【過去にこんな経験したって話をよく聞く】

土日も忙しくさせて頂き、有難い週末。アポイントで打合せが続き、また気温も真夏の一番暑い時って感じで、夜は落ちる様に寝ております。

で不動産・住宅の営業について、以前も書きましたが、この2日間も色々とお客様が過去に経験した営業マンの話を聞きました。

ちょっとアカン過ぎてこのブログでは書けない事もあって・・・

もう営業マンの対応がアカンというより、業法違反してるやんって内容。

他に感じた事としては、土地の相談を不動産会社としたら、営業マンは「土地」だけの情報や資金計画をして、建物も含めた全体の資金計画は住宅会社とやってみたいな対応である事

不動産営業としては土地だけの仲介だから間違ってはいないんだけど、なんだかね（汗）

もうちょっとでもいいから、お客様の全体の計画を気にしてあげないといけないんじゃないかなぁ。

当社では売却をお預かりするとレインズ（不動産会社間の情報システム）にも登録して（←当たり前）、他の不動産会社にもオープンにし、広告関係も全てOKにしています

それなのに売却を預ったら「常に広告関係不可」にしている不動産会社から（大手さん含めほとんどの会社）物件確認の電話があって「広告掲載は全て大丈夫ですか？」って聞かれるんですよ（汗）

もちろんOKなんですが、「自分の会社は他社に広告させへんのに、よー聞いてくるなぁ」っていつも思います。

ハッキリ言うと、品が無いなぁと。

他にもあるんだけど、あんまり書くと悪口ブログになるし、マイナス面でお客さんが不安になるのも申し訳ないのでやめておきます。

私が考える大事な事は、不動産や住宅の営業は

①やさしい事

②嘘を付かない事

③難しそうな要望も出来るだけ考えて、実現できる可能性を探る事

④（結構コレが大事でして）品がある事

こんなこと書くのもおこがましいんですが、あえて書いてます・・・

④があれば全て解決すると思っています。

〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【真夏の現場】

今日は今年一番の暑さでしたね（汗）

いや～真夏の工事現場や物件見学ってこんな感じやったって、思い出しました。

何より工事している各業者さんは大変でしょうね･･･、現場って逃げ場所がないし、もう暑さを受け入れるしかない。

ここ数年はファン付き作業着が普及して、ほんのちょっとはマシになった様ですが

業者さんに聞くと、一戸建てやマンションのリフォームはまだ大丈夫みたい。

一番つらいのは、一戸建ての棟上げって言ってました。そりゃそうですね･･･屋根がないから炎天下の中で力仕事になりますから

そんな感じで、打合せや見学の合間に現在工事中の一戸建て・リノベーション現場に寄ってきて、頭が下がる思いです。

（1階も2階も原形が無い位の間取り変更リノベーション現場）

＜茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産＞

【不動産会社の買取りや対応に嫌悪感を持っているお客様】

最近はお客様からの相談が増えてきていますが、その内容の多くに共通する部分がありまして

・問合せた物件の担当がイヤ

・相談した住宅会社が信用出来ない

など担当者に満足できない、または担当してもらいたくない、という理由が占めています

「アイ・ウィズ不動産さんの方で対応してもらえますか？」って有難く声をかけて頂きますが、当社で対応出来る事もあれば、そもそも物件を扱っている不動産会社がレインズに登録する気もない様なケースもあり…ご相談に応じて詳しく説明していってます

一部だとは思いますが、不動産業界・住宅業界はヤバいよね（汗）

今日お電話で相談頂いた方と話してても、「土地を探しているが気になる物件が出てきても、●●●とかを筆頭に不動産・住宅会社が先に買い取っていて、本当に邪魔」と言われていました。

これは私も同感でして「この物件はいいんじゃない」って思っても、先に買い取られるからね…（ここの動きはやはりお客様は業者に負ける）。

でも【買取り業者が邪魔】という感覚をお客様が待たれる事は良い方向かなって感じています

この会社の物件はいくら良くても検討しない！ってなれば、そういった会社は売れなくなるでしょうからね

そういう流れになってきてるんじゃないかなぁと

この週末も現在アポイントが5件ありまして、物件の案内やご契約の事前打合せをはじめ、一戸建てリノベーション・新築の間取り＆価格提案・新築の電気配線と建築系の打合せも有難くささて頂きます

