ダン・ケネディに学ぶ -17ページ目

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25Nov
- ナショナル・エンクワイアラー誌に学ぶ
  　今朝の新聞に「SNSでのトラブル」6割以上が経験、とありました。SNSなど軽薄な人間の集まりです。やる以上は当然のリスクと考えるべきでしょう。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（４２）　です。では、早速どうぞ。宿題をこなしてください　マーケターにとって最大のインスピレーションの源泉のひとつが、「ナショナル・エンクワイアラー誌」です。ですが、同誌を読む際には、火星人がバンナ・ホワイトを孕ませた、などというくだらない記事は読み飛ばし、広告記事を読むことに専念してください。なぜでしょう？それは、このメディアに繰り返し掲載されている広告は、アメリカで最も優秀で、最も熟練し、最も高い（実際、法外な）報酬を得ているコピーライターたちが作っているからです。エンクワイアラー誌からは、（1）テーマ、（2）ヘッドラインの作成、（3）長いセールスコピーの書き方、（4）注文書の作成方法、といった広告の基本教育がすぐに受けられます。あなたが素晴らしい広告の教訓を学ぶことができる他のメディアは他にもあります。以下の通りです。1.コスモポリタンマガジン2.オポチュニティ誌のようなタイプの雑誌。例えばメイキングプロフィッツありはインカム・オポチュニティズです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
22Nov
- 最初から売り込まない！
  　昨日ロシアがウクライナ東部にICBMを打ち込んだというニュースが世界中を飛び回っています。しかし、ICBMから核弾頭を取り除いたらもはやICBMではありません。次の攻撃にこそ備えるべきです。プーチンがどこを狙っているか、わかりません。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（４１）　です。では、早速どうぞ。原則その59:外部発信電話　この文章は電話マーケティングに関する論文ではなく、また、私もその道の専門家ではありません。しかし、多くの企業が非常にシンプルな電話マーケティングを成功裏に活用しています。最もシンプルで簡単な活用法は、特別オファーや特別イベントのお知らせを、過去の顧客や現在の顧客に電話で直接伝えることです。原則その60:威圧感を与えない最初のコンタクト　電話をかけてくる相手に「しつこく売り込まれる」ことを恐れ、一部の人は特定の広告に反応しません。そのため、一部のマーケターは、こうした臆病な人々を対象に、中間ステップを導入しています。つまり、録音メッセージを送信する電話回線とは別の回線を使用し、マーケターが興味を示した見込み客に直接電話をかけ、録音メッセージを聞くよう促すのです。そして録音メッセージでは、普通の電話番号に電話をかけてもらうように、あるいは店舗に来店するよう相手に働きかけます。などなどいろいろです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
21Nov
- 売り込み営業をしなさい！
  　昨日アメリカがウクライナに対人地雷を供与すると発表しました。昨日は毎年世界の地雷問題を発表するランドマインモニター２０２４がネットで発行された日でもありました。アメリカの行いは極めて悪趣味です。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（４０）　です。では、早速どうぞ。原則その57:飛び込み営業　私たちは怠け者です。「ビジネスの状況はいかがですか？」とある人に尋ねます。「落ち込んでいます」と彼は答えました。「今週、何件の訪問先を飛び込みで訪問しましたか？」と尋ねると、「それは私の仕事ではありません」と答えました。そうでしょうか。彼がレストラン、衣料品店、歯科医院、またはヘアサロンを経営しているかどうかは問題ではありません。飛び込み営業は今でもとても有効なのです。最近では、ピザ店のオーナー、パン屋、コンピューター販売員が突然私の家に飛び込み営業でやってきました。そして、3社とも販売に成功しました。私たちはそんなに簡単な敵なのでしょうか？いいえ、どちらかと言えば、私たちはかなり手強い相手です。　全体的に見ると、ある分野のビジネスを別の分野に売り込むための飛び込み営業の実際の効率性は良好です。私の観察では、特に割引や特別オファーのクーポンが使用される場合、約40%の飛び込み営業がビジネスにつながっています。つまり、地元のサンドイッチショップのオーナー、肉屋、パン屋、ろうそく屋、印刷業者、洗車場のオーナーなどが、腰を上げて自分の地域の他の業界の事務所や店舗に飛び込み営業をかけ、1週間に50か所を訪問すれば、20人の新規顧客を獲得できるということです。うーん。もしそれが本当なら、そして、私はそれが本当だと約束しますが、なぜもっと多くの人がそれをしないのでしょう？私は次の2冊の本をお勧めします。「飛び込み営業」リー・ボヤン著、「失敗しない売り込み方法」W.クレメント・ストーン著。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
