■現金支払いが一般的になれば管理部門の人員削減が可能！■

【心に刻んでおきたい言葉】

手形を止めないと強い会社にはなれない。

～小松安弘氏の言葉～

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【本文】

■現金支払いが一般的になれば管理部門の人員削減が可能！■

手形とは、一定の期間に記載された金額を支払うことを約束する有価証券のことである。

企業間の決済手段として長年利用されてきた。

主として「約束手形」が用いられている。

現金が手元になくとも支払期日を先延ばしにできるメリットがある一方、2026年度(今年度)末までに紙の手型は廃止されるそうだ。

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支払期日までに残高が不足すると「不渡り」となり、取引停止になったり、二度目の不渡りを出せば最悪倒産に至るリスクもある。

何よりも手形は綿密に管理しないと前述のような事態になるから、人手をかけて管理しなければならないのだ。

海外では現金取引が一般的だから、海外生産で東南アジアに行っていた時、月末にはキャッシュで支払わなければならないわけだが、支払わない企業もあって督促に苦慮した。

日本でも現金支払いが一般的になれば、管理部門の人員削減が可能となる。

＝コンピテンシー宣教師＝

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■自分の行動に責任を取らないアメリカ史上最悪の大統領！■

【心に刻んでおきたい言葉】

プロとは何かを問われると様々な捉え方があって答えに窮することが多いが、恐らくその答えの一つは「自分の仕事に対する責任感」ではないかと僕は思う。

～さだまさし氏の言葉～

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【本文】

■自分の行動に責任を取らないアメリカ史上最悪の大統領！■

トランプの「アメリカファースト」はどこかにすっ飛んでしまった。

イスラエルのネタニヤフに操られてイランに先制攻撃をかけ、中東情勢を混とんとさせただけでなく、多くの国々が原油が入手できなくなり、世界経済を大混乱に陥れた。

イランがホルムズ海峡を封鎖したところ、トランプは「日本を含め、ヨーロッパの同盟国に対して艦船を出して封鎖を解け」などとわめいた。

各国から消極的な返事が届くや、今度はふてくされて「アメリカは誰の助けも必要としていない」と言い出す始末で、本当に喜怒哀楽の激しい男だ。

トランプは、自分が勝手に戦争を引き起こして収拾がつかなくなると、このように他国を頼って無理難題を押し付ける。

要するに自分の行動に責任を取らない「アメリカ史上最悪の大統領」なのだ。

さだまさし氏は「プロとは自分の仕事に対する責任感」とおっしゃっている。

「イランに対する攻撃は間違いだ」と言って、トランプの側近であるテロ対策センターの所長だったジョー・ケントが辞任したが、彼の勇気を称えたい。

＝コンピテンシー宣教師＝

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■市況製品と言えども経営計画を作成して管理する意義がある！■

【心に刻んでおきたい言葉】

アナリスト向けの説明会でも「中期経営計画はありません」と申し上げます。

市況製品を生産していて、計画を作っても意味がない。

～西本利一氏の言葉～

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【本文】

■市況製品と言えども経営計画を作成して管理する意義がある！■

商品市況の構成要素は、値動き、荷動き、決済条件、受け渡し条件などがある。

市況商品とは、これらの各要素がその商品の需給関係に応じて敏感に変化する商品の総称である。

今年に入ってからアメリカとイスラエルのイラン攻撃に端を発してガソリンだけでなく、原油由来の商品の価格が高騰し、大騒ぎになっているが、海外の大きな出来事で需給も価格も大きく揺れ動いた例と言える。

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経営計画には通常、短期経営計画、中期経営計画、長期経営計画がある。

