ダン・ケネディに学ぶ -18ページ目

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25Oct
- 価格抵抗
  　11月まで暖かさが続くと予報が出ています。個人的にはありがたいのですが、寒さが必要な産業への影響が懸念されます。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（２２）　です。では、早速どうぞ。　どのような状況においても、価格にはある程度の抵抗があります。たとえば、カセット・プログラム・ビジネスでは、39.95ドルから49.95ドルが最も売れ行きの良い価格帯のようです。実際、そこを超える価格だと売上が落ちます。しかし、その価格帯を超えると、50ドルでも99.95ドルでも、顧客の反応に大きな差はないことに気づかされます。つまり、49ドルで販売が芳しくないなら、いっそ99ドルで販売した方がいいということです。ですが、いろいろな文献を調べてみても、私たちが販売するものすべてがそのような価格設定になっていないことに気づくことでしょう。なぜでしょうか？　なぜなら、オーディオのみかオーディオ＋印刷物か、一般的か専門的かなど、価格設定に対する見込客の反応を左右する変数が他にもあるからです。どのような商品やサービスにも、そのような「経験則」的な価格のポイントがあり、また、そのような価格への抵抗がある中でも価格設定をコントロールしている他の変数があります。ですから、あなたは自分の商品やサービスについて深く学ばなければなりません。さて、「偶数ドル」と19.95ドルまたは19.99ドルではどちらが売れるでしょうか？ほとんどの場合、価格の小数点以下が.89の方が.95よりもよく売れ、奇数の値段が偶数の値段を上回ることがわかっています(価格設定そのものについては次ページでお話します）。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
24Oct
- 学びと実践
  　トルコでテロ攻撃がありました。今後ヨーロッパでテロが続発する可能性が高まっています。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（２１）　です。では、早速どうぞ。　サクセストラックセミナーについての医師からのコメント例　「診療促進のアイデアをありがとうございました。1987年4月から8月にかけて、1986年の同期間よりも20,000ドル収入が増えました。」-ジョン・ベア博士（D.C., Ballantrae Chiropractic, Stouffville, Ontario, Canada）　「私は毎日、仕事の行き帰りの車の中で手に入れたテープを聞いています。なぜか相乗効果が起こっているのです。どういうわけか、私の努力を超えた相乗効果が起こっています。しかし、私の態度にも変化を感じます。この1週間は、これまでで最も多くの顧客を得ています。」ジョセフ・ガレゴス（コロラド州D.C.）　「あなたのテープは私にインスピレーションを与え続けています。たくさんの素晴らしいアイデアに満ちていてるので、毎回新しいテープを楽しみにしています。」-オールウィン・メフェレル　「サクセス・トラック・カセット・シリーズは、私の歯科医院の発展に大きな利益をもたらしてくれました。」-ドナルド・リプニックミシガン州原則その18：正しい価格設定この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
23Oct
- あなたが有利になる比較をしなさい！
  　セイフティ・アドバイザーとして忠告します。当たり前のように頻発する強盗殺人事件に対しては無能な警察を当てにしないことです。一人暮らしのあなたは全力で自衛しなければなりません。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（２０）　です。では、早速どうぞ。リンゴとオレンジの比較　マーケティングをフェアにやる必要などないでしょう？知覚価値を高める一つの方法は、リンゴとオレンジの比較です。例：私たちが販売しているあるカセット・プログラムの販売体系では、その価格と、カセットテープのベースとなっているセミナーに参加するために必要だった入会金を比較しています。この比較により、カセットは非常にお買い得な商品となっています(その注文書は、次のページに掲載されています）。