買ってほしい人に自ずと買われる!マーケティングの「伝える技術」 -16ページ目

買ってほしい人に自ずと買われる!マーケティングの「伝える技術」

人生をかけて得てきたスキルと経験を生かしたい方へ。
あなたに必要なのは、売ることではなく伝えること。
アサヒビールで社長表彰を受けたマーケッターが、自ずと売れる!マーケティングの「伝える技術」をお伝えします。

GW真っ只中、いかがお過ごしですか??

マーケッターあちです( ´ ▽ ` )ノ

 

我が家は、夫くんと一ちゃん&二ちゃんが三人で旅行に出かけたため、

三ちゃんと昨夜静かな休日を過ごし、読みたかった本をやーっと読めました!!!

 

それがコチラ↓

 

ジャパネットたかたの創業社長「高田明」さん著「伝えることから始めよう」

 

 

 

「今を全力で生きる」という生き方と、

長きに渡る継続的な実践を通して磨き続けることで、

マーケティングという学問を(恐らく)机上で学ぶことなく、

本質をズバリ捉えられた恐るべきセンスとその輝かしい実績に、

深い感動を覚えました。

 

高田元社長は、本の中で「マーケティング」という言葉を全然使われていません。

でもされてきたことは、まさに「マーケティング」です。

 

ビジネスは、つくる→伝える→売る

このうちマーケティングが担うのは、つくる→伝える

 

高田社長が徹底してやられてきたのが、このうちの「伝える」マーケティング です。

 

人を幸せにする商品を発掘して、

その商品の先にある人の喜びを伝えることで、たくさんの人を幸せにしてきた高田明さん。

 

 

今、私がやっていることは、

 

人を幸せにしたい人を後押しして、

その人と、その人の向こう側に広がるたくさんの人の幸せを拡大し、

循環させるお手伝いをすること。

 

 

「対象がモノなのか人なのか」&「売上の規模」の違いだけで、意図は同じ。

あ、規模は今のところ雲泥の差ですが・・・(゚∀゚)

 

伝えている時の熱さといい、もう勝手に高田さんを他人とは思えない私であります(爆)

 

 

 

しかも、アサヒビールのマーケッター時代、

私についたあだ名は「ジャパネット山田」ですよ、みなさん!!

 

とてもじゃないが、そんな冗談をまるで言いそうにない上司により名付けられました 笑

 

ね、やっぱり他人とは思えないっ(≧∀≦)

 

 

 

高田明さんが本の中で繰り返し書かれていた、

「モノを伝える時に大切にされていたこと」は2つ。

 

このモノがあることによって、「誰」が「どうなれる」のか。

 

そう、マーケティングで最も重要な、

ターゲット(誰)と

ベネフィット(どうなれる)なんですよ!

 

 

それを、高田さんの頭の中で動画が再生されるようにイメージされていた。

そのイメージの中のターゲットの嬉しいことを、その感情に共鳴しながら伝えていた。

 

これが、高田明さんの成果を最も引き上げた理由だと、私は思っています。

 

皆さんはどうですか?

ターゲットとベネフィット、見えていますか? 伝えていますか?

 

 

 

 

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こんにちは。

マーケッターあちです( ´ ▽ ` )ノ

 

昨日、100冊以上の本を処分しました。

 

大袋にズーッシリ3袋分。

ブック○フ買取価格9000円くらい。

(投資金額は、きっと10倍・・・)

 

いやー、身も心も軽くなりましたっ

 

あんなの乗せて自転車こげないよ~

連れて行ってくれた夫くんに感謝です💕

 

 

まぁいろーんな本を手放したんだけれども、

大きく分けて4グループ。

 

1 いつかきっと読もうと後生大事に取っておいてほとんど読んでないぶあつーい&小難しい系

 

  ・あるヨギの自叙伝

  ・コーチングの全て

  などなど

 

2 なんとも言えない感銘を受け、またきっと読むからと取っておいた精神世界系

 

  ・アナスタシアシリーズ

  などなど

 

3 いつか勉強&実践しようと取っておいた体・健康系

 

  ・気功革命

  ・おきらく整体生活

  ・メディカルハーブ検定テキスト

  などなど

 

4 子どもたちにいつか読んでもらおうとまとめ買いして取っておいた宮沢賢治系

(そのままやん・・・)

