ダン・ケネディに学ぶ -16ページ目

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23Dec
- 顧客関係管理システム
  　ガザではあいも変わらずイスラエルによる市民虐殺が続いています。そして、イスラエル人に対する果てしない憎悪も増幅し続けています。　今回は、ダンのブログ記事、理解しておくべきビジネスシステムのタイプ（２）　です。早速どうぞ。2.顧客関係管理（CRM：Customer Relationship Management）システム　顧客関係管理（CRM）システムは、顧客を第一に考えることの重要性を理解している組織の秘密兵器です。これらの強力なシステムは、顧客情報を一箇所に集め、中核として機能します。企業は見込客の生成から重要なフォローアップ・サポートまで、顧客とのあらゆる接点を管理・分析することができます。　CRMシステムは、顧客の嗜好、購買履歴、コミュニケーション記録など、顧客に関するあらゆる情報を保存する包括的なデータベースを提供します。CRMシステムを使えば、営業活動を追跡し、顧客とのやり取りを監視し、顧客の行動パターンについて貴重な洞察を得ることができます。　また、それだけにとどまりません。CRMシステムは、クロスセル（関連商品販売）やアップセル（より高価な商品・サービスの販売）の機会を特定することで、顧客サービスを次のレベルに引き上げることができます。また、顧客のニーズや嗜好を深く理解することで、ニーズに合わせたサービスを提供し、顧客の心に響く個別化された体験を提供することができます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
20Dec
- ビジネスシステムとは？
  　昨日福岡県北九州市の刺殺事件の犯人が逮捕されたと速報がありました。しかし、不思議なことに凶器が見つかったという報告がありません。　今回は、ダンのブログ記事、理解しておくべきビジネスシステムのタイプ　です。早速どうぞ。　今日の目まぐるしく変化し、競争の激しい環境において、企業は日々の業務を推進する円滑なビジネスシステムの重要性を無視することはできません。　ビジネスシステムとは、企業が効果的に機能し、目標を達成するためのプロセス、手順、テクノロジーの複雑なネットワークです。業務管理、財務管理、その他ビジネスの重要な側面について、これらのシステムは効率性、生産性、そして最終的には収益性を確保する上で主役を演じます。　では、「ビジネスシステム」とは具体的に何を指すのでしょうか？　本日は、起業家、経営者、従業員がしっかりと理解しておくべき必須のビジネスシステムについていくつかご紹介いたします。企業資源計画からサプライチェーン管理まで、これらの複雑なシステムを詳しく説明し、組織の成功にとってなぜそれらが非常に重要であるのかを明らかにしていきます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
19Dec
- 安さではなく、価値を目立たせなさい！
  　年末になって刃物事件が頻繁に起こっています。しかも、どれも不可解なものばかりです。身の回りに注意しましょう。命あってのマーケティングです。　今回は、ダンのブログ記事、低所得層へのダイレクト・マーケティング-成功の秘訣（３）　です。早速どうぞ。価値を目立たせなさい　私が先ほど言及したように、低所得層の購買層は、すぐに故障するもの、常に交換や小額課金が必要な粗悪品に苦労して稼いだお金を費やしたくないと思っています。彼らにとって購入時には、価格も大きな障害要因ですが、確かな価値も求めています。つまり、自分たちの購買力に見合った最大限の品質と耐久性を手に入れたいのです。長期間、自分たちのお金を最大限に活用したいのです。　私がかつて家電製品のマーケティング予算を担当していた時の例を挙げてみましょう。2つの似たようなモデルの洗濯機がありました。1方は他方より100ドル安いものでしたが、基本的には1ドルショップレベルの品質でした。高価な方の製品は耐久性の高い部品を使用しており、保証なども付いていました。であ、価格面から考えて、売れ行きが芳しくなかったのはどちらだったと思いますか？　安い方です。なぜなら、私たちが話を聞いた人々は、1年で洗濯機を買い換える必要がある場合、今日価格で100ドル節約したとしてもあまり意味がないことを十分に理解していたからです。修理、エネルギー効率の悪さ、寿命の短さなどを考慮すると、粗悪なモデルでは長い目で見ると実際にはより多くのお金を支払うことになるのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
18Dec
- 必要なものは生涯の信頼！
