異常反応DMの秘密
先週金曜日のことです、
数ヶ月まえから、コンサルティングをしているとある学生服屋さんに
立ち寄った時のことです。
「あ、菅さん。この間のダイレクトメール、
５ ０ ％ ほ ど
の反応がありましたよ」
「あ、そうですか。結構反応良かったんですね！」
と、その場は平静を装ってましたが、内心叫んでました、
「 あ り え ね ー ー ー ー ！ ！ 」
ところで、あなたのところにも、ほぼ毎日たくさんのDMが届くと思いますが、
平均的なDMの反応率ってしってます？
ふつう、あなたも目にしているようなDMの反応率って、良くっても、３％程度。
通常５％を超える反応が有れば大成功です。
逆に、はずしたときには0.1％以下の反応なんてのもザラです。
それが、５０％もの反応が有ったってことですから、
いくらそういった広告の反応を上げる仕事をしてたって、ちょっと興奮しちゃいます。
思わず、帰りの車の中で「ガッツポーズ」しちゃいました（笑）
と、自慢話はこれくらいにしておいて（笑）、
なんでそんな異常な反応率になったか？
って話を皆さんとシェアしなくちゃいけませんよね！
まず、最大の要因は
「対象が、既存のお客さんだった」
ってことです。
これ、ホントに大事なポイントなんですよね。
多くのお店が勘違いしているんですが、広告宣伝って本当は
「既に利用したことにある方」
を対象にすることの方に重点を置かなくちゃダメなんですよね。
だって、新規のお客さんを獲得するより、
既に利用したことのあるお客さんに再度利用してもらうほうが、
ずーーーーーと、楽だから。
逆に、広告宣伝で「新規」のお客さんを呼ぼうと思ったら、
それは本当に大変！！
きちっと、反応を取って、小規模な広告で試行錯誤しないと
まず上手く行かない。
だから、コンサルしてても、
「失敗も大事、まずは行動しましょう！そこからいろいろ見えていますよ！！」
って話をしてるんですよね。
【追記】
今回ご紹介したDM事例はこちらでどうぞ
このDMの秘密を詳しく解説したセミナーDVD
■ 「反応率なんと65％！？ 思わず来店してしまうダイレクトメールとそのヒミツ」はこちら
http://1dmken.com/seminar_dvd.html
小さなお店のダイレクトメール事例と、ダイレクトメールツボを紹介した無料レポート
■ 「 小さなお店のDM事例とそこに潜むワナ 」はこちら
http://mailzou.com/get.php?R=458&M=411
「ひまわり畑プロジェクト」 その6 「実際どうなのよ？」
さて、ここからは
とあるキッズ専門床屋さんで進行中の
「ひまわり畑プロジェクト」のお話、
ここ数回概念的なお話が多かったので、今回は
「じゃ、実際どうなのよ？」
ってお話です。
まず、先月末から始めてみての評判ですが、ぶっちゃけな話
好評です。
「えー、こんな事までしてくれるの？」
とほぼ100％喜んでくれているそうです。
ま、そりゃそうですよね。
実際にもし自分が息子を連れてった床屋さんで、
「今ねぇ、みんなにひまわりの種を植えてもらってるから、
ハル君もたね植えてくれるかなぁ？」（あ、うちの息子ハルって言います）
なんて言われたらきっと嬉しいと思います。
「面白いこと考える床屋だなー」
って間違いなく感じると思うし、絶対に次に行ったときに息子に、
「ほら、ハルの植えたひまわり大きくなったぞ！」
って、まず見せると思います。
個人的にも、そんな、「わくわく」するようなネタを提供し
てくれるお店大好きです。
だから、私は、そんな店増やす仕事してるんですよね（笑）
さて、次回の「ひまわり畑プロジェクト」ですが、明日店長さんと会うので、
店長さんの感想をインタービューしてきます！！
おたのしみに！！
基本ルール
先日とある方とのメールでのやり取りの中で、こんな言葉が出てきました。
＞少ないお金で起業した割にはお金を使って客を集める人なんだな・・
あなたは、この言葉どう思います？
「少ないお金で起業した割にはお金を使う」
これ、大きな間違いです。
ビジネスを考えるなら
「少ないお金で起業した か ら お金を使う」
これじゃなきゃダメなんです！！
少ないお金で起業したら、その少ないお金を使って如何に
最初に用意したお金以上のお金を稼ぐか？
ってことを考えなきゃダメなんです。
「投資」して「回収」そして「再投資」
これが、資本主義の基本ルールですよ！！
雪だるまの作り方を思い出してください。
最初に雪球を作って、ゴロゴロ転がすことによって大きくす
るでしょ？
最初に雪球用意しないと大きな雪だるま作れないでしょ？
最初に雪球作っといて、それが勿体無いからって大事に抱え
てても、大きな雪だるま作ることなんて出来ないでしょ？
しかも、大事に抱えてたら溶けちゃうし！（笑）
お金儲けもそれと、いっしょ！！
雪球作って（資金を用意して）
雪原に放り投げる（資金を投資）
で、ごろごろ転がすと大きな雪だるまになる（資金の回収）
ただ、放り投げる先が本当に雪原か（価値の有る投資か？）
ってことと、
ごろごろと転がせるか（行動できるか？）
ってことだけはしっかりと考える必要がありますよね。
「投資」して「回収」そして「再投資」
これは大事なルールなので覚えておいてくださいね。