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１００万円スタイリストになれた理由
こんにちは、菅（すが）です。
「 今月も個人売上１００万円は行けると思います！ 」
そんなご報告をしてくれたのは 京都の美容院コマ美容室の経営者古田さん 。
以前 コロナショックでも１００万円売り上げるスタイリストさん
とご紹介しました。
あれから２年がたって今では、
月間の個人売上１００万円は普通です♪
というところまで成長されています。
ではここで考えてみてください。
ヘアサロンで個人売上１００万円が当たり前になったとしたらそれは何があったときか？
答えはいつものあれです。
高単価でしかも予約がいっぱいになったとき
たとえば、今日ご紹介している古田さん、
１月以上先まで予約はいっぱい客単価は１万円オーバー
という状態だそうです。
単価が高くて予約が多ければ当然売上は増えますよね？
では、
なぜ高単価なのに予約でいっぱいになるのか？
その答えが分かりますか？
これ多くの人が勘違いしています。
何を勘違いしているのかと言うと、
ココです。
安ければ売れて高ければ売れない
これ間違いではありません。
でも、
一つ前提条件が抜けています
正しくは、
「 同じサービスならば 」安ければ売れて高ければ売れない
こちらです。
逆に、
サービスの質が違うのなら話は真逆になります
高単価だからこそ予約がいっぱいになる
これが正解。
もちろん、いくら良いサービスでもそれだけで予約いっぱいになるほど現実は甘くありません。
だから、
きちんと予約を取るノウハウは必要です
しかしそれさえ身に着けているのなら、
高単価だからこそ予約がいっぱいになる
と言えます。
なぜなら、
高単価で売れるサービスはもれなく高付加価値サービスだから
つまり、
値段も高いけど効果も高い
そんなサービス。
そして、
普通では考えられないほど効果が高いサービスは普通のお店では売っていません
それは、言い換えると、
他のお店で買う事が出来ない
ということ。
このことをお客様から見ると、こうなります。
「 このサービスを受けたかったらこのお店に来るしかない！！」
だからこそお客様は予約を入れる。
すると、
お客様が予約を入れるので予約の空きはどんどん少なくなります
その結果、
どんどんさらに先まで予約が埋まる
すると、
さらにその先まで予約が埋まる
その結果、
１年先まで予約が入っている
という状態になります。
こう書くとものすごく簡単なことのようです。
でも、
実際に、
正しいやり方さえ知っていれば簡単なことです
だから、
１００万円売上が達成出来た人がこうやって何人も出て来る
さらに、
それがさらに機能していくと、
３年先も５年先も売上を心配する必要はない
となります。
毎月予約が埋まっているので売上は心配してません♪
店舗経営者ならこう言いたいですよね？
このブログを読んでくださっているのですからぜひ覚えておいてください。
「 高いと売れない 」と言う人は多いですがそれはウソです
断言します。
高くても価値が高いものは予約でバンバン売れます
そうならない、
売れないのは、
高いからではなくて魅力がないだけ
では、
その魅力はどこから来るのか？
基本はこの２つ。
売上アップの基本２つ
接客力と技術力があってお客様が欲しいという物を提供できたら予約殺到で売れまくる
これが現実です。
値段より魅力をどう増やすか？
１００万円売れる人になりたかったらそこは徹底的に考えてくださいね。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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設備投資で後悔しない方法
こんにちは、菅（すが）です。
あるクリーニング店経営者さんから設備投資のご相談をいただきました
設備投資は金額が大きいので迷割れる経営者さんがほとんどでしょう。
では、
設備投資で後悔しないためには何が必要なのでしょうか？
答えは簡単です。
投資したお金より儲かったら後悔はしない
当たり前の話ですよね？
逆に、
お金たくさん使ったのにまるで儲からなかった・・・・
となることが怖いからこそ設備投資をするときに迷うのです。
しかし、
確実に儲かる投資なんてありえません
あったとしたらそれは投資話ではなくて詐欺です。
ではどうしたらいいのか？
そこで考えてみてください。
儲からなくても問題にならない設備投資にするにはどうしたらいいのでしょう？
じつは、
方法はいくつかあります
たとえば、
保険をかける
これもその一つ。
でも、
売れなかった設備投資をカバーする保険なんてありません
だから単純に保険屋さんにお願いはできません。
こまりました、どうすればいいのでしょう？
そこで覚えておいてほしいのが、
リスクを通算する
という考え方。
たとえば、
１００万円投資して成功すれば２００万円儲かるけど２回に１回は１円も儲からない
そんな投資があるとします。
半分は失敗するからかなりのリスクです
こんな時どうしたらいいのでしょう？
正解がこちら、
成功した時に儲かる金額を２倍にする
つまり、
成功したら４００万円儲かるようにする
ということですね。
通算するとこうなります。
まず最初のケースを考えます。
１００万円投資して２回に１回２００万円儲かる
これは、
２回投資すると平均１００万円儲かる
ということと同じです。
このことから、
投資金額を通算すると２回で２００万円
儲けは２回に１回しかでないので２回で２００万円
つまり、
通算したら１円も儲からない（汗）
これ投資ではないですよね？
次に、
儲かった金額を倍の４００万円で考えてみます
これは、
２回投資すると平均２００万円儲かる
ということと同じです。
投資金額を通算すると２回で２００万円
儲けは２回に１回しかでないけれど２回で４００万円
つまり、
通算しても１回１００万円は儲かる
これこそが後悔しない投資です。
とても単純な話ですよね？
もしあなたが経営者なら絶対に覚えておいてください。
多くの経営者さんが設備投資で失敗するのは成功した時の利益設定が少なすぎるから
そんな設備投資をしてしまうからです。
そもそもの利益設定が低すぎる
ということですね。
ただ、こういう話をすると、
そんなに儲かる話なんてあるわけないじゃない！！
と言われる方もいるでしょう。
だから、
そんなときは投資をしないことです
だってリスクばかり大きくてそれに見合ったリターンが無いですから。
成功したらしっかり儲かる計画を作っておく
それこそが、
設備投資で後悔しない一番の方法です
きちんとできたら大きな差になりますよ。
ところで、
こんな話をすると、
「 じゃあどれくらい儲かるようにすればいいの？ 」
と疑問に思いますよね？
そこで、
正しい設備投資の考え方を弊社ホームページのブログで書いておきました
ぜひ合わせて読んでみてください。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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今週の無料メルマガは「 リラクゼーションサロンで100万円売上を達成したメニューとは？ 」
こんにちは、菅（すが）です。
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昨日の記事個人売上が１００万円を突破したリラクゼーションサロン経営者さんの続きです。
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