩みを持っているあなたに、
解決出来るコツをご紹介したいと思います。
「何とかしたい・・」と思っている気持ちがあれば
大丈夫です。
まずは、
なかなかアポイントが取れないと言う悩みですが、
そもそも、電話が怖くて思うようにかけられない・・・
と言う方が多いことを、あなたはご存知でしょうか？
よく見られるのが、
また断られるかも知れないと言う恐怖心から
電話する件数が少なくなったり、
電話そのものが出来ないと言うケースがあることです。
そこで、この恐怖心を克服するには、
メンタル＝心理的要素で解決するしかありません。
電話恐怖症の場合は
相手から何を言われるのか分からない・・・
と言う不安が恐怖症に変わるのですから、
それを克服するには
「考え方を変える」と言う手があります。
この場合の考え方とは、
「あなたのために電話しているんですよ、」と言う
“相手のために電話しているんだ”と思う気持ちで
電話することです。
そうすると、
自分が電話するのは自分のためでは無くて、
「あなたのお役に立ちたいので電話したんですよ、」
と言う想いでいることによって、
「断るのも話しを聞くのもあなたの自由ですから、」
と考えれば、
何も怖いことはありませんよね。
それに、断るのは相手ですから
あなたが断られても何も失うことはありません。
せいぜい、１件断られたと言うだけのことです。
さあ、これで電話をしても怖いことはありません。
相手から何を言われても気にすることもありません。
話しを聞く聞かないは相手次第なのですから、
「あなたのお役に立てる電話をしました。」
このように考えて電話をすると、
今までと違った結果が出るようになりますよ。
どうぞ、お試し下さい。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
↓↓↓
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼今回の営業ノウハウは、「潜在意識」を利用した営業手法です
今回の営業ノウハウは、
潜在意識を利用した営業手法です。
ここで言う潜在意識とは、
営業に置き換えて説明しますと
意識することなく次の言葉が
自然と出てくると言った感覚です。
皆さんも営業している中で
そう言った場面が出てくるはずです。
たとえば、セールスを仕掛けた時に
相手から質問や反論があったとします。
それに対して、自然と口から出る言葉や
反応しているしぐさが行なわれている・・・
これが潜在意識が働いている感覚です。
あなたも経験ありませんか？
何で自分はこんな言葉を出しているんだろう？
と思いながら話しをしている自分が居ることを・・・
これは全て潜在意識がなしている状況です。
そこで、相手の反論や次の効果的な言葉を
自然と思い通りに返すことが出来るとしたら・・・
良い結果につなげることが出来ると思いませんか？
それを可能にしたのが
潜在意識を利用した営業手法なのです。
では、その潜在意識を
どのようにすれば良いのかと言う
コツをご紹介したいと思います。
やりかたは簡単です。
……………………………………………………
（１）会話している場面をイメージします。
（２）今まで使って良かった言葉を繰り返します。
（３）その良いイメージを頭の中に覚えさせます。
（４）最後に、自分は出来るんだと強く念じます。
……………………………………………………
この時のポイントは、
意識の中に暗示を掛けるようにすれば
それが潜在意識の中に刷り込まれますから、
あとは自然体で行動するだけです。
そうすれば、
あなたに有利になる言葉が
自然と出てくるようになりますから、
心配することなく営業することが
出来るようになります。
どうぞお試し下さい。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
↓↓↓
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼現在の営業方法で満足していないと言う方へ、この方法なら結果も出ます！
あなたは現在の営業方法に
満足していらっしゃいますか？
もしかすると、
もっと効率の良い方法があるんじゃないのか？
自分が知らないだけで他の人はすでに実践して
いるんじゃないか？
・・・と思っていらっしゃいませんか、
あなたも営業マンなら、
やはり結果が伴ってこそ認められる訳ですから、
