ダン・ケネディに学ぶ -15ページ目

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30Apr
- マーケットで最も高値をつけろ！
  　スペイン・ポルトガルの大規模停電の原因が今ひとつすっきりしません。しかも、日本でも起こり得る事故だと専門家が言っています。　今回は、ダンの新しい記事　マーケットで最も高値をつけろ！　です。早速どうぞ。　私が自分の価格設定を気にするようになったのは、経歴の初期に何度か連続して、見込客が私の商品やサービスの安さに驚いたときでした。そして、今思うに、彼らは値段の安さではなく、値段の高さにショックを受けるべきなのです。　競馬場には「勝ち馬に十分なお金を賭けたことがない」ということわざがあります。その意味は、レースが終わって人々がテーブルを囲むと、皆がもっと賭けるべきだったと言うからです。もちろん、レース後にそう言うのは簡単なことです。しかし、事業においては、相手に料金を見積もり、それを即座に受け入れてもらった後に、沈んだ気持ちになるものです。そして、「ふん、やっちまった」と自分に言い聞かせるのです。　価格や料金の抵抗がまったくないのであれば、せっかくもっと儲けられる機会をふいにしたということです。　しかし、一方で人は抵抗ゼロの環境で売りたいとも考えます。いや、それではダメなのです！この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
29Apr
- 最高のお客様の声
  　今朝のニュースに28日にスペインとポルトガル、そしてフランスの一部で大規模な停電が発生し、各地で交通機関が麻痺するなど大きな影響が出ていると報じられました。テロの可能性もあるそうです。　今回は、ダンの新しい記事　最高のお客様の声の選び方　です。早速どうぞ。　先月、レストランの会計事務所を経営し、ソフトウェアの再販業者でもある新会員のジャンヌ・ヴェネカンプから質問がありました。彼女は、非常に注目度の高い顧客とのインタビューを録音するために、A/Vクルーを連れてくる準備をしています。とても賢明なアイデアです。たいていの場合、顧客に頼んで自分で録画してもらうか、もっと悪い場合には、ビデオによるケーススタディすらしません。このようなプロフェッショナルな方法で、しかも事前にこれだけの配慮をしてくれる人はほとんどいません。ちょっと話がそれましたが、ジャンヌの質問はこうです。「誰が顧客にインタビューし、どのような質問をすべきなのでしょうか？」　そこで、私は生放送中に彼女に答えたのですが、以下のような答えをしました。「見込み客が思い浮かべるような質問を顧客にするべきです。つまり、あなたは見込み客の代理人にならなければならないのです。そして、その質問はあなたの販売ストーリーを進めるものでなければなりません。実のところ、あなたは証言インタビューの形式で販売ストーリーを語るのですから、そのことを忘れてはいけません」。　ですから、最初の質問はこのようなものです。『あなたはビデオ形式で10点満点中7点以上の評価を得ることができますか？』この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
28Apr
- 時には常識を疑いましょう！
  　昨日「治安悪化に犯罪増も　ミャンマー地震の被災地　公的支援機能せず」というミャンマー地震の記事が載りました。無政府状態の場所も多いのです。　今回は、ダンの新しい記事　広告と記事-中小企業のマーケティングにはどちらが良いか？　です。早速どうぞ。　広告こそが読者への最大の挑戦という常識の再考　広告と記事を比較したら、中小企業のマーケティングにはどちらが良いか？という質問に対しての定番の答えは「記事」です。そして、「広告記事」、つまり編集記事のように見せかけた広告の論拠が明らかに見えるというものです。しかし、すべての定説がそうであるように、この説は必ずしも真実ではありません。そのような例は他にもあります。例えば、多くの人はスーパーのクーポンを手に入れるために水曜日の新聞を買い、映画やナイトクラブの広告を見るために金曜日や週末の新聞を買うと言われます。また、全国的な規模の見本市に行くような人は、私も含め、セミナーよりも見本市に興味があることが多いと言われていますが、これらには例外もあります。私からの忠告：常識にとらわれないでください　何かをするのに最も成功しやすい方法について鉄則を持っている人は誰でも、その鉄則が間違っていることを証明される可能性があります。私は、最も評判の高いダイレクト・レスポンス・コピーライターの常識のひとつである、ヘッドラインの文字数に関する原則を常に破っています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
