売れなくなった商品は、ブレークスルーをもたらす：３
■◇■ブレークスルー視点３
使用分野を変えてブレイクスルーする
ピンチになるとどうしても多くな方は、論理的になり左脳をつかい、結論のネガティブな結果を導きだす傾向にある。
例えば、商品が売れない。
それは、この商品が陳腐化したのだ。だからもう売れないよ。
この図式である。
陳腐化、寿命という言葉で片付ける。
それ以上は考えようとしなくなります。
即ち、ネガティブな思考は、それ以上考えないでより理由を与え、思考停止してしまいます。
それだけでなく、あなたの潜在意識を活用まで停止してしまうのです。
即ち、ネガティブ思考がネガティブな感情を作り、心を閉ざし、潜在意識との接触できない状態をつくる。
ですから、発想、アイデアが生まれなくなります。
もし、商品が売れないというならば、すぐあきらめてはいけない。
単にあきらめることは、大きな損失である。
■第3番目のブレークスルーの視点
「用途、分野を変えて商品が活用できないか」と考えることです。
例えば、
あなたの親戚にスポーツ店を何店か経営している親戚がいるとする。
このチェーン・システムを利用して何か新しいものが売れないか、新しい事業ができないかを考えてみよう。
店のまわりを歩いて、人々がどんな問題を抱えているのかを探ってみよう。
それを発見しさえすれば、あなたの親戚は喜んで店の一角を貸してくれるに違いない。
あなたは莫大な資金を投資して、新たな店を開く必要がなくなるのである。
■事例から学ぶ
これはウィリアムズ・カンパニーズの事例です。
この会社は全米に総長２万８０００マイルもの石油管を所有していた。
新規事業の検討にあたって、彼らはこのパイプを使うことを考えていた。
パイプを通じてポンプで送れるものとは何であろうか？ メープルシロップ？ タバスコ？
あまりいいアイディアとは言えない。
ポンプを使わなければどうだろう？
例えば、シカゴからロサンゼルスまでの模型鉄道などは？ 馬鹿げているし、誰がそんなものを欲しがるだろう。
しかし、考える方向としては間違っていない。
パイプの中に電線を通すというのはどうだろう。
いや、いっそ光ファイバーというのはどうだ？
光ファイバーは電線に比べ、はるかに多くの情報を運ぶことができる。
それにこれからは情報の時代だ。
新しくできた電話会社はそれを使いたがるだろう。
いや、電話会社だけではなく、一般の企業だってそれを使いたがる。
それにそれを利用して、新規の事業を起こすことだって可能だ。
これは実際に起きたことである。
MICコミュニケーションが、ウィリアムズの最初の客だった。
必要がなくなったからといって、それを壊す前に他の使用法を検討してみる。
ときには後ろを振り返ってみることも必要という、後ろ向き発想の勝利である。
■具体的な効果的な進め方
★マインド・ブレンストーミング法★
発想法にブレンストーミングの方法があります。
複数の人で自由に発想する方法です。
ブレインストーミングの実施する4ルールがある。
（１）判断・結論を出さない
自由なアイデア抽出を制限するような、判断・結論は慎む。判断・結論は、ブレインストーミングの次の段階にゆずる。
（２）奇抜、奇想天外のアイデア、考えを歓迎する
誰もが思いつきそうなアイデアよりも、奇抜な考え方やユニークで斬新なアイデアを重視する。
新規性のある発明はたいてい最初は笑いものにされる事が多く、そういった提案こそを重視すること。
（３）質より量を重視する
様々な角度から、多くのアイデアを出す。
一般的な考え方・アイデアはもちろん、一般的でなく新規性のある考え方・アイデアまであらゆる提案を歓迎する。
（４）アイディアを結合し発展させる
別々のアイデアをくっつけたり一部を変化させたりすることで、新たなアイデアを生み出していく。
他人の意見に便乗することが推奨される。
★マインド・ブレンストーミング法は、この自由発想を脳波アルファ状態になり右脳を介して、あなたの潜在意識を効果的に機能する状態で発想することである。
このレベルは、素直なレベルであるので、視野が広がるレベルであると同時に、潜在意識の３つの機能 を作用させるので、さまざま角度の発想が生まれやすい。