 

  ・どんぐりと山ねこ

  ・オツベルと象

  などなど

 

 

これは、

 

もういい加減、自分の興味が分かった、ということ。

もういい加減、子どもの興味を親が操作することはできないと諦めた、ということ。

もういい加減、自分に無いものを求めることはやめよう、と踏ん切りがついたということ。

もういい加減、理論はいいから、実践で試そう、と決断したということ。

 

です。

ようやく 笑

 

 

一方で、猛烈に読みたくなった1冊の本がありました。

「アルケミスト」

 

 

これはもう随分前に一度読んでいたのですが、

なぜか衝動的に「今すぐ読みたいっ!」と思いました。

 

読み始めてその理由が分かりました。

 

私は、「前兆」について知りたかったんだ!!!

 

思えば、「アルケミスト」の主人公のように、

夢に出てきたことを信じて行動したから、今私はここにいるのでした。

 

ある日、私は夢の中で、広~い講堂のような所にたった一人で立っていました。

大きな黒板があり、その下の方に小さな字が書かれていたのに気づいて、

近づいていって読みました。

 

そこには、

「NLPコーチング」

と書かれていました。

 

存在を知ってからずっと気になっていて、

だけどなかなか行動に移せず申し込みをしていなかった、コーチングの技術を習得する講座。

 

目覚めてから、

「これは申し込まなければ!!」と思いました。

 

夫くんも賛成してくれました。

10日間子どもたちの面倒を見てくれたのは母でしたけども 笑

 

そこで、自分自身の心の声に自ら気づき、

私はビール会社を退職することと、起業することを決めたのでした。

 

 

今、私はまた前兆に従い始めています。

 

大阪に行った理由もそれです。

(詳しくはコチラ

 

そして大阪出張でまた、ある前兆を掴みました。

 

今度は人。「この人に会わなければ!」と強く思いました。

4月20日に会いにいきます。

 

何が起こるか分かりません。

何も起こらないかもしれません。

 

でも心が衝動的に走り出したのに、これを無視することは、もう私にはできません。

 

「君の名は」の劇中歌。

「心が体を追い越したんだよ」ってやつです。

 

そんな生き方。

ドキドキするけど、ワクワクです☆*:.。. o(≧▽≦)o .。.:*☆

 

すごく直観的なことを書いてるけど、

それと同じだけ、論理的であるつもり^^

 

これ、実はビール会社時代からずっとそうだったです。

 

「あ、これだ!」

「これいい!!」

そう直観的に思ったものを、論理的に叶えてきました。

 

直観だけで、人は動きません。

たくさんの人の心を、行動を変えるためには、論理が必要です。

 

論理は説得力。

論理は力。

 

それを使って、

自分が本当に行きたいところに行く!

人が本当に行きたいところへ後押しする!

 

それが、私の強みと経験が一致した宝物であります💕

 

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「アキコさんは玄人なのに、

いつまで受講者側でいるの?」

 

ある人からの一言は、強烈に効いた!

 

その時は「アハハハ」と笑っていたのだけど、

その後もずーっとボディブローのように効いて、私はどんどん笑えなくなっていった。

 

この数ヶ月間の間に「ん?」と立ち止まったいくつかの気づきがウワァッと繋がり、

「私のあり方はもう変わっているんだ」

ということに気づいた。

 

だから

「私のやり方も変えなくてはいけない」

と気づいた。

 

そしたら、敬愛する皆川公美子さんが、

FBのコメントの返信でこんな言葉を書いてくれた。

「共に世界をつくりたい」

 

 

この言葉を目にした時の、私の心の動きっぷりったら、すごかった。

グラグラと体まで揺れて、ポロポロ涙が止まらなかった。

涙が止まった時、なんだか見える世界が変わっていた。

 

 

 

私は決断した。

 

これから私は、創造することに、最も時間とエネルギーを使っていこう。

私自身が癒されるためではなく。

 

この「人の3ステージ論」については、山口由起子さんコチラに書かれています。 

<統合→間→創造>

注意点は、ここに「正しい/間違い/いい/悪い」はない、ということ。

 

 

だから、ある癒しを促進する講座に行く予定にしていたのに、

いざ申し込みフォームを開いた時に「ん??」と違和感を感じて立ち止まってしまったんだな。

 

