chameのブログ -14ページ目

ブログ画像一覧を見る

このブログをフォローする

<< 前のページへ最新 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 最初次のページへ >>

仮定で物を話すのはお好き？（買収劇－その２）

今、本来業務とは違うある仕事に従事しています。

私は一介の製造業のセールスマンなのですが、対抗するメーカーの１部門の買収を検討せよというものです。

前回市場調査について触れましたが、買収対象メーカーが製造する製品分野は、非常にニッシュな分野でｘｘ工業協会などという業界団体がない為、全体のマーケットの統計がありません。

通関番号もプラスチック製品は範囲が広すぎるため、国内外の流通もなかなか特定できません。

そこで、用途を限定して製造業者と需要家の双方にヒヤリングを重ねすこしづつ全容を明らかにしていきます。

製造業者は競合他社でもある為、ヒヤリングは需要家の製造能力と証言（購買比率等）などから徐々に掴んでいきます。また、商社等第三者の手を借りることもしました。

ゴミの情報がたくさん混じっていることもありますが、ひとつひとつの証言は「他情報とのつじつまがあうかどうか」を基準に取捨選択していきます。メーカーの重役のインタビューが新聞に載ることもあり、それらも有益な情報なので新聞検索は一通り済ませます。ニッシュな分野は業界団体の統計がない代わりに幾分狭い世界でもあるため、いろいろなところで証言がつながり需要数字もここにあげた数種類の方法だけでも数ヵ月後には、それなりに正確なものに仕上がるのです。

なかなか本論に戻れませんが、なぜ業界地図にこだわるのかの理由は簡単です。

需給情報や技術情報（この目合いのものはここのメーカーしか作れない、とかこの材料をここまで延伸できるのはＡ社の材料を用いたB社の延伸技術しかないとか、、ｅｔｃ）は価格を形成する重要な要素だからです。

さて、業界地図が出来上がったところで、対象会社の調査も（通例は並行して行います）だいたい仕上がってきました。つぎは買収対象事業の損益推定です。

詳しい内容は次回に持ち越したいと思います。。。では！

マーケティング＝将来の価格予測

企画について、マーケティングについて、

セグメンテーション・エリアターゲット・ポジショニング、、、、、

現在の担当に就いてから、マーケティング用語とその重要性について講義を聞かされました。

あまりまじめに聞いていなかったので、マーケティング用語の解説は、このブログでは行いませんが、彼らは、市場調査の最も代表的な目的をはっきり説明してくれません。これもあるあれもある的な説明で、趣旨がぼやけていたように思えます。

言い訳ですが、だからこそ、あまり覚えていないのでしょう。

私が聞かれればこう答えます。

マーケティング（市場調査）とは当該商品の収益性を図るための予測であり、

将来に亘っての対象商品価格の予測のである。⇒つまり、単純に「価格推移予測」が欲しい為である。　ＩＲＲやＰＯＴ・ＮＰＶといったツールをいくら駆使しても、設定すべき将来製品価格の推移に信憑性がなければ、もっともらしく見せるために格好つけているだけです。

「価格推移を予測」するために、下の五つをよく私は調べます。

①トータル世界市場規模

②競合相手

③用途別・機能別等分野別市場規模および各用途市場の伸び率

④需要家数

⑤特許やノウハウ等

　プラントを建て、３年先５年先に商品を売っていくためには、将来の価格の高い蓋然性が必要です。上記をただ並べることは過去の分析にとどまる恐れがあることは多くが指摘できることですね。唯一、出願から約２０年保護される特許のみは、高い伸びを背景とした需要があれば、将来のマーケットを直接定義づけることができる手がかりといえますが、それでも高い伸びを予測する具体的根拠をなにか見つけなければいけません。何か基本的なことが足りない気がします。

ある人は「市場予測はシンクタンクの分析結果を流用すればよい」

ある人は「将来のことがはっきりわかるわけではないのだから、時間を過大に費やすのは無駄です」と言うかもしれません。

やってみなきゃわからんという詭弁も現実社会には意外とまかりとおります。

でも、将来を予測することは多くはそんなには難しいことでは無いのではと考えるのは、私だけでは無いと信じています。

およそ社会に所属する以上、さまざまな決断（または判断）を行いながら人は生きているはずで、それらの判断の根拠はたいていは将来予測にもとづいています。

将来予測とはいえ、即ちそれは（実は）過去の実例から判断していることに気づいて

いる人も大勢います。

同じ当事者が、同じ条件・状況にあれば、まず同じことの繰り返しが起こります。

将来予測の基本であり、歴史の勉強の本質でもあります。

（欲をいえば、これに状況の変化という要素を数値化することでしょうか。）

１）具体的には、過去の価格推移を追いなるべく長く追いかけます（私の場合できれば最低１０年ぐらい）。好不況の波や、技術革新、製品寿命のサイクルが１０年もあれば多少は包含されるからです。