原則その17：自分の製品やサービスに有利になるような比較を用いる。編集部注：私は、これが最も強力なマーケティング・アイデアのひとつだと信じています。大切なことなので理解して欲しいのですが、マーケティングの限界はあなたの想像力の限界そのものなのです。比較は公平である必要はありません。顧客が買うものと比較する必要はありません。比較にルールはないのです！「厳しい現実は想像力のない人たちだけのためにある」-友人のオフィスの壁に掲げられていた標語。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
22Oct
- マーケティングテクニックができるまで
  　ネタニヤフの自宅がドローン攻撃されたことが話題になっています。しかし、散々無差別テロをおこなってきた人間がやられた相手と同じ目に遭うのは当然のことです。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（１９）　です。では、早速どうぞ。　具体的なマーケティング手法の一つは、何かをするためのある特定方法のことです。パッティングのテクニック、ビリヤードのキューの使い方、問題を抱えた10代の若者のカウンセリング、布の縫い方、セックスの仕方など、おそらく何百通りものテクニックがあるでしょう。そして、さまざまなテクニックが、さまざまな状況において、さまざまな人々に、さまざまな程度の効果があることに間違いないでしょう。しかし、ほとんどの状況において、ほとんどの人々にとって、最も頻繁に、最も効果的なテクニックとして際立つものが存在します。マーケティングにもそのようなテクニックがあり、このページの後半で紹介するテクニックは、私自身と私の顧客の多くにとって、ほとんどの状況において最も頻繁に最も効果的であることを私が発見したものです。ちなみに、動物の糞尿をかき出すような平凡なことにも、さまざまなテクニックがあります。私が競馬場でそれをやったとき、皆がそれぞれ違うテクニックを使っていることに気づきました。ある人は、まだきれいで、乾いていて、良い状態の藁を分け、それを馬小屋の隅に積み上げてから清掃していました。別の人は、馬小屋を高い方から低い方へと4分割していました。別の人は石灰粉で馬小屋の乾燥と脱臭をしてから、藁を敷き詰めました。また、石灰を使わず、乾いた土を使う人もいました。どの方法が他の方法より優れているということはないでしょう。私は、自分のやり方に落ち着くまで、いろいろな方法を試してみました。実際、私がベストだと思えるある方法に落ち着くまでに何カ月もかかりました。そして、以下に提案しているマーケティングのテクニックに落ち着くまでには、もっと長い時間がかかりました。そのひとつひとつが、おそらく何年もの歳月と何万ドル、もしかしたらそれ以上の試行から生まれました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
21Oct
- 不利なことこそ隠さない！
  　北朝鮮がロシアに大規模派兵したことが話題になっていますが、あり得る話です。ロシアが兵力を欲しがり、北朝鮮は兵士に実戦経験を積ませたいからです。両者の利害は一致しています。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（１８）　です。では、早速どうぞ。　すべてのセールス・プレゼンテーションの冒頭で、その事実を公表しました。私たちはこう言ったのです。「お客様、話を始める前に、私どもの会社が連邦破産法第11条の適用を受けていることをまず知っておいてください。その意味を簡単にご説明しましょう」。　その結果、新規ビジネスの獲得や既存顧客の維持に苦労することはありませんでした。原則14：果敢なアプローチを取ってきたでしょうか？実際にできましたか？今度すべきことはありませんか？度胸がないために話を避けていることはありませんか？原則その15：どんな製品やサービスにも欠点はあります。自分の欠点を認めるとき、あなたは力を得られます。失うものはありません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
18Oct
- 素敵なショービジネス
