おはよっす！オラはやしさ！（悟空風）
昨日の水曜日は楽しかったですな。
ままらぼさんのイベントにたくさんの方々がお越し下さり、
ありがとうございました。
ままらぼさんの作品は、カフェあんのんにて引き続き
展示販売をしております。
作家さん達と記念に写真を頂きました。
イベントに来れなかった！
という方々に、作品を手に取ることができます。
今日は思いやりランチがはじまります。
楽しみな方々、そのうちお知らせが届く方法、お伝えします！
「福井でランチェスター経営を目指して！その５、地域戦略。」
わが社にもランチェスター経営を取り入れていることと、
このたび３月１２日にランチェスター経営・竹田先生が来福される告知を
兼ねてブログを書くことにしました。
その１：戦略と戦術
多謝！ランチェスター経営を目指して！その１：戦略と戦術の違い。46/1430
その２：二乗の法則
多謝！福井でランチェスター経営を目指して！その２：二乗の法則。47/1431
その３：時間の量を投入せよ
多謝！福井でランチェスター経営を目指して！その３ 時間の量を投入せよ。48/1432
その４：一騎打ちに持ち込む。
多謝！福井でランチェスター経営を目指して！その４、一騎打ちに持ち込む。49/1433
ここまできましたね。
その５は、地域戦略です。
ランチェスターをとりいれた戦いでの勝ち方は、
部分一位主義です。
一点集中で攻撃し、その部分での勝利を目指します。
自分の敵はどこにいるのでしょうか。
桶狭間の戦いでは、織田信長は今川義元との直接的な戦いに勝ち、
ベトナム戦争では、ベトナムは森林で勝利しました。
その勝てる地域に自分達の戦力を投入する、
ということです。
地域戦略とは、ランチェスター８大戦略の一つ、重要なところです。
同じように経営で考えた場合、地域戦略とは
お客様はどこに、どれくらいいて、一位をとるためにはどうするか？
を考えることになります。
例えば、ダスキンさんのようなモップを交換する業者の場合、
FCですから地域でしぼってどこが一位なのかを考えます。
例えば、○○小学校区域で１位を取るとした場合、
世帯数が２０００軒あって、
現在の取引先が１００軒で、
とわかっていればシェア５％とわかります。
ライバルが２００軒とわかるなら、２位なわけですよね。
まずはこのように現状分析をキチンとすること。
そして、地域で１位となると決めたところに、
資源（営業・保守）などを投入するわけです。
ランチェスターではシェアが非常に大事で、
１位なら２６％以上
これをとれば、自然にお客様が増えるなど、
１位のメリットがたくさんあります。
経営や戦争は感情ではなく、行動と検証と継続ですので、
目標を決めてやり続けるしかありません。
ここにも二乗の法則が活きてきますので、
１位と２位の差がシェア１０％と５％とすると、
２倍ではなく４倍の差がついてると思わなければいけません。
なので、人員はライバルの４倍投入する、
ということになるわけです。
それと大事な考え方なのが移動時間です。
移動時間は利益を１円も生まないどころか、
経費だけかかわるわけなので、
これをできる限り抑えるようにする必要がある、
と竹田先生はおっしゃります。
ふくいみらい社としては地域戦略についてはまだ十分でなく、
シェアもどれくらいとれているかわかりません。
なのでこれからですが、
例えば介護タクシーや訪問介護など
やみくもに仕事が欲しいからと遠いお客様を取るのではなく、
こちらの移動距離が５分以内としぼる方が、
逆に採算もよくなり、利益もよくなります。
と信じています。
売上よりも経常利益を大事にするところも、
ランチェスターの考え方ですよね。
まとめると、
・お客様はどこのだれなのか？
・地域を決めて経営資源を投入する。
・移動時間は利益を産まない、売上よりも利益重視
でしょうか。
ランチェスター経営・竹田先生が来福！
３月１２日（水）
セミナー １３：３０～１６：４５
交流会 １６：４５～１８：００
参加費 ３０００円（どっと混む福井会員は無料）
交流会 １０００円（会員も同じく１０００円）
セミナー 福井県産業情報センターマルチホール
交流会 センター内レストラン
お申込みはこちらから！
http://dotcom-fukui.com/20140312/
