２５０回 大道芸人が飯を食える理由がよくわかった日

先週末は関東に出張してました。

ある時、山下公園を歩いていると

広場で大道芸を披露している方に遭遇。

ちょうど時間が少し空いていたので、

見物することに。

後から調べると、

１８年も活動している有名な方。

大道芸って生でじっくりと

見たことが無かったのですが、

非常に勉強になりました。

とは言え、僕が芸の勉強を

している訳ではないですよ（笑）。

今回書こうと思っているのは

最後に見物人から

お金をもらう方法です。

芸人さんも商売ですから、

観客に喜んでもらって

「ハイ、終わり！」では

当然、生活ができません。

ただ、

公園でパフォーマンスをしたところで

あまり稼げそうな感じしませんよね？

ところが、

この方は一回のパフォーマンスで

４万円以上は集めていたと思います。

所用時間は３０分弱くらいでしたから、

一日に３～４回やれば

結構な収入になりますよね。

ちょっとビックリ。

では、なぜそんなに

見物人からお金をもらえたのか？

僕の目には緻密な計算が見えました。

まず、この方は

「今回のメインとして最後にやるのは

ファイアーパフォーマンスですよ。」

ということを最初に使えます。

イメージはこんな感じ。

これはつまり、

「このパフォーマンスがすごいけど

最後まで居ないと見られないよ！」

と観客をその場に残すために

構成を説明した訳ですね。

ただ、

そこに至るまでの芸が地味だと

そもそも人が寄りつきません。

そこで、

「今日は寒いのに見てくれているから

特別にファイアーパフォーマンスを

最初にちょっとだけ見せますね！」

と言って、いきなり大技を披露。

炎を使うので目を引いて

人が集まって来ますし、

「もっとすごいのが最後に見られる！」

という布石にもなってるんですね。

なるほど。

たぶん、「特別だよ！」って、

毎回言ってるんでしょうね。

これはホストのやり口に近い（笑）。

こうして人がある程度集まってからは、

見物人とコミュニケーションを

取る回数を増やしていきます。

子どもに手伝ってもらったり、

煙草を借りてみたり、

最後の炎を使った大技も

見物人に手伝わせてました。

さらに、ちょっとしつこいくらいに

手拍子や歓声をあげることを

パフォーマンスしながら煽ります。

これは「ただ見るだけ」という

受動的な状態から、

「声を出す」「手拍子」「手伝い」

という能動的な状態に

見物人の心を移行させる目的です。

能動的な状態になれば、

最後まで残る確率が上がりますし、

何よりも「財布からお金を出す」行為を

抵抗無く行えるようになります。

すごい。計算されてます。

最後は、当初の予告通りの

ファイアーパフォーマンスで

大盛り上がりで終了するのですが、

その直前に初めて、

真面目なテンションで

見物人に語りかけました。

なぜ大道芸に取り組んでいるか、

見物人への感謝、

最後のパフォーマンスの危険性の高さ、

こういったことを簡潔に話して

場を少しだけしんみりとさせてから、

冗談っぽくギャラの話を始めます。

「お金は最後に帽子に入れてください。

皆さんが入れてくれたら、

その気持ちが嬉しいので、

金額なんていくらでも構いません」

と、まずは

「少なくてもいいから全員入れてね」

ということを暗示します。

「まあ、これは建前ですから、

有り金全部入れてくださいね」

なんてジョークを交えて、

「カップルで来ているお二人。

男性が千円札を取り出して、

こんな時にきっぷよくお金を払ったら

女性はカッコいい！と思いますよ」

「それを見て、あなただけにお金を

払わせる訳にはいかない！

なんて同じく千円札を取り出したら、

そんな女性は大事にされます」

と笑いを取りつつ、

こっそりと「千円札」というワードを

観客の頭の中に刷り込みました。

そして、最後のパフォーマンスを

成功させて一気に会計になだれ込み。

まとめると、

①僕は真剣に仕事頑張ってるよ

②ここに居るみんな入れてね

③金額は千円がいいよ

という、

お金を払いたくなる理由や払い方が

押し付けがましさを感じないように

説明されているので、

差し出した帽子はあっという間に

千円札で一杯になりました。

もちろん、僕も千円投入。

この千円という額が絶妙です。

一万円や五千円だと、

現実的なブレーキがかかって

一気に払わなくなるでしょう。

こうして、一度のパフォーマンスで

多くのお金を集めることに

成功していたんですね。

素晴らしいものを見ました。

今回の売り方は大道芸に限らず、

様々な職種に応用の効く

「お金の払わせ方」です。

お客さんに商品を見せてから、

お金を払わせるまでのルートを

緻密に計算していますか？

ここを見直すだけで、

売上は大きく上がりますよ！

２４９回 ブログがなかなか書けない時には

ブログをスタートして

約８か月が経過しました。

「よくそんなに毎日書くことがあるね」

と色んな方から言われますが、

書くことが無い日ももちろんあります。

何も浮かばなくて

「パソコンの前に座って

１時間遠くを見つめるだけ」

なんてこともざらです。

こういった場合の対処法は

もちろんあるんですが、

それよりも問題は日々の業務から

何も得るものが無かったことです。

一日きちんと働いていれば、

新たな気づきや学びが

何か一つくらいはあるはずです。

その材料が見つからないということは

たいした仕事をしなかったか、

何かを学ぼうとするアンテナが

働いていないということなんですよ。

ですので、

ブログが書けないことよりも、

中味の濃い一日を送れていないことが

問題なんですよね。

ということで、

ブログをスムーズに書けない時は

日々の業務に取り組む姿勢が

良くない時だと言えるので、

「自業自得だなー」と思いつつ

机の前でうなり続けてます。

ブログは自分自身を映す鏡ですね。

自分を甘やかさないために、

継続しなければ・・・。

今週はブログを書くのに

苦労する日が何日かあったので、

サボっていたかもと反省しつつ

自戒の文章を書いてみました(笑)。

２４８回 説得力を増すためのコツ

昔から悩み相談を
されることがなぜか多いです。

考えてみると、
塾の講師も経営コンサルタントも
悩みごとの解決が
仕事みたいなものなので、

なんだかんだで僕も話を聞くのが

好きなのかもしれません。

まあ、悩みごとの解決と言っても
相談事のほとんどは
解決方法が既に自分の中で
決まっているんですよね。

背中を押して欲しいだけという
ケースが経験上多い気がします。

ですので、

話をするよりも聞く方が重要ですが、

相槌を打っているだけ

という訳にもいかないので(笑)