20Nov
- 電話帳広告の必須要素
  　今朝のニュースに「ウクライナ軍が19日未明に米国製の長距離地対地ミサイル「ATACMS」を西部ブリャンスク州の軍事施設に撃ち込んだ」とありました。ウクライナ戦争の新たな展開です。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（３９）　です。では、早速どうぞ。原則その55：電話帳広告は、結局のところ、広告です。その要素を全て備えていなければなりません。以下の要素です。・ヘッドライン（商品・サービスの利点を知らせるものが望ましい）・セールスストーリー・行動への呼びかけ・反応しやすい申し込み方法・反応に対する景品　加えて、商品・サービスの名前、販売している住所、電話番号、受付時間というようなセールスレターにおける「標準要素」を備えている必要があります。　一般的に、電話帳広告では広告を掲載する場所の要素が他のタイプの広告よりも重要になります。あなたが電話帳の複数の分野で広告を出す場合、すべての分野にそっくり同じ内容の広告を掲載すべきではありません。基本的に、掲載する広告はその分野に完全に合うように、わずかな変更を加える必要があります。そして、簡単に変更が加えられる要素の一つが、ヘッドラインです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
19Nov
- 関連商品を割引
  　アメリカがウクライナに長距離弾によるロシア国内への攻撃を許可したことで一気に緊張が走っています。北朝鮮兵の大量動員が引き金だと米政府は説明していますが、トランプ政権への嫌がらせのお土産と見る方が妥当でしょう。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（３８）　です。では、早速どうぞ。その他の宣伝方法原則その53：ラジオ　私の友人であるジョー・サバは、自分自身、自分の理念、執筆した本、商品、ビジネスを宣伝するために、全国のラジオ・トークショーに出演することに興味を持っている人たちのために、素晴らしい手引きをまとめました。　これは非常に安価なプロモーションや市場テストをするための手引きであり、ほとんどのインタビューは自宅やオフィスから電話で行うことができます。これについての詳細の問い合わせ先はジョー・サバ（Box 24147、コロラド州デンバー、80224、または303-759-1414）です。原則その54：関連商品の割引（クロス・クーポニング）　関連商品の割引は社内で行うことができます。例：レストランが朝食の客に夕食のサービス券を渡します。衣料品店が男性客に女性服のクーポンを渡します。関連商品の割引は外的にも実施できます。例：進取の気性に富んだジャック・イン・ザ・ボックス・レストランのフランチャイジーは、近所のエクソンのガソリンスタンドに新しいチキンサンドイッチを宣伝するクーポンを配るよう依頼しました。その見返りに、ジャック・イン・ザ・ボックスはエクソンのオイル交換クーポンを配りました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。https://mail.os7.biz/add/Oahj
18Nov
- 購入していただいた直後に感謝の念を伝えていますか？
  　今朝のニュースに「今季一番の寒気北日本で大雪注意」とあります。いよいよ冬本番です。しかし、COVID-19のワクチン接種率はわずか14％です。お金を出してまで危険なものを接種するものか、という国民の声が聞こえます。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（３７）　です。では、早速どうぞ。販売した後　多くの企業は、「購入後の安心感」によって返品率を低下させることによる、売上と利益を改善する機会を見落としています。例えば、現在8％の返品率を4％に下げることができれば、売上と利益に大きな影響を与えることができます。一般的に、収益への影響が最も大きいのは、優れた購入後安心システムです。それによって返品を防ぐ方が、返品されたものに代わる新たな商品の売上を生み出すよりもコストがかからないからです。　最もシンプルで、最も基本的なレベルの購入後の安心保証は、シンプルな「Thank You Note（感謝の気持ちを伝える短い言葉）」です。それをどこまで洗練されたものにするかは、あなた自身のニーズで決めることができます。しかし、すべての購入において購入後の安心を与えるべきだと私は信じています。例：私たちが郵送で販売しているある通信教育講座の最初の2年間の返品率は6％でした。そこで私たちは次のような「システム」を考案しました。1.発送後すぐに、お礼とお祝いの手紙を送り、他のコース所有者からの新鮮な体験談を添える。2.顧客には、コースを学んで得られたベスト・アイデア50のリストを50ドルのリベートと交換する機会を与えました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
