仕事ができるビジネスマンになるためのビジネス書籍 レバレッジ時間術
著書名：レバレッジ時間術 ノーリスク・ハイリターンの成功原則
著者 ：レバレッジコンサルティング株式会社 代表取締役社長 本田直之氏
出版 ：幻冬舎新書
定価 ： 本体720円＋税
レバレッジシリーズで有名な本田氏。時間に投資をして、最小の労力で最大の成果を達成するための術を教えてくれます。
本田氏がもっとも進めているのが「読書」。しかもただの読書ではなく「多読」です。最低1日に1冊はビジネス書を読むという本田氏はまさに「多読」により成果を上げており、身を持って「多読」の効果を証明しています。。
なぜ「多読」が良いのか？
本には、著者のノウハウ・歴史・失敗談から成功談まで有益な情報が満載。しかも読みやすく整理されていて、たったの1500円～2000円で売られています。ちょっとお金を出せば、成功者や仕事ができる人の人生を疑似体験ができます。その疑似体験の中から得たものを自分の仕事にどんどん生かすことによって成果をアップさせることができるのです。つまり、「多読」→ノウハウを得る→自分の仕事に活用→成果があがり、時間ができる→さらに「多読」という成長のサイクルができあがるのです。
時間の生み出し、目標を達成するためのノウハウも伝授しています。本田氏は「俯瞰逆算スケジュール」「時間割」「タスクリスト」という3つを「レバレッジスケジュールの3本柱」と呼んでいます。内容は極めて単純なもので、ある目標を達成するためにしっかり計画をたてて、日々の活動に落とし込むというもの。
たとえば、1ヶ月後にある資格試験を受けるとします。受かるためには、テキスト１００Ｐをやらなければいけません。勉強できるのは20日間だとします。1ヵ月後にテキスト１００Ｐができていれば良いのですから、１００Ｐ÷20日＝5Ｐです。1回の勉強で5Ｐやればよいということになります。後は、1週間の時間割に5Ｐ分の勉強時間を落とし込み、その日がきたらリストにしたがって作業をこなすということです。
結果、合格という目標を達成することができるのです。
これをさらに人生という長さにまで落として込んでいるのが本田氏のすごいところなのでしょう。本田氏は著書の中で「個人単位でも事業計画を持つべき」と言っています。計画こそが目標達成への道と言えるでしょう。
こつこつやる人よりも、面倒くさがりな人やいつも目標が達成できない人が読むべき本だといえるでしょう。
是非ご一読を！
著者 ：レバレッジコンサルティング株式会社 代表取締役社長 本田直之氏
出版 ：幻冬舎新書
定価 ： 本体720円＋税
レバレッジシリーズで有名な本田氏。時間に投資をして、最小の労力で最大の成果を達成するための術を教えてくれます。
本田氏がもっとも進めているのが「読書」。しかもただの読書ではなく「多読」です。最低1日に1冊はビジネス書を読むという本田氏はまさに「多読」により成果を上げており、身を持って「多読」の効果を証明しています。。
なぜ「多読」が良いのか？
本には、著者のノウハウ・歴史・失敗談から成功談まで有益な情報が満載。しかも読みやすく整理されていて、たったの1500円～2000円で売られています。ちょっとお金を出せば、成功者や仕事ができる人の人生を疑似体験ができます。その疑似体験の中から得たものを自分の仕事にどんどん生かすことによって成果をアップさせることができるのです。つまり、「多読」→ノウハウを得る→自分の仕事に活用→成果があがり、時間ができる→さらに「多読」という成長のサイクルができあがるのです。
時間の生み出し、目標を達成するためのノウハウも伝授しています。本田氏は「俯瞰逆算スケジュール」「時間割」「タスクリスト」という3つを「レバレッジスケジュールの3本柱」と呼んでいます。内容は極めて単純なもので、ある目標を達成するためにしっかり計画をたてて、日々の活動に落とし込むというもの。
