「こういう本があったらなぁ」の巻です！
みっくんです。
今日はみっくんが注目している本を一冊、ご紹介しましょう。
まずは「アマゾン」からの紹介文から。
内容紹介ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
この本を読み終えたとき、 あなたは迷うことなく、確実にサロンを繁盛へと導くことができる。さらに言うと、誰もが即実践でき、そのことを実感できる。
— このことを、まずはお約束します。
本当にそんなことができるの? — もっともなご意見です。
それでは、論より証拠。まずはクライアントサロンの数々の成果をご覧ください。
*ミッション構築後、わずか6カ月で売上げ倍増!
*閉鎖寸前の赤字サロンが、たった1カ月で奇跡の復活を遂げる!
*宣伝広告費ゼロで、新規増客130%に!
*何をしても超消極的だったスタッフが、休み返上でイキイキとレッスンに取り組む!
*売上げ100万円だったスタイリストが、3カ月後150万円を突破する!
*これまでほとんど売れなかった商品が、1枚のPOPで売上げ5倍・6倍に!
*お金をかけずに、新規客・紹介客・レッスンモデルまでゾクゾク集まる!
*次々と届くお客さまからの感謝レター!
などなど、事例をあげればキリがありません。そしてこれらは、けっして一時的な成果ではなく以後も継続しており、いわば繁盛へのプロセスなのです。
では、どうして短期間でこのような成果がゾクゾク生まれるのでしょうか?
繁盛を実現するために、私の関わる多くのサロンが共通して取り組んでいることがあります。
それは、私が提唱する「感動マーケティング」の実践です。
では、感動マーケティングとはいったい何なのか。どうすればそれを実践できるのか。
そのことを、この本の中で詳しくお話ししています。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
そうです。この方は理美容サロンの救世主としてあまりにも有名。
ご自分が携わった分野での
経験を活かし、悩みを抱える多くの店舗を繁盛店に変えてきました。
その事例が一冊にまとまっているのです。だからこそ、一言一言が
価値のあるフレーズになってきます。
一方、最近、問題視されているのが”なんでも屋さんの経営コンサルタント”。
ベストセラー「小さな会社★儲けのルール」の著者栢野克己さんはそんなコンサルに
警鐘を鳴らしています（アマゾンの推奨コメントより）。
■「現場主義では日本一!?の理美容コンサル・田畑さん」
いわゆるコンサルやカリスマ美容師は山ほどいる。しかし、大半のコンサルは何でも屋で、 理美容業界を知らない。講演をするカリスマ美容師も山ほどいるが、自分の自慢話ばかりで他店のことは知らない。そんな輩の話を聞いても、なかなか自店には 応用しにくい。田畑さんは人材・広告代理店出身の普通の人。が、ひょんなことで2001年~現在まで、理美容室に特化して、年間150回もの現場セミナー やミーティングを繰り返している。勉強好きな人にとっては、この本の内容に特に目新しいことはない。が、月に1冊の本も読まない99%の経営者には、初め て聞く、知ることが99%だろう。それは誰でもできることばかり。成功者は、その当たり前のことを日々コツコツやっているだけ。一発逆転で誰でも簡単スグ 儲かる…は、ない。私はよくいる「何でもコンサルの講演家」だが、「これは使える!」という記述が10数箇所あった。それはすべて、田畑さんが約 1,000回の現場指導の中で実際にやったことばかり。その業績向上ノウハウが、わずか1,890円で手に入る。1回の飲み代よりも安い。不況だなんだと 他に責任転嫁する暇があれば、たまには本を読んでみることをオススメします（栢野克己）。
ーー栢野さんも推奨しているように、現場指導（事例）の強みは計り知れません。
田畑さんが理美容のエクスパートなら、それぞれの分野には
それ相応のエクスパートがいるはず。
そんな人間たちが集まり、事例本をシリーズ化したら
面白いだろうな、とふと思ったみっくんでした。
今日はみっくんが注目している本を一冊、ご紹介しましょう。
まずは「アマゾン」からの紹介文から。
あなたの「想い」を「儲け」に変える!—驚愕の繁盛実例集
田畑 博継著 理美容教育出版 1890円
内容紹介ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
この本を読み終えたとき、 あなたは迷うことなく、確実にサロンを繁盛へと導くことができる。さらに言うと、誰もが即実践でき、そのことを実感できる。
— このことを、まずはお約束します。
本当にそんなことができるの? — もっともなご意見です。
それでは、論より証拠。まずはクライアントサロンの数々の成果をご覧ください。
*ミッション構築後、わずか6カ月で売上げ倍増!