15Nov
- 会員制の利点
  　今朝のAFPのニュースに「米厚生長官にケネディ氏ワクチン懐疑派で陰謀論者」とありました。ですが、彼は「米国人の食事や運動、医薬品の使用には『根本的な変革』が必要だ」という至極真っ当な主張をしているだけです。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（３６）　です。では、早速どうぞ。顧客関係における拡大家族の概念　消費者としては、一生懸命稼いだお金を払う相手とは「意味のある関係」を築きたいのです。例えば、アフィニティ・クレジット・カード（訳注：銀行が、非営利団体、従業員団体、老人団体、各種職業団体、ファンクラブなどの共通の志向を持つ団体、あるいは、アフィニティ（類縁）団体を対象に発行するクレジットカード）・ビジネスが成功しているのはこのためです。このような消費者の特異な行動を利用するにはどうすればいいでしょか？以下がその答えです。メンバーシップ・コンセプトで売ります。会員カードを発行し、会員になってもらい、会員限定のイベントやセール、特典などを用意します。2.毎月ニュースレターを発行するなど、協会と同じように会員とコミュニケーションをとります。例：ボブ・ストゥーパック（ベガス・ワールド・ホテル＆カジノの社長）は、「地元の人々」に自社株を配り、「株主の集い」、「株主だけの特別賞金抽選会」、「株主だけのフリードリンク・ナイト」などを開催しました。そして、これこそが最高の具体例ですが、AARP（米国退職者協会）は非営利団体ではなく、会員に様々な商品やサービスを販売する営利企業です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
14Nov
- 広告の嘘は大罪！
  　今朝のニュースに台風25号『非常に強い』勢力に　週末16日以降に沖縄接近へ」とあります。11月も半ばなのに、気象が異常すぎます。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（３４）　です。では、早速どうぞ。顧客、その他について　私は、企業が顧客を獲得するために投資する桁外れの費用と労力を費やす一方で、顧客を維持するためには最小限の配慮しか示さないという大きな隔たりに驚きを禁じ得ません。私に言わせれば、広告などまったく必要ない企業が広告を出しています。例えば、ホリデイ・インは現在、「夜の法廷」の俳優を起用したTVコマーシャルを流しています。広告では、格安モーテルに宿泊した不幸な客が、そこにはジムもレストランも氷さえもないことを発見する様子を描いています。そして、あとほんの数ドル余計に使ってホリデイ・インに泊まっていたら、どんなに素晴らしいことがあっただろうと語りかけます。　彼らがこの広告のためにいくら使っているかは神のみぞ知るですが、それは大きな無駄遣いだということは断言できます。なぜかって？なぜなら、ほとんどの（すべてではありません）ホリデイ・インは、（悲しいことに）自分たちの対抗馬として位置づけている薄汚い競合のホテルよりももっと悪い罪（誇大広告）を犯しているからです。そして、旅行が多く、たまにホリデイ・イン以外の選択肢がない人たちは、このコマーシャルを見て一笑に付します。このCMに振り回される人がいたとしても、それは一度だけです。そもそも、準備が整う前に嘘の広告を出せば、世間にこのホテルはダメだと見破られるのが早まるだけです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
13Nov
- 反応率を下げるな！
  　今朝のニュースに習近平氏が「極端な事件」発生防ぐよう求める重要指示したとありました。広東省珠海市のスポーツ施設で乗用車が暴走して多数の人をはね35人が死亡し、43人が負傷した事件が背景です。経済破綻が中国全土で起こっている結果です。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（３４）　です。では、早速どうぞ。特別チェックリスト　販売促進の反応率を低下させやすい要因：1. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.１、料金別納郵便であることが明白な郵便２、あいまいで一般的な主張と約束、３、決まり文句：「最高の」４、フルネーム、都市名、州名のないお客様の声５、お客様の声がまったくない６、保証や保証の欠如７、専門用語８、複雑な言語を使い９、無駄に長い文章１０パッとしない画像１１、反応率を高める仕掛け（クーポン、カードなど）がないこの先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