その話をした数人から、

「もう癒される必要なし!」と言い渡された。

 

だよね、だよね 笑

自分のことってどうしてこんなに分からないのだろう。

 

 

そんな翌日の3つの偶然。

 

1二ちゃんがね、だいぶ一輪車が上手くなってきていました。

 

家の中で、両手で壁を伝いながら(狭い廊下がいい感じ 笑)スイスイと乗っているので、

外でやってみようよ!と声をかけた。

 

ところが二ちゃん、

「エーーーー、もうちょっと家で練習する」

という。

 

「うーん、それでもいいんだけどさ。。

 もう外で乗れるところまで来ているのに、いつまでも同じところで練習するのは、

 自分も周りもつまらなくない??」

と言った私は、自分の耳が痛くなった 笑

 

「新しいステップに進めるのに、いつまでも同じところにいたら、自分も周りもつまらない」

 

「うーん、確かに。仰る通り!」と自分の言葉に唸った・・・

 

二ちゃんは、「やっぱり外でやってみる!」とキラキラした瞳で言った。

 

 

 

2もう1つはね、フライパンの蓋 爆

 

我が家の一番大きなフライパンに合わせて、大きなフライパンの蓋を持っていた。

 

その蓋は大きいので、自立するようにスタンドが付いていた。

 

その蓋を、夫くんがガンッと落として、スタンド部分だけが割れて吹っ飛んだ。

 

「あ、ごめんッ」

と言った夫くんに私はこう言った。

 

「あ、それなくて全然大丈夫。外れてちょうどよかったわ。」

と答えながらハッとした。

 

必要だ、必要だ、と思い込んでいたけれど、

私に”癒し”はもう無くて大丈夫だったんだって。

 

スタンドの取れたフライパンの蓋は、とっても軽くてシンプルで美しく、心地よかった。

 

 

33つ目。

ちょうどその日にケータイの容量が一杯になり、もう写真も取れなくなり、

夫くんが全部ハードやらネット上やらに移して、写真・動画を全削除してくれた。

 

約4000枚分、ウン十ギガバイト(←忘れた・・・)

 

スイスイ新しい動画や写真を、なーんにも気にすることなく、軽やかに撮っている。

 

 

 

 

ということで、

体も心もすっごく軽くて、

エネルギーが満ち満ちていることを感じている、ここ数日の私です。

 

 

 

このことを一番最初に私に伝えてくれたのは、他でもない夫くんだった。

もう3ヶ月も前のこと。

 

二ちゃんと私が入っている合唱クラスのミニコンサートで、

私の歌う姿を見て彼はこう言ったのでした。

 

「アキコはステージが変わったな・・・」

 

その時彼は、

「守破離」の「破と離」の間だの、

もう「離」のステージにもちょっと入ってるだのなんだの言っていたような気がするが、

定かではない(爆)

 

そんな感想を言われると思ってもいない私は、

「へ??」

としばらく驚いて固まり、

 

それから、

「あらま、なんだかスゴイフィードバックをもらっちゃったな。なんだかすごく嬉しいぞ!」

と喜んでいたのですが、

その時のフィードバックが3ヶ月後にやっと肚落ちするなんて・・・

 

 

 

夫くんは私が想うより意外とスゴイのかもしれない 爆

 

 

 

さぁ、世界をつくろう\( ˆoˆ )/

 

私のつくりたい世界は一言で言うと、

「私に生まれてよかった!」&「あなたに生まれてよかったね!」と喜び合う世界

 

 

この言葉はね、ある方に会って、

「結局あなたは何をしたいんだ?」と聞かれて聞かれて聞かれて、

 

その時にホテルのラウンジから庭を見ながら、急にハッと思い出したの。

 

中学の頃だったかな、何十回も何百回も口ずさんだこの歌を。

 

「私に生まれてよかったわ、あなたに生まれてよかったね」

 

小比類巻かほるさんの「二人のジェネレーション」なんだけど、

私の記憶の中の歌詞と実際の歌詞は少し違ってた・・・(^^;

 

でもこの覚え間違いさえも、私には正しかったよ。

 

「私に生まれてよかった」

この言葉を想う時、私はどうしても涙が出る。

何度だって涙が出る。

 

