僕自身は採用担当したことがないので、
数年前の就活を思い出しながら、
なるほどなーと思いながら読みました。
基本的には採用担当者に向け、
”できる人”を採用するために見極めるポイントが書かれていますが、
その”見極めるポイント”と自分自身の現状を照らし合わせると
自己啓発本に早代わりします。
『興味深かったポイント』
◎自己否定=現在の自分に満足しないこと→努力、ポジティブ思考
×マイナス思考=将来の自分をも否定してしまうこと→卑屈、ネガティブ思考
×おごり高ぶり
・主導権の本当の意味
主導権を握るとは・・・
交渉を先に打ち切ることができる立場にある
提携を解消しても相手より損害が少ない
→相手側により大きなメリットを与える必要
※私見です・・・金額とかメリットの絶対値ではなく、
双方の企業規模やプロジェクト重要度等も考慮した
相対的なメリットってことだろう。
なんとなくとっつきにくい会計のことが、
初心者ビジネスマンにもわかりやすく
漫画で勉強できるというすばらしい本。
実務上、緊急勉強度は低いものの、
クライアントの経営判断を理解したり
マーケッターとしての自分の視点を高くするのに
会計の知識は避けて通れないと思う今日この頃。
クライアント担当者の課題＝クライアント企業の課題
というわけではない。というのが悲しいかな実情ですが、
トップの判断が、きちっと現場に下りてきていると信じ、
クライアントに真のソリューションを提供するためには、
こういった自分のスキルの土台強化も必要だと思います。うん。
あけましておめでとうございます。
本年もよろしくお願いいたします。
広告業界は景気の先行指標と言われてますが、
2009年も日本経済と同様に広告業界は激動が予測されます。
ビッグウェーブに飲まれないように、
ダイナミックな業界の変化を楽しみたいと思います。
【今年の目標】
週一冊は本を読もう。
白いネコは何をくれたを読みました。
戦略のフレームワークとして
かなりわかりやすく、使いやすい
お勧めです。
ただ一点。
経営の舵取りという意味では
BasicsのB、戦場について、
”戦いたい戦場、勝てる戦場を選ぶ”に加えて
”儲かる戦場”を選ぶ必要があるのかなぁ。
と思います。
物余りの、競争が超激しい現在、
業界内のパラダイムシフトが起こる前に
儲かる戦場を選び、大きく経営の舵取りをする。
その判断ができない企業は確実に淘汰されます。
だから経営トップは大局を見据えて
大きな判断をする必要がある。
CASIOが電卓→精密機器、トヨタが機織→車メーカー
になったみたいな
広告代理店は大量生産、大量消費の時代の
”マスマーケティング”という戦場で戦い続ける以上、
どんなに差別化された優位点をもっていても
しんどい業界であることは間違いありません。
自社の独自資源（自社は何ものなのか）を見つめ
どこの儲かる戦場で戦うのか、例えば
川上 経営視点でのブランドコミュニケーション
現在 商品視点でのマスマーケティング
川下 ROIを視点でのワントゥーワンマーケティング
ウェブマーケティング
【忘れない用にメモ】
戦略BASiCS
B Battle Field → 戦場
A Asset → 独自資源
S Strong Point → 強み（差別化ポイント）
i
C Custmer → お客（セグメンテーション＆ターゲッティング）
S Selling Message → メッセージ（広告、パッケージ、チャネル、、、、商品を取り巻くすべて）
「定性調査」がわかる本―定性調査の実務に関わるすべての人達に向けて/林 美和子
個人的に”定量調査”に比べ、
やや苦手意識がある"定性調査"
についての本を一冊読みました。
なんとなく、もやもやしていた部分について
明確にできたのですごい良かった。うん。
まず、
①マーケティング目標
②マーケティング課題
③調査目標
④調査課題
の違いをはっきり設定することが大事。
例えば、、、
①マーケティング目標
→新商品による市場シェアの拡大
②マーケティング課題 (マーケティング目標達成に向けた課題)
→既存ブランドからのブランドスイッチ
③調査目的
→当該市場における未充足ニーズ、新商品シーズポテンシャルの把握
④調査課題（検証すべきポイント）
→現状の商品の不満点は、こんな商品があればどう思うか、etc,,,
①のためには、②を
②のためには、③を
③のためには、④を
と順に考えていく。
上記4点をしっかり定義して設計することで
分析の仕方もイメージしやすい。
良書でした。