12Nov
- 色の心理学
  　今朝のニュースに「『ラスベガスでは1か月暮らすのに最低75万円』アメリカで急増するホームレス」という記事がありました。1ドル150円としても年収600万円です。早晩、日本でも同じことが起こりそうです。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（３３）　です。では、早速どうぞ。印刷広告における色の心理学　私たちが会社やクライアントのために用意する広告の多くは、古いモノクロ広告です。なぜなら、多くの場合、カラーにかかる余分なコストは、売上増では回収できないからです。それでも色を使いたい場合には、以下のような検討すべき点があります。原則その43　黒のインクを薄めれば、いつでもグレーにすることができます。例えば、赤のインクはピンクを提供することもできます。原則その44　色彩心理学の分野で本当に注目されている二人、ジークフリード・フォーゲレ博士（ドイツのダイレクト・マーケティング研究所）とネッド・ケナン博士（ケナン・リサーチ社）によると、人の目はまず赤を見ます。これは火と血に対する強い反射反応によるものだという説です。私はこの情報を2つの方法で使っています。第一に、他のアクセントカラーを好んで使う理由がなければ、赤を使います。二つ目は、最初に読んでほしいことを強調するために文字を赤色にします。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
11Nov
- 長いコピーの方が売れる！
  　今朝のニュースで「沖縄奄美は急な雨も警戒」とありました。この時期に台風が３つもできているのは異常です。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（３２）　です。では、早速どうぞ。長いコピーが最も効果的　数多くの統計調査と数十年の経験によって、それが間違いであると証明された後でも、多くの広告のプロは、人々は長いコピーを読まないだろうと主張しています。実際、2ページのセールスレターは1ページのセールスレターよりも効果があり、3ページのセールスレターは2ページのセールスレターよりも効果があります。結局のところ、コピーによって売れるのです。そして、それが以下のことを教えてくれます。原則その39：自分のストーリーを最高の方法で伝え、それから何文字使ったか、どんな形式が効果的かを考え始めてください。可能な限り、最初はあらかじめ決められた字数制限に合わせて書かないこと。原則その40：セールスレターが長いからと言って、読まれないことを心配する必要はありません。しかし、もしそれがつまらないものなら問題あり、です！もしそのセールスレターが読んでワクワクし、興味深く、顧客の興味にマッチしていて、読んでいて楽しいものであれば、長さは決して問題ではなく、ほとんどの場合、むしろ長所になります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
08Nov
- ヘッドラインの唯一の役割！
  　今朝の気温は10度を下回り、朝風呂が寒く感じられました。やっと本格的な冬到来でしょうか？でも、台風が発生していますね。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（３１）　です。では、早速どうぞ。最も重要なヘッドライン　私のヘッドラインがすべてを物語っています。あらゆる印刷広告において、ヘッドラインほど重要な構成要素はありません。ヘッドラインが役目を果たさなければ、他の部分は取るに足りません。ヘッドラインについて、以下の重要なアイデアを心に留めておいてください。　ヘッドラインはポジティブな恩恵を約束する電報であるべきです。通常、最高の、最も強力な恩恵を強調すべきです。2つ、あるいは3つの恩恵を強調してもよいでしょう。その恩恵が好奇心を刺激するものであればさらに良いのです。そして、その恩恵はわかりやすいものでなければなりません（派手な言葉は使わない）。その際、文法は重要ではありません。ヘッドラインはそれ自体が単独で恩恵を語るべきです*。あなたが直接または電話で売り込みを行う場合に行う最初の売り込み文句とほぼ同じです。*独立テスト　ヘッドラインと指示だけを配置してみたらどうでしょう。もし、あなたがヘッドラインと「詳しい情報はこちらへ」という指示だけを求人広告に掲載するとしたら、果たして多くの反応は得られるでしょうか？この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