27Apr
- 【号外】刃物攻撃から生き残りたい人は他にいませんか？
  この講演会は、水商売の女性、深夜勤務の看護師だけでなく、起業家（特に女性）にも必ず役立ちます。刃物攻撃から生き残るために—2025テロ対策講演会　４—　自宅マンションの入り口で突然見知らぬ男に刃物で何度も刺されて死亡した高校生のニュースはいまだに衝撃的です。法務省の統計によれば、日本における年間1000件余りの死傷事件における刃物の使用率は50%以上（H23）です。銃器が厳しく規制されている日本ですから、この比率は今後も変わりません。世界各国と比べればまだ格段に安全な日本ですが、刃物を使った死傷事件は月平均40件以上起こっています。発作的な犯行にせよ、計画的な犯罪にせよ、あなたが刃物事件と生涯無関係のまま過ごせるか怪しい状況です。　今回の講演会はあなたが刃物事件に遭遇する可能性自体を減らし、もし刃物事件に遭遇しても必ず生き残れるように訓練します。あなた自身が、又はあなたの大切なお子さんが殺傷事件に遭うのではないかと不安があるようなら、是非ご参加ください。よくある護身術教室とは違い、武道経験などまったくなく、運動能力にも自信がない人のための講習会です。講習を受け、対処法を身につければ、明るく安全・安心な生活が実現できます。一人ひとりに丁寧な個別指導を行うため、参加できるのはごく少人数です。今すぐお申し込みください。講師　　　　セイフティ・アドバイザー　　白井敬二日時　　　　2025年5月10日（土）午後1時30分〜4時開催場所　　名古屋市東生涯学習センター　第2集会室　　　　　　　名古屋市東区葵一丁目3-21　地下鉄「新栄町」徒歩5分費用　　　　10,000円(会場にて徴収、護身機材代金を含む)定員　　　　3名（先着順）資格　　　　15歳以上（未成年者は親の同伴必須）申込方法　　以下メールアドレスに事前申込（件名：講習会参加希望、本文：氏名）問合せ先　　eメール　h10zpg9ea5@hi3.enjoy.ne.jp（講師プロフィール）安全・安心研究会代表。セイフティ・アドバイザー。国内・国外のリスク回避の知識に精通。主に名古屋市内でテロ対策講演会、護身術セミナーを10年以上に渡って開催。催涙スプレーインストラクター。合気道六段。HP（セイフティ・アドバイザーの部屋）も運営。http://gutfeeling.sakura.ne.jp
25Apr
- 迷惑顧客は切りなさい！
  　自動車を盗んで解体し、中東に売っていたパキスタン人グループが逮捕されたというニュースが報道されました。しかし、これは単に氷山の一角です。　今回は、ダンの新しい記事　従業員を潔く解雇するための秘訣（２）　です。早速どうぞ。　そして、「20％の部下が80％の問題を引き起こす」という経営上の原則は、顧客についても同じことが言えます。ごく一部の顧客が大半の問題を引き起こしているのであり、相手がそのような顧客であることがわかれば、早いうちに外科手術で排除する方がはるかに良いのです。全体的に見れば、この方針は多くの悲しみを救い、多くの利益をもたらすことでしょう。　あなたの時間、お金、エネルギー、スタッフを途方も無く浪費させる顧客に構っているような余裕など無いはずです。　そして、まずやるべきことは、その人物から得られる利益の収支を見ることです。この顧客は我々の商品（サービス）に年間10万ドル使ってくれます。しかし、もしその顧客が時間、労力、スタッフなどに年間30万ドル分ものコストをかけているようなら、あえて10万ドルの利益を処分したほうが良いのです。そうすれば、一時的には総収入が減るかもしれませんが、利益は増えるのです。収入と利益は別物だからです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
24Apr
- 君はクビだ！
