おはようですよのさ。
水曜日がやってきまっした。
昨日の横田秀珠さんのセミナーはゴイスーでした。
他県でしか話せない、生々しく、そしてしっかりと学び行動し続ける。
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のお店はすごいですね。
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「福井でランチェスター経営を目指して！その４、一騎打ちに持ち込む。」
わが社にもランチェスター経営を取り入れていることと、
このたび３月１２日にランチェスター経営・竹田先生が来福される告知を
兼ねてブログを書くことにしました。
その１：戦略と戦術
多謝！ランチェスター経営を目指して！その１：戦略と戦術の違い。46/1430
その２：二乗の法則
多謝！福井でランチェスター経営を目指して！その２：二乗の法則。47/1431
その３：時間の量を投入せよ
多謝！福井でランチェスター経営を目指して！その３ 時間の量を投入せよ。48/1432
再び事例として出しますが、
・織田信長が今川義元を倒した桶狭間の戦い。
・ベトナムがアメリカに猛反撃、ベトナム戦争。
少ない兵力がなぜ、大軍に勝てたのでしょうか。
経営に落とし込んだとして、
零細企業がどうしたら、大企業と対等にできるのか。
を考えていきますね。
ランチェスター戦略が出てきたのは、第一次世界大戦。
その頃ランチェスター氏は、戦いの様子を記録し、
論文を書きました。それが、
第一法則 １対１、直接的な戦いは１対１になる
第二法則 二乗の法則、間接的な戦い（大砲・銃など）は二乗の法則になる
ということです。
小規模の軍隊が平野部でも、銃撃戦でも、そもそも規模が違うので、
勝てませんよね。普通に第一法則でも勝てないのです。
だから、小規模な軍隊が勝てる方法は何か、
と考えるわけです。
前述の織田信長３０００対、今川義元５万だったとすると、
勝てる方法を考えに考えた結果、
細く長い桶狭間で休んでいることがわかったから、
直接本人をたたくことができたわけです。
ベトナム戦争でも、ジャングルを活用して、
ベトナム兵のフィールドで戦ったわけです。
つまりは、「自分達が得意なフィールド、
大規模軍隊が戦えないフィールドで戦う」です。
大企業より利益率が高い零細企業、たくさんありますよね。
例えば、社員３名の会社でも、国外ミラノなどで大絶賛を
受けて大量の注文をとってきた、西村プレシジョン様のペーパーグラス。
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自分達の武器と、お客様はだれか、目立つには、
と知恵と人脈と素早い動きをフル活用して、
直接消費者や、欲しい方に届けてしまうわけです。
これが一騎打ちですよね。
大手企業にできないこと。
・生もの、手作りで手間暇がかかる商品を作る
・小回りのできるスピード
・直接お客様とつながり、個別対応をすること。
（SNS、配達、御用聞き、旬、ハガキ）
・地域をしぼること（小学校区、近所、５分以内）
そこに気付いて行動し続ける零細企業こそが、
大企業に太刀打ちして生き残りができるのだ、と信じています。
今回のテーマ「一騎打ち」で一番伝えたいこと。
それは、零細企業だからこそ、SNSやハガキなどで
お客様と直接つながるということです。
広告媒体（TV、新聞、雑誌、DM）でじゅうたん爆撃！
というのは大手企業ができること。
それよりも、１対１でお客様とつながる方法こそが
零細企業の生き残る道だと信じています。
ランチェスター経営・竹田先生が来福！
３月１２日（水）
セミナー １３：３０～１６：４５
交流会 １６：４５～１８：００
参加費 ３０００円（どっと混む福井会員は無料）
交流会 １０００円（会員も同じく１０００円）
セミナー 福井県産業情報センターマルチホール
交流会 センター内レストラン
お申込みはこちらから！
http://dotcom-fukui.com/20140312/