たとえば、1ヶ月後にある資格試験を受けるとします。受かるためには、テキスト１００Ｐをやらなければいけません。勉強できるのは20日間だとします。1ヵ月後にテキスト１００Ｐができていれば良いのですから、１００Ｐ÷20日＝5Ｐです。1回の勉強で5Ｐやればよいということになります。後は、1週間の時間割に5Ｐ分の勉強時間を落とし込み、その日がきたらリストにしたがって作業をこなすということです。
結果、合格という目標を達成することができるのです。
これをさらに人生という長さにまで落として込んでいるのが本田氏のすごいところなのでしょう。本田氏は著書の中で「個人単位でも事業計画を持つべき」と言っています。計画こそが目標達成への道と言えるでしょう。
こつこつやる人よりも、面倒くさがりな人やいつも目標が達成できない人が読むべき本だといえるでしょう。
是非ご一読を！
仕事ができるビジネスマンになるためのビジネス書籍 ＤｅｎＦｕｊｉｔａの商法
DenFujitaの商法 ①～④
ソフトバンクの孫正義も手本にしたという日本マクドナルド創業者の藤田田(ふじたでん)氏の商売ノウハウについて書かれた本。
ユダヤ商法や海外からの影響が強くでており、考え方もアメリカよりです。
藤田氏のような人物(文面でしかわからないのですが・・・)は、独特の感に頼った経営をしているのかと思っていたが全くの反対で、数字や科学的な要素を取り入れた経営をされていたようです。
たとえば、半径1キロメートル以内の人口密度から売上予想を計算して店舗出店を行っていました。また、客の待ち時間やお金の出しやすいレジテーブルの高さまで決めて経営を行っていたようです。現在では、コンビニの出店計画なんかは同じように計算されているのでしょうが、昔から考えているとはすごいなと感じました。
商売のポイントを「女」と「口」と言っていたのは知っている方も多いと思います。「女」というのは、流行に敏感な女性をお客として押さえるということ。男性はどうして女性にひっぱられますからね・・・
また、ユダヤ人と同じように契約書の重要性を強調してもいます。日本人は簡単に契約書にサインをしてしまう人が多く、簡単に口約束をしてしまう。口約束といえども、契約は契約だと言い切っています。こちらが納得いかなければ、こちらで訂正して提示までしろとまで書かれてます。実際に藤田氏は出された契約書に手直しをして相手に差し出すこともあったようです。
「知識よりも知恵」、「夢を持て」、「身を粉にするな、頭を粉にしろ」などなど、現代のビジネスマンにとってもためになる内容が盛りだくさんです。
ソフトバンクの孫正義も手本にしたという日本マクドナルド創業者の藤田田(ふじたでん)氏の商売ノウハウについて書かれた本。
ユダヤ商法や海外からの影響が強くでており、考え方もアメリカよりです。
藤田氏のような人物(文面でしかわからないのですが・・・)は、独特の感に頼った経営をしているのかと思っていたが全くの反対で、数字や科学的な要素を取り入れた経営をされていたようです。
たとえば、半径1キロメートル以内の人口密度から売上予想を計算して店舗出店を行っていました。また、客の待ち時間やお金の出しやすいレジテーブルの高さまで決めて経営を行っていたようです。現在では、コンビニの出店計画なんかは同じように計算されているのでしょうが、昔から考えているとはすごいなと感じました。
商売のポイントを「女」と「口」と言っていたのは知っている方も多いと思います。「女」というのは、流行に敏感な女性をお客として押さえるということ。男性はどうして女性にひっぱられますからね・・・
また、ユダヤ人と同じように契約書の重要性を強調してもいます。日本人は簡単に契約書にサインをしてしまう人が多く、簡単に口約束をしてしまう。口約束といえども、契約は契約だと言い切っています。こちらが納得いかなければ、こちらで訂正して提示までしろとまで書かれてます。実際に藤田氏は出された契約書に手直しをして相手に差し出すこともあったようです。
「知識よりも知恵」、「夢を持て」、「身を粉にするな、頭を粉にしろ」などなど、現代のビジネスマンにとってもためになる内容が盛りだくさんです。