２）次に、価格の不自然な動き（極端な上下）が起こったときに、市場環境ではどのようなイベントが起こったをプロットします。

たとえば、「鳥インフルエンザ」で防鳥ネット販売が繁盛し価格も上昇した、、等。

３）上記と多少重複しますが、市場規模（総需要、輸出量、輸入量等）の大きさもプロットします。

これだけでも、かなりの事がわかり、エクセルがあれば簡単に、需要量レベルがいくらのとき、市況価格がいくらであったかの関数が得られると思います。

他人を判断する上でも、歴史は役立つと思います。友達になってみてきゃわからない。。お願いしてみなきゃわからない。採用してみなきゃわからない。というのは詭弁であり、なにも考えてないのと同じで、判断根拠をあまり必要としないような軽微な出来事を判断するときにしか利用できないでしょう。

何か重要な決断をするときの将来予測をする為には、人は間違いなく履歴を追うのです。あたってくだけろといってマンションを買う人はいません。結婚してみなきゃわからないといって結婚する人もあまり聞いたことがないのと同じです。黙っていても、人は判断をするときに、自然に過去に情報を得ようとします。

さて、話をもとに戻すと、市況ｘ市場規模の他に技術動向も大きく影響をおよぼします。歴史だけでは近未来的視野では、足りないのです。

　低いエネルギーで製造で同じものが作れるようになったとか、均一分散・透明・微細化・不均一化などの技術革新が起こったとか、、、、、しかし大きな流れを生むような技術革新はやはり６０年間ぐらいの周期なのかもしれませんね。技術の勉強も欠かさず行いましょう！ここでいう技術とは市場を定義づけるような定性的な技術の話です。

　今日はつまらない講義のせいで少し気が立っているのか、少し攻撃的な文章になっているような気がします。反省しています。彼らの言う分析ツールは確かに面白いですが、将来予測につながらる分析ツールは残念ながらありませんでした。「苦手な分野と得意な分野を浮きただせて得意な分野を攻める」、、、、抽象的すぎて将来どうすればよいかの判断にはなかなかつながりにくいものです。

　私に誰かが依頼してきたら、まず前述の５つをするようにアドバイスします。戦略を考えるのはそれから（市場を把握してから）でも遅くはありません。ひょっとしたら不得意な分野の伸長が、生き残る上で不可欠かもしれません。そのような時は”買う”

か、”人材を引き抜く”かすれば良いのです。資金がなければ自社を売るのもひとつの判断）です。

続編はまた今度書きたいと思います。

もしくは、後で自分のブログを見てはずかしくなり消去するかもしれません（笑；）。

長々と読んでおつきあいいただいた皆様にはただただ感謝いたします。

ありがとうございました。

ミネアポリス-2

クイズへのたくさんのご回答ありがとうございましたっ！（笑）

正解は

「毎年１月～２月の気温が零下４０～５０℃まで下がるため、外は殆ど歩けない」

でした。。。。。おしかったですね　ｅｉさん！！！

　冬のミネアポリスは零下４０℃以下になり、常時１メートル以上の積雪の中に町は埋まってしまうのだそうです。寒暖の激しいビル内と外をいちいち歩くのは大変ということでこのようなＳｋｙｗａｙでダウンタウンのビルはつながれるようになったとのことです。

　北京でマイナス１０℃は経験しましたが、それ以上の寒さってはっきり想像がつきません。肌に突き刺すような感覚だった北京のマイナス１０℃でさえ私には相当きつく感じました。。。。マイナス４０度って、屋外で例えばペットボトルなどから水をこぼしたら、そのまま凍ってしまうのでしょうか？？？？　ぜひやってみたい。。＾＾

ところで今回の訪問の目的は、ある植生ネット製造業者訪問にありました。

植生ネットとはプラスチック製の網目状ネットで、藁や木屑などをはさみカーペット状にして、主に高速道路の脇や川の土手、宅地造成時の斜面等に敷き詰めるなどします。目的は土壌の浸食防止、、、