▼営業せずに新規開拓できる方法・・・それもピンポイントで対象先を選んで出来る方法とは？
営業せずに新規開拓出来る方法があるとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？
それも、
狙った先へピンポイントで出来る方法です。
もちろん、
ＦＡＸやＤＭ、ホームページと言った
従来の営業方法ではありません。
営業を仕掛けたい相手を選んで
出来る方法です。
▼その営業方法と言うのが、
…………………………………
「相乗り営業」です。
…………………………………
あなたも訪問しないで営業出来るとしたら、
その空いた時間を有効に使うことが出来ますから、
日々の営業活動も変わって来ますよね。
それも、対象先を選んで営業出来るとしたら、
こんな楽な方法は無いからです。
では、相乗り営業で新規開拓出来る方法の
概要をご紹介しましょう。
まずは、営業する上で貴重となるのが
営業リストです。
それも
対象先が絞られている営業リストならば、
効率も違いますし反響も違ってくるのは
当然ですよね。
たとえば、
子供がいる家族だけのリストとか、
独身者だけのリストとか、
あるいは、
女性の２０代だけのリストと言ったように
営業する上で対象先が絞られていれば、
やりやすいのはお分かりですよね。
そんな夢のようなリストが手に入るとしたら、
あなたも試して見たいと思いませんか？
もちろん、個人情報保護法がありますので、
きちんとした管理は当然ですし、
抵触しないようにすることも大事です。
それらを踏まえた上で
新規開拓に使える顧客リストの入手方法と、
そのリストを使った営業手法について
概要をご紹介したいと思います。
まずは、
営業に使うリストを手に入れるとすれば、
思いつくのは電話帳や業界誌、名簿業者などから
仕入れると言うのが誰でも思いつくところですが、
それ以外に有力な顧客リストを持っているところが
あるのをご存知でしょうか？
それは・・・
飲食店や美容院と言った店舗関係です。
店舗では自店で集めた顧客リストを元に
ダイレクトメールや誕生日キャンペーンと言った
販促活動に活用しているケースも多いですから、
その顧客リストを有効活用させて頂くと言う
方法なのです。
その顧客リストには氏名や住所、既婚や性別、
家族構成までリスト化しているケースもありますから、
それを元に絞り込めば営業に活用することが
出来ると言う訳なんですね。
でも、ここで疑問がありますよね？
そのリストをどのようにして使わせてもらうのか？
・・・と言うことです。
先ほども説明したように
個人情報保護法の規定がありますから、
目的外の使用は禁じられているのは明白です。
お店側でも
大切なリストを出すようなことはしません。
では、どのようにするのかと言いますと、
相乗り営業をさせてもらえればいいのです。
分りやすく言えば、
お店が仕掛けるキャンペーンなどに
一緒に相乗りさせてもらうと言う仕組みです。
これならば自分から営業する訳ではありませんし、
対象先が絞られた相手に対して販促できる訳ですから
今までと違った反応を得ることが出来ますよね。
もちろん、それだけのリストですから、
お店側としっかりした信頼関係が無いと
出来ません。
でも、自分はお店関係に知り合いがいないから
自分には無理かも・・・と思っている方でも
簡単に出来る方法がありますので、
ご安心下さい。
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼テレアポが辛くて「何か良い方法はないだろうか？」と悩んでいる方へ・・・これなら楽に出来ます
テレアポで辛いのは
用件を出した途端に、
「うちは必要無いですから、」
「今のところ間に合ってますので、」
「その話しならお断りしてますので、」
と言ったように
すぐ断わられてしまうことです。
仕事とは言え、
何度も断わりが続いてしまうと
さすがに気分が落ち込んで
しまいますよね。
そこで、相手から断わられても
自分の気持ちを楽にさせる方法です。
あなたも気持ちが楽になれば
話す内容にも余裕が出ますし、
切り返しもスムーズになりますから
今までと違った結果を残すことも
可能になりますよ。
まずは、今までのように
マイナスのままで終わるのでは無くて、
プラスの状態で電話を終わらせる・・・
と言う形にすることです。
たとえば、
……………………………………………
相手「今のところ必要無いですから、」
営業「そうですか・・・
分かりました、失礼します・・・ 」
……………………………………………
と言ったように、
マイナスイメージのまま終わると
後を引きずってしまいますから、
それをプラスイメージで
終わらせるようにします。
このような感じです。
……………………………………………
相手「今のところ必要無いですから、」
営業「そうですか～、
今のところ間に合っている、
と言うことなんですね、」
相手「ええ、そうです。」