もっと結果がほしいと思うのは当然ですよね。
では、効果的な営業方法とは一体何でしょう？
・営業効率を求めることでしょうか？
・新規獲得までの確率を求めることしょうか？
いいえ、
人には個性があるように
その方法が合うか合わないかは
人それぞれであり方法論も違うと言うことです。
その人が得意とする営業方法であれば
それが効果的営業方法となりますし、
反対に気が進まない方法であれば
非効率的方法と言うことになります。
しかしながら、
今の営業方法でやらなくてはいけないと言う場合、
それが自分に合っていない方法なら困りますよね。
そんなお困りになっている営業マンのために、
「得意な方法」に変える術を教えましょう。
それは、
第三者の立場で物事を考えると言う
“意識改革”の工夫です。
あなたではありません。
あなた自身を
第三者から見ている状況を作り出すのです。
そうすると・・・
・どこが悪いのか、
・どうすればもっと良くなるのか、
と言った改善すべき点が見えるようになりますから、
それらをひとつずつ克服して行けば良いのです。
もちろん、
それをするのはあなた自身ではありません。
第三者的立場で見ている
あなたの「意識部分」を変えれば良いのです。
今までは何とかしなければと言う焦りから
思うような結果も出なかったと思いますが、
これからは違います。
自分を冷静に見ることで
問題点を改善する方法が分かりますから、
後はその通りに実行するだけでいいのです。
あなたも結果が出ずに苦労しているならば、
まずは「意識改革」から初めて見ては
いかがでしょう。
そうすれば結果も出ますよ。
どうぞお試し下さい。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
↓↓↓
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼売れる営業マンと「売れない営業マン」の違いとは？・・・これで今日から売れる営業マンになれます！
あなたに「質問」です。
売れる営業マンと、
売れない営業マンの違いはどこにあるのか・・・
あなたはお分かりになりますか？
漠然とした質問ですが、
でも、そんな難しい答えではありません。
『 売れる営業マン 』とは、
相手から「話しを聞かせてほしい・・・」と
言わせることが出来る営業であって、
『 売れない営業マン 』は、
相手に対して「話しを聞いてください・・・」と
お願いの営業をしていることです。
いかがですか、
あなたも思い当たる節はありませんか？
今まで売れなかったのは、
「話しを聞いて下さい」と
お願いの営業をしていたからであって、
相手から、
「その話しを聞かせてほしい」
と言わせることが出来れば、
そんな苦労をしなくても済みますよね。
では、相手から
「話しを聞かせてほしい、」と
言わせるにはどうしたらいいのか？
と言うことで、
ひとつのコツをご紹介しましょう。
それは・・・
自分が相手の立場になって
自分だったらどのように言われると、
「話しを聞いてもいいかな・・・」と
思うようになるかを考えて見ればいいのです。
そうすると色々と考えが出てきますから、
その中からいくつか実践して見ればいいのです。
いろいろと実践して効果の検証をしながら
より良い効果のある方法を見つけていけば、
今まで以上の結果を残すことも可能になりますから、
あなたも相手から
「その話しを聞かせてほしい・・・」と
言わせるようにして見てはいかがでしょう。
効果の違いに驚きますよ。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
↓↓↓
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼営業で結果が出ないと悩んでいる方へ、自分の可能性を信じると成功します
営業成績が悪いと悩んでいるあなた・・・
新規成約件数が少ないと落ち込んでいるあなた・・・
他の人よりも営業能力が無いからと嘆いているあなた・・・
そんな悩みをもっている方でも
考え方ひとつで変えることが出来ます。
そもそも、
悩んだり落ち込んでいる時と言うのは、
自分に自信を失っている時に見られる傾向です。
人間ですから仕方無いのかも知れませんが、
それでも考え方ひとつで悩みが消えることもありますので、
今回はその解決策をご紹介したいと思います。
まずは自信の無い人に共通して見られるのは、