*閉鎖寸前の赤字サロンが、たった1カ月で奇跡の復活を遂げる!
*宣伝広告費ゼロで、新規増客130%に!
*何をしても超消極的だったスタッフが、休み返上でイキイキとレッスンに取り組む!
*売上げ100万円だったスタイリストが、3カ月後150万円を突破する!
*これまでほとんど売れなかった商品が、1枚のPOPで売上げ5倍・6倍に!
*お金をかけずに、新規客・紹介客・レッスンモデルまでゾクゾク集まる!
*次々と届くお客さまからの感謝レター!
などなど、事例をあげればキリがありません。そしてこれらは、けっして一時的な成果ではなく以後も継続しており、いわば繁盛へのプロセスなのです。
では、どうして短期間でこのような成果がゾクゾク生まれるのでしょうか?
繁盛を実現するために、私の関わる多くのサロンが共通して取り組んでいることがあります。
それは、私が提唱する「感動マーケティング」の実践です。
では、感動マーケティングとはいったい何なのか。どうすればそれを実践できるのか。
そのことを、この本の中で詳しくお話ししています。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
そうです。この方は理美容サロンの救世主としてあまりにも有名。
ご自分が携わった分野での
経験を活かし、悩みを抱える多くの店舗を繁盛店に変えてきました。
その事例が一冊にまとまっているのです。だからこそ、一言一言が
価値のあるフレーズになってきます。
一方、最近、問題視されているのが”なんでも屋さんの経営コンサルタント”。
ベストセラー「小さな会社★儲けのルール」の著者栢野克己さんはそんなコンサルに
警鐘を鳴らしています（アマゾンの推奨コメントより）。
■「現場主義では日本一!?の理美容コンサル・田畑さん」
いわゆるコンサルやカリスマ美容師は山ほどいる。しかし、大半のコンサルは何でも屋で、 理美容業界を知らない。講演をするカリスマ美容師も山ほどいるが、自分の自慢話ばかりで他店のことは知らない。そんな輩の話を聞いても、なかなか自店には 応用しにくい。田畑さんは人材・広告代理店出身の普通の人。が、ひょんなことで2001年~現在まで、理美容室に特化して、年間150回もの現場セミナー やミーティングを繰り返している。勉強好きな人にとっては、この本の内容に特に目新しいことはない。が、月に1冊の本も読まない99%の経営者には、初め て聞く、知ることが99%だろう。それは誰でもできることばかり。成功者は、その当たり前のことを日々コツコツやっているだけ。一発逆転で誰でも簡単スグ 儲かる…は、ない。私はよくいる「何でもコンサルの講演家」だが、「これは使える!」という記述が10数箇所あった。それはすべて、田畑さんが約 1,000回の現場指導の中で実際にやったことばかり。その業績向上ノウハウが、わずか1,890円で手に入る。1回の飲み代よりも安い。不況だなんだと 他に責任転嫁する暇があれば、たまには本を読んでみることをオススメします（栢野克己）。
ーー栢野さんも推奨しているように、現場指導（事例）の強みは計り知れません。
田畑さんが理美容のエクスパートなら、それぞれの分野には
それ相応のエクスパートがいるはず。
そんな人間たちが集まり、事例本をシリーズ化したら
面白いだろうな、とふと思ったみっくんでした。
クールな人間は物書きに向かない!?