これは、一人で行うこともできますが、複数の人でもできる方法である。
このマインド・ブレンストーミングは、あなたにブレークスルーをもたらすでしょう。
明日、ブレークスルーするための発想視点４を紹介します。
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ピンチになるとどうしても多くな方は、論理的になり左脳をつかい、結論のネガティブな結果を導きだす傾向にある。
例えば、商品が売れない。
それは、この商品が陳腐化したのだ。だからもう売れないよ。
この図式である。
陳腐化、寿命という言葉で片付ける。
それ以上は考えようとしなくなります。
即ち、ネガティブな思考は、それ以上考えないでより理由を与え、思考停止してしまいます。
それだけでなく、あなたの潜在意識を活用まで停止してしまうのです。
即ち、ネガティブ思考がネガティブな感情を作り、心を閉ざし、潜在意識との接触できない状態をつくる。
ですから、発想、アイデアが生まれなくなります。
もし、商品が売れないというならば、すぐあきらめてはいけない。
単にあきらめることは、大きな損失である。
■第3番目のブレークスルーの視点
「用途、分野を変えて商品が活用できないか」と考えることです。
例えば、
あなたの親戚にスポーツ店を何店か経営している親戚がいるとする。
このチェーン・システムを利用して何か新しいものが売れないか、新しい事業ができないかを考えてみよう。
店のまわりを歩いて、人々がどんな問題を抱えているのかを探ってみよう。
それを発見しさえすれば、あなたの親戚は喜んで店の一角を貸してくれるに違いない。
あなたは莫大な資金を投資して、新たな店を開く必要がなくなるのである。
■事例から学ぶ
これはウィリアムズ・カンパニーズの事例です。
この会社は全米に総長２万８０００マイルもの石油管を所有していた。
新規事業の検討にあたって、彼らはこのパイプを使うことを考えていた。
パイプを通じてポンプで送れるものとは何であろうか？ メープルシロップ？ タバスコ？
あまりいいアイディアとは言えない。
ポンプを使わなければどうだろう？
例えば、シカゴからロサンゼルスまでの模型鉄道などは？ 馬鹿げているし、誰がそんなものを欲しがるだろう。
しかし、考える方向としては間違っていない。
パイプの中に電線を通すというのはどうだろう。
いや、いっそ光ファイバーというのはどうだ？
光ファイバーは電線に比べ、はるかに多くの情報を運ぶことができる。
それにこれからは情報の時代だ。
新しくできた電話会社はそれを使いたがるだろう。
いや、電話会社だけではなく、一般の企業だってそれを使いたがる。
それにそれを利用して、新規の事業を起こすことだって可能だ。
これは実際に起きたことである。
MICコミュニケーションが、ウィリアムズの最初の客だった。
必要がなくなったからといって、それを壊す前に他の使用法を検討してみる。
ときには後ろを振り返ってみることも必要という、後ろ向き発想の勝利である。
■具体的な効果的な進め方
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発想法にブレンストーミングの方法があります。
複数の人で自由に発想する方法です。
ブレインストーミングの実施する4ルールがある。
（１）判断・結論を出さない
自由なアイデア抽出を制限するような、判断・結論は慎む。判断・結論は、ブレインストーミングの次の段階にゆずる。
（２）奇抜、奇想天外のアイデア、考えを歓迎する
誰もが思いつきそうなアイデアよりも、奇抜な考え方やユニークで斬新なアイデアを重視する。
新規性のある発明はたいてい最初は笑いものにされる事が多く、そういった提案こそを重視すること。
（３）質より量を重視する
様々な角度から、多くのアイデアを出す。
一般的な考え方・アイデアはもちろん、一般的でなく新規性のある考え方・アイデアまであらゆる提案を歓迎する。
（４）アイディアを結合し発展させる
別々のアイデアをくっつけたり一部を変化させたりすることで、新たなアイデアを生み出していく。