07Nov
- スワイプファイル
  　米大統領選挙はトランプの勝利で終わりました。しかし、日本人として冷静に考えれば、「だから、どうした？」というところです。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（３０）　です。では、早速どうぞ。原則その原則37：「スワイプファイル」の秘密　私の知る最高のマーケターの一人は、人生で一度も独創的なアイデアを持ったことがありません。しかし、彼はスワイプファイルを持っています！スワイプ・ファイルとは、過去の、広告、販促用郵便物、販促用郵便物の構成要素、ヘッドライン、売り込み文句、割引購入券などを集めたコレクションです。彼のスワイプファイルは30年にも及び、10,000以上の品目が含まれています。私のスワイプファイルはもっと規模が小さく、もっと短期間で作られたものですが、自慢できることは、彼のものより私の方がよく整理されているということです。　マーケティングの依頼を受けると、彼はスワイプ・ファイルに向かい、その中のすべての項目に目を通します。彼の使命は、過去のマーケティングで使われたものの中から新しいプロジェクト用に作り直すことができる、創造的で良いアイデアを見つけ出すことです。正直に告白しますが、本当にゼロからマーケティング・キャンペーン全体を作り上げるのは、私がやりたいと思う以上に大変な作業です。私のスワイプファイルには、有名なもので大成功したヘッドラインがあります。「この映画スターの人形が欲しい人はいませんか？」そう、かなり昔に使われたものです。しかし、私の最新の聴覚機能専門医の広告には、こんなヘッドラインがあります。「何が起こっているかを、すべて漏らさず聞き取りたい人はいませんか？」同じように有名でよく使われるもうひとつのヘッドラインはこう始まります。「〜を買いたい人はいませんか？」この表現が洋服、珍しいコイン、地金、不動産などの広告に使われているのを見たことがあります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
06Nov
- ダン・ケネディに学ぶ（３２８６）　必ず売れる６３のマーケティング
  　米大統領選挙の投票が始まりました。最新の賭け屋のオッズは60:40と直前予想が報じられました。トランプの勝利予想です。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（２９）　です。では、早速どうぞ。原則その34　：　変わった折り込みチラシ1.キー　自動車販売店がときどきこのようなプロモーションを行います。見込客はその鍵をショールームに持参し、その鍵で自動車を動かそうとします。エンジンがかかれば、それはあなたの車だ、と言うわけです。しかし、このやり方は自動車ビジネスに限定される必要はありません。不動産業者ならオフィス内の人形の家でも使えます。小売業者なら海賊の宝箱の鍵を使う、といった具合です。2.スナップショット　私たちが最も成功したダイレクト・メールの販売促進のひとつに、書籍一式を販売するために、手紙と、（一般的なパンフレットの代わりに）書籍のスナップショットを唯一の封入物として使ったものがありました。3番目から6番目はコイン、乗車用コイン、外貨、疑似貨幣です。　ダイレクト・マーケティングの専門家の多くは、お金ほど強い注目を集める道具はないと今でも主張しています。7.模造小切手　これは窓付き封筒に入れられて使われることが多いです。長年よく使われていますが、これも良いコピーと結びつけば、今でも効果的です。ヒント：本物の小切手のように見せることが重要です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
04Nov
- ダン・ケネディに学ぶ（３２８４）　必ず売れる６３のマーケティング
  　アメリカの大統領選挙まで後1日です。ここに来て急にトランプ有利の報道が左派メディアでも流れ始めました。忖度しているのでしょうか？　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（２７）　です。では、早速どうぞ。ダイレクトメールによるコミュニケーション　あらゆる商品、サービス、職業、ビジネスにおいて、ダイレクトメール・マーケティングは、他のどのメディアや方法よりも総合的に優れた結果をもたらします。わかっていますね。しかし、それはあなたの経験してきたものとは全く異なるものです。実のところ、ほとんどの人がダイレクトメールについてお気に入りの「ぞっとした話」を持っています。ですが、それは過去の経験であり、将来のチャンスを見失わないものであれば、それでいいのです。