みっくんです。
クールな人間はライターに不向きといわれています。
だって、取材に行って感動することがなければ
記事にならないでしょう。
なんとなく出向いて、なんとなく
取材して、ってパターンを考えていたら
長続きしませんね。
「どこに感動のポイントがあるのか」を
いつも考える人でないと、編集者もつき合いきれなくなります。
まあ、推理小説、ハードボイルドの作家サンで
クールな方はいらっしゃいますが、
心の中は「どこで感動させてやろうか」と
虎視眈々と狙っているものです。
クールな人間はライターに不向きといわれています。
だって、取材に行って感動することがなければ
記事にならないでしょう。
なんとなく出向いて、なんとなく
取材して、ってパターンを考えていたら
長続きしませんね。
「どこに感動のポイントがあるのか」を
いつも考える人でないと、編集者もつき合いきれなくなります。
まあ、推理小説、ハードボイルドの作家サンで
クールな方はいらっしゃいますが、
心の中は「どこで感動させてやろうか」と
虎視眈々と狙っているものです。
参考になる本は徹底的に汚しましょう！
みっくんです。
本の扱われ方って２通りだと思います。
まず、カバーをつけて大切に読み終え、
古本屋へ出しても高値で取引できるくらいの
クオリティを保つ人。
一方、マーカーやドッグイヤー、付箋で汚しまくり、
明らかにその人のオリジナルへ変えてしまう人。
みっくんは、もちろん後者です。
ハードカバーの小説ならともかく
自分のためになる実用書ほど
汚しまくってしまいますね。
でも、最初は抵抗あるですよ。
「もし、この本が駄作なら
きれいなまま古本屋へ
流したいな」って思う、
うらはらな気持ちもあるわけですから。
しかし、だんだんと読んでいくうちに
「なるほど、コイツとなら心中してもいいな」と
覚悟が決まったら行動は早いです。
タイミングは5～10ページ目くらいでしょうか。
ここから先は、まさに汚しっぱなし。
ラインマーカー（水性ペンのほうが多いかな）で
マークを付け、気になるセンテンスは
しっかり手帳へ書き出します。
最後まで読み終えた頃は
付箋がたくさん入り込んでいます。
もちろん、この量が多ければ多いほど
良書の明かしと言えるんでしょうけど。
本の扱われ方って２通りだと思います。
まず、カバーをつけて大切に読み終え、
古本屋へ出しても高値で取引できるくらいの
クオリティを保つ人。
一方、マーカーやドッグイヤー、付箋で汚しまくり、
明らかにその人のオリジナルへ変えてしまう人。
みっくんは、もちろん後者です。
ハードカバーの小説ならともかく
自分のためになる実用書ほど
汚しまくってしまいますね。
でも、最初は抵抗あるですよ。
「もし、この本が駄作なら
きれいなまま古本屋へ
流したいな」って思う、
うらはらな気持ちもあるわけですから。
しかし、だんだんと読んでいくうちに
「なるほど、コイツとなら心中してもいいな」と
覚悟が決まったら行動は早いです。
タイミングは5～10ページ目くらいでしょうか。
ここから先は、まさに汚しっぱなし。
ラインマーカー（水性ペンのほうが多いかな）で
マークを付け、気になるセンテンスは
しっかり手帳へ書き出します。
最後まで読み終えた頃は
付箋がたくさん入り込んでいます。
もちろん、この量が多ければ多いほど
良書の明かしと言えるんでしょうけど。
こういう輩が増えてきました！ 煮え切らない後輩との一幕
みっくんです。
先日、優柔不断で有名な
後輩から連絡がきました。
用件はたわいもないこと。
自分のブログのタイトルが
どうも気に入らないので
みっくんに見て欲しいとのこと。
「それくらいだったら、ど～ってことないよ。
みてやろ～じゃないの」
と二つ返事。もちろん報酬ナシのお仕事です（笑）。
しかし、そいつは昔から
優柔不断で有名なヤツ。
なにかありそうでイヤな予感。
「実はこのタイトル、Ｂ先輩につけてもらったんですよ。
でも、当たり前過ぎて気に入らないんですよね。注目も集まらないし。
やっぱりここは専門家のみっくん先輩にやってもらいたいと思って」
「それはいいんだけどさ。お前、Ｂ先輩にはっきりと
言えるの？ オレが作ったコピーにチェンジするって？」
「えっ、やっぱり言わなければダメですか？ それと・・・、
みっくん先輩の作ったコピーを見てから決めさせてもらってもいいですか？」
みなさんならどうします？
みっくんは腹立たしさをこらえて
こういいました。
「コピー制作料は先払いとなりますが、いかがいたしましょう」
もちろん、冗談なんですが、チキンの後輩には通じません。
すたこら逃げるように帰っていきました。
「ぜったい、コイツは大物になれねぇなあ」
負のセルフブランディング（笑）とでも
いったらいいんでしょうか。後輩がこれからも
