コロナショックでも１００万円売り上げるスタイリストさん
こんにちは、菅です。
ここ数カ月・・・、
コロナコロナで気が滅入りますよね？
だから、
今日は景気の良い話をします
じつは先ほどある方とのコンサルティングで面白いお話が聞けました。
そのある方というのは、２０１８年のクライアント大賞を獲得した京都嵐山の美容院経営者古田さん。
こんなことを言われていました。
───
今月はたしかにコロナでキャンセルする方もちらほらいます
でも、
僕の個人売上は１００万円超えると思います
───
はい。
読んでお分かりいただいたように、
コロナの影響があったのに１００万円以上の売上になりそうだ
というご報告ですね。
美容院経営者さんであればわかると思いますが、
個人売上が１００万円を超えるスタイリストはごく一部です
それほどの数字を記録できるのは、美容師さんの中でもほんの数パーセントでしょう。
実際、いろいろな美容院さんの売上データをみましたが、
１００万円スタイリストが一人もいない
そんなお店も多いものです。
それなのに、古田さんは、
コロナの影響があっても個人売上が１００万円超えそうだ
と言っています。
正確には昨日の時点で９４３，０００円とのことでしたから、実際にはまだ１００万円は超えていません。
でも、このあと週末の営業を考えればよほどのことが無い限り達成するでしょう。
しかも、「チケット販売などの影響を抜かせば」という注釈は尽きますが、
個人としては過去最高の売上
という状況です。
つまり、自己ベスト。
１００万円という数字も非常識ならコロナでも自己ベストというのも非常識です
もう、
非常識極まりない！！
という言葉がピッタリですね。(笑)
でもね、正直にお話するとこの数字には少しカラクリがあります。
それが、
物販の売上が３０万円くらい入っている
ということ。
つまり、
高額商品が売れたから個人売上が跳ね上がった
というお話ですね。
ただね、ちょっと考えてみてください。
コロナで自粛ムードなのになぜ高額商品が売れるのでしょう？？？
面白いことにこんなことを言われていましたよ。
───
じつは、
１本２，０００円くらいの普通のシャンプーはさっぱり売れなくなったんです
でも、
１本８，０００円から１万円以上する高額シャンプーは相変わらず売れているんです
しかも、
１０万円以上するようなブラシも普通に売れましたよ
───
そうです。
古田さんのお店では、
普通の安いシャンプーは売れない
それなのに、
高額商品は売れている
というのです。
もう・・・、
非常識すぎてワラウシカナイデスネ
という感じですね。（汗）
でもね、
同じような話は他のサロンでも起こっているようです
つまり、
安くて一般的な商品は売れない
その一方で、
高くてもその良さをお客様が理解しているものは売れている
というお話ですね。
しかもそれは、
物販以外のサービスでも同じようです
さらに、
異業種でも同じことが起こっているようです
つまりね、
本当に良い物を提供する
そのうえで、
その良さがきちんと伝わるよう努力をしている
そしてその結果、
お客様に喜んでいただけている
そんなお店では、
こんなときでも過去最高の売上を出せる
ということですね。
でもね、これって当たり前のことではないですか？
本当に良い物をお客様に提供して喜んでいただけるよう努力する
なんのことはない、
常日頃からやらなければいけないことをやれば大丈夫
というお話です。
ただそれだけで、
このピンチを当たり前のように乗り越えられる
というのですから、なにも迷う必要はないですよね。
こんなご時世ですから不安な気持ちになるのもわかります。
でも、商売人なのですからどんな時でもやることは同じですよ。
それが出来ていれば、
こんなピンチも当然のように乗り越えられる
結局その程度のお話です。
覚えておいてくださいね。
最後に古田さんのお店を紹介した過去記事を紹介しておきます。
不安になるくらいならぜひ、こちらの記事を読んでください(^^)
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。