短期経営計画は今期の経営計画だが、近年は１年をさらに短く区切って四半期経営計画を作成して細かく管理する企業が増えている。

東京製鉄の社長を務めた西本利一氏は、市況製品を作っているから経営計画は意味がないとおっしゃっているが、私は反対意見だ。

確かに天災地変だけでなく、紛争や戦争があれば市況製品の需給や価格は大きく変化するが、それでも経営計画はきちんと作成して、管理することに意義があるからだ。

＝コンピテンシー宣教師＝

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■移動スーパーで高齢者に感謝され、消息確認でも一役！■

【心に刻んでおきたい言葉】

大人とは見返りが得られなくとも辛坊して待てる人のことです。

直ぐに成果が得られなくとも積極的に取り組める人のことです。

～鍵山秀三郎氏の言葉～

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【本文】

■移動スーパーで高齢者に感謝され、消息確認でも一役！■

各種報道を見ていると総合スーパーはかなり苦戦を強いられているようだ。

特に集客の悪い地方の大型店舗は閉店に追い込まれている。

そのため、また買い物難民が増えてしまう。

でも、背に腹は変えられないから容赦なく閉店していくのだ。

交通の便の悪い集落に住んでいるお年よりは特に悲惨だが、救世主が現れた地域もある。

その救世主とは「移動スーパー」だ。

巡回する曜日と時間帯を決めて、玄関先まで来てくれるからありがたい。

かさばるトイレットペーパーや重い調味料、さらにはお惣菜など豊富な品揃えをしてお客様のところに行くからから喜ばれる。

少々値段は高いが、高齢のお客様に感謝されるばかりか、そのほかに「高齢者の安否確認」にも一役買っていて行政から感謝されている。

ターゲットのお客様に尽くすことで、移動スーパーの経営そのものが軌道に乗っていく。

＝コンピテンシー宣教師＝

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■値引きばかり要求するダイエーは平田牧場から切られた！■

【心に刻んでおきたい言葉】

月１万頭もの豚の取引をしていたダイエーは、値引きばかりを要求し、よそからいくらでも仕入れられると脅した。

明日からの納入をすべて断って取引を中止した。

～新田嘉一氏の言葉～

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【本文】

■値引きばかり要求するダイエーは平田牧場から切られた！■

やることなすことがうまくいって会社が儲かっていると社員までもがすっかり天狗になる。

仕入れ担当の社員は、仕入れ先に対して横柄な態度をとるものだ。

山形県の平田牧場ではとびっきり旨い豚を養育することで有名だった。

通称「平牧三元豚」と呼ばれていた。

ダイエーの仕入れ担当が値引きばかりを要求することに嫌気がさした経営者は、明日からの納入をすべて断った。

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平田牧場は一時的には困ったが、新規顧客を開拓し、さらに自社での豚肉加工およびレストランまで開設してビジネスの幅を拡大した。

ダイエーは徐々に経営不振が露呈し、日本再生機構の支援を受けたがうまくいかず、その後イオンの傘下に取り込まれてかろうじて存続してきた。

しかし、今ではあの光り輝いていたダイエーと言う屋号まで消えてしまったようだ。

＝コンピテンシー宣教師＝

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■サラリーマンを辞めて家業を継ぎ、成功した豆腐屋！■

【心に刻んでおきたい言葉】

成功しても失敗しても自分の人生です。成功したら自分で幸せを味わうことができます。

失敗しても自分でその責任を取るのです。

～和田裕美氏の言葉～

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【本文】

■サラリーマンを辞めて家業を継ぎ、成功した豆腐屋！■

今は昔のことになってしまったが、クレイジーキャッツの植木等氏は「♪サラリーマンは気楽な稼業ときたもんだ♪」という歌を歌って結構ヒットした。

休まずに会社にさえ行っていれば、成果をあげなくとも毎月決まった給料をもらえる。

こんなありがたい商売はないということだろう。

しかし、サラリーマンが性に合わなくて会社を辞めてしまう人は結構多い。

再就職しても同じことだから、何か商売を始めたいと考える人も多い。

例えば、「T氏」は家業の豆腐屋を継ぐことを決意して母親に願い出た。

「本当にやる気があるのかい。大変だよ」と言われたが、決断した。

現在越谷市に篠崎屋という規模の大きい豆腐屋があるが、「T氏」が頑張って会社組織にして瞬く間に大きくさせることに成功して「してやったり」を味わうことができた。

「T氏」の場合は成功例だが、サラリーマンを辞めて商売をやり始めて成功した人はそれほど多くはないことを認識しておいてほしい。

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■経営トップは無借金経営を目指ざすべきです！■

【心に刻んでおきたい言葉】

当社が1999年以降、無借金経営であるのも管理部門が肥大化するのを避けるためです。

借金返済計画の作成提出など結局のところ管理部門の肥大化を招いてしまうのです。

～西本利一氏の言葉～

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【本文】

■経営トップは無借金経営を目指ざすべきです！■

たまたま私がかつて勤めていた会社はほぼ無借金経営だった。

だが、数社もの銀行の営業マンが「当行から融資を受けてください」と営業に訪れていた。

銀行筋とのお付き合いも大切にしなければということで、短期借入金の融資を受けて一部ボーナス資金に当てていたようだが、金利がばかばかしいからすぐに返済していた。

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月末には、業者(主として部品加工や組み立ての外注業者)への支払日が決まっていた。

