今年最後のセミナーを開催します。
競争が激化しているコインランドリー業界ですが、これから出店する際はますます立地の見極めが重要になっています。
本業を持っている経営者やサラリーマン投資家が立地選定やマーケティングなどの知識が乏しいまま投資感覚、副業感覚で出店を決めて簡単に儲かるようなビジネスではなくなっています。
今回のセミナーではこれまで多くの立地分析を行い自ら運営して見えてきた立地選定のポイントや経営戦略などを実例を交えながら解説します。
初めてコインランドリーの出店を検討している方は必見ですので是非ご来場ください。
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サラリーマンリタイア後は次のビジネスに向けて情報収集し、経営者仲間とディスカッションしたり、アイディアを練ったり、時には海外で刺激を受けてきたり、様々な活動をしてきました。
しかし、社会的貢献度や使命感みたいなものを重要視して考えていたせいか、なかなかピンとくるビジネスが見つからず少し焦りも。
そこで一旦今までの考えをリセットして自然体で自分の心の声に耳を傾けていると、もっとチャレンジしたい、新たなことを知りたい、そんな気持ちが強いことに気づき、だったら貢献度うんぬんは一旦おいといて、自分の欲求を追求してみようと思い始めたのです。
そこで考えたのは、小資本で開業でき、回収期間が短く、自分が最もチャレンジしたいマネジメント力を試せるビジネス、ということで以前コインランドリーとのコラボで考えていたビジネスに決めました。
これも店舗ビジネスですが立地選定や店創りはコインランドリーでの知識や経験が役に立つし、マーケティング方法は全く違いますがこれも興味があるのでいろいろ研究してみたいところです。
とりあえず１店目は来春の開店を目指し、さらにその年に２店目、翌年３店目というスケジュールで最低３店は出店する予定です。その後は状況次第でさらに増やすかストップするか決めようかと。最終的には3年くらいの間に自分が満足するレベルまでいけるかどうかというところだと思います。その後は当初考えていた最終段階に入るかさらにチャレンジしてみたい気持ちがあれば続けるもよし、いずれにしても次の展開に進むつもりです。
何事も新たな挑戦はワクワクしますね。
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10月は雨続きでどの店もお客さんでいっぱいでしたね、
特に週末に雨が降ることが多かったのでなおさら混み合いました。
売上は平均月の7割増しくらいで記録的な大入りでした。
さて、今回はコインランドリーを利用する顧客の傾向をご紹介します。
【主婦層、ファミリー層】
全体の約4割を占めるメイン層。内訳は専業と兼業がいて、専業の方は午前中の利用が多く、兼業の方は早朝か夕方が多い。家族の衣類を家で洗濯し、乾燥だけするために利用するケースが多い。
【単身若年層】
全体の2割程度で主に衣類のまとめ洗いが主体。便利な洗濯乾燥機を使う層で単価が高いので売上には貢献するがマナーが悪い傾向があるのが難点。利用時間は夜間、深夜が多い傾向あり。
【単身高齢者、中年層】
全体の３割程度で増えている印象あり。主に衣類の洗濯と乾燥で使う。高齢者は洗濯乾燥機よりもセパレートの洗濯機と乾燥機を好む傾向あり。洗濯乾燥機の操作は少し抵抗があるようで操作がシンプルな機械のほうが安心感があるよう。また、洗濯機については現在主流のドラム式より従来の家庭でも使われる縦型渦巻式が好まれる傾向あり。
【法人、個人事業主層】
仕事のユニフォームや業務用タオルなどを定期的に洗濯と乾燥で利用する層で全体からするとわずかだが大量に利用することが多い。
【季節利用層】
季節の変わり目に布団やカーペットなどの大物を持ち込むので大型洗濯機と乾燥機が使われる。晴れた週末に男性が持ち込むケースが多い。
【外国人層】
在日外国人の洗濯と乾燥利用は一定数ある。エリアにもよるが民泊を利用する訪日外国人の一時利用も増えているもよう。機械の操作方法や注意事項については外国語表記を望まれる。
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いわゆる成功者はそれまでの人生を振り返って自分は運が良かったと言う事が多い。
自分は成功者ではないですが何かうまくいった時はやはり運が良かったと思います。
でも若い時からそうだったかというとそんなことはなくて、いろいろ失敗して学んで経験を積んでいく中で少しずつ運やツキみたいなものが多くなったと感じます。
なぜそうなるのか？
恐らく経験を積んでいくと自分のリソース（知識、思考力、お金、時間、人脈、権力、社会的立場など）が増えてくることで選択肢は広がり、対人関係でも相手の考えや行動が見えるようになり、社会の流れも読めるようになる、そして自分自身の理解が深まる、
これらが有機的に絡み合い、あらゆる自分の言動（無意識含め）が成功するための要素を生み出し、その要素が蓄積され、それがある時「運」となってひとつの成功事象を作る要因となっていく、ということだと思うのです。