営業「分かりました。
それでは、
今度新しい（ ）が出ましたら、
（ )様にもお役に立てる情報として
ご案内したいと思いますので、
その時はよろしくお願い致します。
ありがとうございました、
失礼いたします。」
……………………………………………
このように、
締めのことばに感謝の言葉を入れると
心地よく電話を切ることが出来ますし、
断られたと言うショックをやわらげる事で
潜在意識にも良いイメージを残すことが
可能になります。
今までのように
たとえ冷たく断られても
簡単に終わらせるのでは無くて、
感謝の言葉を添えて終わる・・・
この繰り返しをすれば良いのです。
そうすれば、
断られたと言う感覚が無くなりますので、
精神的にもずいぶん楽になりますから
ストレスも溜まることはありません。
いかがですか、
あなたもテレアポが辛いと思ったら
このように終わり方を工夫することで
楽に出来るようになりますから
試して見てはいかがでしょう。
結果も変わって来ますよ。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
▼新規開拓で「飛び込み訪問する勇気」を持つには、こうすればいい・・・
あなたも飛び込み訪問をした時に
インターホンを押さずに引き返したと言う
経験・・・ありませんか？
そして、
インターホンを押して誰も返事が無いと
ほっとしている自分がいませんか？
中には
「けっこうです、間に合ってます、」
・・・と冷たく断られるたびに
落ち込む方もいらっしゃいます。
いかがでしょう、
どれも今の自分に当てはまると言う方も
いらっしゃるのではないでしょうか・・・
さらに、
こんな理由で飛び込み訪問が出来ないと
悩んでいる方もいらっしゃいます。
・断られるのが恥ずかしい・・・
・断られるのは嫌だ・・・
いかがでしょう、
このような気持ちになっていませんか？
ご安心下さい。
このように自信を持てずに悩んでいる方でも
解決する方法があります。
それは・・・
飛込み訪問が恐くて出来ないと思う気持ちを
別の角度で考えることで克服出来るからです。
たとえば、
「失敗することが恥ずかしい・・・」と言うのは
実際に失敗することで何か大変なことでも
起きたのかと言うこと、
そして、
「断わられると否定された感じで嫌だ、」と言うのは
断られたことであなた自身に危害があったのか？
と言うこと、
いかがでしょう、
どれも断わられたからと言って
あなた自身に甚大な出来事が起こった訳では
ありませんよね。
さらに、
相手から断わられるのが辛いと嘆く方もいますが、
それはあなたに対して断っているのでは無い・・・
と言うことを早く理解することです。
誰もあなたが嫌いだから断わっているのではなく、
「営業マン」に対して断わっているだけなんです。
もちろん、
あなたにはあなたと言う“人格”はありますが、
営業として来ているあなたにとっては、
相手から見れば「ただの営業マン」です。
断わっているのはあなたと言う“人格”では無くて、
ただの営業マンに対して断わっているだけなんです。
今までは
「恥ずかしい」とか「失敗したらどうしよう、」
と思っていたのかも知れませんが、
そんなこと他人から見れば誰も分かりませんし、
気にもしていません。
ですから、失敗したからと言って
大変なことが起こる訳ではありませんので、
どんどんチャレンジしていけば良いのです。
チャレンジすることで
もっと未来の成功を手に入れることも出来ますし、
それだけ新規契約客に巡り会えるのですから
チャレンジしない方がもったいないですよね。
今までは周りの目を気にしていたために
行動することが出来ませんでした。
しかし、これからは違います、
行動すれば必ず結果が出るのですから、
どんどん突き進んでいきましょう！
そうすれば
新しい自分に生まれ変わることが
出来ますよ。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
▼飛び込み訪問で結果が出る営業マンと「出ない営業マン」の違いとは？
今回の営業ノウハウは、
飛び込み訪問で結果が出る営業マンと
そうでない営業マンについてご紹介したいと思います。
飛び込み訪問が快く受け入れられないのは、
相手の状況に関係なく急に尋ねてくることや、
望んでもいないセールス話しを聞かされることです。
では、飛び込み訪問をするに当たって、
相手から歓迎される方法はないのでしょうか？
それでは飛び込み訪問で成功する人と、
そうでない人の違いを見て見ましょう。
まずは飛び込み訪問で成功する人は
常に相手の立場になって工夫していることです。
たとえば、店舗関係に訪問する場合、
忙しい時間帯はもちろんですが
そうで無い時間帯でもお店の状況を見計らって
訪問しています。
反対に飛び込み訪問で失敗してしまう人は、
忙しくない時間帯だからと言うことで
おかまいなしに訪問していることです。
たとえ忙しくない時間帯であっても、