こんな生き方を続けるのかと思うと杞憂のみっくんでした。
先日、優柔不断で有名な
後輩から連絡がきました。
用件はたわいもないこと。
自分のブログのタイトルが
どうも気に入らないので
みっくんに見て欲しいとのこと。
「それくらいだったら、ど～ってことないよ。
みてやろ～じゃないの」
と二つ返事。もちろん報酬ナシのお仕事です（笑）。
しかし、そいつは昔から
優柔不断で有名なヤツ。
なにかありそうでイヤな予感。
「実はこのタイトル、Ｂ先輩につけてもらったんですよ。
でも、当たり前過ぎて気に入らないんですよね。注目も集まらないし。
やっぱりここは専門家のみっくん先輩にやってもらいたいと思って」
「それはいいんだけどさ。お前、Ｂ先輩にはっきりと
言えるの？ オレが作ったコピーにチェンジするって？」
「えっ、やっぱり言わなければダメですか？ それと・・・、
みっくん先輩の作ったコピーを見てから決めさせてもらってもいいですか？」
みなさんならどうします？
みっくんは腹立たしさをこらえて
こういいました。
「コピー制作料は先払いとなりますが、いかがいたしましょう」
もちろん、冗談なんですが、チキンの後輩には通じません。
すたこら逃げるように帰っていきました。
「ぜったい、コイツは大物になれねぇなあ」
負のセルフブランディング（笑）とでも
いったらいいんでしょうか。後輩がこれからも
こんな生き方を続けるのかと思うと杞憂のみっくんでした。
「買ってね」と言ってしまったら負け！
みっくんです。
アフィリエイトで成功したみなさんが
口を揃えて言うこと。
それは、絶対に
「買ってね！」って
ホンネを書かないこと、と断言します。
そうですね。人間って押し売りっぽく
迫られると、引いてしまうところが
ありますから。
「買ってね！」と聞かれて、
「ナンボや？」と値引き交渉始めるのは
浪速のオバチャンくらいなんでしょう。
Webショップじゃ無理か!?
以前、みっくんがご紹介した
花粉症に効くサプリメントの記事 でも
薬事法がひっかかり
「花粉症に効く」とは絶対に言えませんでした。
この時とは、ケースが異なりますけど
ストレートに言えない場合は
別の戦略を立てなくてはいけませんね。
では、アフィリエイトの場合、どのように
戦略を立てるのでしょうか。
アフィリエイトに導くバナー、もしくはリンクの
近くで、そのネタに近い情報を徹底的に
流すのが王道です。しかも、もっともらしく。
たとえば美肌化粧品のアフィリエイト。
記事面は事例を使います。Ａさんはお肌の手入れが上手→
日増しに美しくなってきた→もてる→カレシができた→
どうしてだろう・・・くらいで終わらせておきます。
こんな感じにジラしておき、アフェリエイトの美肌化粧品のことは
まったく触れないのだそう。
あまり触れてしまうと、薬事法にかかわりますから。
（事例でひっかかるケースもあります）
これだけでも顧客を誘引できるパーセントはかなりアップするとか。
逆に「買ってね！」とやってしまうとほとんどの方が
引いてしまうといいます。
この近すぎず、遠からずの距離感、
うまく演出できれば
あなたもアフェリエイトで
いい結果を残せるでしょう。
アフィリエイトで成功したみなさんが
口を揃えて言うこと。
それは、絶対に
「買ってね！」って
ホンネを書かないこと、と断言します。
そうですね。人間って押し売りっぽく
迫られると、引いてしまうところが
ありますから。
「買ってね！」と聞かれて、
「ナンボや？」と値引き交渉始めるのは
浪速のオバチャンくらいなんでしょう。
Webショップじゃ無理か!?
以前、みっくんがご紹介した
花粉症に効くサプリメントの記事 でも
薬事法がひっかかり
「花粉症に効く」とは絶対に言えませんでした。
この時とは、ケースが異なりますけど
ストレートに言えない場合は
別の戦略を立てなくてはいけませんね。
では、アフィリエイトの場合、どのように
戦略を立てるのでしょうか。
アフィリエイトに導くバナー、もしくはリンクの
近くで、そのネタに近い情報を徹底的に
流すのが王道です。しかも、もっともらしく。
たとえば美肌化粧品のアフィリエイト。
記事面は事例を使います。Ａさんはお肌の手入れが上手→
日増しに美しくなってきた→もてる→カレシができた→
どうしてだろう・・・くらいで終わらせておきます。
こんな感じにジラしておき、アフェリエイトの美肌化粧品のことは
まったく触れないのだそう。
あまり触れてしまうと、薬事法にかかわりますから。
（事例でひっかかるケースもあります）
これだけでも顧客を誘引できるパーセントはかなりアップするとか。
逆に「買ってね！」とやってしまうとほとんどの方が
引いてしまうといいます。
この近すぎず、遠からずの距離感、
うまく演出できれば
あなたもアフェリエイトで
いい結果を残せるでしょう。