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茨木市の不動産ブログ

アイ・ウィズ不動産・・・茨木市で不動産屋をしています。不動産・住宅のことについて書いています。時には【物件情報】、時には【日々のひとりごと】。ほぼ毎日更新していますので、楽しんでくださーい。


解体費用の話。


以前お取引したお客さんの


実家についてご相談があり


売却で話が進んでますが


家も古くて、地震の影響もあるので


解体しておこうと。




で、私の知ってる解体業者で


見積りしてって事でまず1社目。


解体金額 約120万円強。


ん〜メチャクチャ高くないが


なんかもうちょい何とかなる


気がしたので


もう1社にも依頼しました。


結果、解体金額98万円。


まっ こんな感じかな。




茨木市とかは地震や台風の影響で


解体業者も忙しいみたいで


金額ふっかける会社も


多いと聞いてます。




この話続きがありまして


ご実家のお母様が


近所で解体してた業者に


声をかけて


「一回見積りして」って


依頼されてたみたいでして。


そしたら出てきた金額が


160万円・・・




スゴイね。なんかスゴイね。


知らんかったら


依頼する人も多いんやろな(汗)




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

オープンハウスとかで


営業マンではなくて


アルバイト・パートの年配の人が


待機してる時がありますよね。


待機・接客・アンケート取得をして


あとで営業マンに引き継ぐみたいな。




年配の人だから


ど直球で接客しはる(汗)


たまたま見てたら


最初はお互い遠慮しながら


話するんかと思ったら


野球で例えたら試合開始1球目は


カープとかチェンジアップ投げる


と思いきや、ど真ん中まっすぐ。


その後も全部ストレート。


たぶん変化球知らん感じ。


ズバズバと何でも聞く方が


いいんだろうか・・・


見習う所は見習わないと。




で話したいのは別の部分で


接客したあとに


営業マンが引き継ぐんでしょ。


見学した時に物件気に入って


申込みたいってなってから


営業マンが出てくる。


んで契約とかなったら


仲介手数料は正規で請求するん?


それもスゴイ話やな〜と。




新築一戸建てもそうなんですが


たまたま新築一戸建ての


オープンハウスしてて


入ったら気に入った。


んで申込み・契約。


仲介手数料は正規で。




もちろん重要事項説明・契約書の


チェックや作成とか


なにかと手配とかはありますが


物件を決めるための経緯とか


なんていうかな、ストーリーが


ポンっと抜けている取引は


なんかスッキリしないんです。


不動産の契約って色々ありますが


その辺スッキリしてたいよな〜。



〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

「事件は現場で起こってるんだ!」


いや、これは名言。




不動産業界でもやっぱ現場。


ネットとかで物件紹介とか


いっぱいされてますが


いい写真とかしか掲載してないでしょ。


いい写真とかじゃないにしても


マイナス面はワザと掲載してない。




んで問合せしても前もって教えてくれず


現場にいって事件発覚(汗)




私も物件資料だけじゃ分からない


現場特有の雰囲気があるので


いくら知ってる場所でも


必ず見にいって確認する。


これ鉄則です。




つっこんで言いますと


ちゃんと伝えてくれる


不動産会社を選びましょう。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

ホームページ内に新しく


ブログを作ってから


こちらのアメブロの内容を


ちょっと軽いタッチで書いてます。


ラフでもいいだろうと。




で、不動産接客のことでも。


前に書類の受け渡しがあって


他社さん(不動産会社)へ。


入口の近くで待ってたんです。


ほしたらお客さんが来て


どうやら賃貸みたい。




営業マンが対応したんですが


軽〜く要望を聞いたら


「ココなんかいいですよ!」って。


いや、はやっ・・・


漫才してんのかと思った。


テンポよすぎ。


なんか感触が悪いとみるや


「ココなんかもピッタリですよ!」




もうね、聞いてられなかった(汗)


お客さんが引いてるというか


もう【無】になってるのが


分かるから、なんかつらかった。




賃貸だけじゃなくて


売買でも同じことが言えまして


初めて会って、軽く話しただけで


「ここしかないですよ〜」


って、ウソついたらあかん。


いやウソじゃないかもしれないけど


少なくともそのお客さんに合うかは


まだ分からんと思う。




物件の紹介をするんだったらOK。


むしろ説明しないといけない。


そこにお客さんの事情をからめるのは


早すぎると思うんです。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

今までアメブロだけで


ブログを発信してて


先月くらいから本格的に


自分の会社のホームページでも


ブログを始めたのですが


自社ホームページのブログの


閲覧数の方が上回るやんっ!