相手の状況を読んで訪問するのと
自分の都合を優先してしまう訪問では、
結果が違うのは当然ですよね。
さらに店舗関係に営業する場合は、
お客さんが途切れないケースもありますから
話しかけるタイミングも大事です。
自分の都合で順番に廻りたいからと言うだけで
相手の状況も読まずに話しかけてしまうと
結果も出ないのはお分かりですよね。
ここが成功する人と
そうでない人との違いです。
成功する人は
相手の立場や状況を読んで営業しています。
反対に結果が出ない人は、
自分の都合を優先して営業していることです。
あなたも飛込み訪問で成功したいのならば、
自分の都合で訪問するのでは無くて、
相手の状況を見ながら訪問して見てはいかがでしょう。
そうすれば訪問した件数よりも、
実際の結果が付いてくる件数が増えるように
なりますよ。
どうぞ、お試し下さい。
あなたのお役に立てれば光栄です。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
▼商談の成約率が悪い時は、ここを工夫すると成功する確率が高くなる
せっかくアポイントが取れた相手なのに
契約に至らないで終わってしまうと
さすがに落ち込んでしまう方も
いらっしゃいますよね。
そこで、
そんな状況を変える方法がありますので、
ご紹介したいと思います。
まずは、あなたが説明している時に、
相手が本当に話を聞いているのかどうか？
それを簡単に確認する方法です。
それは、
相手の返事の長さを観察することです。
あまり話しに興味が無いとか
何となく関心が低い時の返事は
ほとんどが短いと言う傾向だからです。
たとえばこのような返事です。
………………………………………………
営業「・・・についてなんですが、
こちらはこのようになっておりまして、
これだけのメリットがあるんですね。」
相手「そうですか。」
営業「ええ、それで
こちらにはこのようなものありますから、
皆さんから喜ばれているんですね。」
相手「そうなんですか。」
営業「はい、
それでこちらを見て頂ければ分かるのですが、
これだけの差が出て来ますので、
期待できるようになるんですね。」
相手「なるほど・・・ 」
……………………………………………………
いかがですか、
このように売れない営業マンは、
相手から相づちを貰っているものと勘違いして
そのまま説明してしまいますが、
相手側の意識は
「ただ聴いているだけ」・・・と言った感じです。
では、
興味を持って聴いている場合の返事はどうなのか？
と言うことで、先ほどの会話例を参考にご覧下さい。
このように変わります。
………………………………………………………
営業「・・・についてなんですが、
こちらはこのようになっておりまして、
これだけのメリットがあるんですね。」
相手「へえ～そうねの、なるほどね。」
営業「ええ、それで
こちらにはこのようなものありますから、
皆さんから喜ばれているんですね。」
相手「そうなんですか～、
それは喜びますよね。 」
営業「はい、
それでこちらを見て頂ければ分かるのですが、
これだけの差が出て来ますので、
期待できるようになるんですね。」
相手「なるほど、そうなるといいですよね。」
……………………………………………………
いかがですか、
このように相手の返事もこれだけ返ってくると
話している側も気分が乗って来ますよね。
これが最初のように
短い返事を相づちと勘違いしてしまうと、
せっかく話しても相手に伝わらないまま
商談が終わってしまうと言う結果に
なってしまいます。
そこで、
このような勘違いを無くす工夫が必要です。
たとえば
「話題を変える」と言う工夫があります。
相手の返事が短くて反応が無いと感じたら、
さっと話題を変えて相手の興味を引き出す
作戦を取って見るのです。
それを何回か繰り返し、
相手の気持ちが乗って来たと思ったならば
本来の話題に戻して商談を進めるようにすれば
今まで契約に至らなかった商談も一転して
成功する確率が増えるようになると言う訳です。
どうぞ、お試し下さい。
あなたのお役に立てれば光栄です。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
▼テレアポでアポイントが取れない時は、このように工夫するとアポが取れる
新規契約を取る手段として
テレアポで開拓する方法もありますが、
でも実際は、いくら電話をしても
思うように行かないのが現実です。
なにしろ話しを出した途端に、
「今のところ間に合っているので・・・」
「必要無いですから・・・」
と断わられる件数が多いからです。
これでは電話をしても結果につながらず、
やる気も無くなってしまいますよね。
そこで、
電話で話す内容を工夫することで
簡単にアポイントが取れるとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？
そんなあなたのために、