  　今朝のニュースにホンダと日産が経営統合に向け協議とありました。すでに大筋は決まっているのでしょう。苦しい者同士の合併はうまくいかないものです。　今回は、ダンのブログ記事、低所得層へのダイレクト・マーケティング-成功の秘訣（２）　です。早速どうぞ。信頼を築き上げなさい　欲望に任せて相手と寝ることはできます。しかし、そこに信頼があれば結婚し、結婚生活を続けることができます。私は自分のビジネスにおいて、私が「一生の顧客」と呼ぶもの、つまり何十年にもわたって私と関わりを持ち続けてくれ、私が次に提供するものを何でも購入し続けてくれる顧客を意図的に作り出すことにずっと取り組んできました。　私の専門分野であるアドバイスを提供するビジネスにおいてこれを実現するには、信頼を獲得し、維持しなければならないと私は考えました。そして、私にとって信頼に基づく価値の3つの重要な要素を見つけました。たとえ多くの人々に歓迎されないにしても、正直で率直な真実の語り手として知られること、そして迎合しないこと。これが、私が作り出した「No B.S.」というブランドです。執筆や講演など、私のすべての仕事において、明白かつ、変わることのない一定の原則を確立すること。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
17Dec
- 本当に見込客を知るためには？
  　女子中学生刺殺事件の犯人が捕まりません。コンビニには監視カメラが設置されているはずですし、路上にも監視カメラが多数設置されているのに、おかしなことです。　今回は、ダンのブログ記事、低所得層へのダイレクト・マーケティング-成功の秘訣　です。早速どうぞ。　低所得者層は、高所得者層と比較して特有の課題に直面しているため、優先事項やニーズが大きく異なることがよくあります。このような人々が何を必要としているかを理解するためには、より現実的な視点が必要です。　私は自分の人生の中でコインの両面を経験してきました。私は起業家の両親のもとに生まれ、裕福に育ちました。幼い頃の家はチューダー様式の一軒家のような構えで、私の寝室は小さなアパートほどの大きさでした。そして、あまり重要とも言えない理由によって、私たち家族はその家から、最も穏当な表現をするとしても、おんぼろで田舎臭い家に引っ越しました。　ここで私が言いたいことは、私が誰にでも売り込むことができる理由のひとつは、貧富どちらの事情についてもかなり当たり前に理解しているからだということです。もし、あなたのターゲット市場が富裕層寄りであれば、このような情報はおそらくあなたには関係ないだろうが、もしあなたが手を広げてより幅広い観客を対象にしたいのであれば、今日これから私がお話しすることに留意し、それに応じてダイレクト・マーケティングの取り組みを調整することが不可欠です。観客を理解しなさいこの先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
16Dec
- 良い」リサーチをしていますか？
  　福岡の女子中学生刺殺事件は痛ましいことです。原因がどこにあるかわかりませんが、刃物に対する防御の関心を高める必要があります。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（５６）　です。2.逆張りマーケティングは、しばしば模倣マーケティングを凌駕します。　あるビジネスにおいて、誰もがある特定の集客方法を使っているようであれば、結果として、以下の2つの合理的で確実な結論に達することができます。　第一に、少なくともその方法を始めた人たちにとっては、その方法はうまくいっており、今では多くの人たちに真似されて、明らかなトレンドになっている。　第二に、その方法は急速に使い古されつつあり、その有効性は将来的に低下するだろうということです。すでに発達したトレンドを追いかける模倣的マーケターとして参入した場合、利益を得るよりも損失を被る可能性の方が高いのです。むしろ、多くの場合、競合がやっていることの真逆のことをやることで、次の新しいトレンドを生み出すことができるのです。3.マーケティングの成功は、ほとんどの人が質の高いリサーチをすることを怠っていることに起因しています。良質なリサーチにかかる費用は、ほとんどの場合、その先に大きな配当をもたらしてくれる投資なのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
13Dec
- ターゲットに響く言葉を知っていますか？
