１２月も今日で１７日。
今年の業務もあと１０日ほどになりました。
今月はまだ中旬ですが、かなり忙しくさせて頂き
ホントに有難い。
で、年末そして新しい年を迎えるということで
そろそろ抱負といいますか
気持ちの再認識をしていく時期ですね。
ちょっとココでかなり真面目な話を書くと
気持ちの面では来年も変わらないと思うんです。
ものすごく簡単で、ウソをつかない事。
この不動産業界、ウソつく人多い（汗）
でも ほとんどの人は本来の自分とは
違った考えでウソをついてると思うんです。
契約のノルマ・上司への報告・・・など
社内の内向きな理由ですね。
中には、お金を稼ぐんだ！って
無意識に平気でウソつく人間もいてますが。
「じゃあ、どーすんの？」って聞かれそうで
やっぱ契約はキチンとしていかないといけない。
そうするには相談いただくお客さんを
増やしていくしかないんですよ。
これが広告ですね。
お客さんの数が多くなって
キチンと接客や提案・相談をした上で
契約になっていくという流れです。
特に営業業務にたずさわっている人は
課題として持ってられると思います。
この広告の部分は常に意識しています。
当社ではネット(ホームページ・ブログ）と紹介が
メインの集客になっていますが
もっとぶっちゃけた内容にしていこうと
今は考えています。
「こんな物件を見つけた」
「アイ・ウィズ不動産はどう考えてるん？」
「ちょっとコメント見てみよ」
こんなのが理想ですね。
ウソの話に戻るんですが
不動産仲介の日常で書きますと
問合せがありました→初めて会う→
どこかの物件を見学する→「いいですよ～」
絶対ウソやん！
厳密に言うと、物件だけの善し悪しは説明できます。
でも、初めて会ったそのお客さんにとっての善し悪しは
ハッキリ言って分かりませんよ。
お客さんの考え方・現在の暮らし・予算とか
何回か話をしてからじゃないとつかめないし
その上での物件→お客さんじゃないと
表面上のただの軽い営業トークだと
私は思っています。
営業としては世間的にはアカン部類に
入ってしまうのかもしれませんが
自分で会社をやってますから
そこウソついてたら意味ないやんっ！って話です。
あと建築（新築の間取り提案・中古のリノベーションとか）
も仲介させていただく一環として提案していますが
住宅建築の事が好きという理由以外にも
たとえば土地を仲介させていただいて
「建物の事は知りません」っていう事が
どうしても出来ないんですよ。
建物が完成して、そこに住むっていうのが目的ですから
まずはそこの完成形がどうなるのかが気になる。
お客さんが選んだ建築会社とかでしたら
正直私は打合せに入っていきにくいので
おまかせになるケースがたまにはあるのですが
（打合せ内容を知らないケースですね）
やっぱ近く通るときはその土地を見にいくし
建築中なら「すいませーん」って
内部を見させてもらいます。
お客さんにとってその土地が正解だったか？
そこに自分なりの判断が間違ってなかったか？
ようはウソがなかったか？を見たいんです。
まだまだ経験していかないと
いけない部分もありますが
こんな感じで来年も仕事していきます。
っていうか、今年がまだ残っている。
ご依頼いただいているお客さんに
安心して年を越してもらえるように
年内業務をやっていきます。
