次の進展の為に町工場が海外へ販路を求めると言う方法

先週のお話。

光学関連のメーカーの経営者様と一献もうけて頂きまして、

座敷でしっかりとお勉強をしてきました。

その会合で、

今週３回に分けて書いていたブログと同じ内容をお話をしたのですが、

さすがに光学メーカー様ですから、

もちろんなのですがとっくにそんな事はご承知の様子でした。

非上場の有名メーカーなんだから海外販路開拓なんてもうとっくに取り組んでいる。

私のような零細町工場が海外販路に対して本気に真面目に取り組むのか？

どうやらその部分を熱くお話ししていたようで、

会合終了の帰宅後、

さすがに自身の小ささに気付き恥じ入っておりました。

ただ、海外へ例えば展示会出展等のアクションを起こすにも、

大きな会社さんよりも零細企業の方が費用対効果は高いように思います。

さて、私の考えている事は、

今後もし日本全体の製造業が縮小してお仕事が減る反面、

逆に世界全体の製造業が拡大するのなら、

シンプルに海外の製造業のお仕事依頼を獲りに行く方が早いと考えています。

他の町工場の経営者さんに海外どころか国内の展示会の話をすると、

「当社なんて何の特徴も無い町工場なんで…」

とかスルーされる事が多いんですが、

私はどの会社さんも多分そうじゃ無いと思っています。

当社が初めて”国内”の光学関連の展示会に出展した頃、

社内で出来る事なんて高がしれたもんでした。

それでも展示会のブースやホームページからお問い合わせを受けて、

お見積もりのチャンスをいただいて、

やった事も無い加工をさも出来そうに回答し、

どっぷりと沼にはまって、

調べて考えて試行錯誤の繰り返しの末に何とか納品する事で、

足りない加工技術を会得するチャンスをものにする。

加工技術だけでは無理なものはひとつひとつ順番に生産設備を揃えてゆく。

その繰り返しでプラスチックレンズ試作専門メーカーとしての地位が、

…あるのかどうかは知りませんが、

ともかく案件をこなして経験を積み重ねてきました。

その国内で今までにやってきた方法をそのまんま海外でやるだけです。

私はそう考えています。

自称”モノづくり大国”とその現実-3「日本ブランドがブランドで無かった現実」

たまたま当社がプラスチックレンズ試作業者ですので、

誰もが知っているであろうニコンさんを例に挙げてみました。

こういう話って書いていても不愉快な気分になるので、

結論を急ぎさっさと終わらせます。

実際にカメラの技術ではミノルタの方が一枚上だと言われていた時期も有ったようですが、

一般的にはニコンが国内ブランドでは頭一つ上の扱いだったように思います。

ニコンの「ニッコール」にミノルタの「ロッコール」と憧れのカメラのレンズ。

カールツァイスやライカに追いつけ追い越せ！

日本の光学技術者の努力は凄まじいものに違いありません。

そして、大麦健康飲料のメッコール…はまったく関係ないのですが、

”t*コーティング”されたツァイスレンズには敵わないとマニアに言われたまんま、

日本製品が世界を席巻しているという事実だけで、

世界的ブランドになったと思い込んでいたのではないのか？

日本の光学メーカーはいくら最新技術では勝っていても、

カールツァイスのような世界的”ブランド”にはなれなかったんです。

…といった流れを雛形にして見てみれば、

今の日本のものづくりと製品が苦境に立っている理由が理解できるのかもしれません。

バブル期に流行ったパリコレ。

その後多くの日本のアパレルブランドが消えてしまったように、

日本人から見ての世界的ブランドへの道はまだまだ遠い…

否、どんどんと遠ざかって行ってるのかもしれません。

　