支払日には業者が代金の受け取りにやってきた。

中には、支払われた代金を社員の給料に当てたり、材料仕入れ先への支払いに当てる業者が多く、台所が火の車の様相だった。

会社の規模によらず、無借金経営なら資金面であわてることもないから社長も枕を高くして眠れるだろうにと思うのだが、無借金経営はそう簡単ではないようだ。

少なくとも2ケ月分の支払予定金額ぐらいは手元資金として保有できるようにすべきだ。

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■侍Jには外国人選手が嫌がる軟投型の投手がいなかった！■

【心に刻んでおきたい言葉】

やるべきことはやる。そして結果については達観する」という心構えが大切だと思います。

「人事を尽くして天命を待つ」ということわざの通りです。

～親野知可等氏の言葉～

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【本文】

■侍Jには外国人選手が嫌がる軟投型の投手がいなかった！■

WBSは残念な結果に終わってしまった。

ベネゼイラの破壊力にあっさりやられた感じだ。

先発の由伸は2点取られたが、何とか試合を作ることができた。

しかし、リリーフの隅田、伊藤というエース級のピッチャーがあっさり打ち込まれてしまった。

相手チームは、大リーグの兵(つわもの)ども。

ぶんぶん振ってくるホームランバッターが多い。

真っすぐを見せ球にしてホークボール系の球で打ち取るか、願わくば三振を狙った。

しかし、相手はホークボール系の落ちる球には手を出さないからカウントを整えるために真っすぐを投げざるを得なくなり、力任せに撃ち込まれてしまった。

こんな時は軟投型の下手投げ投手(アンダーハンド)が効果的なのに、例えば西武の与田投手などは選ばれていないから、作戦面ですでに負けていた。

＝コンピテンシー宣教師＝

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■大きい会社にするよりも強い会社を目指した経営者！■

【心に刻んでおきたい言葉】

経営者に「うんと儲けて会社の規模を大きくしたいですか？　それとも社員とお客様から絶大な支持を得られるような会社にしたいですか？」と質問してみたい。

会社を大きくしても経営不振で縮小したり、破綻させたら何にもならないですからね。

～下山明央氏の言葉～

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【本文】

■大きい会社にするよりも強い会社を目指した経営者！■

出店攻勢をかけ、店舗数の多さを自慢するスーパーや家電量販店がある。

社長は進軍ラッパを吹き続ける。

一時は飛ぶ鳥を落とす勢いだから気分が悪いはずがない。

しかし、スーパーも家電量販店も経営不振で閉店ラッシュが続いているのはとても悲しい。

大きな会社は、「大男、総身に知恵が回りかね」と言うことで経営革新が進まなかった。

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同じ家電量販店だが、ケーズデンキの「K社長(現名誉会長)」は「意思がきちんと伝わる会社にしたい」とのビジョンを掲げ、強い会社を目指してきた。

パートさんたちにまで強い権限を委譲し、信頼して店舗運営を切り盛りさせた。

みんなで家電品の機能・性能をよく勉強して頭に叩き込み、お客様に的確に伝えるからお客様の信頼も厚く、狙い通りの強い会社にすることができた。

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■サラリーマンが性に合わない人は早めに方向転換すべき！■

【心に刻んでおきたい言葉】

自分にどんな才能があっても、やってみなければその才能に気づくことはない。

いろいろな趣味に今からチャレンジして未知の才能との出会いを楽しんでみよう。

～大前研一氏の言葉～

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【本文】

■サラリーマンが性に合わない人は早めに方向転換すべき！■

ジャンボ尾崎こと尾崎将司氏が昨年末に78歳で亡くなられた。

死因は大腸がんだったそうだ。

尾崎将司氏は、徳島県立海南高校で投手として活躍し、春の選抜で優勝したこともあり、将来性を買われて晴れて西鉄ライオンズに入団した。

だが、たった3年だけ在籍し、ゴルフに転向した。

ところが、このゴルフが彼には最も向いていた。

優勝はもちろん、何度となく賞金王にも輝いて、ジャンボ尾崎の名前は爆発的に売れた。

おそらく、あのまま西鉄ライオンズに残っていてもエースになれなかったのではないか。

根っから好きだったゴルフに挑戦したところ、見事に花開いた。

ゴルフに転向したばかりなのにいきなり優勝して見せてびっくりさせた。

サラリーマンが性に合わないと思っている人は、いくつかの趣味にチャレンジして早めに方向転換することも悪くはないと思うよ。

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