儲かっている会社はどうやって見込み客を集めているの？

こんにちは！　フォーサイトの渡辺です。

今まで何度か「仕組みづくり」ということでお話ししてきましたが、

「仕組みづくり、といってもどうしたらよいか分からない」

という方もいらっしゃると思います。

そんな方は、片っ端から「サンプル請求」や「資料請求」をしてみるとよいです。

テレビやチラシでみかける健康食品や化粧品などの「○○お試しセット」などは、とても参考になります。

請求する際は、同業でないもの、できれば興味のある商品が良いです。
その方が顧客目線で見ることができますから。

サンプルが届いたら、

・セールスレターの内容
・申込書や申し込み方法の内容
・オファーの内容
・魅力的な特典

などじっくりみてください。

大きな企業がお金と優秀なスタッフを使って作り上げた、反応率を高めるためのノウハウがいっぱい詰まっています。

そして、申し込みしそうになったら、なぜ申し込みそうになったのか、自分の心の動きを観察してください。

でも、申し込みたくなってもここでは、申し込まないでください。ここからがおもしろいんです。

申し込まないでいると、何らかのフォローがあります。
　（これは、会社によってかなりバラツキがあります）

今度は、それをじっくり研究してください。

・どれぐらいの期間で何回フォローがあるか？
・その方法は？
・その際のオファーの中身

などなど、これもものすごく参考になります。

★あなたと一緒に、そんな仕組み仕組みづくりから考えます。

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「欠点」を「長所」に変える方法

こんにちは！　フォーサイトの渡辺です。

仕事のご依頼をいただくと、当然取材というかヒアリングさせていただくことになります。

そのときに、いつも思うのですが、

“自分の会社や商品を過小評価している方が多いんです”

「えっ、それって欠点ではなくて、長所だと思いますよ」

というような事が往々にしてあります。

どういうことかというと・・・

仮にここに１台の軽自動車があったとします。

軽自動車だから

・大人４人が乗ったらキュークツです。

・荷物も少ししか積めません。

・安っぽいです。

という見方になってしまっているんです。

でも別の見方をすると

・小さいから小回りもきいて縦列駐車もラクラク。

・価格が安い

・維持費も安い

・燃費が良くて地球に優しい

となります。

欠点だったところが、全部長所になってきます。

「自分（の会社・商品）はベンツじゃなくて、軽自動車だから」なんて卑下する必要はまったくないんです。

あなたが「欠点」だとおもっているところも「長所」に変えます。

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無料で検索順位がチェックできるツール

自分のホームページやブログが「Google」「Yahoo」で何位に表示されているのか？

気になりますよね。

特に検索順位のための施策をした後は、それがいつどう反映されるのかを把握したい。

そんな方におすすめなのが「検索順位チェックツールGRC」。

複数のキーワードで「Google」「Yahoo」「Bing」で何位に表示されるのか表示してくれます。

前日と比べて順位が上昇した場合は赤い矢印、下降した場合は青い矢印で変化の度合いを表示します。

検索順位が一目で分かり、順位がどう変化したかの履歴も残せます。

しかもグラフ化してくれるので、一目で時系列的に把握することもできます。

３サイトまでは無料で使えますので、おすすめです。