  　今朝のニュースに「「日本版エスタ」２８年度に前倒し導入」とありましたが、あまりに遅すぎます。在日中国人はすでに87万人もいて、今も急増中です。　今回は、ダンの新しい記事　従業員を潔く解雇するための秘訣　です。早速どうぞ。　あなたが最後に病院の緊急治療室に行ったのはいつでしょうか？　救急外来は単に待合室と呼ぶべきです。なぜなら、緊急事態だと思ってそこに来た人の90％は、最初に自分の緊急事態の定義と病院側の緊急事態の定義が一致していないことに気づかされるからです。　身体に刺さった犬釘の先が皮膚を破って外に飛び出してでもいない限り、救急外来の担当者がすぐには注意を払ってくれないからです。それでも、痛みを訴えれば、とりあえず氷の入った袋を渡されて部屋の隅の椅子に寝かされ、「医者がすぐに来ます」と言われるかもしれません。しかし、またしても彼らの「すぐ」の定義はあなたの定義とはまったく違うことに気づかされるのです。彼らの概念すべてがあなたのものとは大違いなのです！　さて、救命救急センターは患者をクビにすることはできないのですが、あなたが顧客に接するのと同じように患者を扱います。というのも、あなたがしたくないことは、自分がどう対応すべきかについて他人の認識に振り回されることだからです。しかも、あなたの場合、顧客を訓練することができます。つまり、見込み客に彼らの態度がどうあるべきかという訓練から始めることができるのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
23Apr
- 権威者になりなさい！
  　インド北部の有名な観光地パハルガムで22日、武装集団が外国人観光客2人を含む少なくとも26人を撃ち殺しました。インドにハマっている人は多いのですが、リスクを覚悟すべきです。　今回は、ダンの新しい記事　顧客は何をすべきか教えてもらいたがっています、だから教えましょう　です。早速どうぞ。　私の初日からの前提は、顧客にルールを伝えることでした。その理由のひとつは、人はルールを教えてもらいたがるからです。　ケビン・ロバートはよくこう言っていました。「ほとんどの人は、へその緒を手に持って歩き回り、新しい接続場所を探している」。この言葉には非常に多くの真実が含まれていますが、それほど深刻ではないにしても、顧客は厳しくも愛情深い親を求めています。彼らは、「これが契約であり、これが機能する方法だ」と教えてくれる人を求めているのです。私たちがカイロプラクターに教える専門用語の中には、「これがパートナーシップであり、私はこうするつもりだが、あなたはこうしなければならない」というものまであります。　あなたが依頼人や顧客と接するときにも同じことが当てはまります。家にカーペットを敷く場合でも、鳥のしつけをする場合でも同じです。彼らが求めているのは、主導権を握っている絶対的な権威者なのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
22Apr
- 最高の環境を整えましょう！
  　フランシスコ法王が死去されました。少し前に観た映画「教皇選挙」のシーンが蘇ってきます。　今回は、ダンの新しい記事　あなたの頭の中に悪い絵を描いてみましょう（２）　です。早速どうぞ。　今あなたは見込み客に販売プレゼンテーションをする必要があると仮定します。果たして、あなたの頭の中にはどんな絵が浮かぶでしょうか？　どうでしょう？　自分にとって最善の状況にすべきなのです。大切なことをする時には、最適な物理的・心理的環境に身を置くべきです。　では、こうしましょう。物理的に最適な場所を選び、必要なものすべてをすぐ手の届く範囲に置き、効率を上げやすい仕事環境にしてください。　例えば、朝一番に2時間執筆する場合、私はおそらく3回は立ち上がり、冷たくなったコーヒーを半分捨てに行き、新たに熱いコーヒーを入れます。ですから、私がもらった最高のプレゼントのひとつは、コーヒーカップを温めておくためのキャンドルウォーマーです。今では、私が執筆をする仕事場の物入れの中でそれが大切な場所を確保しています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
21Apr
- 適切な場所と時間を選びましょう！