  　路上で散乱した人体が犬に食われているガザの惨状を伝えるニュースの隣に大谷翔平のホームランを伝えるニュースがあります。明暗を強く感じます。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（１７）　です。では、早速どうぞ。　それでも彼らは、大衆が欲しがらないものを売ることはできなかったのです。では、人々が必要としているものの、必ずしも欲しいとは思っていないものがある場合、どうすれば良いのでしょうか？例えば、長い間、健康はある程度その範疇にありました。安全なセックスやコンドーム。あるいは生命保険も同様です。そして、その質問への適切な答えの一つは、その事業から撤退することです。　サーカスで象の排泄の後始末に追われる男の古いギャグを聞いたことがあるでしょう。彼は炎天下で、くるぶしまで象の糞に浸かり、大汗をかきながら作業をしつつ不平を言います。そんな彼がこう尋ねられました。「なぜこんなひどい仕事をやめないのですか？」彼はこう答えました。「えっ、こんな素敵なショービジネスをやめる訳がないですよ」。私は10年以上、さまざまな分野で、自己改善や成功教育のための教材販売に携わってきました。目標設定、パーソナル・ファイナンス、自尊心、コミュニケーションに関連する書籍、カセットテープ、セミナー、その他の「もの」の販売です。こうしたものは人々が充実した人生を送り、成功するためにはどうしても必要な情報なのですが、ほとんどの場合、人々はそれを望んでいないのです。しかし、私がショー・ビジネスから手を引くか？と問われれば、答えは「ノー」です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
17Oct
- どうして買いたくなるのでしょう？
  　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（１６）　です。では、早速どうぞ。ジョーンズはなぜダラス・カウボーイズに大金をつぎ込んだのでしょう？フットボールチームが必要だったのでしょうか？仕事が必要だったのでしょうか？ドナルド・トランプはパームビーチに豪邸を買ったばかりですが、寝る場所が必要だったのでしょうか？洗練された人々は、欲しいからというだけで多くのものを買います。車の電話とかです。オフィスから4マイル離れたところに住んでいて、どこにも出かけないのに自動車電話を持っている人を知っています。私が今の家を買った理由のひとつは、裏庭に温泉があることでした。見込み客にとって合理的な思考に基づいてマーケティングをすると、それだけでトラブルになります（冗談です）。何年か前、よりによってヒューストンの空港で、私はエイビス・ホールという女性にブーツの店で引っかけられました。彼女はワイン色のウナギ革のカウボーイブーツを800ドルで売ってくれました。当時の私には、800ドル相当のウナギ革のカウボーイブーツはおろか、新しい靴すら必要なかったのです。しかし、彼女はいい人でした。彼女はそのブーツがどれほど履き心地がいいかを教えてくれました。そのブーツの輝きがいかに優れているか。そのブーツがいかに個性的で、誰もが憧れるか。ウナギの皮のブーツがいかに珍しいかを教えてくれました。彼女はハリウッドスターにもブーツを売っていることを教えてくれました。彼女がブーツを売り終わる頃には、私はそれが欲しくなり、ついに買ってしまいました。彼女と私は一緒に、この静かなエレガンスの印をつければ、ブーツの代金以上の取引ができるに違いないと考えました。黒、タン、グレーの3色も買いました。エイヴィスは、購入を正当化するのに十分な論理を私に教えてくれましたが、彼女は私に素晴らしい感情を与えてくれた。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
16Oct
- 簡単に見えますか？
  　中国軍の台湾周辺での演習が実戦を想定したものか気になります。対岸の物量や人員の動きが気になります。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（１５）　です。では、早速どうぞ。購買動機　マーケティングで成功するかどうかは、商品／提案を、消費者の強い購買動機に合致させることができるかどうかに大きく左右されます。最も基本的な動機にはさまざまなタイプがありますが、私たちは常に最も原始的な動機を相手にしています。手間のかからない、魔法のような、即効性のある方法の例：　減量方法の広告を印刷物や放送で見ます。