アポイントが取れる営業トークの例を
ご紹介したいと思います。
まずは、一般的な営業トークをご覧下さい。
………………………………………………
「今使っている（ ）について、
さらにお安くなるケースもありますので、
どれだけ違ってくるのか
皆さんに見てもらっていたんですね、
そこで、今後の参考にして頂くためにも
お話しだけでもいかがですか？ 」
………………………………………………
と言った感じで説明をすると、
相手にして見れば
「また売り込みの話しか・・・」
となってしまい、
「今はまだいいです、」
「後で考えて見ますので・・・」
と言われてしまうのです。
▽そこで、営業トークの工夫です。
こちらをご覧ください。
↓ ↓ ↓
……………………………………………………
「今使っている（ ）ですが、
もっと安く使えるのはないかと
相談されることもあるんですが、
ただ、安いだけではなく
違う角度からも判断した方がいいですから、
皆さんにも教えてあげていたんですね。
もちろん、今すぐでは無いんですが、
もし、今後の参考にしたいと言うことであれば、
お役に立てる情報もありますので
今週あたりのご予定ではいかがですか？ 」
……………………………………………………
と言ったように、
相手に売り込みと思われる感じでは無く、
自分にメリットがある話し・・・と言う
意識にさせると、
「メリットがあるなら話しだけでも・・・」と
思わせることが出来ますので、
アポイントも取りやすくなると言う訳です。
さらに、もうひと工夫です。
「今週あたりのご予定ではいかがですか？」
と言い切っている点です。
今週会いましょうと言い切ってしまえば
「それじゃ、木曜日ならいいですよ、」と
言わせることも出来るようになるからです。
いかがですか、
ちょっとした工夫で
相手の反応を変えることが出来るのなら・・・
試して見る価値はありますよね。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
▼ダイレクトメールで効果が無い時は、相手の興味を引き立てる工夫で結果も変わる
ダイレクトメールを送っても
効果が無いとお困りになっていませんか？
そんなお困りになっている方に、
改善出来る工夫についてご紹介したいと
思います。
まずはダイレクトメールを送っても
効果が無いのはそれだけの内容でしかない・・・
と言うことになります。
そこで悩むのが、
どこをどう改善すればいいのか分からない？
と言うことです。
そこでダイレクトメール作成のコツですが、
「自分が受け取ったらどう思うのか？」
と言う点で考えることです。
会社が用意したパンフレットやチラシでは
効果が期待出来ないのは実証済みですから、
それならば自分で工夫するしかありません。
たとえば、封筒の中に
営業マン１人を入れて送ると言う感じで
「オリジナルレター」を入れて見ては
いかがでしょう。
あなたの想いをレターに書き出し、
それをダイレクトメールのひとつとして
送付するのです。
もちろん、
内容は売り込みにならないように
相手が興味を持って読む内容や
情報を入れるのも基本です。
つまり、
あなた自身がもらってうれしいＤＭならば、
今まで以上に開封率も高まりますし
結果として反響率も高くなるのですから、
効果も違って来ると言う訳です。
今までのＤＭで結果が出ないと言うのであれば、
自分だけのオリジナルレターを入れて
出して見てはいかがでしょう。
どうぞ、お試しください。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
▼見込み客に訪問した後、その場で次のアポイントを取ると契約成功率もアップします！
見込み客に訪問した後、
次のアポイントを取るコツです。
ひと通り話しが終わった後に
その場で契約に至らなかった場合、
「それではまた後で電話します、」
「近くを通ったらまたおじゃまします、」
と言ったような対応をする営業マンもいますが、
それでは相手から契約を貰うまでには
時間がかかってしまいます。
せっかく話しを聞いてくれたのですから、
次につながるアポイントを取ることも
大事だからです。
でも、ほとんど話す内容を伝えてしまい、
次に話す内容が無いとおっしゃる方もいますが、
そんなことはありません。
何も仕事の話しをするだけが
営業では無いからです。
営業マンがすることは
商品の説明も必要なのかも知れませんが、
それ以上に相手との信頼関係を築くことの
ほうが大事だからです。
人は見知らぬ人とは距離を置こうとしますが、
顔見知りの人とは心の距離が近くなります。
そうすると、
お互いの関係を持続させようとする
気持ちが働きますから、
あの人の為なら何とかしようと言う
行動にさせることも可能になることです。
せっかく話しをすることが出来たのですから、
次につながる訪問をして見ては如何でしょう。
もちろん、
仕事以外の話題でも何でもかまいません。
会話の中で、これはと思った話題が出たら、