  　今朝のニュースに「復活祭停戦が不発露ウ非難の応酬」とありました。ゼレンスキー、プーチン、トランプという独善的思考の塊の三人では停戦など実現するはずもありません。　今回は、ダンの新しい記事　あなたの頭の中に悪い絵を描いてみましょう　です。早速どうぞ。　今あなたは見込み客にセールス・プレゼンテーションをする必要があると仮定します。果たして、あなたの頭の中にはどんな絵が浮かぶでしょうか？　あなたはその見込み客を感じの良いレストランに連れて行くことにします。ですが、売り込みをするために、そのレストランのトイレで、いきなり商談を持ちかけますか？　あるいは、あなたと見込客の二人で食料品店に行くと決めた時、子どもたちが大騒ぎしているところを通り抜けることにしますか？　あるいは、「皆さん、空港まで走りますから一緒にジョギングしてください。8分後の飛行機に乗らなければならないからです。できるだけ後ろ向きに走りながらセールストークをします」なんて、見込客に言いますか？　そんなこと、絶対にしませんよね！でも、これは今ほとんどの事業家たちが電話でやっていることなのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
18Apr
- 公開情報は売れます！
  　今朝のニュースに「石綿訴訟高裁で原告が逆転勝訴」とありました。国が時効を理由に門前払いしようとした態度を裁判官が叱っています。　今回は、ダンの新しい記事　メモ魔の私があなたを優位に立たせます！　です。早速どうぞ。　アメリカン・エキスプレス（AE）は、加盟店向けにカード会員データベースを提供しています。年齢、性別、そして旅行、エンターテイメント、スポーツ、購買意欲といった様々な項目からリストの選別が可能です。例えば、レストランは、エリア内でカードを頻繁に利用するAEカード会員のリストを入手できます。ゴルフ用品を全国規模で販売する企業は、ゴルフ用品を購入し、ゴルフコースを利用するカード会員のリストを入手できます。他にも様々な用途があります。AE加盟店であれば、おそらく私と同じ内容の手紙を受け取っているでしょう。もしそうでない場合は、リストサービス（電話番号：800-649-1022）までお問い合わせください。AEには、www.americanexpress.comという「事業ホームページ」もあります。　販売機会はもう尽きたとあなたが思うなら、ちょっと待ってください。誰かが突然、あなたを驚かせる何かを持ち出してくれるからです。以下はGKインナーサークルメンバーのデイビッド・ドイチュ氏による報告です。　どうやらアメリカ政府は危険な場所に関する渡航勧告を定期的に発表しているようです。この情報をもとに、ある賢い著者が、今や最も売れている旅行本「世界で最も危険な場所」を出版し、8万部以上を売り上げ、そのホームページには週に3万アクセスを記録しています。狙撃兵の銃撃、武装した暴漢の部屋への侵入、空中で炸裂する爆弾、そして夕暮れ時に漂うナパーム弾の甘い匂いなど、あらゆる危機的状況下での旅行を計画したいなら、この本はまさにうってつけです。そして、この例はどんな情報でもパッケージ化して販売できるということを示しています。（これはまた、公開情報を商品化できる例の一つです。マシュー・レスコはこの点で天才的です。）この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
17Apr
- 時間厳守は始まりの一歩
  　今朝のニュースのトップに、赤沢氏と会談トランプ氏「進展」とありました。つまり、交渉はアメリカの言い分を日本が受ける形で進展しているということです。　今回は、ダンのニュースレター　私が誰かと一緒に事業をするかどうか決める際に最も重視する相手の特徴（２）　です。続きをどうぞ。　私の中では、時間厳守はまさに誠実さの表れだと思っていました。そして、私は毎年講演の契約を取れました。人の根本的な不誠実さというものはさまざまな形で表れますが、時間を守らないということは間違いなくそのひとつです。遅刻の常習犯や慢性的な遅刻魔に注意し、彼らを排除すれば、時間とお金の節約になります。他人の時間を尊重することと、他人の意見、財産、権利、その他の種類の合意や契約を尊重することの間には密接な関連があります。ですから、ある人が時間を守るか守らないかで、その人自身のことがよくわかります。ということで、一般的な経験則として、私はこのことを使って、誰かと事業をするかどうかを判断しています。相手に好印象を与える簡単な方法　成功の秘訣をお教えしましょう。この時間厳守と誠実さの関係を理解しているのは私だけではありません。ただし、私は自分でその関係に気づくほど賢くはありませんでした。他の多くの賢い成功者、影響力のある人たちがすでに知っていて、誰から買うか買わないか、誰と取引するかしないか、助けるか助けないか、信用するか信用しないかを決めるために密かにその原則を使っていることを、偶然発見したのです。もしあなたが時間を守らなければ、あなたが良い印象を与えたいと思っている人たちが、あなたのことを否定的に判断するでしょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