最近最も成功した減量法の広告のひとつに、こんなヘッドラインがありました。「寝ている間に痩せられます」。別の例：当社のビジネス向けオーディオ・カセット製品の中で、ずっとベストセラーを続けているもののひとつに、受付係や秘書を対象とした、効果的な電話応対のスキルを教えるプログラムがあります。この商品には、自社レーベルで販売するバージョンと、カイロプラクティック医院や歯科医院向けのバージョンがあります。なぜこの製品がこれほど成功したのでしょうか？購入し、従業員に手渡せば、すぐにトレーニングが受けられるからです。もう一つの例：「サブリミナル・カセット」の目覚ましい成功は、使用者の努力なしにポジティブな変化を生み出すという考えによるものです。原則その１１：製品／サービスで望む結果を得るために、できるだけ簡単に聞こえるようにしましたか？この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
15Oct
- 普通の男の条件
  　衆議院選挙が始まりました。注目は一点、自民党が200議席取れるかどうかです。それにしても、山本太郎の緊急入院が気になります。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（１４）　です。では、早速どうぞ。　さまざまな状況に適用できる素晴らしいマーケティングの原則があります。それは、「人は最も手に入れにくいものを最も欲しがる」ということです。　人はアクセスを拒否されると欲望が高まるのです。結婚生活で性的興奮を持続させるのが難しいのはそのためです。今日の一般的な見解として、私たちはたいてい「非人間的」な制度やコンピューター、そして「非人間的」な人々に対処しなければなりません。そして、現在そういう状況は良くなるどころか、ますます悪くなっています。ですから、本当に親しみやすく、魅力的で、信用できる、「普通の男」を相手にすれば、国民は大喜びするでしょう。ところで、ロナルド・レーガンについて少し考えてみて下さい。彼が代弁者としてふさわしい商品、サービス、企業をきっと私は100以上挙げられます。では、今度はカーター、モンデール、デュカキスで同じことをやってみて下さい。専門化　久しぶりにスーパーマーケットに行った夫が、前回行ったときからあまりに変わっていることに気づいて、驚いて帰ってくる、という古いジョークを聞いたことがあるでしょう。「今は何もかもが特化しているのだね」と彼は妻に言います。「プルーン担当の副社長までいるんだ」。もちろん、妻は彼の言うことが信じられず、店に電話をかけ、プルーン担当の副社長に回して欲しいと言いました。すると電話の相手はこう尋ね返しました。「種無し担当ですか？それとも乾燥したもの担当ですか？」この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
14Oct
- 革新を起こせ！
  　マーケターもコピーライターも窮迫した世界情勢の話は決してしません。お花畑思考の人たちです。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（１３）　です。では、早速どうぞ。ダン:　昨年はTV番組「クライム・ストーリー」の撮影がここで行われましたが、今年は行われませんでした。NBCと何かトラブルでもあったのですか？ボブ:いいえ。でも、お互いにとって好都合でした。あのような撮影に伴う混乱を毎年続けるわけにはいかないからです。単純な90秒のカットの撮影に135人もの人が関わっていました。そのコスト、時間の無駄は信じられません。ダン:将来は映画ビジネスに進出するつもりですか？ボブ・スタパックの次の仕事は何でしょうか？ボブ：実は今、私が作りたい映画の製作準備段階です。私の実地体験版です。同じシーンを6人で撮ることもできます。一般的な映画製作会社が１千万ドルかけて撮る映画を私なら50万ドルで製作できると思います。ですが、私はまだしばらくここにいます。住まいは引っ越したので、このホテルから数分のところに住んでいます。2階に新しいショールームを建て予定です。私にとって単なるビジネス以上のものになるはずです。ダン:ボブ、インタビューのお時間をいただきありがとうございました。読者の皆さんは、あなたのコメントから多くの成功の原則や教訓を得られると確信しています。改めて、ありがとうございました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