  　妻の控除の引き上げが単なる目標にされ、学生の特別控除が引き上げられます。つまり、妻は家にいろ、学生はもっと働けということです。本当にだらしない野党です。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（５５）　です。記事転載元：「フィロソフィー・オブ・サクセス」誌1987年11月/12月号あらゆるビジネスに有効なマーケティング戦略ダン・ケネディ著　以前の号のコラムで、私たちは「マーケティング」を「正しいメッセージを,正しい人々に,正しく伝えること」と定義しました。最近私が完成させたカセットプログラムでは「あらゆるビジネスに役立つダイレクトマーケティング戦略」というテーマで、レディ・ラック・カジノ内のレストランの広告を、この定義を実践した完璧な例として取り上げました。　そして、このレディ・ラック・カジノがまたしてもやってのけました。当然の結果として、1987年のシルバー・エコー賞（新聞/雑誌による集客部門の賞）を受賞しました。同カジノが受賞したアクセス構築戦略を検証することは、小売店、ホテル、レストラン、美容院、その他新規顧客の獲得が重要なビジネスを展開する人々にとって、非常に有益な実例となります。レディ・ラック・カジノは有名なラスベガス・ストリップに位置しているわけではなく、彼らの広告予算はわずか3万7000ドルでした。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
12Dec
- ワクワクさせるプレゼンテーション
  　イスラエルのシリア攻撃が激化しています。イスラエルは本気でシリアの領土を獲りに行っているようです。グレーターイスラエル構想の一環です。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（５４）　です。　第３の鍵は、売り込みのプレゼンテーションは面白く、ワクワクするような、ドラマチックなものでなければならないということです。マーケティングで何をするにしても、退屈なプレゼンテーションだけは避けましょう。顧客が購入したくなるような楽しいプレゼンテーションでなければなりません。顧客が売り込みのプレゼンテーションを無視できないようにしなければなりません。顧客の好奇心と興味をそそり、顧客がそのプレゼンテーションのすべてを読み終えるまで、あるいは聞き終えるまで目をそらすことができないようにしなければなりません。　ある時私は、とてもドラマチックな食物繊維を多く含むシリアルの新しいテレビコマーシャルを見ました。男性が新聞を読みながら座っています。ウォールストリート・ジャーナルだと思いますが。彼は新聞をテーブルに置き、記事を折りたたんで妻を見つめ、とても真剣な声で静かにこう語りかけます。「私たちは自分自身を殺しているのだよ」。さて、あなたは彼の言おうとしていることを無視しようとしていれでしょうか？普通に見える人たちが彼ら自身に対して何をしてきたのか、彼の言うことを聞いてみたいと思いませんか？そう、もしかしたら私たちも同じような恐ろしいことを自分自身にしてきたかもしれませんから！この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
11Dec
- 見込客はそれほど賢くない！？
  　日本原水爆被害者団体協議会のノーベル賞受賞は政治的な意図からのものですが、ロシアの軍事行動に対して何の効果も持たないことは誰の目にも明らかです。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（５３）　です。　第二の鍵は、売り込みのプレゼンテーションが聴衆にとって理解可能なものでなければならないということです。マーケティングで陥りがちなミスのひとつは、顧客や依頼人、見込み客の知性や洗練度を過大評価することです。あなたのビジネス特有の専門用語や流行語、見込み客になじみのない語彙、難しい概念、複雑な計算、（このような）長くて複雑な文章であふれたプレゼンテーションを見事に計画し、実施してみても、決して望ましい結果は得られません。思考が混乱した人は商品やサービスを買わないからです。怯えた人も買いません。またほとんどの場合、怖がっている人も買いません。マーケターは、彼自身が考えるレベルではなく、顧客たちの実際の思考レベルで彼らと関わらなければならないのです！ほとんどのマーケターは、彼らの顧客について、かなり洗練されているという幻想を抱いています。ですが、それは危険な幻想です。自分の顧客層が「平均」よりも賢いと考えるのは、実際のところ嬉しいことですよね？しかし、そのような自己満足はマーケティングにおいては致命的な結果を招く可能性があります。適切な売り込みのプレゼンテーションを作成するためは、見込み客や顧客について本当の意味で深く理解する必要がありますこの先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
10Dec
- 顧客との関係というマーケティング
