ホームメイトFCくわな大福店のヒロスケです！！
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１２月になりましたし、ちょっと寒くなってきたので・・・
※こたつを入れました♪
※お風呂上りにヤクルトをグビグビ飲む子供たち(笑)
※Tの洗礼により冬用マットとコタツ掛け布団を捨てられてしまったので、新しくニトリで買ってきました♪
※ついでにクリスマスツリーも出して子供たちは大喜び♪
Tの洗礼とは・・・ヒロスケ嫁の母であるT子さんが子守りのついでに掃除をしてくれるのですが、たま～に勝手に物を捨てたり、よくわからない物が増えていたりしますので、この現象を「Tの洗礼」と呼んでおります(笑)
ありがたいんですけどね～・・・たま～に勝手にやっちゃうので、ヒロスケというよりはヒロスケ嫁がガチキレしてバトルしてますからね～(笑)
ま～これも親子あるあるだと思います
それでは本題です♪
今日は久しぶりに桑名・いなべあたりの賃貸状況を書こうかな～と思います♪
まだ１２月はお客様の動きもゆっくりめではありますが、来年の春２月～４月くらいに完成予定の新築情報も出ていて、すでに角部屋はお申込みが入っている物件もあります♪
前々からブログでも書いておりますが、いなべの高速道路工事を始めとして、名古屋にリニア開通とか色々な要因で北勢地域の賃貸需要が増えていて、いなべ・東員町・桑名・・・もっと言えば四日市・川越・朝日・菰野町も全体的に今までにないくらい物件が埋まっている状況です
当店の取り扱い件数で言えば、４・５年前の多い時で桑名・東員町・いなべ・朝日・川越あたりで８００件くらいありましたが、今は４００件を切っている状況です
１２月は物件が多い時期とは言えませんが、来年の春に完成する新築が７・８棟は募集開始していますし、年末から１月中旬あたりの退去予定もちょこちょこ出ているのに、募集物件数が全然増えていきません
いや～これは完全に異常事態です
これだけ紹介できる物件が少ないと、さすがにお部屋の紹介をする不動産業者も仕事がキツくなってくるので、最近だと物件がないので割と強気に「これで決めないと物件がないですよ！！」と押しまくってくる営業マンが増えているようです・・・
１・２週間前にあるお客様からお電話で相談がありまして・・・
プルル
ヒロスケ「はい、ホームメイトFCくわな大福店のヒロスケです！！」
お客様「あの～ちょっと川越町でお部屋を探しておりまして・・・」
ヒロスケ「はい！ありがとうございます！どういったご条件でお探しでしょうか？？」
お客様「えっと・・・子供がいるので川越北小の小学校区というのが絶対条件で、家族で住めてできたら１階がいいです・・・」
ヒロスケ「かしこまりました！お客様のご入居の時期とかご予算はでどうでしょうか？？」
お客様「それがちょっと事情があってすぐに入居したくて・・・予算も５万前後がいいのですが・・・」
ヒロスケ「そ、そうですか・・・ちょっとお探ししてみますね！・・・えっと、すみません・・・そのエリアだとファミリーでご予算内の物件がほぼ見当たらないですね・・・」
お客様「そうですよね～・・・実は少し前に他の不動産屋さんに行って紹介してもらった時も部屋が全然ないと言われてしまって・・・とりあえず１LDKですけど、まだいいかな～って物件を仮止めしてもらってるんですけど・・・」
ヒロスケ「（ん？仮止め？？
）・・・お客様、ちなみにその物件ってなんて名前かわかりますか？？」
お客様「えっと・・・○○アパートだったと思います。」
ヒロスケ「カタカタカタ・・・この物件か・・・あれっ？やっぱり申し込みになってるな・・・お客様、こちらの物件を止める時に何か書類って書きませんでしたか？？」
お客様「あ～部屋止めするのに必要とかで書類書いて免許証コピー取られました・・・」
ヒロスケ「お客様！！それは仮止めではなくて申し込みですよ たぶん、数日前から○○アパートはお申込みになっているので、お客様の名前で申し込み入ってると思われます」
お客様「えぇ～ そんな説明一言もなかったけど・・・た、たしかにそのお店の営業マンがすごく押しが強くて強引な感じで、「他に物件ないですか？？」って聞いても「今はこれしかないです！！」って勧めてきて、部屋を見た後に「とりあえず部屋止めするために書いてください！！」と書かされて、本当に契約するかどうかの期限が今日までなので、メッチャ電話が掛かってきて、それで焦って今ホームメイトさんにお電話しているんです」
