JR西日本が叩かれている。


どうやら「体質」が問題視されているようだ。


事故時の列車に乗り合わせていた車掌が、救助活動に参加しなかった。。。


事故を知っておきながら宴会をしていた。。。


都合の悪いことを隠蔽しようとする。。。


まあ、非難は当然だとは思うけど、ちょっと同情する気持ちもある。


少なくとも、現場の職員・社員の皆さんは非常に真面目だし、誠実だと思う。


また、会社の組織が5万人近い大所帯で、西日本全域に分散している。

この大きな組織を纏めるのは、成文憲法である規律(社規・社則)であろう。

この規律に従うことが、職員・職員にとって求められる最重要事項なのだ。

だって、各自が自分の判断で行動していたら、正確な列車運行なんてできっこないもんね。


実は、JR西日本の一連の対応は、この規律には違反はしていないのではないだろうか。


・事故車両の車掌は上司に出社の判断を求め、「出社指示」を受けたので出社した。

・上司は部下を定時に出社させる責任があるので出社指示を出した。


・「事故があった時には、宴会を自制する」といった規則がなかった。


といった事が考えられる。


まあ、世間の常識で考えれば判断できそうなものだけどね。


そこはJRはお役所意識だけでなく、お役所そのものの規律が徹底されているから、各自の判断は逆に許されないのではないだろうか。


したがって、今後JR西がとるべき行動は

・第三者機関による企業体質の改善(チェンジマネジメント)

であろう。


自分達(JR)でやろうとしてはダメだろうな。

これまでの自己否定に繋がり、抵抗勢力がうようよ出てきそうだから。

総論賛成、各論反対という構造が見えるようだ。


なので、独立した第三者がチェンジマネジメントを行うべきだろう。


このコンサルは、どこのファームが請け負うのか興味がある。

既に、どこかに受注が決まっているかもね。


余談だが、本当に日本の列車の定時運行は素晴らしい。

ボクがイギリスに居た頃は、時刻表なんてあってないようなもの。

枝分かれする路線に至っては、駅のホームにある行き先表示に

See the front of Train(どこに行く列車かは、列車の前面を見ろ)」と表示される事もしばしばあった。


もっとも、生命の危険を賭してまでの正確な定時運行はゴメンだが。


日米におけるクライアントとの関係の大きな違い。


一番大きいのは、クライアントがコンサルタントをどのように受け止めているかだろう。


米国:会社を成功に導くためのパートナー

日本:出入り業者のひとつ


パートナーと認めてもらうためには、契約の範囲内のサービスだけではダメ。


常にクライアントのビジネスの成功を共に考えていれば、新たな発見が見つかり、提言ができる。


そこが、業者とパートナーの違いなんだろうな。


コンサルファームにとってソリューションは、いわば商売道具だ。


以前、全く新規のソリューションを開発中であるとのブログを書いた。


その後の状況です。


結論から言うと、2種類のソリューションを同時開発している。


おかげでかなり忙しく、このブログの更新も1週間以上ぶりだ。


まあ、ブログに振り回されて本業が疎かになるのは本末転倒なので当然だ。


さて、肝心のソリューションだが、現在クライアントに提案中である。

かなり好評で、明日にはスポンサーへのプレゼンが控えている。


具体的なソリューションの内容は明かせないが、BSC(Balanced Score-Card)を効果的、実用的にして運用コストを低減したものをイメージしてもらっても良い。


経営者にとっては、経営についての精度の高い天気予報ができるのだ。

現場は、経営層への報告の仕組みを定性的に行えるので、管理業務が軽減され、戦略的業務に注力できる。


実現のためのコストは、決して高いものではない。


必ず提案を受け入れていただき、クライアントの成功に貢献したいと思っている。

先週金曜日に、以前の会社の同僚と食事した。

 

6名中、4名は転職している。

 

それでも、たまに会っては楽しく過ごせる。

 

別に情報交換が目的ではなく、純粋に会っていて楽しいメンバーだから会うのだ。

 

結果的に、ビジネスの事でも互いに相談したりして、それはそれで互いに利益となっている。

 

打算がない分、互いに信用できるからだろうな。

 

既存顧客と新規顧客。

 

新規顧客の開拓コストは、既存顧客維持コストの約7倍と言われている。

 

それだけ、信頼関係を構築する事は大変(金も時間もかかる)という事だ。

 

だからこそ、信頼できる仲間は財産なんだね。

コンサル会社には、独自のメソドロジー(方法論)なり、ソリューションがある。

 

ソリューションの例としては、

CRM(Customer Relationship management)、SCM(Supply Chain Management)、BSC(Balanced Score-Card)、BPO(Business Process Outsourcing)、シェアードサービス etc.