って勢いです(汗)


いや それは有難いんです。


でももっと早くにやっとけば。


アメブロの方が見てくれるかなぁ


って優先してた感ありますが


こんなに早いとは・・・


今までアメブロやってきたから


今があるんだと思ってます。




で、話は変わって


新築一戸建ての現場に入ってる


営業マンと話す機会があって


「オープンハウスしてて


見にきたお客さんから


その日に申し込みもらった」


って自慢気だったんで


私なりの経験上での見解を。




【お客さんがよく決めはりました!】


営業マンじゃなくて


お客さんがスゴイ!


あえて営業マンの事言うなら


【気に入ってるお客さんの邪魔を


しない様によく我慢したね】


お客さんは気に入ってるんです。


あとはすぐに申し込むか


しばらく検討するかの差。


これ言うと反論する営業マンも


いてるんですがね・・・




新築物件は多分にこういった


要素が多いですね。


新築一戸建てなら、建物・間取りなど


実物は見るし、価格も確認してる。


新築マンションなら、住戸タイプ


階数、そして価格。


これらは決まってるから


あとは立地でしょ。


もう8割方は立地かと。




他に気になる物件があれば


そこと比較して検討する。


気に入ってるって事は


決めてもいいと思っている


そういう感じですよね。




なんだか何を書いてるのか


分からんようになってきたので


結論書きますとね


【お客さんは自らの判断で決めてる】


もし、営業マンが反論できるなら


その新築一戸建てのコンセプトを


お客さんに説明して


要望とどう合致してるのかを


理解していただくような


接客できた時かな。



〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

 

ちょっとですね、昔から気になってる事を

 

 

書いてみようと思います。

 

 

不動産・住宅の話ではないのであしからず・・・です。

 

 

 

 

不動産の営業マンだけじゃなく

 

 

どの業界でも言える事だと。

 

 

不動産仲介の世界って

 

 

他社の営業マンと話する機会が多いんです。

 

 

営業マン同士会話してて

 

 

『・・・で、客が・・・・・』

 

 

ってフレーズをよく聞きます。

 

 

この【客】って呼び方。

 

 

私、この言葉を聞いた時点で

 

 

ぶっちゃけあんまり気分がよくない。

 

 

いや・・・なにも自分を美化しようって話でもなく

 

 

いい人ぶる気もないんです。

 

 

ホンマの話。

 

 

 

 

お客さんって言えんか?

 

 

せめてお客って言えんか?

 

 

客ってフレーズを

 

 

抵抗もなく言えてるって事は

 

 

普段もそんな思いで接してるんやろうなぁ。

 

 

一緒に協力して物件を検討しようじゃなく

 

 

どうやって契約するか

 

 

みたいな。

 

 

同じ方向を向いてない仕事の進め方を

 

 

その1フレーズで感じてしまう。

 

 

そう考えてしまうんですよ。

 

 

テレビでもタレントさんとかが

 

 

言ってるを聞く時があるんですが

 

 

なんか悲しくなりますね。

 

 

ハイ・・・・今日はそんな話です。

 

 

 

 

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今日は購入検討されている方には


関係ある様な、ない様な


ある意味関係ある話。




新着物件を詳しく見て頂いてると


気づかれた方もいてるかな


マンションの物件情報にて


【約7年後に大規模修繕費の

一時金として約90万円くらいの

徴収が決まってます】


ってやつです。



文章が固くて伝わりにくいので


関西弁で噛みくだいて説明。


【次の大規模修繕でお金が足りひん。

なんで、各住戸からお金を集めるで。

はい、あなたの住戸は90万円くらいね。

7年後に一括で払ってや。】


こういう内容です。




なんかね、スッキリしない(汗)


大規模修繕は大切です。


資産価値を維持しないとアカンから


やっておかないといけない。


私がスッキリしないのは


「もう金額決められるん?」


「ホンマにそんなけ必要なん?」


この部分なんですよ。




マンションの管理会社と


修繕する建設会社なんて


つながってる事も多いですよ。


建設会社にとったら


修繕箇所は多い方が


売上が増えますからねぇ。


本来しなくてもいいような


部分まで修繕する見積り出して


(修繕という言葉でもないか・・)


「足りなくなるので

各住戸、面積に応じた割振りで

一時金を出しなさい。」


って言われてないだろうか?