“消極的になっている”・・・と言うことです。
結果を恐れ、
失敗を避けたいと思う気持ちが強くなるために、
どうしても次の一歩が出ないと言う現状に
自分自身でも歯がゆい想いをしているはずです。
「やろうと思っていても思うように行動出来ない・・・」
そうすると営業したくても出来ない、
↓
結果が出ない、
↓
ますます落ち込む・・・
この繰り返し続くのが
「悪循環のスパイラル」です。
では、どのようにしたら
この悪循環のスパイラルから抜け出せるのか？
・・・と言うことで
解決方法は色々ありますが、
そのひとつとして、
「確実に出来ることを決めて
それをひたすら続けること」
と言う方法があります。
たとえば、
成績が悪いと言うことは
それだけの行動しかしていないのも原因ですから、
もっと行動量を増やすことで解決します。
さらに新規件数が少ないと言うのは、
アタックしている件数自体少ないのも原因ですから、
もっとアプローチを増やすことで解決します。
そして、
自分に営業能力が無いと悩んでいる時は、
そうではないと自分に言い聞かせることで
解決します。
人間に完璧な人などいません。
ですので、やるべきことはただひとつ、
「自分の可能性を信じて行動するのみ」
これだけです。
そうすれば、
今まで悩んでいたことが大きな自信に変わり、
そして行動することで結果も出るように
なります。
どうぞ。お試しください。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
↓↓↓
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼会社訪問で使える、新規開拓用「営業ツール」の作り方です
新規開拓のため会社訪問して苦労するのは、
・「営業はお断りしているので・・」と受付で断られてしまう、
・相手が居るのにも関わらず、不在だと言われてしまう、
・いつ行っても外出中で、会うことさえ出来ない・・・
いかがですか、
皆さんも同じような経験をしていると思いますが、
それが何件も続いてしまうと
さすがに落ち込んでしまいますよね。
そこで、そんな苦労している時に
解決出来る営業ツールをご紹介したいと思います。
その営業ツールと言うのが
オリジナル営業レターの存在です。
皆さんもニュースレターや小冊子と言った
ツールを使っている方もいらっしゃると思いますが、
自分だけのオリジナルツールは持っているでしょうか？
たとえば、
会社で用意されたチラシなどに自分のハンコを押して
事務員に手渡すと言ったパターンもあると思いますが、
でもそれでは「またいつものチラシか、」と言った程度で
あまり見てくれる方はいません。
ですが、
自分で作成した営業レターならばオリジナルですから、
きれいに印刷されたものとは中身も工夫も違いますし、
目を通して読んでくれることも期待出来ます。
もちろん、
オリジナルですから他社と差別化出来ますし、
たとえ会って話しをすることが出来なくても
あなたの変わりにオリジナルレターが伝えてくれますから、
相手の興味を変えることも期待できます。
よく本屋でＰＯＰを見かけると思いますが、
それが手書きで書かれたＰＯＰならば
何となく自然と目がいくことってありますよね。
それと同じ原理です。
さらに、相手と話しをする場合でも
ありきたりのパンフレットを見せて説明するよりも、
オリジナル営業レターを使って説明した方が
自分の想いを乗せて話しやすい利点がありますから、
相手に伝わる度合いも違ってきます。
そこで、オリジナル営業レターを作る際のコツですが、
相手が興味を持ってくれる工夫を入れることです。
たとえば、相手の仕事に関する成功事例など
知りたい情報を掲載するのもひとつの方法です。
でも、その成功事例をどうやって調べればいいの？
と心配になる方もいるでしょうが、
今はインターネットで簡単に調べることが出来ますから、
「成功事例・（業種）」と検索した中から
使えそうなものを抜粋すれば良いのです。
事例を見せることで相手の反応も変わって来ますから、
試して見る価値はありますよ。
どうぞお試しください。
そこで、今回の営業ツールの作り方や、
新規開拓に使えるテレアポや飛び込み訪問など
あなたの悩みを解決出来るノウハウがありますので、
参考にしたい方はこちらもご覧下さい。
↓↓↓
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」