11Oct
- 先駆者たれ！
  　レバノンに侵攻しているイスラエルはついに国連軍にも攻撃を仕掛けました。世界中を敵に回しても勝利すると言っている姿はまるでヒトラーです。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（１２）　です。では、早速どうぞ。ダン:あなたは風変わりなゲームでも有名ですよね？ボブ:今はもう昔ほどじゃないですね。初期のころは、宣伝やマーケティングをする余裕がなかったものですから、宣伝してもらう方法を見つけなければならなりませんでした。それで、カジノのプレイの内容を変えたのです。例えば1979年、私は「ダブル・エクスポージャー21（注：ゲームの雑誌）」で全国的なニュースになりました。ちなみに、このゲームの広告を最初に作ったのは私です。それから、数学者やコンピュータの専門家に、どうすればうまくいくかを考えてもらいました。「クラップレス・クラップス」のゲームも私が考案しました。こういった種類のゲームは、私が「ポーランドの異端者」として知られたことに結びついています。ダン:ディーラーが締めているネクタイにもその言葉が印刷されていますね。「彼はポーランド人です！」これは明らかに先ほどの「ポーランドの異端者」のアイデアの一部ですよね？ボブ:そうです。私は全てにおいて面白みを出しています。そして、みんながそれを面白いと思ってくれます。私が「いいやつ」だということも伝わります。ダン:カジノ業界の同業者は、あなたやあなたの革新的なプロモーションをどう見ていますか？ボブ:本当の意味での同業者はいません。他の連中はみんな、銀行家や会計士、ピンストライプのスーツを着た重役たちが経営する大企業だからです。でも、私は生粋のギャンブラーです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
09Oct
- 顔の見えるビジネス
  　今朝の中部は６時に24.4度Cと寒いくらいでした。これからは急に気温が浅がります。風邪に注意です。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（１０）　です。では、早速どうぞ。　ベガス・ワールド・ホテル・アンド・カジノは、ギャンブルのおもてなし業界では前例のない革新的なマーケティングと起業家精神を駆使して、小さな泡沫業者から巨大な競争相手へと変貌を遂げました。彼の物語は、きらびやかな街の起業家にふさわしいミステリーとドラマを加えた、ぼろ儲けの物語です。というのも、彼は保険金目当てに最初のカジノを全焼させたと非難されていました。ストゥーパックは多くの批判を耳にしてきましたが、一般的には驚異的な業績についてのみ答えてきました。しかし、今回の独占インタビューでは、どんな質問にも答えてくれると約束してくれました。　ボブ・ステューパックとは、まずコーヒーショップで会い、それからベガスワールドにあるカジノの使われていないポーカーテーブルに席を移しました。ベガスワールドは昨年、メインフロアの内装を、宇宙をイメージして一新し、現在はショールームを改装中です。しかし、メインカジノのエリアと下の部屋はとてもよくできており、1986年にはNBC-TVの「CRIME STORY：犯罪物語」シリーズの多くのシーンの撮影場所として使われました。私たちがカジノのテーブル席に座って話していると、次から次へとお客が足を止めてボブに挨拶をしてきました。彼らの振る舞いはまるで古い友人かのようでした。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
08Oct
- 築きあげた名声を捨てるな！