今日はその資料作成DAY。先程ようやく準備が整いました。

暑くなってきましたが、お客様の満足と納得に向けて頑張っていきます

＜茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産＞

【総タイル貼りの建物と耐震】

しばらく雨ばっかり…物件写真を撮るタイミングもない位にずっと雨。

梅雨ってこんなに「梅雨」してましたっけ（汗）

事務所周辺の並木町・玉瀬町・若園町ではハウスメーカーの家が結構建てられていて、現在工事中のお宅もまぁまぁあります。

で最近は、総タイル貼りの家が増えている気がする。

昔（20年・30年前）は流行っていて、その後はあまり見なくなったんですけどね…

確かにメンテナンス的にはラクというか、コストパフォーマンスは良いと思うのですが

ひとつ気になる点は、タイルってメチャクチャ重いんですよ。それを全面に貼るっていうのはかなりの重量になるはず。という事は耐震性は大丈夫なのかなぁ。

屋根なんか昔の和瓦は重たくて、軽量化させていくのが基本ですが、タイルはどうなんでしょう？

またハウスメーカーの営業に会った時にでも確認してみます。

〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【住宅営業のトーク】

お客様と新築建物の打合せをしていたのですが、他の住宅会社からどんな説明を受けたか等、色々と営業トークを教えてもらいました。

結論から書くと、説明している内容はかなり強引というか（汗）、住宅業界に長くいる私とすれば辻褄が合っていない・・・

でもお客様としたら住宅業界の内部や事情を知らないので、「そんなものなのかな」ってなると思います。

それをいい事に結構いい加減な営業トークを言ってるなぁと感じましたね。

ある意味勉強になりました。

ヒドイ会社はまだ間取りも見積りも出していないのに、「頑張りますので契約して下さい！」って言ってきた様です・・・

色々と頑張ってから言おうよ・・・

頑張ってない営業マンが頑張ります！って・・・お客様にどう捉えられるのか？をイメージ出来ていない。その時点で、そんな会社と契約進めるのは危険ですよね。

家作りって色々とあるんです。

営業マンとしてそれが見えてない状態で契約を進めようとするのは、厳しい言い方すると3流。

内容なんかどうでもいいんでしょうね、契約さえ出来れば。

ましてや提案もしていない段階で言うなんて、営業しちゃダメでしょ

打合せ回数はお客様によって違いますが、間取り要望の難易度・予算組み等を把握して、「全体が見えてきた」となった時が営業マンとして契約に進めていくタイミング。

適当な理由つけて納得させようとする住宅会社が多いんだなぁと教えてもらいました。

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【完成した実例をアップしました】新築一戸建てと一戸建て・間取り変更リフォーム

昨日今日と完成現場の写真を撮ってきたので、ホームページ内の建築実例にアップしました。

昨日は建築条件付き土地を購入されたお客様の建物が完成したので、施主立会い。

建築条件付きってあまり打合せが出来ないイメージがありますが、今回は売主である工務店さんが柔軟に対応して頂けたので、間取り・仕様設備・電気配線等結構密に打合せできました。