ともかく、ダイレクトメールはやり方さえ知っていればうまくいくものなのです。　ここで励みになるような例をいくつか挙げてみましょう。他の広告を使った場合の平均的な新患獲得コストが180ドルだった医師が、ダイレクトメール・プログラムでそのコストを118ドルに引き下げました。他のメディアを通じて開発した顧客リストを持っていたある企業は、ダイレクトメール・キャンペーンに1万ドルの投資を行い、8万ドルの事業収益を上げました。あるプロの講演者は、ダイレクトメール・キャンペーンを使い、聴衆にフォローアップのオファーを出し、一人当たり平均2ドルの利益を生み出す新しい「利益の中心点」を作り上げました。ある新しいレストランでは、2,000ドルに満たないダイレクトメール・キャンペーンで、30日間に約50人の固定客を作り出しました。この次のセクションの情報は、ダイレクトメールに関する私からの最高のヒントです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
01Nov
- 景品戦略
  　スペインのバレンシア州で起こった豪雨の死者が158人と報道されています。しかし、実際の死者数はその数倍から数十倍になりそうです。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（２６）　です。では、早速どうぞ。　そのパッケージは399ドルから548ドルで販売され、景品は800ドル以上の価値があるメール相談券のセットです。多くの場合、メール相談の景品を得るためにそのパッケージが購入されることは間違いありません。このやりかたはどのようなビジネスにも応用できるでしょうか？はい、簡単にできます。私の「マネービジネス・サクセス・コース」に掲載されているものを含め、景品付きの商品を入手できる卸売り先は数多くあります。以下はその商品と景品の食い合わせの一例です。　旅行代理店ならカメラ、旅行鞄や衣料品店なら商品券、レストランなら映画のチケット、事務機器会社なら辞書やその他の参考書という具合です。*無料のボーナス・ギフトという表現は単語としては明らかに長すぎます。それでも、この言葉は広告では驚くほど効果を発揮し、強力な提案やマーケティングのためのコピーを作るときには文法など無視しなければならないことを指摘しています。原則その30：景品とは何でしょうか？景品は、少なくとも提案と同じくらい重要であり、主要な製品やサービスに費やされるのと同じくらいの時間、エネルギー、労力、才能が、景品の選択、開発、提示にも投資されるべきです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
31Oct
- 有効期限が大切！
  　衆議院選挙であれだけの大敗を喫した石破首相が辞めもせず、11日の特別国会で再び新首相に指名される公算が大きいと報道されています。本当に国民は舐められたものです。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（２５）　です。では、早速どうぞ。有効期限　特別な販売提案をするのであれば、有効期限を設け、その期限を大々的に示す必要があります。別の方法としては、反応が早い人に特典を与え、反応が遅れた人にペナルティを課すというやり方もあります。いずれにせよ、顧客の心に切迫感を与えるためには、時間的な要素が必要だということです。売る側としては見込客にじっくり考える余裕があると感じて欲しくないのです。郵送の場合でも、送られてきた資料を脇に置き、「後で」見ようと思ってほしくないのです（後などないからです）。　あなたの仕事は、見込客に即座に行動を起こさせることです！印刷物の場合、最も効果的な有効期限は、実は印刷ではなく、ゴム印か手書きされています。印刷する場合なら、ステンシルのような書体と、他の部分とは違う色のインクを使うか、手書きのように見えるスタンプを使うのが良いでしょう。また、プリンターで日付の上に黄色の着色をするとか、黄色のサインペンで色付けしたように見せるのも良いでしょう。また、クーポンには有効期限を明記します。これは、「クロスクーポン（訳注：お互いのお店にクーポン券を置きあうことによって、近隣のお店から定期的に集客をする仕組み）」を使う場合には特に重要です。原則その29：特別な提案は期限がなければ特別とは言えません。ボーナス原則：すべての提案は特別であるべきです。それは、何を売る場合でも同じことです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
30Oct
- 第一種郵便を使いなさい！
