▼飛び込み訪問で結果が出る営業マンと「出ない営業マン」の違いとは？
今回の営業ノウハウは、
飛び込み訪問で結果が出る営業マンと
そうでない営業マンについてご紹介したいと思います。
飛び込み訪問が快く受け入れられないのは、
相手の状況に関係なく急に尋ねてくることや、
望んでもいないセールス話しを聞かされることです。
では、飛び込み訪問をするに当たって、
相手から歓迎される方法はないのでしょうか？
それでは飛び込み訪問で成功する人と、
そうでない人の違いを見て見ましょう。
まずは飛び込み訪問で成功する人は
常に相手の立場になって工夫していることです。
たとえば、店舗関係に訪問する場合、
忙しい時間帯はもちろんですが
そうで無い時間帯でもお店の状況を見計らって
訪問しています。
反対に飛び込み訪問で失敗してしまう人は、
忙しくない時間帯だからと言うことで
おかまいなしに訪問していることです。
たとえ忙しくない時間帯であっても、
相手の状況を読んで訪問するのと
自分の都合を優先してしまう訪問では、
結果が違うのは当然ですよね。
さらに店舗関係に営業する場合は、
お客さんが途切れないケースもありますから
話しかけるタイミングも大事です。
自分の都合で順番に廻りたいからと言うだけで
相手の状況も読まずに話しかけてしまうと
結果も出ないのはお分かりですよね。
ここが成功する人と
そうでない人との違いです。
成功する人は
相手の立場や状況を読んで営業しています。
反対に結果が出ない人は、
自分の都合を優先して営業していることです。
あなたも飛込み訪問で成功したいのならば、
自分の都合で訪問するのでは無くて、
相手の状況を見ながら訪問して見てはいかがでしょう。
そうすれば訪問した件数よりも、
実際の結果が付いてくる件数が増えるように
なりますよ。
どうぞ、お試し下さい。
あなたのお役に立てれば光栄です。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。