つまり極論を言うと運やツキは過去の自分の選択、行動、蓄積が作り出したものということ。
もちろんそれが全てではないですが、そう考えると運と呼ばれるものの大部分は自分でコントロールできるものに感じます。いわゆるこれがツキを呼ぶということなのでしょう。
だから逆にうまくいかなかった時は他人や不運のせいではなく、そこに至るまでの自分の選択や行動に問題があったと考え、運を味方にできないのは何が足りなかったのか、次はどうすればよいか考えるようにしています。
自分も次のステップに進むには全然運が足りません。大量の運を作らねば。。。
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今回はベトナム、ハノイからの更新です。
ベトナムは初めて訪れましたが、想像以上に発展途上国の活気というかエネルギーみたいなものを感じています。
街の中を走る大量の車やバイク、自転車が信号のない交差点をクラクションを鳴らしながら入り乱れて通り抜けていきます。車線の逆走なんて普通ですから交通ルールなんてあってないようなもの。
発展途上国とはいえ首都なのでそれなりの街を想像していましたがきれいなのは外資の建物だけ、他はほとんど整備されておらずギャップが大きいですね。
ベトナムはインフレで物価が上がっているようで、通貨の桁が多すぎる、10000ドンで約50円ですから買い物するにも桁がわからなくなってしまいます。
現地の人の給料も昔に比べれば上がっていますがお金の価値が下がっているのでそれほど良くなった感覚はないようです。
現地の預金金利は８％くらいで日本では考えられない高金利ですが、事業融資の金利はなんと１２％くらいとのこと。それでもなかなか貸してくれないようで、日本の低金利は羨ましいと現地の経営者はボヤいてました。
確かに今日本はお金がだぶついているので借りやすい環境ではあるけどマーケットの閉塞感は否めない、一方でベトナムはお金を借りづらいですがマーケットの拡張はすさまじい。
となるとやはり外資を投入するのが正解なんでしょうか、投資家、経営者として考えさせられました。
ちなみに外国人はベトナムの不動産を購入（所有）はできませんが借りることは出来るそうです。期間はこれまで３０年でしたが今後は５０年になるようです。
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皆さんは投資やビジネスのお金をどのように管理していますか？
当方サラリーマン時代は結構大雑把な管理でしたがリタイア後は本業になったこともあり、ある程度シビアに見るようになりました。
毎月のCFの変化は、総資産はどう変化しているのか、今期の利益予測はどう変化しているか、個人と法人別ではどう変化しているか、不動産投資、金融投資、ビジネス別ではどう変化しているか、というような観点で確認し、計画と乖離していれば是正するためのアクションが必要ですし、場合によっては計画の見直しをします。
実はサラリーマン時代も同じような事をしていましたが会社のお金と自分のお金ではやはり真剣度合いが違いますね。(笑)
大きな企業であろうが小さな個人事業であろうが経営（管理会計）という意味では同じなんです。
お金のマネジメントにはやはり財務３表の把握が基本だと思います。
キャッシュフロー ・・・ これがないと日々の生活ができませんよね。でもこれは利益ではない。
損益計算 ・・・ いわゆる利益・損失の把握。最大の出費である税金のコントロールにも直結。
バランスシート ・・・ 資産と負債の把握。CFが出ていても資産が減っていたら要注意。
これらは独立してるのではなくセットで把握して、財務の概要をつかみ、どう変化しているか、どの方向に進めるのか、というように経営に役立てることが大切だと思います。
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昨年買い取った事業ですが、課題であった手狭な環境改善のためこれまで移転先のテナントを探していました。
なかなかテナントが出ないエリアで１年探してましたが満足のいく物件が見つからず諦めかけていた時にとびっきりのテナント情報が。
２路線駅改札を出た目の前、視認性や開放感も抜群、これ以上ない物件で即決でした。
先日、引っ越しが終わりリニューアルオープンしたので早速見学に。
広さは今までの2倍近くあり狭かったエントランスもしっかりスペースをとり改善されています。
比較的新しい建物なので共用部はきれいですし、スケルトンから新築しているので設備や内装もきれいなので見学に来るお客さんの印象も随分良くなるはずです。
これでこの事業はスタッフ、コンテンツ、箱の３拍子揃い、さらなる飛躍のための条件が揃ったのであとは粛々とお客さんを増やすだけかな。
こんなA級物件ですから賃料もかなり高く損益分岐点が上がったので何としても飛躍しなければ。。。
この数年、コインランドリーやこの事業を経験したことで店舗ビジネスの面白さを実感しています。次は何をやろうか。
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いつからか投資や事業を考える時に必ず意識するマジョリティとマイノリティ。
