なぜマーケティングを学んでもモヤモヤするのか ──与謝野晶子に学ぶ「解釈」の哲学

SNSでもチラシでも、

マーケティングの世界では

よく、こんな問いが語られます。

「どうすれば、人は動くのか？」

キャッチコピー、CTA、限定性、心理トリガー。
どれも間違いではありません。

でも――
どこか息苦しさを感じたこと、ありませんか？

それはたぶん、
**人は“動かされたい”より、“自分で決めたい”**生き物だから。

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1章｜煽っても、動かない理由

どんなに上手な言葉でも、
相手の心が「まだその時じゃない」と感じていれば、
行動は起きません。

同じチラシを見ても、

・響く人
・スルーする人

がいるのは、そのためです。

人の心は固定されていない。
日々、少しずつ揺れ動いています。

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2章｜人が動く仕組みは、実はとてもシンプル

人の意思決定は、大きく3段階で進みます。

① 本能（安全か？危険か？）
まず脳は一瞬で「安心できるか」を判断します。

② 感情（好き・嫌い・共感）
次に、気持ちが動くかどうか。

③ 理性（納得・決断）
最後に、理由づけをして選ぶ。

多くの発信は②や③ばかりを刺激しますが、
①が抜けていると、そもそも読まれません。

だから発信とは、
**「安心を設計する行為」**でもあるのです。

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3章｜与謝野晶子が教えてくれる「解釈の自由」

有名な一首があります。

やは肌の
あつき血汐に
ふれも見で
さびしからずや
道を説く君

この短歌、実はひとつの意味に定まりません。

解釈①

情熱的な恋の歌。

解釈②

理性中心の社会への問い。

解釈③

感情を置き去りにした「自分自身」への問い。

どれも、正解です。

なぜなら――
解釈は、読む人の“今の状態”で変わるから。

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4章｜届かなかった言葉は、失敗ではない

今日、響かなかった言葉が、
明日も響かないとは限りません。

人は、
同じ言葉に何度も触れることで、
少しずつ受け取り方が変わっていきます。

SNSもチラシも同じ。

一度で動かなくてもいい。

接触回数は、信頼の種まきなのです。

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5章｜「行動を促す」より「関係を育てる」

現代のマーケティングは、
「今すぐ」「限定」「お得」で溢れています。

でも、日本の商いは本来、
「続くこと」を大切にしてきました。

・安いから買う
ではなく
・あの人から買いたい

短期の反応より、
長期の信頼。

それは、
与謝野晶子が詩に込めた
**“血汐（ぬくもり）”**の感覚と、とてもよく似ています。

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6章｜煽らない発信が、いちばん強い

反応がない時間は、
「無視されている時間」ではありません。

相手が、考えている時間。

信じて待てるかどうか。
それが、煽らない発信の分かれ道です。

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7章｜モヤモヤするあなたへ

もし、マーケティングに違和感を覚えるなら、

それはあなたが
「人を動かす」より「人と通じ合う」感性を
大切にしている証拠かもしれません。

焦らなくていい。
言葉は、遅れて届くこともあります。

続けることでしか、見えない景色があります。

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与謝野晶子の短歌は、
読む人の“その日の心”で意味が変わります。