他人の意見に便乗することが推奨される。
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このレベルは、素直なレベルであるので、視野が広がるレベルであると同時に、潜在意識の３つの機能 を作用させるので、さまざま角度の発想が生まれやすい。
これは、一人で行うこともできますが、複数の人でもできる方法である。
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「お客がくれるビジネス・チャンス」窮地に立たされ時のブレークスルー：2
＜昨日のつづき＞
「ビジネスで窮地に立たされ時の５つのブレークスルー法」 の２つめの視点です。
■◇■ブレークスルー視点２
お客がくれるビジネス・チャンス
ビジネスで窮地に陥ったとき、立場を変えて考えることで、その窮地から抜け出せることがしばしばあるものだ。
事例から学びましょうーーーー
ある日のこと、長野のリンゴ園でこんな老夫婦の会話あった。
「お父さん、○○社のせいでまた塗装会社がつぶれたわ。
なんとかしなければうちもおしまいよ」
「何ができるって言うんだ。ウマミのある仕事は全部、△△議員があいつらのところに持っていってしまうんだ」
○○社は「競争相手ゼロの塗料帝国を達成する」という企てのもとに、消費者がペンキに求めるものは何か、５万人を対象にアンケートをとっている。
今や、消費者がペンキに求めるもののすべてがわかってる。
その調査は次のようなもの
・豊富なカラーバリエーション
・キズがつきにくい
・長持ちする
・防爆性
ある時の老夫婦の会話は、
次のようなＣＭを見て、『母さん、見てごらん、カラーコのCMを。塗り直し不要！１万２千色、子供にも安全、なんでもそろっているよ。』
「うちみたい小さな塗装会社は太刀打ちできないわ！！ つぶれるわ！！」
夫は、次のような心のメッセージを思いだした。
（実は、シルバメソッド卒業生で夢のコントロールでプログラムしていた。その時のメッセージが下記である）
〝客が何を欲しがっているのか聞きなさい。客はとんでもないものを欲しがるけど、その声を聞けば、客はあなたにビジネスチャンスをくれるはずだ″
というものだ。
「さっそく試してみよう」
○○社のペンキを塗っている男のそばに行って、ちょっとしたリサーチをすることにした。
「それ、さぞいいペンキなんでしょうね」
「そんなこと知るもんか。このペンキを塗るために古いペンキをはがしたり、ペーパーをかけたりで二日もかかったんだ。誰でもいいからペンキを塗る前の準備方法を教えてくれないものかね」
「これだ！ペンキがだめなら、こちらはペンキの塗り方を教えようじゃないか」
こうして、この善良な老夫婦は、○○社からから３０％のシェアを勝ち取ったのである。
■第三者からチャンスを発見するには
あなたにブレークスルーをもたらす第2の視点
お客さんはあなたにビジネスチャンスをもたらしてくれる。
また、あなた自身にもチャンスのメッセージをもたらす。
ブレークスルーを探すときは、自分の製品についてはひとまず忘れること。
そしてそれを使ったときの経験を思い出してみることだ。
このことは、ビジネスだけでなく人生の課題もしかりです。
＜具体的な進め方の２ステップ＞
前述でお客にインタビューした後、または、インタビューはできない時も下記のことは有効に働きます。
この方法は、相手の心（＝潜在意識）に問いかえるという右脳的なやり方です。
１） 身リラックスして、脳波アルファ状態に入る。
脳波アルファ状態は、子供のレベルといいます。
素直なレベルです。多面的に感じられるレベルです。
２）聞きたい方を面前にイメージで出し、問いかける。
もし、自分に聞きたいなら自分をだしても良い。
＜備考＞シルバメソッドのテクニックに相手の頭を借りるテクニックがある。そして相手に問いかける方法です。
明日は、窮地に立たされ時のブレークスルー：３を紹介します。
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「ビジネスで窮地に立たされ時の５つのブレークスルー法」 の２つめの視点です。
