週が明けて、一気に暑くなってきました。
最近は不動産・住宅業界の事について
かなり真面目に考えてまして
このブログでも発信しましたが
暑さでよく分からんようになりました・・・。
今まで４０数年生きてきましたが
暑さへの対策は【テンション上げる】しかない
って事に気づいています。楽しくいきましょう！
で、朝イチに物件の写真を撮ろうと
現地に行きましたら
トリッキーなゴミ出しに遭遇し
道の真ん中がゴミ置き場かい・・・汗
現地はこの奥なんです。
奥の人どうしてんの？ってのぞくと
行き止まりで、そこまでの数軒は
どうやら車を所有している家はないみたい。
でも、将来「車買いましてん！」って
言いにくいなぁ・・・・・・
その後は今日から始まったリフォーム現場へ。
大工さんも暑いやろなぁ～
１０分くらいいただけで汗が出てきたので
テンションだけ上げて、現場を出ました。
さっ 頑張ろう
最近は不動産・住宅の事について
真面目な話が続いていますが
え～と・・・今日もそんな感じです。
先日、大手の不動産営業マンと話をしてて
「土地の契約（仲介）をどうやってしたらいいか分からん」
と言われていました。言ってる意味合いは分かります。
特に4,000万とか5,000万とか高額になれば
余計に分からなくなるみたいです。
私は価格の差ってあまりないと思いますが。
お客さんの立場になれば、すぐ分かると思うんです。
「営業マンがラクしすぎてるから」
これが答えですね。
土地を探している人が、とある土地が気になって
不動産会社に問合わせました。
んで、現地にて土地の説明。
この時に参考プランとかでどんな家が建つのか
そしてその時の総額を説明する。
この段階で「どうですか？」って確認する営業マンが
非常に多いと思うんです。ひどい時は決断まで促す・・・。
いや、決められへんって（汗）
その土地がどうなのか？
価格は相場からみてどうなのか？
この部分をクリアーしている状態でも中々決断は難しい。
そこを理解しておかないとね。
営業マンとしては理解してるつもりでも
お客さんはもっと慎重というかシビアです。
参考プランとかそんなものじゃなくて
【自分や家族にとって、良い選択となるのか】
っていうのを提案していって判断してもらう事が
ステップとして重要だと思うんですね。
こんなタイミングで
「検討されている他のお客さんがいます」
「申し込みをして頂かないと・・・」
みたいな言葉をいう営業マンは絶対に売れません。
もしそれでお客さんが決断したとしたら
それまでにお客さん自身で判断できる状態になっていた
もしくは、先に決めれる人、どちらかです。
営業マンは関係ないですよ。
「住宅の事は不動産会社の仕事じゃない！」って
主張する営業マンも多いみたいですが
（その主張する時点で住宅の提案はできないでしょうが）
住宅の提案までしないとしても
土地を仲介したお客さんの住宅の事も気にかけるんだ
っていう心意気が必要なんだと思います。
結果、営業マンがラクしすぎてるんですよ。
土地の仲介が仕事かもしれませんけど
お客さんはもっと大きな決断を背負ってるんです。