仕事ができるビジネスマンになるための仕事術 自分の「仕事指針」を作成しよう
最近よく「クレド」という言葉を耳にします。
「クレド」とは、簡単に言うと社員としての心得のことです。一流ホテルのリッツ・カールトンで使われているのは有名ですね。楽天でも、成功のコンセプトというのを作成していますが、あれも一種のクレドなのではないでしょうか？
クレドのようなものは新しいように思えますが、ただの行動指針ですね。昔から良くあるものです。「私はわが社の代表として・・・」みたいなものでしょうか。
クレド・行動指針がある会社にいる人も、ない会社にいる人も一度自分だけの指針を作ってみることをお勧めします。
どんなに立派な指針でも、やっぱり自分と会わないものはあるはず。また、行動指針には一般的なものというのが存在せずその人の感覚や個性によって大きく変わってしまうものです。あっちの上司からはこういわれ、こっちの先輩からはああいわれ、取引先からなんだかんだいわれ・・・若い人は思い当たるのではないでしょうか。頭が混乱しますよね。何が正しいんだ！と言った感じです。
頭が混乱するぐらいなら自分で自分だけのために「仕事指針」を作りましょう。
私が一番最初に考えたのは、「礼儀重視」「時間厳守」など一般的なことです。ちょっと社会人経験が長くなってくると「プロフェッショナル意識を常に意識する。」「プラスαのある仕事を」などちょっとずつ増えていきました。今では10個ぐらい仕事指針を持っており、基本的には朝一にチェックをしています。
やはり定期的に見ると効果的です。仕事中にふと頭に浮かび「そうだ、仕事指針ではこうだからこうしよう！」と自分の仕事のリズムや行動に統一感がでてきます。もちろんぶれも少なくなるので仕事の効率も上がります。
仕事指針も常に変化・進化させていくものだと思います。最初は「こんなふうに仕事がしたい」という曖昧な目標から始めてみるのもいいかもしれません。
「クレド」とは、簡単に言うと社員としての心得のことです。一流ホテルのリッツ・カールトンで使われているのは有名ですね。楽天でも、成功のコンセプトというのを作成していますが、あれも一種のクレドなのではないでしょうか？
クレドのようなものは新しいように思えますが、ただの行動指針ですね。昔から良くあるものです。「私はわが社の代表として・・・」みたいなものでしょうか。
クレド・行動指針がある会社にいる人も、ない会社にいる人も一度自分だけの指針を作ってみることをお勧めします。
どんなに立派な指針でも、やっぱり自分と会わないものはあるはず。また、行動指針には一般的なものというのが存在せずその人の感覚や個性によって大きく変わってしまうものです。あっちの上司からはこういわれ、こっちの先輩からはああいわれ、取引先からなんだかんだいわれ・・・若い人は思い当たるのではないでしょうか。頭が混乱しますよね。何が正しいんだ！と言った感じです。
頭が混乱するぐらいなら自分で自分だけのために「仕事指針」を作りましょう。
私が一番最初に考えたのは、「礼儀重視」「時間厳守」など一般的なことです。ちょっと社会人経験が長くなってくると「プロフェッショナル意識を常に意識する。」「プラスαのある仕事を」などちょっとずつ増えていきました。今では10個ぐらい仕事指針を持っており、基本的には朝一にチェックをしています。
やはり定期的に見ると効果的です。仕事中にふと頭に浮かび「そうだ、仕事指針ではこうだからこうしよう！」と自分の仕事のリズムや行動に統一感がでてきます。もちろんぶれも少なくなるので仕事の効率も上がります。
仕事指針も常に変化・進化させていくものだと思います。最初は「こんなふうに仕事がしたい」という曖昧な目標から始めてみるのもいいかもしれません。
仕事ができるビジネスマンになるための仕事術 勝ちパターンをマニュアル化しよう！