  　世界中でテロの兆しが起きています。戦争の影響が大きいでしょう。特に危ないのがヨーロッパです。中国人と区別できない日本人も狙われていると考えるべきです。　今回は、ダンの記事、必ず売れる６３のマーケティング戦略（９）　です。では、早速どうぞ。　1989年3月3日の決定は、最大かつ最高のものだったかもしれませんが、愚かな決定だった可能性もあります。その日、アリゾナ州のゴールドウォーターズの店舗を買収したメイ・カンパニー・デパートメントストア・チェーンは、同チェーンの名称を「ゴールドウォーターズ」から「ロビンソンズ」に変更すると発表しました。これは賢明なことだったのでしょうか？考えてみましょう。　ゴールドウォーターズ・チェーンは、バリー・ゴールドウォーター上院議員で全国的に有名なゴールドウォーター家によって、アリゾナで生まれ、築かれました。アリゾナでのゴールドウォーターズ・チェーンの名前は、アリゾナと同じくらい古いものです。店舗販売だけに限れば、一般に最高級、あるいはエリート階級のデパートとみなされていました。何百万ドル、何千万ドルという過去の累積広告がこの名前を築き上げたのです。バリーがニュースになるたびに無料宣伝が行われました。それは今でも定期的に行われています。　おそらく、名前を変えるという決定は、ロビンソンズという西海岸の強いアイデンティティをアリゾナに根付かせたいという願望に突き動かされてのことだったのでしょう。そう考えてみた場合、あなたならどうしますか？私なら、少なくとも絶対にやらないことは、ゴールドウォーターの名前を捨てることです。私ならこういう名前にするかもしれません。「新ゴールドウォーターズ」です。あるいは、こう呼ぶかもしれません。「ゴールドウォーターズ＆ロビンソンズ」。あるいは、「ロビンソンズ＆ゴールドウォーターズ」でも良いでしょう。個性：　人は一般的に、名前も顔も知られていない存在ではなく、よく知られた人と接することを好みます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
07Oct
- ニッチ市場で勝負！
  　イスラエルがイランに報復すると宣言してから世界中が戦いています。戦禍が拡大し、原油の供給がストップするかもしれないからです。日本は最も影響を受けるのですが、無関心な人が多すぎます。　今回は、必ず売れる６３のマーケティング戦略（８）　です。連想ゲームの続きです。続きをどうぞ。特定市場に絞り込むことの重要性について　ある市場で「何でも屋」として営業を開始するには、莫大な資金が必要です。例えば、デパートの開店、在庫管理、人員配置、運営には、専門小売店の開店よりも明らかに多くの費用がかかります。書店ビジネスの業界において、個人経営の書店は事実上絶滅しています。ウォルデンズやバーンズ＆ノーブルと言った巨大資本には太刀打ちできないからです。　しかし、個人経営のミステリー・ブックストアはかなりうまくいっています。通信販売でもそれと同じ原理が当てはまります。例えば、有名なエディー・バウアーに対抗してアウトドアウェア全般を販売しようとすれば、非常にコストがかかり、営業を開始すること自体が困難です。しかしサケの釣りをする人たちだけに合ったコート類を販売するビジネスを成功させることは、お金もリスクもはるかに少なくできるかもしれません。「ヘア・ビジネス」の分野なら、男性向けのモダンな理髪店をチェーン展開する絶好の機会があるように思えます。原則その7：一般的な経験則として、広範なビジネスを構築するには、専門的なビジネスを構築するよりも20倍の資本が必要だと私は思います。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です
04Oct
- 洞察力を持ちなさい！
  　今朝のニュースで、全国的に大雨とありました。最近の天候は地域的に急激な大雨が降りますから、他人事と考えないことです。　今回は、必ず売れる６３のマーケティング戦略（７）　です。連想ゲームの続きです。続きをどうぞ。POS：「VISION：洞察力」。TSM:私は、優先リストの中で洞察力が最も重要なものだと思います。洞察力は私にとって原動力でした！洞察力がなければ、私が効果的に努力を持続することは不可能だったと思います。私は、ドミノ・ピザが食品業界の未来に強い影響力を持つだろうと、ほぼ最初の段階から考えていました。POS：「COMPETISION:競争」TSM:競争は、すべての仕事とすべての努力をより楽しく意味のあるものにしてくれます。他のファーストフード店と競争するという考えは、私の原動力の大きな部分を占めています。付け加えるなら、私はルールに従って競争することを固く信じています。正々堂々と勝負しなければ、本当に勝ったとは言えないと思うからです。POS：次の目標は？トム・モナハンの今後は？TSM:私は目標志向の人間なので、ドミノ・ピザにとっても私自身にとっても、たくさんのことが待ち受けています。仕事上では、ドミノ・ピザが世界ナンバーワンのファーストフードチェーンになるのを見たいですね。個人的には、世界本社のあるアナーバーのドミノ・ファームで、私の夢と計画が実行されるのを見届けたいと思います。　この独占インタビューは、モナハン氏とアンナ・シャペリス氏の個人的な協力により実現しました。私たちPOS（Philosophy Of Success誌）はお二人の協力に感謝しています。モナハン氏の新著「PIZZA TIGER」はほとんどの書店で入手可能です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