16Apr
- 時間を守りなさい！
  　トランプのウクライナ戦争の和平提案が行き詰まっています。トランプは焦り、激怒しています。まさに政権の危機だからです。　今回は、ダンのニュースレター　私が誰かと一緒に事業をするかどうか決める際に最も重視する相手の特徴　です。これは極めて実用的な記事です。早速どうぞ。　マーケティング・コンサルタントとして、また講演家として広く知られている私は、誰かと事業をするかどうかを決める時いつもあることを第一に見ています。これには例外があることは確かですが、私は50年以上にわたってこの点を語り続けてきました。これまでのところ、私が出会って知り合いになった人の中で、この規律を敬虔に守っている人はみな例外なく成功し、この規律を無視している人はみな失敗しています。　では、果たしてこの規律だけで成功か失敗かが決まると言いきれるほど、それは強力なものなのでしょうか？　では、言いましょう。今私がお話ししている規律とは、時間を守ることです。重要なので繰り返します。時間を守ることが最も大切なのです。約束した時間に、約束した場所に、例外なく、一切言い訳することなく、いつもいるようにすることです。これがあなたにとってどれほど重要なことか、私がここでその理由の全てを語ることはできません。しかし、私が時間を守ることが他の事と比較して断然重要だと考える理由をいくつかお話しすることはできます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
15Apr
- トランプ関税対策
  　今朝のニュースはどこも「過去最大、日本人89万人減　24年推計で1億2029万人」でした。しかし、外国人数の増加状況、その結果どんなことがおこるかということにはまったく触れていません。　今回は、ダンのニュースレター　関税が金属製品を脅かす中、地元金物店がグリルの購入を勧める　です。トランプ関税に関連した最新記事です。早速どうぞ。　天候が暖かくなり、野外バーベキューの季節が始まると、トランプ関税の間接的影響が間もなくあなたの財布に熱を加えるかもしれません。アトランタ近郊の複数の金物店では、価格が上がる前にグリルを購入するように顧客に呼びかけています。　ジョージア州ディケーターにあるインタウン・エース金物店は、州内最大の店舗の1つですが、消費者に値上げの可能性を訴えています。　インタウン・エース金物店の事業開発部門責任者であるブラッド・ラグルアはこう語ります。「トランプ新関税が定着する場合、一部の製品の価格が30％も上昇する可能性があります。値上げについての業者間のやり取りは数ヶ月前から始まっています。大手メーカーや流通業者から、4月か5月から値上げをするという事前通達を受け始めていたのです。そして、部分的な値上げはトランプ関税が発表される前から実施されていました」。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
14Apr
- F,O,R,Mで探す糸口
  　今朝のニュースに「雷雨・突風・ひょうに注意」とありました。昨日の大雨が止んでほっとしていたのですが。　今回は、ダンの記事　見込み客・顧客とどう向き合うか（５）　です。早速続きをどうぞ。２８、その人が社会的にどんな層に属しているかを考えます。　例えば、年齢、収入、結婚しているか、家族構成、故郷、学歴などを統計化すれば、必然的にアプローチは変わるはずです。２９、女性への動機づけは男性が相手の時とは変えます。逆もまた然り。　男性のほとんど（全員ではない）は基本的に「思考」で反応し、女性のほとんど（全員ではない）は基本的に「感覚」で反応します。女性は、男性に比べ「直観」、本能、潜在意識に依存します。３０、相手が関心を持つ分野を見出すために「F,O,R,M」を利用します。　Ｆ：Family（家族）O：Occupation（仕事）R：Recreation（レクリエーション）　M：Money（お金）その人が何に最も関心があるかを特定できれば、ある刺激を受けた時にその人が何を考えるかは、ほぼ正確に予測できます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