それを口実に次に訪問する約束を
取り付けてしまうのです。
こんな感じです。
………………………………………………
営業「その話しでしたら
詳しく調べることが出来ますので、
今度くる時に持ってきますね。」
相手「そう、悪いね、
それじゃ頼むかな。」
営業「ええ、いいですよ。
それじゃ、来週の火曜か水曜では
どちらが宜しいですか？」
相手「そうだね～、
水曜日の方がいいかな・・・ 」
営業「水曜日ですね。
時間は今頃でいいですか？ 」
相手「いいですよ。 」
営業「分かりました。
それじゃ、来週の水曜日、
今頃の時間にお伺いしますので
宜しくお願いします。 」
相手「それじゃ、よろしく。」
………………………………………………
いかがですか、
このような感じで訪問した時に、
次のアポイントも取ってしまえば
予定も立ちやすいですし、
相手との距離もぐっと縮めることが
出来ますよね。
※ポイントは、
面談している中で話題に上がった
内容を調べると言う口実で、
次の訪問約束を取り付けることです。
良く言われているのが、
宿題をもらうと言う方法ですよね。
趣味の話題や相手が困っていること、
あるいはお得情報など
ネタは探せば幾らでもあります。
次のアポイントを取り付けることで
結果を残せることにも可能になるのですから、
あなたも見込み客の進展が遅いと言う時は
応用して見てはいかがでしょう、
きっと成功すること間違いありません。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
▼開封率の高いダイレクトメールを作るコツは・・・これです！
新規開拓の一環として
ＤＭを出している方も多いと思いますが、
今のＤＭの出し方で結果は出ているでしょうか？
あまり反響が無く工夫が足りないのかと
お困りになっている方もいると思いますが、
そんな時に出来る方法がひとつあります。
それは・・・
タッグシールやプリンターで
宛名を出力している場合の工夫です。
会社名や住所などをラベルで印刷して
封筒に貼り付けて出す方も多いと思いますが、
実際の反響はどうでしょう？
反響率は３％もあればマシと言う中で、
その数字を下回る結果になっていませんか？
その理由は簡単です。
いかにもＤＭが送られて来たと見られるため、
読まずに捨てられていたからです。
では、なぜ捨てられるのでしょう？
その理由も簡単です。
愛情や親しみが感じられないからです。
機械で作られたタッグシールなどでは
送り主の愛情が感じられませんから、
さめた印象を受けます。
あなたも、自分宛に
そのようなＤＭが送られて来たら、
中身を見るでしょうか？
おそらく見ないで捨てると思いますが、
その時の捨て方にＤＭを読ませるヒントが
あるのです。
その方法は簡単です。
手書きで宛名を書けば良いのです。
手間はかかりますが、
それが読ませるＤＭになるのですから
労を惜しんではいけません。
人は愛情を感じるものは気にしますから、
手書きの宛名が書かれているＤＭがくれば、
とりあえず、中身を見てから
捨てる、捨てないの判断をします。
これが、手書き宛名の大きな違いです。
たったこれだけで開封率がアップするのですから、
今までのＤＭの反響が悪いと嘆いているのでしたら、
一度、手書きで宛名を書いて見てはいかがでしょう。
ですが、そうは言っても
５０通から１００通を超えると・・・
さすがに大変ですよね。
そこで、
苦労せずに
手書きＤＭが簡単に作れる方法です。
それは、
一気に書き上げようとするから大変なのであって、
毎日少しずつ書いていけば苦労する事はありません。
たとえば２０通を３０分程度で毎日書いていくことで、
１００通なら５日間で、２００通なら１０日間あれば
書き上げることが出来ます。
毎日３０分の時間で作るだけですから、
忙しいと思っている方でも大丈夫ですよね。
これで、手書きＤＭの完成です。
あとは実際に出して反響率を見てみましょう。
今まで以上の結果になれば、
成功ですよね。
どうぞお試し下さい。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
▼営業が楽に出来る心理学～３つのノウハウで営業成績がアップします！
営業成績が伸び悩んでどうしたらいいのかと
お困りになっている営業マンの方に、
今日から使える心理学をご紹介したいと思います。
▼営業が楽に出来る心理学：３つのノウハウ
（１）思いこみが自分を助けるパワーになる
……………………………………………………
（２）小さな成功を重ねると自信につながる
……………………………………………………
（３）成功したいのなら自分に暗示をかけること
……………………………………………………
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（１）思いこみが自分を助けるパワーになる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
