飛び込み営業のこころえ

飛び込み・電話アポ。。営業はいろいろなスタイルがあります。

今思えば、恐ろしいことに、入社時の私は電話アポをとり、車のディラーさんとかに、1ページ（当時128万の商品です）の商談をしたりしてました。

当初、３６０は生活全般３６０ということで、方向性が決まっていなかったので、営業先はどこでもよかったんですね。

ただ、件数で、個人店の紹介もするので、飛び込みもしてました。

私は飛び込み営業が大好きです。

というか、好きになった。

営業の方は参考にしてください。

【飛び込み営業のこころえ】

１、扉の向こうに、新しい出会いがある。それは、自分の人生にとって非常にキーマンになるかもしれない。

名刺のおかげで、営業という職種のおかげで、そういう、出会いがいただけるのは非常に幸せだと思うこと

２、自分は福の神だと思うこと。（こいつ只者じゃないなと思わせる）決して、びくびくしない。

３、目で笑う。（鏡をみて練習してくださいね）

４、飛び込みとはアポをとるのが、目的。決して無理をしない。
○○の案内にきました。と商品説明をしにいっても、買う意思のない人間は警戒心をいだくだけである。

例えば、「リ○ルー○の○○です。今日は、このあたりを中心にご挨拶に伺っています。

すこし、お話させていただきたいのですが、今、お時間よろしいですか？」

という感じに切り出す。だめでモトモトなので、アポをとる。あくまでも、飛び込みとはアポをとるのが、目的。

５、相手の緊張のオーラをほぐす為に自分もリラックス。そして、ヒアリング。

そのお店の中とかで気がついたものを、『これなんですか？』とか『めちゃめちゃいい雰囲気ですね』

などで、会話をつかみ、緊張をほぐす。相手が話をしやすいような質問をする

私は人との出会いが財産だと思っています。決してお金ではない。

なので、その財産を簡単に自分から増やせるチャンスが営業だと思うので、こんなに、楽しい事はないですよね。

まあ、もっと細かいことはいろいろあるのですが、ようは自分のメンタルです。

営業力＝行動量。そして、思い込みです。どこまで、商品に自分に惚れこめるかですよね。。

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カタチの無いものを飛び込み営業で売る。

リクルートの生活情報事業部。今や誰もが知っているホットペッパーの前身である、３６０という情報誌の営業の募集。

なんと、200名の応募があったらしい。

学科と面接。

その当時の版元長の挨拶そして、業務の説明。

その説明を聞いた私の感想は・・・

「サム！ど新規に飛び込みをして、まだカタチの無いものを売るなんて！しんどい仕事やなぁ」

でした。

なので、もし、通ったとしても、研修期間3ヶ月（給料が固定なのは3ヶ月。その後は歩合給が高くなる）

でやめよ。。と思ってました。

そして結果は・・・通ったんですよね。なんと。

その当時の営業チーフにきいた話では200人中1番最初に決まったのが私だったらしい。

ん？なんで？

面接したチーフが版元長に「この人、間違いなくめちゃめちゃ売ると思います！」

と推薦してくれたそう。

ただ・・・「この人はただ、人を先導するので、間違えた方向にいくと、みんながついて行ってしまう恐れがありますが、

どうしましょ。」ともいったそう。

で・・・版元長は「そんなに、売りそうやったら、その人採用しよ！」と言うことになったらしい。

でも、人を先導したけど、いい方向に先導したじゃないですか。。

会社としては、よかったよかった。

今まではルート営業だったので、新規の飛び込み営業は全くの初めて・・・

さてどうなるか。。

神戸版はまだないので、、京都版をもって営業にでました。

「こんにちは！！」

はい。根がまじめなので、真面目に飛び込みしましたよ。

ただ、前の会社もおいしかったので、実は、かけもちをしてたんですよね。

朝は前の会社に9時に出社して、すぐに出かけます。

そして、バイクをとばして、リクルートへ。

10時に到着。当時ポケベルでしたから、２つのポケベルを持って、外にでて、両方のお客様を回ります。

でもね。。それがリクルートのほうも契約とれるんですよね。

初受注は3軒連続です。1日に3軒飛び込み、3軒ともに申し込み即決ですよ。

ありえない。。さすがにリクルートの名刺の強さに驚きました。

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パートからリクルートへ

その3時間の仕事もまあ、割りがよかった。

基本給+売上の％だったから。

たった3時間なのに、１０万くらいはあったかな。

主婦の小遣い稼ぎには充分すぎる。

しかも、お昼からはおうちで、求人が発生した時だけ、打ち合わせに行って、原稿は家で作って、

（このときはまだ手書き原稿の時代です）

ＦＡＸで確認、ＯＫ後、新聞社に流す。

そこに勤めている間に震災を経験。

非難生活もした。

でも、震災後は、人員が大幅移動したため、ますます求人は忙しい。

すぐに、職場に復帰した。

3年ほど、勤めたとき。ある日、リクルートの求人広告を発見。

「リクルートが神戸で新しい生活情報誌をたちあげます！」

このコピーがいきなり目に入ってきた。

行ってみたい！と直感！！

今思うと、まるで、うそのようなコピーが続く。。

週25時間が目安。フレックス制。