  　アサド政権が倒れたシリアにイスラエルが侵攻し、空爆までしています。これは明らかに国境侵犯であり、国際法違反ですが、誰も何も言いません。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（５２）　です。　もし、あなたが「より手厚いケア」を販売することで望ましい利益を上げようとするなら、それを提供する責任を受け入れなければなりません。なぜなら、「より手厚いケアの提案」を購入した顧客は、それ以上のものを期待するのが常だからです。長期間にわたって期待外れのマーケティングの現実を覆し続けてくれるような極めて強力なマーケティングメッセージなど実際には存在しません。だからこそ、私は「顧客との関係」を、多くの企業が行っているようにコストのかかる必要悪、あるいは軽々しく扱われる「キャッチフレーズ」としてではなく、前向きで生産的、かつ利益を生むマーケティングの一部として捉えることを強くお勧めするのです。それについては以下の参考資料をぜひお読みください。　フランク・クーパー著「THE CUSTOMER SIGNS YOUR PAYCHECK（顧客があなたの給料小切手を保証してくれる）」、ジェリー・ウィルソン著オーディオ・カセット「HOW TO BUILD CUSTOMER LOYALTY AND WATCH SALES SOAR!（顧客のロイヤリティを築き、売り上げを急上昇させる方法）」です。次号の「SUCCESS MAGAZINE」では、正しいプレゼンテーションの鍵をお渡しすると同時に、成功するマーケティングの方程式を完成させます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
09Dec
- USPの注意
  　シリアのアサド政権が倒れました。アサド家族はロシアに亡命したようです。しかし、ロシアが終の住処になるかは大いに疑問です。プーチンも失脚する可能性が高いからです。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（５１）　です。成功したUSPの数々が紹介されています。では、早速どうぞ。　大手スーパーのラッキースーパーマーケットは「業界で最も価格が安い」と主張し、食料品のレジのレシートを競合他社と比較することでその主張を裏付けています。フェデラル・エクスプレスは、翌日の午前10時30分までに配達することを保証しています。アメリカウェスト航空は、「他社よりも低料金でよりきめ細やかなサービス」を宣伝していますが、追加料金は請求していません。その後、同社は格安航空会社の低価格路線と競合することになりましたが、無料の飲み物やウォールストリート・ジャーナル紙の無料提供などのサービスを提供して優位を保っています。ドミノ・ピザは30分以内に配達できない場合にはピザを無料にしました。ピザハットは、ランチピザの配達にドミノ・ピザと同じ約束を使用しました。ある歯医者は「最初の診察後、お子さんは歯医者に通うことについて、口答えしたり、泣いたり、嫌がったりして親を困らせることがなくなります」と約束しています。ある家具のチェーン店は、購入後6ヶ月間は支払いが不要という「奇跡のようなサービス」を宣伝しています。　内容的に優れた、強力なUSPがあれば、説得力のあるマーケティングメッセージを開発し、そのメッセージを広告やダイレクトメール、その他のプロモーションに活用することが容易になります。逆にUSPがなければ、マーケティングは困難です。マーケティングメッセージに関して、1つだけ警告すべきことがあります。それは、当然ですが、実現できないことや実現しないことを約束してはならないということです。この誠実さを欠く企業は、ほぼ間違いなく失敗します。時間に多少の差があるかもしれませんが、必ず失敗します。不満を抱いた顧客1人ひとりが、取り返しのつかない大きな損害を貴社にもたらす可能性があるからです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
06Dec
- 顧客に丁寧に説明しましょう！
  　今朝のニュースに「米カリフォルニア州北部でＭ７の地震、１万世帯で停電」とありました。地震のこと、私たちも忘れていてはいけません。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（５０）　です。では、早速どうぞ。　これらのケースで、私はそれぞれの企業の社長に尋ねました。「なぜそれをマーケティングで話さないのですか？」私が聞いた答えは以下の通りです。•「ええ、考えたこともありませんでした」。•「いずれにしても、お客様はそれを予期していますから」。•「そんなことはたいしたことではありません」。•「競合他社も同じことをやっていますよ」。　以下が上記に対する私の答えです。• 考えるべきです！完全なマーケティングメッセージを開発するために、あらゆる手段を講じるべきです。• 顧客が何を予期しているか、どうして分かるのですか？また、たとえ顧客が予期していたとしても、顧客の予期が正しいことを知らせるべきではないのですか？• 顧客にとって何が重要で何が重要でないかを判断することは不可能です。顧客とあなたでは考え方が異なるのです。• 競合他社も誰にも伝えていません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