あなたは他の人と比べてしまうことってありませんか？
それも
自分は他の人よりも劣る部分があるかも知れない、
・・・と思っているのでしたら、
そんな迷いを取り払う良い方法が
あります。
方法は簡単です。
………………………………………………
自分は出来る人間だと思い込むことです。
………………………………………………
たとえば、
飛び込み訪問で断られることが多く
結果が出ないと言う時は、
自分のやり方や話し方が悪いのだろうかと
落ち込むことってありますよね。
そうすると、
その気持ちのまま飛び込み訪問を続けても
良い結果を出すことは出来ませんし、
ますます気分が落ち込むだけです。
そこで思いこみの精神です。
自分は出来る人間だから
これくらいのことは何でもない、
と思えば気も楽になるから不思議なものです。
あとは、
「自分は出来る、必ず成功する！」と想い続けると
飛び込み訪問も楽に出来るようになりますし、
結果も付いてくるようになります。
なぜ結果が付いてくるようになるのか、
お分かりになりますか？
それは、
営業に前向きになっているあなたから
自然と出る雰囲気が相手に対して
「自信にみなぎったオーラ」として
伝わっているからです。
なんでもそうですが、
プロフェッショナルな人ほど
周りから信頼を受けやすいですし、
その人が言う言葉には信用して
しまいますよね。
それだけ自信を持っているからこそ、
相手からも信用されると言う訳です。
そうすることによって、
飛び込み訪問をしても
何も動じることはありませんし、
この営業マンは出来る人だなと思わせることで
商談も前向きに進ませることも出来るのですから、
何事も自分は出来る人間だと思い込むことが
大事なのです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（２）小さな成功を重ねると自信につながる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
自分は出来る人間だ、と思い込むにしても
それだけの根拠＝自信となるものが無いと
言う方もいるでしょう。
では、その自信と言うものを
どのようにして持てばいいのか？
と言うことになりますよね。
確かな裏付けがあってこそ
自信につながるのですから、
それだけのものをどのようにして
身につけたらいいのかと言うことで、
簡単に出来る方法をご紹介しましょう。
それは、
……………………………………………
小さな成功の積み重ねをすることです。
……………………………………………
目標に対して達成しようにも
最初からハードルが高ければ
やる気も持続しませんし、
達成できないと見るや
それ以上の努力をしなくなりますよね。
そこで小さな目標を設定して、
それをひとつずつクリアして行くようにすれば
達成した時の充実感も違いますし、
次の目標に気持ちを高めることも出来ますので、
モチベーションを保つ意味でも
小さな目標を掲げながら毎日を過ごすと
本来の目標も簡単に達成出来ると
言う訳です。
あなたも
「今日はこの目標をやりとげよう、」
と言う小さな目標なら今日１日のことですから、
それに向かってやるだけの気構えは
ありますよね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（３）成功したいのなら自分に暗示をかけること
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
小さな目標をやりとげると言うことは分かったが、
それでも自信がまだ付いていないので
心細いと言う方もいるでしょう。
そんな時は自分に暗示をかけることで
自信をつかせることが簡単に出来ます。
▽暗示のかけ方は簡単です。
……………………………………………………………
自分に対し出来ると思い込むまで
「やれば出来る、大丈夫だ、」と言い聞かせるだけです。
……………………………………………………………
そもそも人は
他人から影響を受けやすいと言うのがありますので、
その影響を自分で作ってしまえばいいのです。
そして、
自己暗示の効果を持続させたいのなら、
そのたびに自分に言い聞かせることが大事です。
何事も継続することが大事なのですから、
暗示をかけ続けている間は効果も続いていますので、
モチベーションも持続させることが出来ます。
これなら思い通りに営業活動できますよね。
いかがでしたか、
（１）思いこみが自分を助けるパワーになる
（２）小さな成功を重ねると自信につながる
（３）成功したいのなら自分に暗示をかけること
この３点を実行するだけで
今まで以上に営業成績も上がってきますので
あなたも試して見てはいかがでしょう。
きっと、効果の違いに驚きますよ。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。