ヒロスケ「えぇ～やっぱりか たしかに他に物件がないですけど、それは説明不足だし、ちょっと強引すぎますね～ こちらの物件はお申込みから３日以内に入金と５日以内に契約が必須なところなので、おそらくその期限が今日でその営業マンも管理会社からせっつかれているんだと思います
」
お客様「そ、そんな事情があるんですね・・・あの、実はさっきも別の不動産屋さんに電話したら冷たくあしらわれてしまって・・・これだけ親身にお話を聞いて頂けましたし、是非ホームメイトさんにお願いしたいのですが、他の物件はないのでしょうか？？」
ヒロスケ「あ、ありがとうございます
他にはですね～、似たような場所に１LDKでBアパートがあり、少し離れてよければそれほど変わらない家賃で２LDKのCアパートがありまして、この２つくらいがまだ良いと思うのですが・・・」
お客様「あ～名前は聞いたことあります！！２LDKのCアパートはちょっと小学校が遠いので・・・」
ヒロスケ「あっ！わかりますか！？・・・そうですよね～、ボクもちょっと遠いかな・・・と思いますし、もう一つの１LDKのBアパートも小学校には近いのですが、今お申込みされている○○アパートより家賃が少し上がりますし、間取りや設備を考えると、正直言って○○アパートのほうがいいと思います！」
お客様「やはり、そうですか・・・○○アパートをホームメイトさんで紹介して頂くことはできますか？？」
ヒロスケ「う～ん・・・これも微妙なところでして・・・お部屋の案内をしてお申込みまでしていると、原則としてその不動産業者に権利がありますし、どうしてもウチでとなればお客様からその不動産業者に連絡してもらいキャンセルをして頂いて、もう一度ウチでお申込みをして頂くことになるのですが、ちょっとお客様にリスクがありまして・・・」
お客様「えっ！？リスク！？」
ヒロスケ「たぶん、その不動産業者から説明を受けていないと思いますが、一度お申込みをされるとお客様の情報が管理会社や大家さんに届くのでキャンセルすると印象が悪くなるんですね・・・なので、また同じ物件か同じ管理会社の物件でお申込みした時に「あっ！！以前キャンセルした人だ！！」ってわかってしまうので、厳しい業者さんや大家さんだと断られる可能性があります・・・」
お客様「た、たしかに・・・そんな説明はまったくなかったです・・・」
ヒロスケ「こちらの管理会社さんは比較的ゆるいので、キャンセル１回くらいであれば事情を説明したらウチとの信頼関係もできているので大丈夫だと思いますが・・・あとは、お申込みした不動産業者がボクも嫌いな業者でけっこうズル賢いのが問題で・・・」
お客様「えっ・・・何かあるんですか？？」
ヒロスケ「あの業者がよくやることですが、例えキャンセル出したとしてもすぐに管理会社に言わないんですよ・・・」
お客様「それだと何か問題あるんですか？？」
ヒロスケ「そうなると管理会社的にはキャンセル扱いにできないので、ウチからお申込みすると言っても受付してもらえないんですね・・・お客様のお申込みされている○○アパートは今の川越町の賃貸状況を見ると、そこそこ新しくて相場よりは家賃が安いので一人暮らしでも入居できるし、新婚さんやお子さん一人くらいのファミリーでも入居できる広さなので需要が高いと思われます・・・そうなると、その不動産業者の営業マンは管理会社にキャンセル連絡をせずに物件だけキープしておいて、この数日中に別のお客さんを見つけてシレっとそっちで契約する・・・って可能性もけっこうあります・・・」
お客様「えぇ～！！そんなのいいんですか」
ヒロスケ「いえ、本当はダメなんですけど、あの業者はノルマがキツイので営業マンはなんでもやりますし、同じ店舗で○○アパートの条件に当てはまるお客様がいたら平気で契約者変えるくらいはやりますからね・・・なので、そのリスクを考えると、万が一そうなった時に即入居の物件が他にないので・・・かなりシャクですが、お部屋や契約内容自体はどこの不動産屋で契約しても同じですし、ボクから見ても今のお客様に合う条件のお部屋はそこしかないのでそのまま契約されるのが一番無難だと思います・・・メッチャ嫌ですけどね(笑)」
お客様「そうですね・・・あの強引な営業マンはメッチャ嫌です(笑) あ～もっと早くホームメイトさんに相談しておけばよかった～
なんかこれだけ相談に乗ってもらったのに申し訳ないです・・・」
ヒロスケ「いえいえ、そのお言葉だけで嬉しいですし、もし何か問題が出たらまたご相談に乗りますので！ついでに今から初期費用を安くするコツを教えます♪」
お客様「えっ！？そんなのあるんですか！？
」
ヒロスケ「ありますよ～！おそらくですが、初期費用の中に消毒料や何たらサポート費ってのが入っていると思うので、それはいらないので断っちゃってください」