アドバイスもすることになります。

この時、「説得力のある話だ」と

相手に感じてもらうために

僕が気を付けていることがあります。

それが「話の切り口」ですね。

ここが良ければ、

あとは普通のことを言っていても

すごくそれっぽく聞こえます。

要は、

「それってどういうこと？」と

相手に思わせればいいんです。

わかりやすい例でいくと

「彼女にフラれたんですよ」

といったマイナスの事象に対して、

「それは良かったじゃん」と

プラスの返答をする

みたいなことです。

この例だとちょっと単純すぎますけど。

以前に、バツイチで

中学生の子どもがいる女性に

相談されたのが、

・今の彼氏が定職につかない

・自分もただのアルバイト

・収入が無いこともあり、

　子どもは東京の親戚に預けている

という状況で、

「もっとちゃんとしたいんですが、

どうしたら良いでしょう？」

という内容でした。

結構ヘビー(笑)。

普通に考えると、

「そんな彼氏とは別れなさい」とか

「子どもの気持ちを優先して～」とか

そんなアドバイスになると思います。

が、切り口を工夫しようというのが

今回のテーマですから。

僕はこの時は

「ちゃんとするっていう

言葉の意味がわからないわ」

というところから入ってみました。

最初、相手はポカンとした様子。

当たり前のように使う言葉なので、

意味が分からないと言われても…

と思ったんでしょう。

こういう反応をしてもらえれば、

切り口としてはいい感じです。

「どういう意味だろう？」

と思ってもらえれば、その後の話を

真剣に聞く姿勢ができますし、

自分と違う観点でものが見えていると

感じてもらえたら、説得力が増します。

このケースでは、

「収入があればちゃんとしてるの？」

「定職に就けばちゃんとしてるの？」

「子どもの面倒が見れていれば

ちゃんとしてるの？」

と、曖昧なちゃんとの定義を

明確にすることからスタートしました。

「それは考えたことも無かった」

と言ってもらえたら、

ここから先は至って普通の

アドバイスで大丈夫です。

相談して良かったと

思って帰ってもらえます。

相手の頭の中や、

世間の一般的な意見に無いものを

いかに提示できるかが説得力に

つながります。

人と違う視点を持つことを

常に意識し続けたいですね。

２４７回 配られたカードで戦うしかない

日本ハムの大谷選手が
どのタイミングでメジャーリーグに
挑戦するのかが話題になってますね。


日本のプロ野球史上、
最高の才能を持った選手なのは
疑いようが無いと思います。


僕も学生時代から
ずっと野球をしていましたが、
この「才能」というやつが羨ましくて
仕方ありませんでした。









少年野球の頃は札幌で２位にもなった
強いチームのレギュラー、
中学校では１年の秋からレギュラーで
キャプテンもやりました。


あとは、高校で甲子園に出れば、
プロ野球選手にもなれるんじゃないかと
当時は信じていたんですよ。





ただ、高校に入って
どれだけ自分が井の中の蛙か
思い知ることになります。

中学校から硬式野球で鍛え上げられた
同級生とは埋めようが無いくらいの差が
入学の時点ではっきりとついてました。





技術に関しては
練習で補うこともできますが、
足が速いとか肩が強いとかは
天性の部分が強いんですよ。


どれだけ努力しても選ばれた人間しか
１６０km/hを投げるなんてできません。



野球は最後まで頑張り続けて
大きく成長はできたと思いますが、

どこかで「才能の無さ」を言い訳に
極限まで努力を仕切れなかったな、と
今でも後悔が残ってますね。











その後、塾の講師になって
子ども達と接していると、
当時の自分と同じように才能を言い訳に
している子がたくさんいました。


「自分は元々、頭が良くないから
頑張っても成績が上がらない」


こう言う子はほんとに多いんですよ。






僕はその気持ちが痛いほどわかりました。

だからこそ、
大人になってわかってきたことを
伝えていくようになったんですね。


「自分に配られたカードで
勝負するしかないんだよ」と。







世の中には
頭が良い人間が居れば、
頭が悪い人間も居ます。

同じことを覚えるのに
１時間で終わる人が居れば、
