美人の皆様、こんばんは。キャロです。
今月末にリクエストを頂いた集客に関する講座を開講予定です。
告知はいっこうに書いておりませんが、今日はそれに先立って集客のお話をしましょうかしらね。
一切押し売りせずに、あなたの商品(サービス)を買ってもらう方法を少しずつお伝えしましょう。
こんな告知してませんか？
こんな告知とはおさらばしましょう。
私は以前、日本で一番売れている某ジュエリーブランドの店員をしていたことがあります。
当時、私の配属店舗の売り上げは月一億円。
そこは日本で売上高1,2を争う売り場でした。
そこで新人の私は配属早々、めちゃめちゃ売りました。
アルバイト中ぶっちぎりのトップでした。
当時売り上げ日本一、二を競る職場で、日本一売ったアルバイトが私なのよ。
しかも、私は一切押し売りをしていませんでした。
関西地区を担当しているマネージャー（つまり偉い人）が、「あなたがコダマさんね。」と私に会いに来てくださったことがありました。
バイトの契約期間も私だけ延長されました。
まあそんなわけでさ、私はモノを売るのは得意なのよ。
しかもさ、私はホステスもやってたから、モノだけでなく、自分自身や自分のサービスを売ることも得意なんですわ。
ホステス時代コンサルタントをつけていた私なら、体系的にビジネスの仕組みをお伝え出来ます。
現在も、細々ながら、開催した講座は全てお申込みを頂いております。
開催できなかったことがないねん。ホンマありがたい。
いつもながら前置きが長くなったけど、今回は、そんな私が集客のコツを少しずつお伝えしようとと思います。
そもそも、商品とは、一般的には形のあるモノと形のないサービスの二種類に分けられます。
集客ってのは主に、私のように形のないサービスを売る方がぶち当たる壁でしょうな。
ただ、どんな商品でも売り方は一緒。
まずは商品を知る。
そして、お客様目線に立つのが大切。
つまり、お客様(販売相手)にその商品のメリットを徹底的にお伝えしましょう。
デメリットについてはまずは無視して。
メリットをめちゃくちゃ自覚できるようになってから、デメリットについて取り扱いましょう。
上に書いた告知文だと、商品のメリットが全く伝わらんよね。
それどころか、自分が集客に困っているという自己都合しか書かれていません。
お客様目線に立ってないよね。
自分のことだけを考えるんじゃなく、相手目線に立つ。
これは人付き合いでも、行動力を上げる時にも、私はめっちゃ大切やと思うわ。
自分のことしか考えていない人は売れない。
そういうホステスを私はいっぱい見て来た。
あなたの都合を押し付けるだけで商品を買ってくれるのは、あなたに相当の恩を感じている相手か、下心がある相手だけです。
だからまぁ、自分の都合を伝えるだけで集客したいなら、周りの人を先にとにかく助けまくるのがええと思うわ。
そうすると、商品に魅力を感じていなくても、あなたが売っているなら、と思って買ってくれる方はたくさん増えることでしょう。
ただね、自分の商品を買ってもらいたいから周りを助けるってのは、自己犠牲に走ってしんどい思いをしやすい。
結果を求めて行動してるのは取引きやからね、あんまうまくいかんと私は思うのよ。
ちなみに、私の理想の売り方は、商品の良さではなく、販売者の良さで商品の購買者を増やすことです。
あなたが売るなら買うわって言ってもらえる売り方は最強。
販売者の良さを理由に買ってもらえるのならば、どんな商品を取り扱ってもやっていける。
その上で、ホステスはとても勉強になりました。
下心があるって相手とは、あなたとなんらかの関係を築きたいと思ってる相手。
時として、あなたに恩を売りたいと思っている相手。
例えば、ホステスで言うと、そのホステスを口説き落としたいお客様なんかはそうね。
来店するから俺の女になれ、的な方。
こういう方はどんなにダメな告知でも来店してくれるわ。
そういう売り方をすると、そのあとしんどいかもしれないわね。
だから、まずは商品のメリットを徹底的に伝えましょう。
もし、メリットが浮かばないなら、そんな商品をあなたはお客様に売りつけようとしたの？と質問したくなるわ。
どんな商品にもメリットは必ずある。
あると思って探しましょう。
絵本、ウォーリーを探せと一緒で、あると思えば見つかる。
どうしても思いつかない時はね、その商品を手に取った方がどんな気持ちになれるかを想像して。
相手の感情を動かせば、相手は動くぞ。
もし考える過程で、商品を売ることへのブロックがあることに気付いたのなら、おめでとう。
それだけで一歩進みましたよ！
そういう方は個別に私がお話をうかがいます。
なんで売ることに抵抗あるんだろうね？と、根掘り葉掘り聞きます。
いろいろ理由は出て来るでしょうな。
買ってもらえなかったら嫌だ、とか、虚しい、とか、押し売りに思われそうで嫌だ、とか。
まぁ個別相談まで行かなくても、ある程度私にできる範囲で、ブログで解説していきたいと思います。
その話は長くなるので、今日のところは商品の良さを洗い出して。
メリットがたくさんあればあるほど、人はその商品を誰かに紹介したくなるもの。
逆にいうと、紹介したくなるくらい、商品の良さを探して。
見つからんなら、商品をもうちょい磨いて。
テクニックはそのあとや。
今日の記事が気になった方はコチラもぞどうぞ。
恋愛ネタだけど、ビジネスについても言えることよ。
今日はそんな感じ。
集客に悩む方はいっぱいいらっしゃるだろうし、私だってまだまだ悩む。
でも、私の知識がお役に立てばと思って、細々集客に関する話を書いていきますねん。
ビジネスも恋愛も基本は同じ。
相手目線に立って、相手の感情を動かすことが大切。
でもさ、結局のところ、いつだって好きなようにやりなはれ、です。
それが一番うまくいくさ。
応援しています。
ご参考になったかしら？
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いつだって好きなようにやりなはれ。
応援しています。
キャロ
