【不動産業界で言われる、広告（物件の宣伝）付いての話】

広告についてお客様と話をする機会が、最近2回あったので書いてみます。

不動産会社って売却を依頼されると自社でも販売活動をしていきます。

ネット系・チラシ、他には会員様など既存のお客様へのアプローチなど。

コレは地域に密着して不動産業を続けるなら基本中の基本。

不動産仲介業って特殊な業界で、買主様を見つける（契約する）＝ゴールの様で、でも少しニュアンスが違います。

厳密には【より良い条件で買ってくれる買主様を見つける】というのが正解！

これを前提に、不動産業界にはレインズというシステムがあり、売却を依頼されたらレインズにも登録して、他の不動産会社へも情報を発信して、広く買主様を探していきましょうというシステム。

でこのレインズの登録情報の中に【広告区分】という項目があり、「広告可」「広告不可」「広告一部可」と分かれています。

広告可というのは、他社に対してネットやチラシなどOKです。広告お願いします！っていう事。

広告一部可は、チラシのみ可とか。スーモ以外可みたいな感じ。広告形態を一部のみOKにしますみたいな形。

最後は広告不可。これは、他社に対して広告関係は全てダメ！スーモなどのネット系や紙チラシだけでなく、ホームページにも掲載したらダメ！という事になります。

＊当社で会員情報になっている物件は9割以上は広告不可になっている物件だから。

でね、本題の広告不可についての話になるんだけれど………その意義って何があります？

たまーに（スゴくたまに）「近所や知り合いに知られたくないから」という理由の売主様におられます。

でもほとんどの売主様はそりゃ広告などの宣伝は大いにやって欲しいでしょ。

でも今レインズに登録されている物件の8割位は広告不可になってるんじゃないかな（汗）。それは売主様から直接売却依頼を受けている不動産会社の都合で・・・

①他社には広告させずに、何とかして自分のところでお客様を見つけて両方から仲介手数料を貰いたい

②自分の会社で物件をコントロールしたい

とまぁこの2つが主な理由でしょう。それはその不動産会社のやり方なので深くは追求しないし、そういう不動産会社に売却を依頼したという売主様の責任も多少は出てきます。

そして広告不可にする理由をもし聞いたとしたら

・色んな不動産から情報が出ると売れ残り感がある

・適当な（間違った）物件情報を発信する不動産会社もいるので、ある程度抑制した方がいい

こんな営業トークもある様です。

先程書きました【より良い条件で買ってくれるお客様を探す】のに、広告を制限する意味あります？

多くの企業が自分のとこの商品やサービスを知ってもらいから、お金をかけて莫大な広告をしたい訳じゃないですか。

普通に考えたら、より多くの人の目に留まる機会があった方がいいに決まってます。いくら大手の不動産会社であっても広告量には限界がありますからね。

ずーと商品を販売していこうと考えているブランド系商品ではないんだから、広告を絞っても仕方ないでしょ。いや販売（供給）を絞ったとしても、やはり最初は「認知」なんだから、広告を絞る理由がない。

本当に興味があるお客様は、同じ物件が複数広告されていても絶対に見学されます。逆に焦って早く行動をしてくれるかもしれない。

って事で、広告不可になっている理由は先程の①②が理由です。その不動産会社の利己的なものなんです。

売却をお考えの方、また売却中の方は必ずチェックする様にしてください。自分の意思ではなく、勝手に認知活動を制限されていますからね。

〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【不動産業界で言われる、広告（物件の宣伝）付いての話】

広告についてお客様と話をする機会が、最近2回あったので書いてみます。

不動産会社って売却を依頼されると自社でも販売活動をしていきます。

ネット系・チラシ、他には会員様など既存のお客様へのアプローチなど。

コレは地域に密着して不動産業を続けるなら基本中の基本。

不動産仲介業って特殊な業界で、買主様を見つける（契約する）＝ゴールの様で、でも少しニュアンスが違います。

厳密には【より良い条件で買ってくれる買主様を見つける】というのが正解！

これを前提に、不動産業界にはレインズというシステムがあり、売却を依頼されたらレインズにも登録して、他の不動産会社へも情報を発信して、広く買主様を探していきましょうというシステム。