■◇■ブレークスルー視点２
お客がくれるビジネス・チャンス
ビジネスで窮地に陥ったとき、立場を変えて考えることで、その窮地から抜け出せることがしばしばあるものだ。
事例から学びましょうーーーー
ある日のこと、長野のリンゴ園でこんな老夫婦の会話あった。
「お父さん、○○社のせいでまた塗装会社がつぶれたわ。
なんとかしなければうちもおしまいよ」
「何ができるって言うんだ。ウマミのある仕事は全部、△△議員があいつらのところに持っていってしまうんだ」
○○社は「競争相手ゼロの塗料帝国を達成する」という企てのもとに、消費者がペンキに求めるものは何か、５万人を対象にアンケートをとっている。
今や、消費者がペンキに求めるもののすべてがわかってる。
その調査は次のようなもの
・豊富なカラーバリエーション
・キズがつきにくい
・長持ちする
・防爆性
ある時の老夫婦の会話は、
次のようなＣＭを見て、『母さん、見てごらん、カラーコのCMを。塗り直し不要！１万２千色、子供にも安全、なんでもそろっているよ。』
「うちみたい小さな塗装会社は太刀打ちできないわ！！ つぶれるわ！！」
夫は、次のような心のメッセージを思いだした。
（実は、シルバメソッド卒業生で夢のコントロールでプログラムしていた。その時のメッセージが下記である）
〝客が何を欲しがっているのか聞きなさい。客はとんでもないものを欲しがるけど、その声を聞けば、客はあなたにビジネスチャンスをくれるはずだ″
というものだ。
「さっそく試してみよう」
○○社のペンキを塗っている男のそばに行って、ちょっとしたリサーチをすることにした。
「それ、さぞいいペンキなんでしょうね」
「そんなこと知るもんか。このペンキを塗るために古いペンキをはがしたり、ペーパーをかけたりで二日もかかったんだ。誰でもいいからペンキを塗る前の準備方法を教えてくれないものかね」
「これだ！ペンキがだめなら、こちらはペンキの塗り方を教えようじゃないか」
こうして、この善良な老夫婦は、○○社からから３０％のシェアを勝ち取ったのである。
■第三者からチャンスを発見するには
あなたにブレークスルーをもたらす第2の視点
お客さんはあなたにビジネスチャンスをもたらしてくれる。
また、あなた自身にもチャンスのメッセージをもたらす。
ブレークスルーを探すときは、自分の製品についてはひとまず忘れること。
そしてそれを使ったときの経験を思い出してみることだ。
このことは、ビジネスだけでなく人生の課題もしかりです。
＜具体的な進め方の２ステップ＞
前述でお客にインタビューした後、または、インタビューはできない時も下記のことは有効に働きます。
この方法は、相手の心（＝潜在意識）に問いかえるという右脳的なやり方です。
１） 身リラックスして、脳波アルファ状態に入る。
脳波アルファ状態は、子供のレベルといいます。
素直なレベルです。多面的に感じられるレベルです。
２）聞きたい方を面前にイメージで出し、問いかける。
もし、自分に聞きたいなら自分をだしても良い。
＜備考＞シルバメソッドのテクニックに相手の頭を借りるテクニックがある。そして相手に問いかける方法です。
明日は、窮地に立たされ時のブレークスルー：３を紹介します。
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◆twitterを始めました。 情報＆ヒントをつぶやいています。
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ビジネスで窮地に立たされ時の５つのブレークスルー法
ビジネスや人生で窮地に陥ったとき、あなたはどのようにそれを克服していだろうか。
困難に直面したとき、その困難をブレークスルー（切り開く）為の発想が必要です。
その発想のポイントは、次の二つの組み合わせが大切だ。
1.発想の視点を持つ
立場を変えて考えることで、その窮地から抜け出せることがしばしばあるものだ。
今回は、窮地を出した成功者から学び、５つの発想をもたらす簡単な５つの視点を紹介する。
2.発想は右脳を活用する
発想は、左脳で考える方向の視点を提供し、右脳で発想を生み出す。