面白い案件を見つけたときに世間一般の多くの人はその投資や事業をどう見ているかという視点で考えます。
あまり認知されていない案件は事業として新しいものであったり、昔からあるけどニッチな物であったり。
このような物やサービスは、多くの人は情報が少なくてよくわからない、やっている人を知らない、実績がない、ということから敬遠し否定的な意見も出てきます。
以前は自分もそういうものには興味があってもやってみようとまでは思わず、どちらかと言えばマジョリティに属していたと思います。
しかし、経験を積んでいるうちにそのようなやり方では競争が多く、必然的にパフォーマンスが低くなることを実感し、なるべく競争が少ない領域に目を向けるようになりました。
常に世の中の動向にアンテナを張りながら、新たな物やサービスに可能性を感じたらいち早く取り入れてみたり、世間が見向きもしないものの中にキラリと光る物を感じたらすぐに調べてみたり、そういう活動をしていることが、より高いパフォーマンスにつながると感じます。
今では意識的にそちらの方向を狙うようになってきましたが、意識しているポイントは３つ。
マイノリティ、ニッチ、アーリーステージ、です。
そのような案件を見つけて実行し、育て、結果が出す、という過程は楽しいですね。
でもこれらはいずれメジャーになってプレーヤーが増えるので意外と賞味期限は短いものです。
そうなってパフォーマンスが落ちてくると段々興味が無くなり、また新たなものを探しています。
いつのまにかマイノリティのほうが居心地が良いと感じる体質になってしまったようです。
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以前反響の大きかった供給過多な地域に保有しているアパートの空室が埋まりません。
条件を大幅に見直したにも関わらず反響、内見とも薄い状況です。
この地域には同じような単身向けの新築や築浅アパートが大量に空室となっている状況ですので部屋を探している人は選び放題。条件横並びではなかなか選んでもらません。
以前は頭ひとつ抜け出せば大抵決まっていたのですが、今はそれでも反応悪いので今までとは違った方法を実行してみました。
ひとつは管理会社の集客力に限界を感じていたこともあり、付き合いのある他の業者さんへも募集を出したこと。
もうひとつは大家さん直接募集サイトに登録したこと。
さて、結果は。。。
サイトに登録して１週間ほどで希望者から問合せがあり、あっさり決まりました。
話した感じではとても誠実な若者でした。
とにかくまとまったお金がないので仲介手数料含め初期費用を抑えたいということでこのサイトで探していたようです。
このサイトは以前から知っていたもののどれだけ使われるのか疑問でしたが、意外と一般の人に認知されているのかもしません。
まだエリアが限られているようですが募集のひとつの手段としておススメします。
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コインランドリーの変動コストの中で最も大きいプロパンガス。
1年半ほど前に一度料金交渉のうえ当初より１０数パーセント削減に成功し満足していましたが、今回、以前から考えていた変動料金契約に変更交渉を行いました。
普通は月間使用量に固定単価をかけて月額料金を算出しますが、変動料金制は原産国からの仕入れ価格と為替レートにより基礎単価がきまり、それに固定経費を足した金額を単価として月額料金を算出します。
つまり固定単価と比較するとガス会社は仕入れ価格や為替の変動リスクを負わなくてよいメリットがある反面、利益は一定で大きな儲けはないという形態で両者にとって透明性の高い料金になるわけです。
しかし、古い体質のプロパンガス業界は仕入れ価格が上がれば単価を上げるけど、仕入れ価格が下がっても単価は下げないという慣習でやってきたところがほとんどなので、この数年は仕入れ価格が下がっているにも関わらず単価は変えずに大きな利益が出ている構造でした。
ですから固定から変動への変更を要望しても利益が減ることが見えているので積極的には応じてくれないのです。
また変動料金契約であっても固定経費部分が会社によって幅があるのでこの部分を如何に安く抑えるかがポイントになります。
1社の交渉では限界があるので多くの会社に相談したところ、数社から良い条件を引き出し現在のコストより２０％以上の削減に成功しました。
もちろん価格は毎月変動するので上がる可能性はありますが、年間均せばそれなりに大きな効果になるでしょう。
今回の活動で他にも良い条件の会社を数社開拓することができたので、知り合いのオーナさんにもどんどん紹介していこうと思います。
最後に今回の交渉の成功要因をまとめると
・ターゲットプライス（底値）を把握していること
・相手にメリットがあるオファーを用意すること
・相手のコスト構造を把握し可能性のある会社に数多く当たること
というところです。
この要素はどんな交渉事でも同じですね。
みんなで幸せになるおまじないポチ
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