仕事をしていると電話対応でも営業でも事務対応でも自分の予想以上にうまくいった瞬間があると思います。その時は皆さんはどう思いますか？私は恥ずかしいのですが、「いやいや、自分もしっかり仕事を覚えてたいしたもんだ！」なんて思ってしまっておりました・・・ただ、また同じ場面がでてきても同じようにできない。「あれ？前はうまくいったのに・・・」と思うのですが、やっぱりうまくできない。なぜか？おそらくうまくいったときとパターンが変わってしまっているからでしょう。営業なら提案書を出すタイミングが違ったとか、あるポイントを説明していないとか色々あると思います。
そこで、一度勝ちパターンをマニュアル化して見ることをお勧めします。
マニュアル化といってもたいしたものではありません。自分がうまくいったと思った作業手順や言葉を紙に書き出していきます。時系列に箇条書きで書いていけば良いと思います。
たとえば営業の人なら、
１、挨拶、名刺交換(しっかり相手の名前を読み上げるようにする)
↓
２、時事ネタ(今朝の新聞から)
↓
３、提案書提示
↓
４、質問に答える
↓
５、クロージング
もちろん、こんな簡単に営業がうまくいくとは思っていません。ただ、うまくいった仕事にはうまくいった理由があるのです。 うまくいったポイントを突き止めて、何度も再現するための作業なのです。
悪かった点はよく議題に上がりますが、良かった点というは議題に上がることが非常に少ない。うまくいった方法をみんなで共有すれば業績は上がる可能性があるのに・・・です。
共有するのは、後にしてまずは自分の勝ちパターンをマニュアル化してみましょう。営業の人やプレゼンが多い部署の人はボイスレコーダーがあると非常に便利です。ボイスレコーダーを使うと良くも悪くも客観的に自分の話し方などが把握できます。
事務の人はメモに手順を書き出すようにしましょう。うまくいった時もうまくいかなかった時も書き出すようにしてまずはマニュアルを作りましょう。
マニュアルを作ろうというと必ず言われるのが「マニュアルどおりに仕事が進むわけないだろ」という文句です。
その通りです。マニュアル通り進むわけがないんです。ただし、マニュアルがないと何を基準にしてうまくいったのか、うまくいかなかったのかがわかりません。基本があるから応用があるのです。マニュアルを作って運用を始めたら次は絶えず改善をしていってください。バージョンをアップし続けてください。
何度も言いますが、まずはマニュアル化からです。必ず効果がでます。そして効果がでたものは個人から組織に運用していくとさらに効果的です。組織でのマニュアルについてはまた今度。
そこで、一度勝ちパターンをマニュアル化して見ることをお勧めします。
マニュアル化といってもたいしたものではありません。自分がうまくいったと思った作業手順や言葉を紙に書き出していきます。時系列に箇条書きで書いていけば良いと思います。
たとえば営業の人なら、
１、挨拶、名刺交換(しっかり相手の名前を読み上げるようにする)
↓
２、時事ネタ(今朝の新聞から)
↓
３、提案書提示
↓
４、質問に答える
↓
５、クロージング
もちろん、こんな簡単に営業がうまくいくとは思っていません。ただ、うまくいった仕事にはうまくいった理由があるのです。 うまくいったポイントを突き止めて、何度も再現するための作業なのです。
悪かった点はよく議題に上がりますが、良かった点というは議題に上がることが非常に少ない。うまくいった方法をみんなで共有すれば業績は上がる可能性があるのに・・・です。
共有するのは、後にしてまずは自分の勝ちパターンをマニュアル化してみましょう。営業の人やプレゼンが多い部署の人はボイスレコーダーがあると非常に便利です。ボイスレコーダーを使うと良くも悪くも客観的に自分の話し方などが把握できます。
事務の人はメモに手順を書き出すようにしましょう。うまくいった時もうまくいかなかった時も書き出すようにしてまずはマニュアルを作りましょう。
マニュアルを作ろうというと必ず言われるのが「マニュアルどおりに仕事が進むわけないだろ」という文句です。