03Oct
- どんな結果になろうと、それは自分次第！
  　今の世界情勢は無法者たちが大手を振って歩き回り、やりたい放題している有様です。国連の終末です。　今回は、必ず売れる６３のマーケティング戦略（６）　です。続きをどうぞ。POS：いつ頃からご自分のビジネスを大きなビジネスとしてとらえるようになったのですか？TSM:事業を始めてから8ヶ月ほど経った頃、兄のジムが私のところにやってきて、パートナーシップから降りたいと言いました。彼は副業のせいで郵便局の仕事が危うくなることを心配していました。一方、私はピザ屋に専念していました。私は新聞社の事業を始めることをあきらめていました。返済しなければならない借金の重さも感じていました。ジムが辞めたことで、パートタイムで店を切り盛りしながらフルタイムで学校に通うという私の希望は、永久に消え去りました。　それは確かに大きな挫折ではあったのですが、私は事態を冷静に受け止め、楽観的な気持ちになりました。この状況をありのままに受け入れ、マイナスに思えることをプラスに変えようと自分自身に言い聞かせたのです。その瞬間、私はピザ業界で王様になることを固く決意しました！そして面白いことに、私は安堵感を覚えたのです！私の目的は明確でした。裕福になり成功することを夢見てきたことを思い出し、「どんな結果を招くことになっても、それは自分次第だ」と自分に言い聞かせました。POS：多くの起業家は、あなたの成功例を、自分も大成功できるという本当の証明だとして見ています。そのような人達にどんなアドバイスができますか？この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
02Oct
- 役立つ情報の選択
  　イランがイスラエルに180発のミサイル攻撃を実施しました。映像を見ると、アイアンドームがうまく機能していないようです。次の中東戦争が始まっています。　今回は、必ず売れる６３のマーケティング戦略（５）　です。続きをどうぞ。　POS：あなたは自己啓発に関する膨大な蔵書を持っていることで知られています。あなたに最も大きな影響を与えたビジネス書あるいは成功本は何ですか？TSM:私の成功は、先ほど紹介した個人的な優先事項のリストを順番に並べたおかげだと思っていますが、提案や指針を得るために他の情報源にも目を向けました。すぐに思い浮かぶのは、ナポレオン・ヒルの「思考は実現する」と、デール・カーネギーのコースと出版物です。本や資料を読みすぎることはありませんが、最終的な編集権は自分にあり、価値があると思う情報やアドバイスは利用し、それ以外は無視することができるということを常に心得ておいてください。POS：他にお勧めの本はありますか？TSM:人生やビジネス、あるいはあらゆるベンチャーを始める際に役立つ、お勧めの標準的なリストがあります。以下のようなものです。THE ONE-MINUTE MANAGER IN SEARCH OF EXCELLENCE THE SKY'S THE LIMIT」（ウェイン・ダイヤー著）「THE AUTOBIOGRAPHY OF FRANK LLOYD WRIGHT UP THE ORGANIZATION」（クヌート・ロックン著）「GRINDING IT OUT（翻訳本：成功はゴミ箱の中に）」（レイ・クロック著）「CORPORATE CULTURE」（ヘンリー・フォード著）「HOW SHOWMANSHIP SELLS MY LIFE AND MY WORK」（ヘンリー・フォード著）。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
01Oct
- 5つの優先事項