SNSの投稿も、チラシも同じ。

「相手の解釈に委ねる」
それこそが、煽らない発信の本質なのかもしれません。

ポスティング 成功と失敗

ポスティングを継続して集客し続けている方と

１回やってみてだめだこりゃやってられない。と思い２度とやらない方の違いは？

最初にポスティングした時の
問い合わせで決まります。

１番最初がかなり重要なのですが・・・

多くの方の間違いは
最初にコストをかけ過ぎてしまうことです。

チラシを作る

自分じゃ作れないってことで

印刷会社の言うままにカラーで綺麗なチラシを作る。

１５，０００枚位配らないとダメと、広告代理店に言われ、

「そうゆうものかな」と

じゃあそれでといくと１０万円位かかってしまいます。

結果

問い合わせ３件　売り上げ０円

このパターン他人事だと思うかもしれませんがよく聞く話です。

こんなことを書くとポスティング　ダメじゃんと思いますよね？
しかし

ポスティングでガッチリ集客してる方はたくさんいます。

ポスティングで失敗しないためにやってほしいことは

小さく始める。中学生のお小遣い程度で試し試行錯誤して

反響の出るチラシを作ってから広げる。です。

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「普通のチラシ」で日本一に。

反響が爆上がりする“たった2つのルール”とは？

「チラシを1万部配ったのに、問い合わせがたったの2件…」
「売上0円。むしろ10万円近い経費だけが残った…」

こんな経験、ありませんか？

「チラシ集客って難しい…」
「もうやめようかな…」

そう感じている方も多いと思います。
でも実は――正しいやり方さえ守れば、チラシは今でも超有効な集客手段なんです。

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全国1位になったのは、「普通のチラシ」でした

実際、私たちが支援した宅配フランチャイズの店舗では、
全国1,200店舗の中で堂々の全国1位を達成しました。

驚くかもしれませんが、使ったのは本部支給の他店舗とまったく同じチラシです。

同様に、大手宅配寿司チェーンでも、

弊社のポスティング支援によって全国1位の実績があります。

秘密は、たった2つのルールにあります。

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反響が激増する「たった2つのルール」

① 一軒も飛ばさず、キッチリ配る

② 定期的に配る（継続する）

それだけ？と思うかもしれませんが、

実際にこの2つを守っている業者は、全体の0.5％もいません。

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なぜ「一軒も飛ばさない」ことが重要なのか？

ポスティング業者の多くは、効率重視。
配りにくいエリアや効率が悪い家には配らない、という現実があります。

でもそれは、チラシという情報が「届いていない家」が大量にあるということ。

つまり、あなたが全戸しっかり配るだけで競合に勝てるということなんです。

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なぜ「定期的に配る」ことで反響が増えるのか？

• 「前にも見たことがある」という安心感

• 「あのチラシの店ね」と記憶される

• 必要になったときに、真っ先に思い出してもらえる

たった1回では伝わらなくても、繰り返し届くことで“信頼の種”が育ちます。

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実践方法：まずは店舗周辺から、少部数でもOK

「いきなり1万部は不安…」という方は、
まずは1,000〜3,000部だけ作って、月1回、店舗周辺500mに配布

するだけでも効果があります。

ポスティング代が気になるなら、自分たちで配るのもアリです。

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自分で配ることで得られる5つのメリット

1. 配布コストがゼロになる

2. 地元を歩くことでエリア理解が深まる

3. 顔を覚えてもらえる（信頼感UP）

4. その場で質問や案内ができる可能性も

5. 新しい気づきや改善アイデアが生まれる

ポスティングは、単なる配布作業ではなく、“地域との接点”そのものなのです。

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ポスティングと相性が良い業種とは？

• 宅配（ピザ・寿司など）

• 外壁塗装・リフォームなど住宅関連

• エステ・整体・サロンなど来店型サービス

• 飲食店

• 学習塾や教室

• 不動産関連

これらすべて、地域密着で信頼関係がカギになる業種ばかりです。

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実は、地域密着の商売ならほぼすべてが“ポスティング向き”

なぜなら、あなたのターゲットは「地元に住んでいる人」。

つまり、

**SNSや広告よりも確実に“届けられる”

**チラシは、やり方さえ正しければ、最強の武器になります。

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まとめ：「誰でもできるのに、誰もやっていない」ことが最大の武器になる

たった2つのシンプルなルールを守るだけで、
あなたのチラシは“見られない紙”から、“信頼を生むツール”に変わります。

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サロン集客｜配布エリアの誤解

「自由が丘」って、どんな街だと思いますか？

多くの方が思い浮かべるのは
「おしゃれ」「高級」「上品」といったイメージかもしれません。

以前、自由が丘で脱毛サロンのチラシ配布をしたとき、
まさにそういう先入観を持って現地に向かいました。

でも、実際に歩いてみて驚いたことがあるんです。

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駅前はやっぱりおしゃれで洗練された雰囲気。
素敵なカフェやセレクトショップが立ち並び、
「さすが自由が丘！」という印象でした。