11Apr
- 準備は入念に！
  　自民党と公明党が消費税減税を言い出しました。食料品に限るようですが。どこまでも腐った連中です。明らかに夏の選挙目当ての買収工作です。　今回は、ダンの記事　見込み客・顧客とどう向き合うか（４）　です。早速続きをどうぞ。２２、最も効果的なイメージを相手に示します。　あなたの「外観」は、相手があなたに心を開くかということについて、大きく影響します。例えば、新しい患者を迎える時、「医者のように見える」服装をしたカイロプラクティック療法士は、「ふだん着」でいることを好む療法士よりも早く成功します。他には靴、靴下、襟足、時計、髪型などが新規患者の印象に影響します。２３、会談の準備を入念にします。　勝負は相手に会う前にすでに決まっています。相手の情報をあらかじめ集め「準備」しておくべきなのです。準備とは、今朝の新聞記事を読むことを含む入念な危機管理能力です。できるだけ、相手の情報を入手しておき、一発で契約に持ち込む、無駄のない周到さです。この初回面談で負けるので２回目の面談予約が取れないのです。２４、相手の現住居を訪れ、よく観察します（攻略のカギが見つかります）。　現住居は、その人について多くのことを教えてくれます。マイカー、家族の自転車、家に入りきらない何かの山など。相手を知ってこそ、戦えるわけです。いつも同じ戦法で戦っていては勝てません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
10Apr
- 相手の言外の意図を感じ取りましょう！
  　今朝のニュースに「全国民に5万円給付検討政府与党」とありました。どこまでも国民をバカにする自民党です。夏の選挙を金で買おうとする意欲満々です。　今回は、ダンの記事　見込み客・顧客とどう向き合うか（３）　です。早速続きをどうぞ。１５、ほとんどの人が自分の話を聞いてほしいと強く望んでいることを理解することです。　人は、立ち止まり、自分の話に耳を傾けてくれる人間に対してはきわめて無防備になるものです。自分の話を聞いてくれる人に飢えているからです。１６、相手の言外（げんがい―言葉に出さないの意味）にある「暗黙のメッセージ」に敏感になってください。　人は確信のない時ほど、実際の言葉よりこういった言外のメッセージで自分の本当の考えを伝えようとする傾向があります。「行間を読まなければいけない」という言葉通り、相手の声の抑揚や身振り、話の中断などで暗に示す「言外のメッセージ」のことです。ですから、基本的に相手がしゃべったすぐ後には、会話を始めないことです。１７、アイコンタクトを大切にします。　しっかりと相手の目を見て話し、聞くことは、あなたに途方もない力を与えてくれます。「目は心の窓」と言われますが、あなたを信頼したいという相手の願望を叶えるための行為なのです。このアイコンタクトの技術を獲得できれば、今相手が何を考え、何を感じているかを知ることができます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
09Apr
- ユーモアを持ちましょう！
  　昨夜中部地方にマグネチュード4.6の地震がありました。私の住んでいる地域が震央だったため、「ガン」という感じの揺れでした。予想できない類です。対策としてできることは危険なものが落ちてこないようにするだけです。　今回は、ダンの記事　見込み客・顧客とどう向き合うか（２）　です。早速どうぞ。　昨日の記事を読んで、ダンの見込客・顧客との向き合い方が意外に丁寧だとあなたは感じたでしょう。では、続きをどうぞ。６、健全なユーモアのセンスを忘れないようにします。　ユーモアはミラーリング（これは心理学で使われる言葉で、「同調効果」ともいわれます。親密な関係では相手と同じ動作をすることが多く、好意を抱いている相手と同じ動作をしてしまうことなどもミラーリング効果の典型です。例えば、笑顔に笑顔で返すような場合です）をする大きなチャンスです。７、話をしている時、尋問しているような「感じ」を相手に与えないようにします。　質問攻めにするのではなく、「それでどうなったの？」というように、積極的に相手の話を引き出し、聞こうとすべきです。８、自分をさらけ出します。　自分をさらけ出せば、相手も自分をさらけ出してくれることが多いのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
