販売計画を知る（初心者）

物を売りたい。

とりあえずセール・・。その後の閑散とした店内。

また、セール・・。気が付いたら常にセール。

なんて事が多々ある。そしていまだに。

この悪循環をセール地獄なんて呼んでいたときもあった。

このセール。実は販売計画をしっかりとたてると成功し続けるのだ！！！

さて、販売計画を説明しよう。

もちろん、これは初心者用として書く！詳しく知っている人は人気ブログランキング を

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ちなみに、今回はセールやイベントの時の事を書きます。

□　販売計画　を知る　□

時流を掴み、無駄なく商品を回転させ、組織を活発にする方法なのだ。

必要な事は・・・

◆時流をしる⇒季節や流行、お客様のニーズをしっかりと把握

◆無駄を省く⇒売れ筋と売れ残りを見極める

◆一致団結⇒全てのスタッフが一致団結しないとできない

◆決断力⇒心配でもやりきる決断力と持続力が必要

始めはこれくらいから始めれば問題ない。

簡単な事例を踏まえて説明すると。

服屋さんがいい例だ。

春夏秋冬に合わせて春服、夏服、秋服、冬服を売るために

春服は冬に売るというように、季節の一つ前に季節セールを行う。

そして、売れ残りを防ぐ為に、その季節になったとたんに処分セールだ。

これを、応用してみる。

季節ではなくて、キーワードを沢山作るとどうなるだろうか。

５月にはこどもの日で子供対象の商品や子供に関係する内容のセールやイベントができる。

販売計画を考えるポイント①

季節や記念日などのキーワードを把握する！

では、売るものはどうするのか？

問題は売れ残りと売れすぎだ。

売れすぎれば仕入れればよい。となるのだが・・・・

人間は満足という感情を持ち合わせている。

ここがポイントだ。

売れすぎると、その後１ヶ月は来店してくれなくなる。

そこで、頭をひねるところなのだ。

売れすぎなようにするには・・・？という発想もいいが、それでは困る。

では、本当に売りたい商品は値下げせずに、来店促進用の安い目玉商品を用意する

など・・・方法がある。

販売計画を考えるポイント②

バランスを取った売れるための仕組みが必要

さて、次は計画性だ。

計画性とはセールやイベントの頻度として考えても良い

毎月セールをしていてもお客様が遠ざからないかどうか、年に４回だけにするのか。

これは、お店のコンセプトによる影響が多い。

例えば、毎月セールやイベントを行う事で「安売りのお店」のイメージが付く。

逆に年に４回しかやらないがターゲットを会員様限定にしている特招会のように

「特別感のあるお店」としてやっていくのか。

はたまた、全体的にバランスを考えて行うのか。

ここでの絶対的なポイントはセールやイベント後にどのようにお客様が来店するのかをイメージする事にある。

販売計画を考えるポイント③

頻度はお店のイメージと商品の販売力に合わせ、通常営業にお客が来る事を意識。

最後にどのようにしてイベントやセールをするのかというところだ。

まず、スタッフの意見を取り入れる。

この理由は、最大に現場に近い人間の意見が最大限の情報だからだ。

戦いの勝率は必ず情報の量に比例する。。ランチェスターでもおなじみだ。

その次に情報を元に頭のいい人や店長クラスで考える。

そして、何度も考えた末にみんなで決定する。

ここでポイント！！役割分担する！！

セールやイベントは一致団結することでお店自体が盛り上がる。

この盛り上がった雰囲気がお客様に購買意欲を駆り立てるのだ。

そして、その後の反省も皆で出来る事がメリットの一つとも言える。

販売計画を考えるポイント④

セールやイベントは全員に役割を持たせ、一致団結を！

最後には決断力だ。

セールやイベントが成功すると、連続で行いたくなる。

また、失敗するとやめたくもなるし、逆に次々とお店のコンセプトとは別のことをしたくなる。

大切なことは一貫性を持ってお客様をコントロールすることなのだ。

だからこそ、きちんと舵を取る勇気と決断力が必要になるのだ。

この舵ばかりは全員で決められない。トップがトップらしく舵を取るのだ。

販売計画を考えるポイント⑤

一貫性を持った決断をし続ける

以上が、販売計画を行ううえでのポイントだ。

正直、販売計画をよりよくするには・・・という内容ではない。

今後は販売計画を成功させる内容を書いていこうと思う。

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