05Dec
- 正しいメッセージ
  　バイデン政権がウクライナから取り上げて保管していた核兵器を返還すると言い出しているようです。何と狂った大統領と側近たちでしょう。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（４９）　です。では、早速どうぞ。成功するマーケティング戦略　ダン・ケネディ著　前回の記事では、マーケティングとは「適切なメッセージを適切な人々に適切に伝えること」であると定義しました。「そして、あなたの特定のビジネスにとってコンタクトを取るべき適切な人物を決定する方法について述べました。今回は、「正しいメッセージ」に取り組んでみましょう。「正しいメッセージ」には、あなたのタイプのビジネスの顧客やクライアント、あるいはあなたのタイプの商品やサービスの利用者が、従来から期待していることすべてに加え、さらに「独自の売込み文句（USP：Unique Selling Proposition）」が含まれます。　顧客やクライアントは、すでにあなたのビジネスに特定のことを期待しています。例えば、あなたが自動車ディーラーを経営しているなら、顧客はあなたにショールーム、自動車の在庫、販売員、競争力のある価格、融資、サービス部門があることを期待しています。あなたがレストランを経営しているなら、顧客はあなたに、清潔で快適な施設、メニュー、日替わりのスペシャルメニュー、親切なウェイターとウェイトレス、おいしい料理があることを期待します。あなたが保険代理店なら、顧客はあなたに、あらゆる種類の保険プランと保険契約、競争力のある料金、個別対応サービス、迅速なクレーム処理、知識豊富なアドバイスを期待しています。あなたのビジネスがどのようなビジネスであれ、見込み客や顧客があなたに期待することは決まっているのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
04Dec
- メーリングリスト
  　韓国の「非常戒厳令」事件が大きく報道されています。未熟な指導者が権力を振り回すことの危うさを如実に示しています。日本は大丈夫かと思ってしまいます。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（４９）　です。では、早速どうぞ。　また、地域のイエローページの「メーリングリスト」カテゴリーにもリスト仲介業者のリストが掲載されています。リスト仲介業者と取引を始める前に、何人かのリスト仲介業者と直接会うことをお勧めします。また、全国的なリスト仲介業者と取引をしたい場合もあるでしょう。実績のある評判の良いリスト仲介業者は数多く存在し、その多くは所有または代理するリストのカタログを発行しています。私が個人的にお勧めするリスト仲介業者の無料リストをご希望の場合は、Postal Marketing Institute, 5515 N. 7th Street, #5-149, Phoenix, Arizona 85014までお問い合わせください。　また、地域電話帳や、地域別または特定のクラブや団体の会員名簿などを使って、さまざまな目的で独自の郵送先リストを作成することもできます。また、小規模なビジネスに適したもう一つのリスト作成方法として、安価な案内広告を利用するという方法もあります。例えば、私が知っている弁護士は、地元の新聞の「ビジネスチャンス欄」にこのような広告を継続的に掲載しています。「ビジネスを始める前に、検討すべき法的問題について無料相談を受けましょう。また、契約、法人化、パートナーシップ、売買契約など、小規模ビジネスパーソン向けの専門的支援も提供しています。無料小冊子『中小企業経営者の法律に関する質問と回答ガイド』をご請求ください」。彼はこの広告によって毎週少なくとも10本の電話を受け、無料小冊子を請求されています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
03Dec
- 正しいメッセージを、正しい人に、正しく伝える！
