育成方法

私達の会社が大きく成長した要因として「営業を科学する」をモットーとして、結果が出る

営業プロセスを組み立て、立証できたことを上げれます。

1日の行動プロセスとして、テレアポ1日120件、5ステップ50スキルの方程式があり、それを

日々やりきれたかの確率論が優先です。

現在私達の会社で働いてくれている営業リーダーやマネージャーも、皆が営業方程式の工程

を継続し成長してきたので、当然学んだ営業方程式を指導するわけです・・・

営業方程式をザックリ割ってみると「量」と「質」に分類でき、今までは「量」優先で「質」

が後からついてくる、そんな指導体制です。

もちろんそれでも新規契約は頂けますが、契約に頂いた成功要因を聞いてみると「たまたま運

がよかった」「電話したところが偶然ニーズがあった」と答えてくれます・・・

これではなかなか自信が身につきません！

では徹底的に「質」をトレーニングすれば、お客様との対話の中からニーズを聞き出し、ニー

ズにあった提案を行うことができます。

契約頂いた成功要因を聞いてみると「ニーズを探りそれに合った提案ができた」と答えてくれ

るハズです。　これなら自信を手に入れることが出来そうです。

その為には日々拠点で行う教育方法を一から組み立てる必要があります。

なんとか組立てたいと考えています！