  　女川原発2号機が13年ぶりに再稼働したという記事が流れていますが、対規模地震に対する対策がどれほど新たに加わったかについての言及はありません。脱炭素に必要だというだけでは説明になっていません。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（２４）　です。では、早速どうぞ。ゲイリー・ハルバートが厚意で教える使用すべき封筒または郵便物の見栄え原則その26：アメリカ国民はゴミ箱の前に立ちながら郵便物を整理します。　郵便料金はどれを選ぶべきでしょうか？　大量割引は安いのですがある意味ギャンブルです。郵便物の取り扱いミスという点において、全国的というより、ある地方でのギャンブルです。大量割引料金で郵送する場合、押印ではなく大量割引料金の切手を使うことで、郵送物に「価値がないこと」を「価値があるように偽装する」ことができます。第一種郵便で郵送すれば、たいていの場合、良い投資となりますが、そのことを世間に知らせるようにしましょう。可能であれば、押印ではなく切手を使いましょう。封筒には「第一種郵便」と太字で大きく印刷しましょう。原則27：正しい郵便料金の決定は、ダイレクトメールの成功に大きな影響を与えます。　ボーナス原則：もしあなたが第一種郵便で郵送する金銭的余裕が無いと言うなら、私はあなたのビジネスの経済性、あるいは顧客リストの質を疑います。　ヒント：どうしても大量割引料金で郵送したい場合には、大量割引郵便切手を貼りましょう。その際に郵便物発送業者を利用すれば、1000通あたり3.5～5.5ドル高くなるだけです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
29Oct
- 保証をつけ、きちんと実行しなさい！
  　大方の予想を覆し、石破首相が続投を表明しました。5回目の挑戦でやっと手にした首相の座を簡単に手放してなるものかという意地を感じさせます。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（２３）　です。では、早速どうぞ。リベラル・ギャランティー（自由な保証）　私は常に、保証責任について心配している顧客と格闘しています。注意して聞いてください。もしあなたが売るものについて、手厚い保証を付けられないのなら、あなた自身と世の中のために、売るのをやめてください。そして、誇りを持って販売でき、人々が所有することに喜びを感じ、きちんと保証できるものを見つけてください。私は、30日保証が一般的な分野では90日保証をつけ、誰も何も保証していない分野では1年保証をつけ、「返金＋あなたのトラブルに対してXドル」という保証を、さらに2倍の返金保証まで使ったことがあります(ほとんどの臆病なマーケターが期待することとは正反対です）。強力な保証は、とてつもなく大きなマーケティング上の利点です。　下記はサクセス・トラック（Success Trak）の「USE-THEN-DECIDE GUARANTEE（使ってみて購入するかを決められる保証）」です。お分かりの通り、これはかなり強力な保証です。そして、ご想像の通り、私はこの製品を販売するにあたり、この保証を非常に重視しています。問題点ですか？8％から10％の返品率が当たり前のこの種のビジネスで、2％以下の返品率に収まっています。そして30日間保証が当たり前のビジネスで90日の保証をつけています。原則その24：手厚く保証してください。原則その25：保証できないなら売ってはいけません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
28Oct
- 何か理由を示してください！
  　昨日の衆議院総選挙で自公民の与党が半数割れになりました。しかし、彼らはすでに次の手を考えています。消費税15％は近づいています。国民は浮かれている時ではありません。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（２２）　です。では、早速どうぞ。　もしあなたが何かの製品を原価より10％安く売るとか、何かを無料で提供する場合、顧客がその提案に納得するためには、何らかの理由を添える必要があります。もちろん、大した理由である必要はないのですが、ともかく何らかの理由は必要です！　具体的には、バカな弟が1,000個の製品を注文するはずだったのに、10,000個の製品を注文してしまったからとか、税金の支払い時期だからとか、VIP顧客に感謝を伝えるためとか、等々です。理由ならいくらでも考えられるでしょう。ともかく、値下げや無料には理由があるに越したことはないのです！　そして、相手にとってより有利な取引であればあるほど、より合理的な説明が必要です。原則その19：提案の一部がTGTBT（Too Good To Be True：素晴らしすぎる）と相手に思われる場合、提案全体の信頼性が損なわれます。人々はそれを信じたいのですが、そのためには何らかの合理的な理由が必要なのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。