  　レバノンでは停戦成立後にもイスラエル軍の空爆が続いています。何のための停戦なのかと言いたくなります。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（４８）　です。では、早速どうぞ。記事転載元：『フィロソフィー・オブ・サクセス』誌1987年3月/4月号あらゆるビジネスに役立つマーケティング戦略ダン・ケネディ著　天才とは、複雑なものごとをシンプルに表現できる能力であると定義されることがあります。確かに、「マーケティング」は複雑なテーマです。あまりにも複雑であるため、多くのビジネスパーソンにとって、その全体像を把握することは極めて困難です。その複雑さに圧倒されてしまうからです。　しかし、マーケティング」に長年携わってきた末に、私はついにシンプルさの天才性を反映させた「マーケティング」の定義を見つけました。マーケティングとは、簡単に言えば、正しいメッセージを、正しい人々に、正しく伝えることなのです。このシンプルな定義を指針とすれば、ほとんどのビジネスパーソンは過去にどんな過ちを犯したかを明確に認識でき、今後はより効果的なマーケティング活動を行うことができるでしょう。　では、まずは「正しい人々」についてお話しましょう。多くのマーケターや企業経営者がダイレクトメールや電話マーケティングで大きな失敗を経験していますが、その理由は単純です。間違った人々に郵送したり、間違った相手に電話をかけたりしているからです！では、正しい相手とは誰なのでしょうか？それは、貴社の優良顧客や見込み客の属性に最も近い見込み客です。「属性」とは、人々に関する統計的な、ライフスタイル、嗜好などの情報を指します。最もわかりやすい例を挙げてみましょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
02Dec
- 感謝の念を伝えましょう！
  　昨日シリアのアレッポが反政府勢力によって陥落させられました。アサド大統領がロシアに亡命したという話も出ています。そしてジョージアでも大規模な民衆デモが起こっています。世界中が不安定です。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（４７）　です。では、早速どうぞ。マーケティング戦略としての感謝　数年前、私は膨大な回収問題を抱えたビジネスの経営を引き継ぎました。その会社では、ほとんどすべての顧客が清算勘定での支払いをしていて、請求書の支払い期限よりも実際の支払いが10日から60日遅れていました（まったく支払わない顧客を除いています）。私たちはすぐに、与信管理および与信方針の強化、利息の徴収、延滞催促の連続通知、取り立ての電話など、数々の是正措置を講じました。　しかし、我々はまた積極的な戦略も実施しました。期日通りに支払ってくれた人、ほぼ期日通りに支払ってくれた人、そして延滞通知に応じた延滞者にも、手書きのサイン入りの礼状を送り始めたのです。どうなったと思いますか？お礼状を受け取った顧客は、支払いの良い顧客になったのです。同じような例ですが、私の知り合いの医師は、予約時間通りに来院した女性患者、請求書を期限通りに支払ってくれた女性患者、別の患者を紹介してくれた女性患者に、新鮮で長い茎の赤いバラを贈る習慣を始めました。「おかしなものです。予約時間に来ない患者はいなくなりました。集金も良くなりました。紹介も増えました。そして、何人かの男性は、自分もバラを手に入れるにはどうしたらいいかと尋ね始めています」と院長は語っています。　感謝の気持ちを伝える方法として、いくつか具体的なアイデアを紹介します。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
29Nov
- それもマーケティングの一部です！
  　今朝のニュースに「イスラエル軍が28日、レバノン南部で親イラン民兵組織ヒズボラの軍事施設を発見、爆撃した」とありました。何のための停戦合意だったのでしょう。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（４６）　です。では、早速どうぞ。　多くの人は、「マーケティング」に関する雑誌のコラムといえば、広告やダイレクトメール、顧客の購買意欲の向上、紹介による顧客獲得の促進、ニッチ市場の発見などを取り上げるものと思っているでしょう。そして、あなたが失望することはないでしょう。「フィロソフィー・オブ・ザ・サクセスマガジン」の今後の号のコラムでは、私はそういう話題やその他のそれに類する話題を取り上げる予定です。つまり、どのようなタイプのビジネスでも使える、より多くの顧客／依頼人を惹きつけ、今いる顧客／依頼人ともっと多くのビジネスを行うために使える具体的な方法と戦略です。　しかし、この「初回のコラム」では、あなたがマーケティング以外のものと考えているものすべてが、実はマーケティングの一部であることをまずお伝えします。例えば、ほとんどの企業は保守管理を単なる保守管理だと思っています。しかし、ディズニー・パークは、保守管理もマーケティングの一部だと考えています。なぜなら、ディズニーの際立った清潔さは、好意的な口コミ広告の主要な刺激剤になっているからです。では、あなたのビジネスにおいて、今はマーケティングとして考えられていないけれど、マーケティングとして考え、マーケティング戦略として練り直すべき側面は何でしょうか？はい、「品質」は確かにそのひとつです。製品の品質もしかり、サービスの品質もしかりです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