両方の脳を意識的に活用することが、効率的・効果的な方法です。
■◇■ブレークスルー視点１
あなたの深い心（＝潜在意識）のメッセ-ージに耳を傾ける
アラン・ファンはコンピュータサイエンスにおける、マイクロチップ以来の偉大な発見を眠っている間になしとげてしまった。
その夢とはこうだ。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
二つの対立する魔法使いの弟子たちが、データのいっぱい入ったバケツを運んでいる。
このふたつの集団は相手を目指して進んでいき、衝突して大きな結び目になろうとする。
―――――――――――――――――――
ファンはこの夢が、何か重要なメッセージを持っていると思った。
しかしどんなメッセージなのかは分からなかった。
そしてある晩、まったく信じられないことが起こったのである。
―――――――――――――――――――－
二つの集団はお互いの中に突入していったにもかかわらず、衝突は起こらなかった。
お互いの中を、なにごともなかったようにすり抜けてしまったのである。
あたかも光が光の中を通り抜けるように。
――――――――――――――――――――
ファンは「そこで気づいたのです」
この夢が、光コンピューターの誕生のキッカケになったのです。
光コンピュータとは、データを光ファイバーなどの細い管を通じて移送するコンピュータである。
光は電気よりはるかに速い速度で伝わるため、光コンピュータは今までのコンピュータの数千倍のスピードで作動する。
ファンは先ほどの夢により、解決のヒントを見いだしたのである。
電流とは異なり、レーザー光線は他の光の中を変化することなく通り抜けることができるのである。
ちょうど、夢の中の二つの集団がお互いを通り抜けたように。
個々の経路に別々のレーザーを与える必要などなかったのである。
■窮地からブレークスルーさせる為に夢を活用
ファンはAT＆Tのベル研究所の光コンピュータ研究部門のヘッドとして、１２人のスタッフを指揮していた頃。
ファンは彼らに自分のやりかたを教えようとしている。
つまり、深い心から送られてくる豊かなメッセージに耳を傾けることである。
こうしたメッセージは時には夢となって現れ、時には窓の外を眺めている静かな一瞬に不意に湧いてきたりする。
最も非科学的と思われるイメージや連想が、いかに科学的問題の解決となっている事実はたくさんある。
例えば、
エジソン、ケクレ、湯川秀樹博士・・・・・
私は、日本の経営者から、悩んでいたことが、夢からのメッセージで解決したという方もたくさん知っている。
しかし、普通の多くの方は
「われわれは直感のままに行動することを、
恥ずかしがってやめてしまうことが多すぎる」
また、
「単なる夢に過ぎない」とか、
もっと悪い場合には、
「誰も理解できないだろう」
といった言葉で自己検閲して、実行に移すことをやめてしまう。
それは、この種のメッセージに対する確信をもつ体験がないからだ。
真にユニークなアイディアが失われてしまっているの残念である。
夢には、困難に直面したとき、その困難をブレークスルー為の大きな力を発揮する。
夢は、あなたの潜在意識から発するメッセージである。
潜在意識は、自分の過去の体験以外の第三者の情報をキャッチする機能を持っている。
例えば、
あなたは夢で、実際におきたことを事前に見てしまったという"正夢"を見たことはないだろうか。
この潜在意識の機能を活用する方法の一つが夢です。
シルバメソッドは、全4日間の基礎コースの初日に「夢のコントロール」を学び、習得していただきます。
夢からメッセージを得るのは難しいことではありません。
今日から夢に意識してください。
夢を憶えていたら、次のことを自分に問いかけてください。
「夢は、今の私に何のメッセージを伝えようとしているのか？」
明日は、■◇■ブレークスルー視点２を紹介します。
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困難に直面したとき、その困難をブレークスルー（切り開く）為の発想が必要です。
その発想のポイントは、次の二つの組み合わせが大切だ。