  　イスラエルのレバノン侵攻が始まっています。いずれ、戦禍はレバノン全域に広がるはずです。ネタニヤフはレバノン併合さえ考えているかもしれません。　今回は、必ず売れる６３のマーケティング戦略（４）　です。続きをどうぞ。「成功哲学（以下POS）」のトーマス・モナハンとの独占インタビュー：　あなたの個人的な成功哲学と、それを発展させた方法について教えてください。トーマス・モナハン（以下TSM）：　私がドミノを立ち上げる際に適用したテクニックは、ほとんどが試行錯誤の末に編み出されたものです。しかし、それらはすべて、私が「5つの優先事項」と呼んでいる自作の哲学に基づいています。このリストを最初に思いついたのは、海兵隊時代にフィリピンから日本への航海中でした。そのとき、私は自分の人生および目標について考える時間がたくさんありました。私の5つの優先順位は、宗教的、社会的、精神的、肉体的、そして経済的の順です。POS：もしよろしければ、その5つの優先順位について詳しく教えてください。TSM:まず、宗教的なこととは、私の宗教的な信仰です。つまり、神との関係が良好でなければ、この世で成功することはできないと私は思っています。若いころ、私は長い間、困難の連続に見舞われていました。しかし、私はそのたびに立ち直り、これまで以上に強くなってまたビジネスの世界に戻ってくることができました。その源泉が信仰の力だったと信じています。ビジネスに関して私が精神的に優先していることは、行動規範に表れています。成功するためには、良い製品を持ち、良いサービスを提供し、良い行動規範を適用しなければなりません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
30Sep
- 成功物語
  　中部では今朝６時の気温が28.2度でした。9月最終日とはいえ、まだ真夏の暑さの余韻が残っています。　今回は、必ず売れる６３のマーケティング戦略（３）　です。続きをどうぞ。　原則その4：見込み客である私が、他のあらゆる選択肢と比較しても、なぜ貴社を選ぶべきなのでしょうか？あなたはこの質問に答えなければなりません！　原則その5：もしあなたが他の誰かとまったく同じ製品やサービスを提供しているのであれば、どちらかは不要なのです。「成功を独占する哲学についてのインタビュー」　トーマス・モナハン、ドミノ・ピザ創業者。弊社の機関紙の5月号／6月号では、モナハン氏のプロフィールを紹介し、彼の素晴らしい著書「PIZZA TIGER」からの抜粋を掲載しました。モナハン氏は、まさに現代のホレイショ・アルジャー（19世紀後半100冊以上の少年向け「成功物語」を書いた神話化された作家）の一人です。モナハン氏の略歴を以下に掲載し、独占インタビューを開始します。・トム・モナハンとの出会い：　トーマス・モナハンは23歳でした。大卒経歴なし、ビジネス経験なし、金なしでした。彼と弟のジムは1960年12月、ミシガン州イプシランティのイースタン・ミシガン大学のはずれに小さな普通のピザ屋を開きました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
27Sep
- クリエイティビティに気をつけよう
  　今日自民党の総裁選挙があります。しかし、国民は誰が総裁になろうと、たいしたことは期待できないと自覚すべきです。　今回は、必ず売れる６３のマーケティング戦略（２）　です。これからが本文です。早速どうぞ。・クリエイティビティに気をつけよう　クリエイティビティは、ビジネスに飽きさせたり、市場の洗練度を過大評価させたり、確認の取れない情報源からのアドバイスを受けさせたりなど、さまざまな形で忍び寄る可能性があります。　覚えておくべき最も重要なことは、デビッド・オグルヴィがかつて言ったように、「クリエイティビティこそが売れるための要素だという誤解」です。広告、印刷物、戦略のあらゆる要素が、販売プロセスを前進させるためにあるはずです。見込み客を購買に近づけないとしたら、その目的は何なのでしょうか？何かの賞や、広告主やその仲間、友人や家族の賞賛を得ている広告の多くが、何かを売るという用途で惨敗していることは実に興味深いことです。　ほとんどのマーケティングの目的は、今のようなクリエイティビティの流行に頼ることなく、過去に実績のある基本を忠実に実行することによってこそ、最もよく実現できるのです。原則その1：自問自答してみましょう。-　私たちはクリエイティブであることを示すためだけにクリエイティブなのでしょうか？この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。