『儲かっている会社はどうやって見込み客を集めているの？』

こんにちは！　フォーサイトの渡辺です。

今まで何度か「仕組みづくり」ということでお話ししてきましたが、

「仕組みづくり、といってもどうしたらよいか分からない」

という方もいらっしゃると思います。

そんな方は、片っ端から「サンプル請求」や「資料請求」をしてみるとよいです。

テレビやチラシでみかける健康食品や化粧品などの「○○お試しセット」などは、とても参考になります。

請求する際は、同業でないもの、できれば興味のある商品が良いです。
その方が顧客目線で見ることができますから。

サンプルが届いたら、

・セールスレターの内容
・申込書や申し込み方法の内容
・オファーの内容
・魅力的な特典

などじっくりみてください。

大きな企業がお金と優秀なスタッフを使って作り上げた、反応率を高めるためのノウハウがいっぱい詰まっています。

そして、申し込みしそうになったら、なぜ申し込みそうになったのか、自分の心の動きを観察してください。

でも、申し込みたくなってもここでは、申し込まないでください。ここからがおもしろいんです。

申し込まないでいると、何らかのフォローがあります。
　（これは、会社によってかなりバラツキがあります）

今度は、それをじっくり研究してください。

・どれぐらいの期間で何回フォローがあるか？
・その方法は？
・その際のオファーの中身

などなど、これもものすごく参考になります。

★あなたと一緒に、そんな仕組み仕組みづくりから考えます。

売上げの上がるホームページの作り方