08Apr
- 顧客本位ということの意味
  　トランプが中国の報復関税に対し、５０％の追加関税とあらゆるチャンネルでの交渉の打ち切りを示唆しました。今の中国は戦前の日本の状況を彷彿とさせます。自暴自棄にならないことを祈るばかりです。　今回は、ダンの記事　見込み客・顧客とどう向き合うか　です。早速どうぞ。　ダン・ケネディは一般的に遠慮のない「厳しい先生」として知られています。しかし、それは、彼の一面でしかありません。今回は、ダン自らが語った、見込客・顧客との向き合い方を紹介します。固定観念を覆され、あなたはびっくりするかもしれません。では、どうぞ。自分の知識を自慢しない。顧客にスポットライトを充てる。　モノを売るときに失敗する第一の理由はエゴです。ですから、まずはエゴを捨てましょう。あなたのエゴに付き合いたいと思う見込客・顧客などいません。　ここであなたにお伝えする８つの段階は、売り込み相手に「ノー」を言わせないためのダンの綿密な戦略です。現状と関係者をコントロールしてみせると心に誓います（あくまで心の中の話であり、決して相手に悟られないことが大切）。マイナスの状況下でさえ、プラスの結果を得られるし、得てみせると心に決めます（最初から負け犬根性を持たない）。エゴを追い出します（まずは相手の話に耳を傾けます）。拒否と拒絶を混同しないことです（拒否は相手の願い、提案、要求を断ることですが、拒絶はそれに一切耳を貸さないことです）。プラスの結果を達成することに何よりも関心を持ちます。相手の拒否の大部分は間違っていると考えます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
07Apr
- ダンの生い立ちと業績
  　ガザの子供の死者数が1.7万人と今朝のニュースにありました。たった1年半の間に、です。イスラエルの無差別虐殺は世界中から非難されて当然です。　今回は、ダンの記事　ダンのすべて（３）　です。早速どうぞ。ダン・ケネディの面白い情報　ダン・ケネディについて、一部の人しか知らないワクワクする事実をいくつか紹介します。・ダン・ケネディは戦略顧問であるだけでなく、執筆活動も盛んにしています。マーケティングと事業開発における思想的指導者であることは、彼が書いた多くの本や記事によってより強固なものとなっています。・ダン・ケネディは人生の初めから、学ぶことに常に貪欲でした。新しいことを学び、自分自身を向上させたいという欲求が、彼の仕事の原動力になっています。・ダン・ケネディが指導者として信頼できることを人々が知っているのは、彼がマーケティングと起業家精神という複雑な世界で、人々や企業が自分の道を見つけるのを助けることに専念しているからです。・ダン・ケネディが若かった頃、彼は家族との絆が深く、読書が好きでした。彼の家族は、彼の信念や人生に対する考え方に大きな影響を与えました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
04Apr
- 戦略家ダン・ケネディ
  　ハンガリー政府は3日、国際刑事裁判所（ICC）から脱退するニュースが流れましたが、バルト三国とフィンランドが対人地雷全面条約からの離脱を表明しています。国民を大事にしない国が急増しています。　今回は、ダンの記事　ダンのすべて（２）　です。早速どうぞ。ダン・ケネディの外見　ダン・ケネディの仕事ぶりはよく知られていますが、彼の外見も見逃せません。身長180センチメートル、体重80キロの彼は、落ち着きを見せ、自信に溢れているように見えます。　また、ダン・ケネディが刺青を入れているという情報はありません。彼の外見はやはり標準的な事業家のものであり、戦略アドバイザーやコンサルタントという彼の仕事に合っています。ダン・ケネディの職業人生　ダン・ケネディの経歴は、彼がいかにマーケティングと事業の成長に献身的であるかを示しています。多くの業績を残し、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの指導者として名を馳せています。現在、ダン・ケネディはNo B.S.インナー・サークルのダイレクトレスポンス・マーケティング戦略家です。彼の成功への道のりは、驚くばかりです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。