同じ業種、同じ年代、同じ性別の 2人。
- 起業スタート期に知ってもらうために
- 定価や高額を購入いただくために
お試し商品やお試しサービスを準備！
それなのに････、
- Ａ子さんの売れない「お試し無料」
- Ｂ子さんの売れる「お試し1万円」
売れる「お試し 1万円」の彼女だけ
あっという間に定価や高額が完売御礼、
在宅ワーク起業家に昇格。
どうしてこんなにも
明暗がついてしまったのでしょうか。
なぜＡ子さんは無料なのに
予約が埋まらないのでしょうか。
毎月2回（11日＆22日19時）のみ
自宅で起業して成功する
ポイントやコツをお届けしています。
よかったら参考になさってくださいね。
フリーランス、個人事業主、
副業、本業、
委託、下請け、直接法人契約。
まず月３万円。
いずれ月５０万円。
サロン、スピリチュアル、
コンサルタント、カウンセラー、
先生、講師、士業、
好きな環境で好きな仕事で
目標月商を稼ぎたい人向けの
実際に試して効果のあった
内容をお届けしています。
どうして明暗がついてしまったのでしょうか。
なぜＡ子さんは無料なのに
予約が埋まらないのでしょうか。
売れない起業家さん共通ワード。
「１回でも受けてくれたらわかるんです」。
たとえそうであっても
1記事だけで1回を受けたいと思わない。
しかも無料であったとしても。
もし、現時点の正当な評価だとしたら？
何か手を加えようと思えますか？
･･･受け止める覚悟がありますか？
逃げたくなっていませんか？
売れる技術やテクニックを
活用するためには、
- 何から逃げず
何から逃げるかを
決めているか、です。
スタート時点で覚悟がないだけで、
売れないのが決まっちゃうから。
- 無料好きの人だけを集めている
- 売れない人や安売り人を参考にしている
- 相談者のニーズを見極められない
- 師匠や仲間の応援団になっている
- 精神的に不安定
- 条件やルールが曖昧
文章で真のメッセージが伝わってしまいます。
売れるには、
- お客様の、
「お試しサービスを受けなくても
定価サービスを選びました」。 - お客様の選んでくれた、
足を運んでくれた時間は
返品できないという自覚、覚悟。 - 絶対的な保証（保険）が必要
納得いかなかったら
全額返金システムを付ける等。
今、「私、損したくないです」が少しでもよぎったら
「基礎」が足りていない証拠です。
ビジネス（起業）も
算数や国語のように学ぶ必要があります。
ビジネスで学ぶ基礎のひとつは『消費者の心理』。
なぜ勉強してないと読者にバレてしまうのか。
消費者の心理は誰もがなり得る立場です。
先述した項目の基本的なことと、
あなたが起業スタートしても、
必ず何かを買うとき消費者になっているはずで、
その何かを買うときの心理を、
- 販売する目線で活用できない
- お客様意識が強すぎる
- 精神的不安定さが強すぎる
消費者の心理で学ぶひとつには、
ビジネスでの安心とは、
お客様がお金を払う前に提供すること
があります。
たった１記事で信用されない人は、
ワンランク上の信頼もされません。
呼び寄せるのは、やっぱり、
- お試し価格ばかり１度きり客
- 搾取目的の人たちに囲まれる
信頼を販売できないから、
- 「媚びを売りたくない」と思ってしまったり
- 必死に誰かを売り込んでいたり
- 勝手に診断していたり
- お試しで手抜きをしていたり
- お試し無料も売れない
基礎を深く理解し共感できたら、
ようやく自分のことも取り組めます。
たとえば、
- 業種によっては、
神秘的に魅せるために
ミステリアスに顔を隠したり、
ビジネスネームで活動したり、
プロフィール写真、文章も決まる。 - ターゲットによっては、
地域を限定せず
Zoom導入で全国展開したり。 - 過去の経験や技術によって、
業種をガラッと変更してみたり。
自分のことも、軸は『消費者の心理』です。
ただし、
基礎を勉強しても売れない人がいます。
業種やSNSを変えても売れない。
起業目的と本当の目的が違う人です。
- 男性コンサルタントばかり選んで
実はハイスペック生活を
与えてくれる相手探し - 起業塾に入会しても
お客様意識が強すぎて
本質を学べない - 価値を割引額や
一緒にいる時間で量る
買う立場で安価な価値をつける人が
売る立場になっても高くは売れません。
ビジネスの基礎は、
つまづいているときに見直せるひとつ。
売れている人は安心する教科書なので
きちんと学び、いつまでも大切にしています。
逆に、
大切にしない人＝自分だけが大切な人
って見極められてしまっているのです。
逃げていいのは、
あなたの価値に支払わない人からです。
お試しを有料化しても売れるのは、
お客様が体験する結果に責任を持っている人です。
売れっ子になる理由が明確です。
無料お試しを回避する理由も明確です。
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４年目からは２台目購入＆完全在宅ビジネスをしています。
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