ところが、ちょっと裏道に入っていくと――

そこには、築年数が経ったアパートが
静かに、生活感をにじませながら並んでいたんです。

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さらに面白かったのはアパートの名前。

「○○荘」といった昔ながらの名称を想像していたのですが、
実際は「メゾン・ド・○○」「シャトー○○」など、

フランス語風のおしゃれネーミングが多くて笑ってしまいました（笑）

オーナーさんのセンスや遊び心を感じますよね。

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でもここで、

サロンのチラシ集客でよくある“落とし穴”に気づいたんです。

お客様からよく言われるんです。

「高級感のある建物だけに配ってください」
「古いアパートは避けてください」…と。

うちの客層とは合わない気がします

と

でも、ちょっと待ってください。

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たとえば自由が丘の家賃相場を見てみると…

・オートロック付ワンルームマンション：10〜12万円
・築古アパート：5〜8万円

月に2〜7万円、

年間で約24〜84万円もの差が出ます。

仮に同じ年収の人で比べた場合

これって

**「美容やサロン通いに使える余裕資金になる」**

ってことじゃないでしょうか？

---

実際に、私の知人のネイリストは、
駅から少し離れた古いアパートに住み、

その分をセミナー参加や道具購入に充てているそうです。

「住まいより、自分磨きに投資したい」という価値観の人。
今、とても多いんですよ。

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近くの市営住宅の駐車場を見ても、
高級車や高そうなアルミを履いた車を沢山見かけます。

何にお金をかけるのかは人それぞれ

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つまり…

✅ 築年数が古い＝ターゲット外
✅ アパートは外す＝集客にならない

…これ、かなりもったいない誤解なんです。

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もしあなたのサロンが
「高品質×手ごろな価格」をウリにしているなら、

コスパ重視で自分に投資する層こそが大切なターゲットかもしれません。

そして、彼らが住んでいるのは
意外と、見た目では判断できない場所だったりします。

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自由が丘を歩いて、あらためて思ったのは…

「誰に届けるか」で、チラシの効果はまったく変わるということ。

だからこそ、
思い込みを捨てて、まずは配ってみることが大切なんです。

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「チラシって、難しそう…」
「配ったけど、反応ゼロだった…」

そんな方のために、
無料相談を受け付けています。

最初は50点のチラシでも大丈夫。
届け方を変えるだけで、結果は大きく変わります。

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📌 学びを実践に変えたい方へ

「チラシを配っても反応がない…」
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相手を受け止めるコミュニケーション ――川端康成に学ぶ“観察力”と余白の哲学