あまいかな・・・考え方が(汗)


それか 元々月々の修繕積立金が


安すぎたのか?




ともなく管理会社を通さずに


住民で結成してる管理組合で


見積りをとる作業もしてみる


価値はあると思う。


大変だとは思いますが


それで何千万円か変わるかも


そう思いますね。



〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

 

今日は地域ネタ。地域といっても

 

いつもの茨木市ではなく、お隣の高槻市。

 

茨木市で仕事してると、高槻市にもちょいちょい寄るんです。

 

で、気になった店があるので寄ってみた。

 

 

 

 

高級「生」食パン 乃が美 

 

 

高級 と  と 食パン というベタな言葉の組合せだが

 

なんか初めてみる文字みたいだ。

 

何回か前を通った時、よーく行列が出てたもんで

 

なんとなく気になってたんですよね。

 

高槻の不動産会社に用事があって、帰りに店の前を通過。

 

 

「ちょっと買ってみようかな」

 

メニューを見ると 【食パン1斤 400円】【食パン2斤 800円】。

 

通常の食パンの値段をよく知らない・・・。

 

店の人に聞くと「1斤の方は1日50個限定なんです。」

 

 

もうないんですか?(AM11:30頃)

 

「開店して、30分くらいで売り切れるんです。」

 

すげぇ~ 食パンって今そんなにバブってんの?

 

仕方ない 「じゃあ 2斤を」 

 

 

 

 

高級という食パンを食べてみた

 

 

 

紙袋の中身はというと

 

 

 

もちろん食パン。

 

重さはなんか重い気がする(2斤サイズやから当たり前か)。

 

では、いただきます。

 

 

第一印象 「うん!食パンやね!」

 

でも噛んでると、なんか旨味がだんだんと分かってくる感じ。

 

結構内部も詰まってる感じで、濃厚。

 

うん、うまい。

 

うまい部類に認定されました。

 

 

 

<茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産>


私がハウスメーカーにいてたのは


もう15年くらい前になりますが


どうなんでしょ?


住宅の考え方の根本は


あまり変わってない気がします。




耐震・断熱・気密・換気


この基本は15年前には


もうある程度はこだわってました。


現在もそれは一緒かと。


細かい部分で進化は


してると思いますよ。




そう考えると、住宅の差別化って


何になるんでしょうね。


内装や外装、素材などの


デザインの部分になるのかな。




通常でしたら、例えば


設計事務所兼工務店なら


建物坪単価は50万円みれば


大体納得できる仕様。


一方ハウスメーカーは


坪70万円以上くらいはするでしょ。


建築条件付きの建物坪単価60万円は


問題外なんで除外・・・


延べ床面積35坪の家なら


700万円は変わってくる。


その差はなんぞや?と


冷静に考える事も大切です。




仮に工務店で内外装の仕様を


追加していっても


200万円位もかからない。


住宅業界も変わり目ですかね。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

まさか前の前の記事で書いた


【幻であってくれ】の


続きを書く事になろうとは。


前の記事の内容はこんな感じ↓




当社では定期的に


掲載している物件の有無を


情報元である不動産会社に


電話確認しています。


で、今日は少しマンションの確認。


その電話の一端を見て頂こうと。


当社:お世話になります。アイ・ウィズ不動・・・


A社:ハイ(話してる途中に、どす黒い声で)


当社:茨木市の●●●(マンション名)なん・・・


A社:終わり(話してる途中に、めんどくさそうに)


ガチャ


お分かり頂けるでしょうか。


こういった不動産会社も多いことを。




こんな記事を書きました。


A社の言った「終わり」とは


契約済みという事です。




で、今日の新着物件のチェック。


そのマンション、また出てるやん!


契約済みやから、一昨日に


掲載削除してん!


また入力しなアカンやん!


てか、どういう思考回路なんやろ?


もう理解できへん・・・。




〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