白いネコは何をくれたを読みました。
戦略のフレームワークとして
かなりわかりやすく、使いやすい
お勧めです。
ただ一点。
経営の舵取りという意味では
BasicsのB、戦場について、
”戦いたい戦場、勝てる戦場を選ぶ”に加えて
”儲かる戦場”を選ぶ必要があるのかなぁ。
と思います。
物余りの、競争が超激しい現在、
業界内のパラダイムシフトが起こる前に
儲かる戦場を選び、大きく経営の舵取りをする。
その判断ができない企業は確実に淘汰されます。
だから経営トップは大局を見据えて
大きな判断をする必要がある。
CASIOが電卓→精密機器、トヨタが機織→車メーカー
になったみたいな
広告代理店は大量生産、大量消費の時代の
”マスマーケティング”という戦場で戦い続ける以上、
どんなに差別化された優位点をもっていても
しんどい業界であることは間違いありません。
自社の独自資源（自社は何ものなのか）を見つめ
どこの儲かる戦場で戦うのか、例えば
川上 経営視点でのブランドコミュニケーション
現在 商品視点でのマスマーケティング
川下 ROIを視点でのワントゥーワンマーケティング
ウェブマーケティング
- とか。
- わが社はどんな戦場に向かうのだろう。
- 入社して3年、とくに大きく変わった感じがしないのは
- 大丈夫なのだろうか。
【忘れない用にメモ】
戦略BASiCS
B Battle Field → 戦場
A Asset → 独自資源
S Strong Point → 強み（差別化ポイント）
i
C Custmer → お客（セグメンテーション＆ターゲッティング）
S Selling Message → メッセージ（広告、パッケージ、チャネル、、、、商品を取り巻くすべて）