でこのレインズの登録情報の中に【広告区分】という項目があり、「広告可」「広告不可」「広告一部可」と分かれています。

広告可というのは、他社に対してネットやチラシなどOKです。広告お願いします！っていう事。

広告一部可は、チラシのみ可とか。スーモ以外可みたいな感じ。広告形態を一部のみOKにしますみたいな形。

最後は広告不可。これは、他社に対して広告関係は全てダメ！スーモなどのネット系や紙チラシだけでなく、ホームページにも掲載したらダメ！という事になります。

＊当社で会員情報になっている物件は9割以上は広告不可になっている物件だから。

でね、本題の広告不可についての話になるんだけれど………その意義って何があります？

たまーに（スゴくたまに）「近所や知り合いに知られたくないから」という理由の売主様におられます。

でもほとんどの売主様はそりゃ広告などの宣伝は大いにやって欲しいでしょ。

でも今レインズに登録されている物件の8割位は広告不可になってるんじゃないかな（汗）。それは売主様から直接売却依頼を受けている不動産会社の都合で・・・

①他社には広告させずに、何とかして自分のところでお客様を見つけて両方から仲介手数料を貰いたい

②自分の会社で物件をコントロールしたい

とまぁこの2つが主な理由でしょう。それはその不動産会社のやり方なので深くは追求しないし、そういう不動産会社に売却を依頼したという売主様の責任も多少は出てきます。

そして広告不可にする理由をもし聞いたとしたら

・色んな不動産から情報が出ると売れ残り感がある

・適当な（間違った）物件情報を発信する不動産会社もいるので、ある程度抑制した方がいい

こんな営業トークもある様です。

先程書きました【より良い条件で買ってくれるお客様を探す】のに、広告を制限する意味あります？

多くの企業が自分のとこの商品やサービスを知ってもらいから、お金をかけて莫大な広告をしたい訳じゃないですか。

普通に考えたら、より多くの人の目に留まる機会があった方がいいに決まってます。いくら大手の不動産会社であっても広告量には限界がありますからね。

ずーと商品を販売していこうと考えているブランド系商品ではないんだから、広告を絞っても仕方ないでしょ。いや販売（供給）を絞ったとしても、やはり最初は「認知」なんだから、広告を絞る理由がない。