さて、どうすべきか？

難しい問題です。

自称”モノづくり大国”とその現実-2「ドイツ人が欲しがる日本ブランドが存在するのか？」

前回の続きを書こうと思っていましたが、

考えれば考えるほど鬱になるような内容で、

ついつい先延ばしにしておりました。

さて、ヨーロッパ人はヨーロッパのモノが好きなんです。

まずこれが今日のお話の前提条件となります。

ヨーロッパ人が工業製品で好きなものは特にドイツ製とスイス製。

旧東欧製やら北欧製はどちらかと言うと避けます。

アメリカ製もあまり好きではありません。

だとすると、欧米以下扱いのアジアの工業国である日本の製品の立ち位置が理解出来ますね。

”高級ブランド”という言葉がありますが、

高級でないブランド（？）はただの知名度だけで、

ブランドでは無いと思っていた方が良いです。

逆に言うと有名なだけや知られているだけではブランドとは言えない。

先日、ニコンさんと言う世界でも超有名な企業さんの事を調べておりました。

昭和の日本海軍の士官が持っている双眼鏡はだいたいが日本光学工業つまり今のニコン製。

とは言っても光学機器ですから当時はかなり高価なモノでした。

そのニコンが創業される（大正期）前の双眼鏡は何製だったのか調べたのですがわかりませんでした。

ただ、日本海海戦(明治の終わりの方)当時の日本製の双眼鏡ではぼやけて見えない敵艦の様子も、

ドイツのカール・ツァイスの双眼鏡でははっきり見えたそうで、

提督になると高価なカール・ツァイスの双眼鏡が一つのステータスシンボルだったようです。

当時の大学出の年収の何年か分だったとか。

現代においてそのカール・ツァイスはプロカメラマンやら業務用として高級路線かつ狭い販路だったのに、

ニコンは家庭用からプロの機材や業務用までという商売の範囲の広さを誇っていた。

何しか500mmの望遠レンズなんてニコン製はあってもカール・ツァイスは(多分)無かったほど、

レンズ及び筐体を含むシステムの完成度が高い。

それが、直近でドイツのカール・ツァイスの売上高は約１兆円。

日本のニコンは一時期は１兆円を超えていたが直近では5000億円。

ニコンの売上高はカール・ツァイスの約半分である。

しかも、技術力も高く商売の範囲が広いのにである。

何でこうなったの？

日本の製造業と日本の製品は世界一とちゃうのん？

では、ドイツ人に聞いてみれば良い。

ニコンとカール・ツァイスのどっちが欲しい？

カール・ツァイスと答える人がほぼ１００％に違いない。

レクサスを筆頭にドイツでは日本車があまり売れていない。

ドイツ人にレクサスとメルセデスのどっちが欲しい？

…って、もうええか？

日本製が悪いとかでは無いのです。

「もう日本製には敵いません。ごめんなさい、もう勘弁してください」

とか言われるほどの、

運動場のトラック２周くらいの差を付けてのリードを奪ったようなブランド化に失敗した事。

シャープの勘違いという有名な話もそう。

世界の消費者はシャープという電気製品ブランドの大型液晶テレビが欲しかったのではない。

安くて良い大型液晶テレビがたまたまシャープ製だっただけ。

そのブランド名に強い憧れを抱かれる存在になれるかどうか？

「シーメンス」って名前を聞いて歴史の時間に習った古臭い企業だと思っていたとしたら大間違いで、

今も工業の世界ではブランド力のある有名企業だったりするんです。

さて、そこまでブランド力のある日本企業が存在するのかどうか？

今日の結論なんですが、

「竹の天井」(東洋人が西洋の社会で感じる壁のようなもの)

と言うものの存在を私は強く意識しています。

つまり、今回の話ではドイツを中心とするヨーロッパに蔓延るアジア製品への低い扱いです。（ドイツ人はアメリカ製でも低い扱いですけど）

日本人だって近隣諸国のものづくりへの無条件の軽侮の態度を鑑みれば理解できるはずです。

私はどこの国の人間でも優秀な者は優秀なはずだと思っています。

でも、「竹の天井」を打ち破らない限り

（あちら側から見る）プランテーションで労働させられる側で終わります。

続きます。