 

たいていのソリューションは、米国発のものだ。

 

で、今回、素晴らしいソリューションを自分たちで開発しちゃいました!

 

クライアントにとって、非常に有益なソリューションであると自負しています。

 

ビジネスモデル特許申請もしちゃおうかな。

 

しばらくしたら、プレス発表もできるかも。

 

 

 

 

「根回し」は、日本人のお家芸だと思っていた。

 

ところが、以前英国ロンドンに転勤になって気づいた。

 

実は、英国人は日本人以上に根回し好きで得意だ。

 

ただ、日本人の根回しと異なる、彼らの最大の特徴は

 

意思決定線上での必要な人間にしか根回ししない

 

という事だ。

 

日本人は根回しする場合に、当該会議に出席する全員に根回しする傾向があるが、英国人は意思決定上必要なラインをしっかり押さえておく。

 

意思決定に参画しないような人間には、根回しなんかしない。

無駄がないのである。

 

さすが、アングロサクソンだなぁ、と感心した。

 

 

 

プロジェクトを進める上で、コンサルだけでは仕事にならない。

 

顧客に特有な業務の事は、顧客が一番良く知っているので、顧客側メンバーの巻き込みが不可欠だ。

 

そこで大事なのは、顧客側のプロジェクト体制を、きちっと編成してもらう事。

 

顧客側

スポンサー

プロジェクトマネージャー

各業務リーダー

チームメンバー

 

が必要。

 

当然、コンサル側にも

営業担当窓口

プロジェクトマネージャー

各業務リーダー

チームメンバー

 

が対応する形で構成される。

 

ここで重要なのは、契約(お金)関係の話は現場レベルを巻き込まない事。

 

契約等には多分に政治的要素も絡むから、現場はノータッチが望ましい。

(もちろん、社内的に必要な情報提供はするけど)

 

現場はあくまでも良好な関係を構築・維持していかないとね。

 

顧客側のチーム体制について、プロジェクト開始のキックオフの段階で、きちんと顧客と合意できているかどうかで、そのプロジェクトの成否が決まると言っても過言ではない。

 

結構、顧客側との役割分担が不明確だったりして、結局プロジェクトが遅延したり、大幅な赤字となるケースが多い。

 

何事も、始めが肝心ですね。

書き始めたブログ

 

 

なんかシステムがおかしいよ

 

リニューアルしてから不安定

 

消えた文章は、もう戻せない

 

 

変だよ。。。

先日のプレゼンの結果が出た!

まずは第一関門突破。


今回は7社程のコンペ。

最初の各社からのプレゼンで、3社に絞られるのだが、その一次予選をクリアできたのだ。

2週間後に、本選だ。


一時予選の評価機軸は、

①なんといっても実績

②提案内容の実現可能性

③プレゼン内容の質

といったところだろう。


本選の評価機軸は、

①予算とのバランス

②信頼性

③最後は相性

だろうね。

さあ、本選に向けて頑張ろう!
この言葉の意味は、「海老のような(価格の安い)モノで、(高価な)鯛を釣る」ですね、もちろん。

ところが、中には「海老」すら節約してしまう人もいる。

本人は、目先の費用を節約できた事に満足しているのだが、それでは「」は釣れない。

クライアントの中には、戦略的な業務システムの再構築プロジェクトを進めているにも関わらず、肝心の要件定義部分の工数を削減してしまう失敗もある。

この削減がプロジェクト全体の5%相当の費用削減効果であったとしても、完成したシステムは戦略的な出来にはならない。

目先の費用削減で、本来実現すべき利益を損なっているのだ。

そういった人は、例えば女性とのデートにおいても、ちょっとした見栄を張れないばかりに、(本来実現したかった)その女性の歓心を買う事に失敗してしまう傾向にあるのでは。。。