２時間かかる人も居るんですよ。



当然、２時間かかってしまう人は
１時間で終わる人を羨むでしょうし、

「同じように頑張っているのに、
どうして自分だけ成果が出ないんだ」

と不平等に感じたりもするはずです。



でも、それって努力しなくていい
理由になんかならないんですよね。

人の倍の時間がかかるんだったら、
倍の努力をするしかないんです。








才能は生まれつきのものなので、
自分でコントロールはできません。
これが配られたカードです。

「カードが強ければ
もっと楽に勝てるのに」

なんて思っても無駄です。

そのカードをいかに強く見せて勝つかを
考え続けるしかないんです。









今、高校時代に戻れるのなら、
レギュラーになるために必要なものは
何なのかもっと真剣に考えるはずです。

それを手に入れるために
どんなアプローチをすべきなのかを
考え続けて、あがきまくって

一番野球の才能の無いレギュラーに
なれているんじゃないかと
思ったりするんですよ。






そうなれたとしたら、
才能に恵まれてただ目の前のことを
するだけで結果が付いてくる人間より、
遥かに大きい喜びを得られたと思います。

これは才能が無い人間の
特権なのかもしれないですね（笑）。









子どもだけではなくて大人も、
結果が出ないことを
カードのせいにすることが多いです。

そんなん辞めましょうよ。

今その手にあるカードが弱くても、
使い方さえ間違えなければ絶対に
成果を出すことはできます。






僕は野球の才能には恵まれませんでしたが
すごく人には恵まれました。

弱いと思っていたカードが
強くなった瞬間です。



 
中途半端な数字ばっかりで
大富豪では勝てなかったとしても、
七並べならめちゃくちゃ強かったり
するもんです。





まずは、自分の持っているカードが
何なのかを正しく知ること。

そして、その活用の仕方を考えること。

これだけで世界が大きく
変わるんじゃ無いかなと思います。













でも、やっぱり野球の才能は
欲しかったなぁ……なんて。

２４６回 我以外皆我師の発想

本日、コンサルティングをさせて頂いたのは

折り紙の技術を活用したデザインを

している方でした。

最初にお話聞いた時は

非常にびっくりしましたね。

折り紙が仕事になるという発想が

僕には全く無いものだったので。

しかも、趣味の延長ではなく事業として

収益があがる見込みが十分にあるので、

本当にすごいと思います。

先日、食事に行った方はダンサーの仕事を

海外でしていた経験がありました。

マカオのカジノシステムを

構築している方もお客様の中に居ました。

世の中って色んな仕事があるな

と。中学生みたいな感想ですが（笑）。

当然ながら、

仕事が違うと普段身を置く環境が違うので

考え方や発想も変わってきます。

話を聞いていて、

「こんな発想よくできるな」

と感心してしまうことはよくあります。

幸いにもコンサルタントという職業柄、

色んな業種の方とお話しする機会が

ありますので、

こういった自分に無いアイディアを

会話しながら盗みまくるのも

僕の仕事の一つなんですよ。

そうやって

新たに手にした発想をふくらませて

別の業種の方へのアドバイスに変換します。

すると、

「すごい発想ですね！」

とクライアントがとても喜んでくれます。

つまり、元ネタを考えたのは

僕じゃなかったりする訳ですね（笑）。

Ａという職業の常識が

Ｂという職業にとっては、

とんでもなく画期的なことだったりします。

色んな職種の方と関わって得た知識を

ひたすら蓄積していって、組み合わせて、

クライアントにとって必要な形に変えて

お渡しするのも僕の仕事なんです。

その意識が高まってからは

人と話すのがすごく楽しくなりました。

話せば話すほど、手持ちのピースが

どんどん増えていくので、

発想のバリエーションも増え続けて

いくんですよ。

しかも、

真剣に相手の話を聞くようになるので、

コミュニーケーションもうまく取れるように

なるというオマケつき。

我以外皆我師。

ちょっと意識を変えて相手の話を聞くと、

こんなに変わるもんなんだなと

実感できるはずです。

常に相手の自分に無い部分を吸収しようと

する姿勢は持っていたいですね。