【建築条件付き土地購入・新築一戸建て】2024.6

茨木市 不動産|土地 一戸建て マンション|アイ・ウィズ不動産

本日は物件を仲介した訳ではなく、今住んでいる一戸建て・リフォームだけ出来ませんか？というご要望があり、お手伝いさせて頂きました。

特に１階は元々の面影はほとんど無くなり、なかなかの間取り変更リフォームになっています。

【一戸建て・間取り変更リフォーム】2024.6

茨木市 不動産|土地 一戸建て マンション|アイ・ウィズ不動産

どうぞご覧ください

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【新築一戸建ての完成立会い】

本日は朝イチで新築一戸建ての完成立会い。土地を決めてから1年程経過しましたが、ようやく完成となりました。

建築条件付き土地でしたが、売主である工務店さんに色々と柔軟に対応して頂けたので、間取りや仕様設備だけでなく電気配線も細かく打合せできました。

よくある建築条件付きではなく、注文建築寄りの建物が出来たんではないでしょうか。

住宅って細かく打合せすれば、設計意図が出てくるし、思い入れも変わってくるから、建物を見るだけでもやっぱ納得感が出てきますね。

またホームページの方の【建築実例】にもアップしますので、掲載したらごのブログでもお知らせします。

〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【物件探しで気をつける、最近の事情】

最近よく書く【高過ぎる売出し価格】について、売主様にとってのデメリットは以前に書きました。

じゃあ物件を探す人にとってはどういう影響が出てくるか？

もちろん価格面ですね。キチンと相場を把握していないと大変な事になってしまいます。

この高過ぎる売出し価格は最近は大手の不動産会社の物件が多いから、本当にお客様は気をつけないといけません。

大手の不動産会社だから正しいって事はありませんのでね…不動産業界で働く人間なら皆んな知ってる。

でね、さすがに売れませんので数週間もすれば数百万円という大幅な価格変更をしていきますが、それでもまだ高い・・・

相場より500万円以上、ヘタしたら1,000万円程高い物件もあるので、2回・3回と価格変更を経て、やっと相場帯に入ってきたというイメージ。

最初の売出し価格がメチャクチャだから、価格下げていっても「結局どこが相場なの？」って、普通は迷うでしょう。

お客様の事を考えずに仕事してるから売主様・買主様の両方に迷惑をかけている最近の高値売出し価格（チャレンジ価格）。

不動産会社がこんな事をしていたら、絶対に信用されなくなりますよね（汗）。

売却を依頼されたいがための高値査定＆高値売出し価格提案に買主様も巻き込まれない様にしなきゃいけないので、当社としては【物件相場を正直にお伝えする】、これをまずは基本方針にしています。

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【物件探しで気をつける、最近の事情】

最近よく書く【高過ぎる売出し価格】について、売主様にとってのデメリットは以前に書きました。

じゃあ物件を探す人にとってはどういう影響が出てくるか？

もちろん価格面ですね。キチンと相場を把握していないと大変な事になってしまいます。

この高過ぎる売出し価格は最近は大手の不動産会社の物件が多いから、本当にお客様は気をつけないといけません。

大手の不動産会社だから正しいって事はありませんのでね…不動産業界で働く人間なら皆んな知ってる。

でね、さすがに売れませんので数週間もすれば数百万円という大幅な価格変更をしていきますが、それでもまだ高い・・・

相場より500万円以上、ヘタしたら1,000万円程高い物件もあるので、2回・3回と価格変更を経て、やっと相場帯に入ってきたというイメージ。

最初の売出し価格がメチャクチャだから、価格下げていっても「結局どこが相場なの？」って、普通は迷うでしょう。

お客様の事を考えずに仕事してるから売主様・買主様の両方に迷惑をかけている最近の高値売出し価格（チャレンジ価格）。

不動産会社がこんな事をしていたら、絶対に信用されなくなりますよね（汗）。

売却を依頼されたいがための高値査定＆高値売出し価格提案に買主様も巻き込まれない様にしなきゃいけないので、当社としては【物件相場を正直にお伝えする】、これをまずは基本方針にしています。

〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【インスタで見る住宅を予算内で建てる】

最近お客様の話を聞いてると

「新築やリフォームなどの建築関係で悩まれている人が多いなぁ」と

一番大きな原因は建築価格の高騰

ハウスメーカーなんかで建てたら、建物だけで3,500万円〜4,000万円の世界でしょ・・・

そんなけ予算かけてたとしても、妥協しないといけない部分も結構出てくるという状況。

そりゃ予算的に「なんかいい方法ないの？」ってなるかと思います。

なので当社への建築も含めて相談が増えているんでしょう。

インスタを見るとオシャレな住宅ばっかり出てくる、でもこういうカッコいい住宅は高いんだろうなぁ・・・でもやりたい！

そんなご希望に応えていくのが当社の役割。選択するかどうかはお客様の判断にお任せしますが

カッコいい住宅を予算内で建てる事が出来るのか？

この判断材料をご提供するのが当社の意義だと考えています。

〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