注文を取るために接待をするのは、昔からある風習だが
果たして本当に接待は必要なのか。
バブル期は本当に多かったと聞く。
しかも中小企業での1回の接待が何十万円なんてのはザラだったとか。
もちろん、百万単位という接待もあった。
種類は酒、ゴルフ、ピンク（性風俗）など。
おまけに公共交通機関がまだ動いている時間にも関わらず、
車代と称して1万円ものタクシー代まで渡していた時代がある。
1メーターの距離でもだ。
残念ながら、私はそんな恩恵には縁がなかった・・・
バブルがはじけて以降、そんな話は全くと言うほど聞かなくなったが、
未だ、1回の金額が大幅に下がったとはいえ、接待というのは
ごく普通に行われているのが現実だ。
さて、この接待。現在ではもちろん会社によっても違うだろうが、
「○万円まで」という接待費の上限があるのが普通らしい。
場合によっては役職によっても上限額が設定されている。
私は、過去に接待費という名目の領収書はもらったことがない。
つまり自腹だった。
と言うのも、前回の飲み会のブログで登場した、部長から
「課長職以上でないと接待費は出ないから」と、入社時に言われ
それを守っていたからだ。
当然、自腹で何万円も払いたくないので、お客さんとは
お酒を飲みに行くということはせず、せいぜい、お昼をご一緒するか、
喫茶店でコーヒーだった。
そんなこんなで６年も経ったある日、Ｔ課長に居酒屋へ連行され
こんなことを言われた。
Ｔ課長 「おまえさ～ 仕事してる？」
私 「は？」
Ｔ課長 「いや、経理から聞いたんだけど、接待費の領収書が
一度も出てないって言うんだわ。」
私 「は？」
Ｔ課長 「おまえだけ出てないからほんとに仕事してんのかなって
話してたんだわ」
私 「あの～言ってる意味がよくわからんのですが？＠＠」
接待してない＝仕事していないことになるのがもはや意味不明ｗ
私 「入社時に部長に課長職以上でないと接待費は出ないと
聞いてますが・・・」
Ｔ部長 「いや そんなルールは・・・ない・・・」
私 「なんですと～」
翌日、部長に聞いたら
部長 「オレそんなこと言ったっけ？＠＠」
大ゲンカである。
さて、私のいた会社では発注を取ったら何千万なんてことは
まずない。
せいぜい、多くても１００万、２００万ってレベルである。
そんな程度の受注を取るのに何万も接待費に使う。
大抵の場合、接待に居酒屋はない。
洋酒を出して、おねーちゃんがいるお店である。
やはり２人で最低３万円はみとかなければならない。
１００万の受注を取るとしても、競合相手がいるから２～３割は
引かざるを得ない。３割引いたら最低粗利しかない。
その上、接待をしていたら接待しただけの金額が
上乗せされて利益が減るということを接待した人は気にしない。
気にしないというより頭の中にない。
つまり、定価ベース１００万円であれば、
３割引いたとして、売値で７０万。
３万円の接待を２回したら６万円そこから引かなければならない。
つまり実質６４万円の売値だ。
実は３０％offではなく３６％も値引きしたことになる。
３割引いたら最低粗利ってことはわかっているのに
接待費を計算していないから最低粗利を割っているという
事になるのである。
よく、「経営者の立場になって考えろ」と言われるが、
基本そこまで考えてないからこんなことになる。
ある社員が４割も引いて尚且つ、合計１０万以上も経費を使い
「どこどこから注文が取れた」と自慢していたヤツがいるが、
まったくのマヌケである。
毎年、注文を取らないといけないのである。うまみを知った相手が
初年度の接待だけで毎年、毎年発注をくれるわけがない。
こんな若手社員もいた。「経費って会社にも戻ってくるんでしょ？」
お上はそんなに甘くないのである。
もちろん、接待をしたからって発注がもらえる補償なんか
どこにもない。言うなれば、発注ももらってないのに
値引きしたことになる。
それならば、接待なんて必要だろうか？
本人たちが楽しめればそれでいいのか？
大きな発注をもらってから感謝の意味も込めて
どこか飲みに行きましょうならまだわかる。
ただし、利益があっての話しだ。
発注をもらう前段階での接待は、全く必要のないものだと私は思う。
その分、値引きした方がよっぽどいいのではないだろうか。