1.発想の視点を持つ
立場を変えて考えることで、その窮地から抜け出せることがしばしばあるものだ。
今回は、窮地を出した成功者から学び、５つの発想をもたらす簡単な５つの視点を紹介する。
2.発想は右脳を活用する
発想は、左脳で考える方向の視点を提供し、右脳で発想を生み出す。
両方の脳を意識的に活用することが、効率的・効果的な方法です。
■◇■ブレークスルー視点１
あなたの深い心（＝潜在意識）のメッセ-ージに耳を傾ける
アラン・ファンはコンピュータサイエンスにおける、マイクロチップ以来の偉大な発見を眠っている間になしとげてしまった。
その夢とはこうだ。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
二つの対立する魔法使いの弟子たちが、データのいっぱい入ったバケツを運んでいる。
このふたつの集団は相手を目指して進んでいき、衝突して大きな結び目になろうとする。
―――――――――――――――――――
ファンはこの夢が、何か重要なメッセージを持っていると思った。
しかしどんなメッセージなのかは分からなかった。
そしてある晩、まったく信じられないことが起こったのである。
―――――――――――――――――――－
二つの集団はお互いの中に突入していったにもかかわらず、衝突は起こらなかった。
お互いの中を、なにごともなかったようにすり抜けてしまったのである。
あたかも光が光の中を通り抜けるように。
――――――――――――――――――――
ファンは「そこで気づいたのです」
この夢が、光コンピューターの誕生のキッカケになったのです。
光コンピュータとは、データを光ファイバーなどの細い管を通じて移送するコンピュータである。
光は電気よりはるかに速い速度で伝わるため、光コンピュータは今までのコンピュータの数千倍のスピードで作動する。
ファンは先ほどの夢により、解決のヒントを見いだしたのである。
電流とは異なり、レーザー光線は他の光の中を変化することなく通り抜けることができるのである。
ちょうど、夢の中の二つの集団がお互いを通り抜けたように。
個々の経路に別々のレーザーを与える必要などなかったのである。
ファンはAT＆Tのベル研究所の光コンピュータ研究部門のヘッドとして、１２人のスタッフを指揮していた頃。
ファンは彼らに自分のやりかたを教えようとしている。
つまり、深い心から送られてくる豊かなメッセージに耳を傾けることである。
こうしたメッセージは時には夢となって現れ、時には窓の外を眺めている静かな一瞬に不意に湧いてきたりする。
最も非科学的と思われるイメージや連想が、いかに科学的問題の解決となっている事実はたくさんある。
例えば、
エジソン、ケクレ、湯川秀樹博士・・・・・
私は、日本の経営者から、悩んでいたことが、夢からのメッセージで解決したという方もたくさん知っている。
しかし、普通の多くの方は
「われわれは直感のままに行動することを、
恥ずかしがってやめてしまうことが多すぎる」
また、
「単なる夢に過ぎない」とか、
もっと悪い場合には、
「誰も理解できないだろう」
といった言葉で自己検閲して、実行に移すことをやめてしまう。
それは、この種のメッセージに対する確信をもつ体験がないからだ。
真にユニークなアイディアが失われてしまっているの残念である。
夢には、困難に直面したとき、その困難をブレークスルー為の大きな力を発揮する。
夢は、あなたの潜在意識から発するメッセージである。
潜在意識は、自分の過去の体験以外の第三者の情報をキャッチする機能を持っている。
例えば、
あなたは夢で、実際におきたことを事前に見てしまったという"正夢"を見たことはないだろうか。
この潜在意識の機能を活用する方法の一つが夢です。
シルバメソッドは、全4日間の基礎コースの初日に「夢のコントロール」を学び、習得していただきます。
夢からメッセージを得るのは難しいことではありません。
今日から夢に意識してください。
夢を憶えていたら、次のことを自分に問いかけてください。
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