あの人、なんだかうまくいっている。
経験は自分と大差ないはずなのに、なぜか結果が違う。

「運がいいのかな？」
「要領がいいのかな？」
「人脈があるのかな？」
「実は裏ワザを使っているのかな？」

理由はいくつも考えられますが、
もしかするとその差は――

“観察力”の違いかもしれません。

そして、その観察力の根っこにあるのが、
**「興味の質」**です。

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観察力は「興味の向き」で決まる

人の話を聞くとき、
同じように相手を見ているつもりでも、

• 自分に役立つ情報を探す興味

• 相手を理解したいと思う興味

この二つでは、見えている世界がまったく違います。

前者は自分軸の興味。
後者は相手軸の興味。

観察力を育てる第一歩は、
相手を分析することではありません。

「相手の世界を尊重しようとする興味」
その姿勢こそが、観察の始まりです。

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観察できない人は「余裕」がない

コミュニケーション講座を通して、
これまで200人以上の方と向き合ってきました。

その中で、はっきり感じた共通点があります。

コミュニケーションが苦手な人ほど、
他人を見る余裕がない。

正確に言えば、
「他人に興味がない」のではなく、
自分のことで精いっぱいなのです。

• どう見られているか

• うまく話せているか

• 嫌われていないか

意識のベクトルが常に「自分」に向いている。
だから、相手を観察する余白がなくなってしまう。

この構造、実は――
ビジネスや集客でもまったく同じです。

「売りたい」に意識が偏ると、顧客が見えなくなる。
「どう見せるか」に囚われると、相手の感情が見えなくなる。

観察力を失うとは、
余裕を失うことなのです。

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人は誰しも「受け入れてほしい」

人間の根っこにある願いは、とてもシンプルです。

「愛されたい」

そしてそれは、
**「そのまま受け入れてほしい」**という想い。

もしそれが叶わなければ、
人は次にこう願います。

「せめて認めてほしい」

――つまり、承認です。

多くの人は、
相手を理解するためではなく、
自分を評価してもらうための興味で
コミュニケーションをしてしまう。

それでは、どちらも疲れてしまいます。

まずは、否定せずに受け止める。
「なるほど、そうなんですね」
この一言が、信頼の入り口になります。

---

信頼の始まりは「味方だ」と感じてもらうこと

脳科学の世界では、
人は出会って0.2秒で敵か味方かを判断すると言われています。

だから大切なのは、
話の内容よりも先に、

「この人は自分の味方だ」
と感じてもらうこと。

それを生むのが、
相手を理解したいという興味です。

観察とは、分析ではありません。
相手の世界に、敬意をもって入っていくこと。

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川端康成という「観察者」

川端康成は、
作家というより**“観察者の詩人”**でした。

彼の文章は、
説明せず、裁かず、
ただ人の「気配」や「息づかい」を静かに見つめる。

『雪国』冒頭の
「国境の長いトンネルを抜けると雪国であった」

この一文には、
風景だけでなく、人の心の温度までもが宿っています。

川端の興味は、
理解することではなく、感じ取ること。

相手を変えようとせず、
存在そのものを受け止める姿勢。

だからこそ、
彼の作品には沈黙の中の温かさがあります。

見ることは、愛することの始まり。

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観察できる人は、信頼される

観察できる人は、聞き上手です。

話すより、感じ取ることを大切にします。

それは
「正しさ」を確かめるためではなく、
心の温度を感じ取るための興味。

コミュニケーションも、マーケティングも同じ。

観察とは、
相手を理解する前に、
存在を肯定する力です。

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観察者の心は「幸福ホルモン」が育てる

観察には、心の余裕が必要です。

その近道は、意外にもとてもシンプル。

体を動かすこと。

私の経験上、
笑顔であいさつしながらのポスティングは最強です。

• セロトニン：日光を浴びて歩くことで安心感が生まれる

• ドーパミン：小さな行動の完了が達成感を生む

• オキシトシン：「ご苦労さま」の一言で心が温まる

この三つが揃うと、
不思議と視野が広がり、
自然に“観察者の視点”が戻ってきます。

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まとめ｜伝える前に、受け入れる

川端康成は、
沈黙の中で人の心を見つめ続けました。

私たちもまた、
会話の中で、発信の中で、

顧客との関係の中で――

観察者であることを思い出す必要があります。

話す前に、受け入れる。
伝える前に、味方になる。

それが、
コミュニケーションにも、集客にも通じる
**川端康成流「静かな観察の哲学」**です。

---

学びを実践に活かしたい方へ

「話すのが苦手…」
「どう伝えればいいか分からない…」

そんな方は、こちらも参考にしてみてください。

• 出会って90秒で好印象『相手の懐に潜り込む』コミュニケーション術

• 50点のチラシでも反響が取れるポスティング講座

• 少ないフォロワーでもマネタイズするインスタ集客

言葉を磨くより、まなざしを磨く。
観察する力が、信頼を育てます。

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P.S.

川端康成は1968年、日本人初のノーベル文学賞を受賞しました。

評価されたのは、
人の内面を「静かに受け止めるまなざし」。

それは特別な才能ではありません。
日常の会話、発信、チラシづくりの中でもできること。

見ることを、愛に変える。
それが、川端康成の“観察の哲学”です。