本当に興味があるお客様は、同じ物件が複数広告されていても絶対に見学されます。逆に焦って早く行動をしてくれるかもしれない。

って事で、広告不可になっている理由は先程の①②が理由です。その不動産会社の利己的なものなんです。

売却をお考えの方、また売却中の方は必ずチェックする様にしてください。自分の意思ではなく、勝手に認知活動を制限されていますからね。

〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【この文言を見たら、依頼するのはやめておきましょう】

チラシやホームページに書かれていると「絶対この会社には頼まんとこ」って思う文言。

不動産業界にいてる人間なら分かるでしょう。

未公開（非公開）物件あります

まぁこんな会社ほど極秘情報なんて持っていないし、もしあったとしても大した内容ではない。

もっと突っ込んで言うと、本当に存在していたとしたら、売主様から売却を依頼されている物件を未公開ってアカンやん（汗）売り出し情報を隠してるって事なんでね……

と言う事で、未公開みたいな感じでお客様の興味や好奇心をそそらせる様な話を言ってくる悪い考え方をする不動産会社って可能性が大。

他にも気をつけるべき文言はありますので、気が付いたら書いていきますね。

〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【京都のショールームへ行ってきた】

今日の午後はパナソニックのショールームへ行ってきました。

いつもの大阪・京橋ではなく、京都ショールームへ。初めてのショールームです。

さすがに大阪の5分の1ほどの規模感ですが、結構賑わっていましたね。

土地をご契約されて、新築一戸建てを建てるお客様。

お客様にとって初めてのショールーム見学になります。

一発目って何を見ればいいのか？なかなかピンと来ないかと思いますが（汗）、色んなメーカーを回っていると自然と縛られてきます。

次はタカラスタンダードに行ってから、リクシルも回ります。

私とすれば、お客様の好みや傾向をつかめるのもメリット。

打合せしていきまーす。

〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【自分がリピートしたい店とは】

飲食業界など、不動産業以外の店舗の事を最近はよく考えています。

選んでもらえる店・行ってみたいと思われる店、とはどんなものか？

私個人的に好きな店（リピートしたい店）は、いくつかの要素がありまして

・店主がメインでやっている

・カウンターみたいな感じで調理しているところが見える

・材料や産地など、材料にもこだわりがある

という感じで、もう職人みたいな感じの店が好きかな。

先日酒屋を営んでいる人と少し話をしましたが、好きだから・興味があるから、全国の酒蔵に行ったり・調査したりしているし、それぞれのお酒の特徴もよく知っている。

そして強引ではなく、お客さんに正直に提案しようとしている

そんな好感の持てる酒屋さんでした。

不動産業に置き換えてみると、私が目指す部分はやっぱり一緒。

他業界でいう仕入れ＝新しい物件情報（売却依頼）を入れることも非常に重要だけれども

全部の物件を自分なりに消化して、お客さんにどう提案出来るのかが中心になってきます。

お客様によってエリアや内容など、希望される事が違ってくるので幅広い発想力が必要になる。

さっきのお酒で考えても、Aというお酒はどこで売っていても基本的に一緒。

不動産でもAという物件はどこの不動産会社で紹介されても基本一緒なんです。

その物件をどう紹介出来るのか？が非常に重要ですね。

「この土地には、お客様の要望に近いこんな間取りが可能になります」

「リノベーションしたら、こんな間取りに変更できますよ」

「お客様が考えている要望には合わない気がします」

「こういう懸念事項があるけれど、こう対処すれば大丈夫」

そこには担当のコダワリや提案が入っていた方が、お客さんは嬉しいはず。

やっぱりガツガツ営業するのではなく、自分のコダワリを発信して、それをお客さんが受け入れるか否かはお客さんが判断する。その正直さが大事だと思うんです。

何度も相談してみたい

そう感じてもらえる不動産会社が理想です。

＜茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産＞

【もうすぐ棟上げ】

今日の朝、事務所に戻る途中に新築の工事現場に寄ってきました。

土地仲介はしておらず、建物だけご提案させて頂いたお客様。

基礎が完成して、建物土台が設置されてます。来週早々には棟上げかな。

完成する頃はもう春ですね。

ちょくちょく寄らせていただきます。

〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【新築の間取りを考える時は】

最近は新築一戸建ての間取りを考える事が多い日々。

この1週間で4つの間取りを作成しました。

すんなり思い付く事もあれば、色々と悩む時もあり･･･なんなんでしょうね（汗）。

その時の頭の中のコンディションなのかな？

でも共通する事は【ラフでもいいから一度間取りを作り上げて、少し寝かすこと】

とにかく一度最後まで完成させる（それが気に入っていなくても）。

そして少し時間を空けて、時には1日・2日空けて、再度考えてみる。

そうするとその間取りが最適解なのか、それとも違うコンセプトの間取りがあるのかが見えてきます。

たぶん一度集中して考えているから、頭の中で「何がベストか」が見えてきているのだと思う。

再考する時のポイントは【ラフで仕上がっている間取りを超える事】。

当たり前ですが、納得感という意味でも非常に大切な事。

それが軽微な変更だったとしても完成度が高まればOKだし、コンセプトごと違うかったとしてもOK。2パターンの間取りをお客様にご提案できるのは良い事だと思います。

ココまで考えて間取り提案していると、いざお客様との打合せ時に新しいご要望が出てきたとしても、それが可能かどうか？または実現する間取りの取り方をその場でお伝えすることも可能になります。

他の人には「大変ですね」って言われるけれど、私としてはコレが一番楽しい。

不動産仲介だけでなく、建築の経験も併せてご提案出来ることに喜びを感じています。

＜茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産＞

【お客様が結構動いている、今年】

朝一に工事が始まった新築一戸建て現場に寄ってきました。

新年始まってから、購入や売却のご相談が結構増えていまして、「えっまだ2週間しか経ってないの？」という感じですね。

契約や決済（お引渡し）も今月は残すところ3件。気を引き締めて頑張ります。

工事中の現場は、現在基礎工事中。

立ち上がりの配筋作業が行われている状態です。

事務所から徒歩5分もかからない距離なんですが、年明けてからなかなか寄れていなく･････

またご報告していきます。

＜茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産＞

【もったいないと感じた物件】

ちょっと「誰が」という事でもない話ですが、もったいないなぁと感じたので書いてみます。

去年売りに出ていた中古一戸建てがありまして、ハウスメーカー建築の築年数が浅い建物。

間取りは結構特殊で……希望に合う人は絞られるだろうなと。

ガレージスペースもなかったんです。

間取りを見れば、ご年配の人が建てた家だったんだろうなと。

そういった物件だったんです。

その時の売り出し価格は（不動産会社の査定の問題か分かりませんが）ほぼ土地値ちゃうん？という位に安かった。

ただ個人的には、建物にお金かかってるし、何といっても築浅だしで、ある程度希望の間取りと違っていても中古一戸建てとしてお買い得だなぁと感じていました。

案の定すぐに売れました。

んでもって先日その横を通ったら、建物を解体していたんですね（汗）

もったいないなぁ……

ほぼ土地値だったから、解体して新築建てるという選択肢もあるとは思いますが、それにしてももったいない。

もしかして不動産会社が買い取った？

それならなおさらもったいない（汗）

再販売される時にはもっと高く売り出されるでしょうね・・・

一般のエンドユーザーが購入していたらまだ納得出来るけれど、もし買い取りだったら物件にマイナスのオーラが発生しそうです。

〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【お話頂いてから、1年半】

久しぶりのアメブロ更新。最近はホームページの方のブログが多くなっていましたが、コチラも更新しとかないと……

今日は朝イチで東大阪まで決済（引渡し）に行ってました。

今回は売却のお手伝いだったのですが、初めてお話を頂いてから1年半ほどかかり、ようやく引渡しとなりました。

途中は色々とありまして……なかなかの業務だったかな（汗）。引渡しが終わって茨木市に戻った時には、安堵と緊張感が切れたのとで疲労感が襲ってきた感じ。

でも無事引渡しが終わり、ひと段落です。

〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