お客様「へ～そうなんですね～！！でも、明細もらってないかも・・・口頭で〇〇万って言われただけで・・・」
ヒロスケ「えっ・・・あ～それはその不動産屋にいいようにやられてますね～ おそらくあの業者さんはそういう不要なオプションをまるで必須のようにいくつも入れてくるので、明細を出してもらってそういうのは断って頂いて、保険は加入必須ですが、プランと金額が選べるはずなので自分たちに合ったプランを選んでもらうといいと思いますよ！！あいつらは絶対不要なオプション入れてくるのでもうちょっと安くなると思います！！」
お客様「あいつら(笑) そうなんですね～色々とありがとうございます！ちゃんと明細をもらって交渉してみますね！！もしダメになった場合はまたお願いします～」
ヒロスケ「いえいえ、あまりお役に立てませんでしたが、頑張って交渉してください！また何かあればご協力させて頂きます！！」
こんな感じで、ヒロスケの嫌いなクソ業者に引っかかってしまったお客様からお電話がありました・・・
ま～クソやわ・・・
ホント・・・どうやったらそんな適当で強引な方法で仕事ができるのか謎やわ・・・
明細も出さないで、仮止めと言ってお申込みさせて、期限迫ってねじ込もうとするって・・・どういうこと？？
お電話頂いたお客様に合う物件はたしかに○○アパートだけでしたが、最初から「これしかないです！！早く決めてください！！
」だけでは素人のお客様は判断できないので、多少面倒でも近い条件の物件を出して「お客様の条件に近い物件がこれとこれもありますが、やはり最初の○○アパートが家賃なども含めてお客様の条件に合うと思います！」という風に判断できるように説明しないとダメですよね～
あとは明細（お見積り）も出さずにお申込みもらうとか・・・お金のことが一番大事なのにお申込みもらってから「いくらでした～」とか適当すぎるやろ！！
もっと言えば、キャンセルした場合の話とか全然説明していないし、勝手に期限決めて焦らせるだけ焦らせて・・・全部自分たちのことしか考えていないのが丸わかりですし、それをお客様にも不信感として感じ取られているというのは何とも・・・
おっと・・・ダークヒロスケが出てきてしまいました(笑)
おそらくですが、物件が少ない中で契約を取っていかないと行けないので、ノルマが厳しい業者はかなり強引な営業に出ていて、こんな話をチラホラと聞くようになりました・・・
そんな中でもマイペースにまったく焦らずお客様に合わせた営業しているのがヒロスケ達でして、周りの業者さんが焦って強引な営業をすればするほどウチの親切さが際立つのか、けっこう戻ってきてくれるお客様が多いです♪
２・３年前から徐々に物件が埋まりつつありまして、法人でガバッと新築を全部押さえてしまうパターンもありますので、本気でお部屋探しをされている方はいつもより少し早めに動いて、家賃がもったいないのですが、早めにお部屋を押さえて引越しに備えるのもありだと思います♪
今の感じだと本当に物件が埋まっていくので、条件に合うどころかあまり条件に合わない物件すらもない・・・つまり引越しできないってことにもなりかねませんからね
あとは、この時期特有の「この時期に物件てたくさん出るんでしょ？？」とか「良い物件があったら引越ししたいな～」という感じの何となく引越ししたいタイプのお客様も増えますが、こういう感じの方は無理に引越ししなくてもいい方達なので、スローペースで内見しないと決められない場合が多くて、ちょっと出遅れてしまうと思います
ヒロスケ達も無理に焦らせたりはしませんが、これからの時期は駅の近くしかダメとかペットもいるからペット可じゃないと・・・といったお探し条件が厳しい方が増えるので、今よりももっと競争率が上がりますので、お早めのお部屋探しをお勧めします♪
あと、増税が迫ってきて来年１０月の増税までに家を建てたい・家を買いたい方が動き出しているので、土地や中古住宅も割と少なくなってきています・・・
家を建てる・買うことこそ、自分たちのペースを守って焦ってはいけないのですが、現状として買いたい！！という需要が増えているのは明らかなので、前々から土地探しや中古探しをしていた方は候補物件があれば具体的に決めていく時期に入っていると思います！！
当店での売買系の仕事も明らかに増えているので、お探しの方は早めに動いてみてください♪
本日は、桑名あたり北勢地域の賃貸状況でした♪
～いなべ・東員・桑名・朝日・川越町周辺の不動産賃貸・売買はお任せ♪～
川瀬開発不動産株式会社
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