27Nov
- 広告業界の闇
  　今朝のニュースに「イスラエルとレバノン停戦合意」とあります。思ったより早い決着でしたが、停戦の永続性は危ういものです。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（４４）　です。では、早速どうぞ。広告ビジネスとはなんと奇妙なものでしょうか？　有名なロックンロール・シンガー、ジェームス・ブラウンがポラロイド社のCMのスポークスパーソン候補から外されたとき、CMを準備していた広告代理店のトップはこう説明しました。「奥さんの車を機関銃で撃って壊し、逮捕されたのでブラウンのCM候補除外が決定されました。広告業界にはそういうことをした人を5年間広告で使わないという約束事があるのです」。　過去にまだ使われていない口紅のいい名前を考えようと、半ダースの燃え尽きた「クリエイティブな人たち」と一緒に4、5日間部屋に閉じ込められたことがないのなら、広告ビジネスがいかに狂気の世界であり、そして、その狂気の沙汰を続けることがどれほど簡単なことか十分理解することはできないでしょう。ちなみに、香水の名前は明らかに底をついているため、エリザベス・テイラー・ブランドの香水は苦し紛れに「ポイズン（毒薬）」と名付けられました。しかし、そのおかしな名前は彼女の個性と現代という時代の奇妙さのおかげでうまくいっています。しかし、ポイズンという名前は少なくとも、朝食用の飲み物にはこれまで一度も使われていませんでした。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
26Nov
- 成功は望むだけで実現するほど甘くありません！
  　今朝のニュースに「レバノン停戦合意、米仏が36時間内に発表か」とありました。何一つ明るい材料のない年末の世界情勢の中で唯一の希望になることを期待します。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（４３）　です。では、早速どうぞ。欲望　「マーケティングの達人」として成功を収めることと、DESIRE（欲望）とがどう関係しているのでしょうか？答えは、すべてです！もしあなたが真剣にマーケティングに取り組んでいるとするなら、ダイレクトマーケティング、広告、コピーライティングに関する本は何冊持っていますか？私は150冊以上持っています。マーケティング関連のセミナーには何回参加しましたか？私は数十回です。この分野についてもっと学ぶために、本、テープ、ニュースレターなど、毎月いくら費やしていますか？私の場合、少ない月で500ドル、多い月で1,000ドルです。このマーケテヒングについて、1週間に何時間勉強していますか？私は10時間か20時間です。もっと続けましょう。この国で最高のコピーライター20人の名前を挙げられますか？挙げられないとしたら、なぜですか？私は挙げられます。などなど。　多くの人がマーケティングをもっとうまくやりたいと思っています。しかし、上達するために実際に努力する人はごくわずかです。そして、もっとわずかな人たちだけが、さらに高みを目指そうと努力しています。原則その62:「勝利を収めるためには、ただ望むだけでは不十分です」。マイク・ディトカこの先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
25Nov
- ナショナル・エンクワイアラー誌に学ぶ
  　今朝の新聞に「SNSでのトラブル」6割以上が経験、とありました。SNSなど軽薄な人間の集まりです。やる以上は当然のリスクと考えるべきでしょう。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（４２）　です。では、早速どうぞ。宿題をこなしてください　マーケターにとって最大のインスピレーションの源泉のひとつが、「ナショナル・エンクワイアラー誌」です。ですが、同誌を読む際には、火星人がバンナ・ホワイトを孕ませた、などというくだらない記事は読み飛ばし、広告記事を読むことに専念してください。なぜでしょう？それは、このメディアに繰り返し掲載されている広告は、アメリカで最も優秀で、最も熟練し、最も高い（実際、法外な）報酬を得ているコピーライターたちが作っているからです。エンクワイアラー誌からは、（1）テーマ、（2）ヘッドラインの作成、（3）長いセールスコピーの書き方、（4）注文書の作成方法、といった広告の基本教育がすぐに受けられます。あなたが素晴らしい広告の教訓を学ぶことができる他のメディアは他にもあります。以下の通りです。1.コスモポリタンマガジン2.オポチュニティ誌のようなタイプの雑誌。例えばメイキングプロフィッツありはインカム・オポチュニティズです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。