私はこう思って生き続けたいし、

最期の瞬間に思いたいことはこれだ。

 

そして、

子ども達に、「私に生まれてよかった!」と思って生きてほしい。

「私に生まれてよかった!」と生きている人に囲まれながら。

 

その上で

「あなたに生まれてよかったね」とお互いを喜び合う、やさしい世界で生きるのだ❤️

 

大好きな人たちと一緒に\( ˆoˆ )/

 

 

 

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山口 由起子さんが、

昨日の私の投稿についてブログに書いてくれました〜❤️

 

祝!初リブログドキドキ

 

 

昨日はカッコつけて(?)約2年前から遡ってみたが、

実はもっとずっと前から、私はグルグルしてた。

 

「まだ」私は不十分である。

「もっと」素晴らしい他の何かが私を待っている。

 

はい。

これ、「まだもっと病」です。

命名 by マーケッターあち

 

この病はね、やっかいだよー

 

私40年間、抜け出せなかったからねー

 

しかし抜け出した今は、ある意味愛おしい。

 

だってこのおかげで、私はとっても頑張り続けて、

今を幸せに生きる基盤を手に入れることができたから。

 

 

 

でも抜け出す前はずっと苦しかったな、今思えば・・・

 

何を学んでも、誰に会いに行っても、どこに行っても、

ずっとグルグル悩んで、答えも、終わりもなかったんだもの。。

 

そんなグルグル迷路からパチリと目が覚めたように抜け出したのは、

まさに由起子さんの「強み発掘セッション」を受けた時でした。

(現在はサービス休止中。でも熱烈再開希望中 笑)

 

 

特に、由起子さんが伝えてくれた「深い強み」の威力は爆発的だった・・

 

人と接して力を与える、愛を与える。
言葉に乗せてエネルギーを循環させる。

伝えることにより変化を促す

 

今でもあの「ハッ!!!!!!!」という瞬間を、

昨日のことのようにハッキリと覚えている。

 

 

「深い強み」とは、「私は何者か」そのものだと思う。

 

 

「私は何者なのか?」

 

この世で最も深淵なこの問いの答えを、なぜか由起子さんは分かる。

 

それはご本人曰く、「センス」だそうである。

はい、これぞ強みですね 笑

 

 

深い強み=「私は何者なのか」を思い出すことは、

この世に存在する、恐らく最も強くて熱いエネルギーだと私は思っている。

 

深い強みをサラリと、でも揺るぎない強さで伝えてもらった時、

私の「まだもっと病」はピタリと治った。

 

 

「自分には、すでに、素晴らしいものが、ある!!!」と確信し、

癒しのステージをあっという間に超えて、

創造のステージの第一歩を踏み出した瞬間だった❤️

 

 

あ、いかん、いかん。

 

また、マーケティングの話ナシで終わるところだった・・(^^;

 

これがマーケティングとどういう関係があるかというと、

ちゃーんとあるんですよ!!

 

個人起業家のマーケティングのスタートは(企業も一緒だけど)、

自己を知ること、

お客さまを知ること、

競合を知ること、

です。

 

このうちの「自己を知る」を、深く深くずーっと掘っていくと、

最後にはここに行き当たると私は思っています。

 

ここと繋がっているとね〜、

本当にそのビジネスは強い。揺るぎない。

 

そんな深イイ話も書いていいかしら??(と自分で言う・・・(//∇//))

 

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こんにちは。

マーケッターあちです( ´ ▽ ` )ノ 

 

蔦田 てる代 さんには、

2015年5月27日に「キャッシュポイントコンサル」で初めてお会いした。

 

その前年に三ちゃんを出産し、

大手ビールメーカーに勤め続けて以前と同じように仕事をすることはもう難しいと分かっていて、

 

さて、では、「他者に求められ、お金に変わる私の価値って何?」

 

もうとにかく、それを知りたくて知りたくて、

蔦田さんに会いに行った。

 

そこで蔦田さんに、ズバリ、

「山田さんのキャッシュポイントは、プロモーションです!」

と言われた。

 

えっっっ(゚∀゚)

 

それ、会社でやっている仕事とおんなじじゃん・・・((((;゚Д゚)))))))

 

私はずっと勉強してきた「お母さんと家族の健康度を上げる啓蒙活動」を仕事にしたいのに・・・( T_T)\(^-^ )