その通りです。マニュアル通り進むわけがないんです。ただし、マニュアルがないと何を基準にしてうまくいったのか、うまくいかなかったのかがわかりません。基本があるから応用があるのです。マニュアルを作って運用を始めたら次は絶えず改善をしていってください。バージョンをアップし続けてください。
何度も言いますが、まずはマニュアル化からです。必ず効果がでます。そして効果がでたものは個人から組織に運用していくとさらに効果的です。組織でのマニュアルについてはまた今度。
仕事ができるビジネスマンになるためのビジネス書籍 アルファドッグ・カンパニー
書籍名：アルファドッグ・カンパニー
ビジョナリーカンパニーの中小企業版。類まれなビジネスをしているのは大企業に限っておらず、中小企業にも存在する。その中小企業郡の先頭を走る企業をアルファドッグ・カンパニーと称している。
ＩＴベンチャーやバイオベンチャーなどのハイテクや新技術を駆使した企業ではなく、販売代理店、食品販売店など日常によくある業種を紹介している。ただし、紹介されている企業のビジネスの方法は工夫を凝らしたものであり、日常的とは呼べないものが多い。
ここで紹介されている企業は顧客が要求していないものを創造し、収益を上げているといえる。
本文より
「顧客の期待は、企業が自分たちの要求を1つ残らず満たすべきというレベルにとどまらず、企業がその要求を予測するべきだというレベルにまで膨らんでいる。」
・アイスを天井にまでなげて背中でキャッチするという娯楽もいっしょに提供しているアイスクリーム屋
・無期限で自転車の保障をしている自転車屋
・日用品に技術力を注力して最高の製品を作っている靴下屋
業種で言えばありきたりだが、限りある資源を集中することによって収益を伸ばしている。
また、アルファドッグカンパニーは、人としてのつながりを大切にしている。
従業員には可能な限り最高の教育をし、大切にしている。
消費者とは金太郎飴のようなサービスではなく個別のサービスにより信頼関係を作っている。
自分が属しているコミュニティーに寄付などをとおして貢献している。
アルファドッグ・カンパニーが実践していることは、古きよき商店と最先端のビジネスモデルの融合であるように感じる。環境問題や消費者ニーズから、「大量生産・大量消費」の時代が終わりアルファドッグなビジネスモデルが世の中で必要とされてくるのではないか。
ビジョナリーカンパニーの中小企業版。類まれなビジネスをしているのは大企業に限っておらず、中小企業にも存在する。その中小企業郡の先頭を走る企業をアルファドッグ・カンパニーと称している。
ＩＴベンチャーやバイオベンチャーなどのハイテクや新技術を駆使した企業ではなく、販売代理店、食品販売店など日常によくある業種を紹介している。ただし、紹介されている企業のビジネスの方法は工夫を凝らしたものであり、日常的とは呼べないものが多い。
ここで紹介されている企業は顧客が要求していないものを創造し、収益を上げているといえる。
本文より
「顧客の期待は、企業が自分たちの要求を1つ残らず満たすべきというレベルにとどまらず、企業がその要求を予測するべきだというレベルにまで膨らんでいる。」
・アイスを天井にまでなげて背中でキャッチするという娯楽もいっしょに提供しているアイスクリーム屋
・無期限で自転車の保障をしている自転車屋
・日用品に技術力を注力して最高の製品を作っている靴下屋
業種で言えばありきたりだが、限りある資源を集中することによって収益を伸ばしている。
また、アルファドッグカンパニーは、人としてのつながりを大切にしている。
従業員には可能な限り最高の教育をし、大切にしている。
消費者とは金太郎飴のようなサービスではなく個別のサービスにより信頼関係を作っている。
自分が属しているコミュニティーに寄付などをとおして貢献している。
アルファドッグ・カンパニーが実践していることは、古きよき商店と最先端のビジネスモデルの融合であるように感じる。環境問題や消費者ニーズから、「大量生産・大量消費」の時代が終わりアルファドッグなビジネスモデルが世の中で必要とされてくるのではないか。