 

と思った。

 

正直なところ、

そのキャッシュポイントには、ワクワクしなかった。

結局私には、やってきたことしかないのか、、、と

とても残念だった。

 

うまくできる気がしなかったし、

やりたいとも思えなかった。

 

(はい。当時は笑えるほど、今と180度逆のことを思っております 爆)

 

その後に「強み」という概念を知って、

忘れもしない6月10日、山口 由起子さんに強みを発掘してもらった。

 

私の深い強みは、

「存在と言葉で愛を与える」だと由起子さんは言った。

 

体の、心の、深〜いところから、涙がホロホロと溢れてきた。

今でもこの言葉を想うだけで涙が出る。

 

その後由起子さんの起業コースも受けて、

「山田さんは、マーケティングコンサルができる!」

言ってもらった。

 

そしておずおずと後押しされるままに、

マーケティングコンサルを始めた。

 

モニターの一人目になってくれたのは、由起子さんだった。

 

(その時の懐かしい写真。退職前のため、顔隠し 笑)

 

でもやっぱりオズオズだった 笑

 

そこに、

2016年8月5日、小山 弘樹さん「スイートスポットコンサル」を受けた。

 

「山田さんのスイートスポットは、

  『ア○ヒビールの元マーケッターが、

     あなたをマーケティングします!』です!!」

 

 

そして今、

やっぱり最初に蔦田さん(&山口由起子さん &小山弘樹さん 笑)が言ってくださったことを、ぐるりと180度回ってやっている。

 

時間はかかったけれど、180度回ったからこそ、

 

今は、

うまくできると思っているし、

やりたいとも思っているし、

いつもワクワクしている。

 

そんな蔦田さんのFB企画に昨日参加して、

一言コンサルをして頂いた。

 

「マーケッターとしての発信がもっと欲しいです」

 

あぁ、これ、また言われてしまった・・・(^^;

 

ある方にアドバイス頂いてから、グッと増やしたつもりだったけど、まだまだ足りないんだなぁ・・・

 

では早速、ちょっとばかり、小ネタを。

(小ネタと言いながら、マーケティングのド本質です)

 

売れる商品とはなんだろう?

(「商品」には、「見える商品」と「見えない商品=サービス」を含みます)

 

それは「人のニーズがあること」。

人から「欲しい」と求められるから、商品は売れる。

 

では、人のニーズをどうやって知るのか?というと、

その答えは、自分にはない。

人に聞くしかない。

 

では、誰に聞くのか?

 

やみくもに聞いてはいけない。

意味がないばかりか、惑わされてマイナス・・

 

ターゲットに聞くことだ。

 

(ターゲットの決め方はいくつかあるが今日は長くなるんで割愛。)

 

だから、

ターゲットを決めることが、マーケティングの始まりなんだ。

 

ターゲットを決めることは、

マーケティング視点でだけ大切なんだろうか?

 

そうではないことを、私は自然療法家として何十年もビジネスを続けている治療家から教えてもらった。

つい先週の金曜日のこと。

 

治療家は、続けることが最も大事。

だから、何人みても疲れない治療家でいなくてはいけない。

 

そのためには、「人を選ぶ」ことだ、と。

 

そうなんだな。

そうなんだよ。

 

これ、治療家だけじゃないよね。

 

マーケティングにおいて最重要の考え方「ターゲットを絞る」というのは、

成果を最大限に上げるために必要であるし、

ビジネスを幸せに継続するためにも必要なんだ。

 

あなたのターゲットは誰ですか?

 

そこに、そこだけに、焦点を合わせよう。

 

と、ここまで書いておいて何なんだが、

ターゲットを決める前にやっておかなくてはいけないステップがありますね。

 

えぇ。私が散々やったような、自分分析です。

 

でも、自分分析ばっかりしているとグルグル、もんもんしちゃうでしょう!? 

なんにも始まらないでしょう!?

 

だからやっぱり、ターゲットです❤️

 

 

こんなマーケティングの始まりの話は結構書きやすい。

でも、それ以外となると、なかなか書きにくい。

 

なぜって、マーケティングには、正しい順番があるから。

 

だから、メルマガが良いのですよ〜(*^^*)

 

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「売れない商品9つの特徴」を反面教師とした、

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