資金繰りが厳しい経営者さんへ
こんにちは、菅です。
この仕事をしていると、
───
資金繰りが厳しいんです
もう、
どうにもならないんです・・・
───
そんな深刻な相談を受けることが１年に数回はあります。
お金がない
それはとても辛いことです。
きっと夜も眠れないほどでしょう
正直な話をすると、私自身も数年前は、
毎月小銭をかき集めて支払いをする
とか、
毎月借金の返済でギリギリ
とか、
このままでは自己破産するしかないのだろうか・・・・
という状況でした。
だから、
お金が無い時の胃が引きちぎれるほどの辛さはよくわかります
また、過去にお付き合いした経営者さんたちを思い出しても、
一度もお金で苦労したことがない
という人は記憶にありません。
一緒に胃がキリキリする思いをしたクライアントさんもたくさんいます
つまり、
経営者ならほぼ間違いなくお金がギリギリでどうにもならないという経験をしている
というお話です。
でもね、
そんな修羅場を見つつも、
今は立て直して、
「 あの時は本当に辛かったよね～ 」と言えている経営者さんもたくさんいる
これもまた事実です。
では、
資金繰りがギリギリの苦しい状況から復活した人は何をしたのか？
いったい、
お金に困らない経営ができる人になったとしたらそれは何があったときでしょうか？
正直なところ、私にも、
「 これをすれば簡単にお金で困らなくなりますよ♪ 」
なんて言えるものがあるわけでもありません
残念ながらすぐに楽になる特効薬はないんですね。
でもね、
一つ言えることがあります
それが、
お金の苦しみを卒業できた人はお金から逃げなかった
ということ。
正確に言うと、
本当は逃げたいと思っているけど逃げられない
だから
必死に踏ん張ってお金と向き合った
その結果、
気が付いたら偶然とご縁で何とかなった
と、いった方が良いかもしれません。
こんなことを言うと、精神論みたいな話でちょっと嫌なのですが、
復活するためにできることをただひたすらににやる
そうしたら、
どうにかなった
そんなイメージですね。
実際にお金の問題を解決した人はやっぱりみんな通ってきた道です。
逆に、一度超えればお金とずっと上手に付き合えるようになります。
もし、あなたが資金繰りに困っているのなら覚えおいてください。
お金がない時にはやれることをただひたすらにやる
そこまでやれば、道が開けることもあるものです。
人事を尽くして天命を待つ
ではないですが、
経営者さんにできるのはできることを尽くすだけ。
あとはあなた自身にはどうにもならないことです
だから自分でやれることはギリギリまでやる。
そこまでやって、あとは、
ご縁や幸運に恵まれれば這い上がれることもある
それだけのこと。
「 こうすれば大丈夫 」とは言えません。
でも、復活した人は皆さんそうしてきました。
あなたに幸運が訪れることを祈っています
あ、もし、あなたが、いまそんな状況で夜も寝れないほど不安ならこの本を読むといいかもしれませんよ。
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それでは、また。
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２倍の料金で売るための基本
こんにちは、菅です。
昨日のことです。
お手伝いをしているリラクゼーションサロン経営者さんからこんなLINEが入っていました。
───
菅さんこんにちは！
90分9000円のコースも取れました^ ^
～中略～
普通の施術と終わった後が全然違うと喜んでいただき、次もおまかせコースで予約すれば良いですか？と聞いてもらえました！
───
はい。
読んでお分かりの通り、
９０分９，０００円のサービスが売れた
というお話ですね。
ちなみに、この方のサロンでは、
普通のもみほぐしコースを９０分５，２００円で提供しています
つまり、
通常のコースの１．７倍の値段で売れた
というご報告ですね。
しかも、
お客様が「 終わった後が全然違う！ 」と驚いた
そして、
「 次も同じコースで！ 」と言っていただけた
というご報告ですね。
高いお金をいただいてしかもお客様も大喜び
そりゃあ、嬉しくもなるものです。
そして、このご報告をいただいた数時間後のことです。
お手伝いをしているクリーニング店経営者さんからこんなLINEが入っていました。
───
菅さんとの出会いで、
高単価を考え始めると2%の値上げを気にならなくなり、
プレミアムだけですが、
標準コースより200%の値段設定のコースをどうするのか？
を考える様になりました(笑)
───
はい。
読んでお分かりの通り、
２％の値上げが気にならなくなった
そして、
２００％の値段設定のコースのことばかり考えている
というお話ですね。
つまり、このクリーニング店さんでは、
２倍の値段のコースが売れている
ということです。
この２つのご報告からイメージできると思いますが、
いまの料金の２倍でも売れるものは売れます
もちろん、
「 なにも考えずに２倍の料金設定にすればいい 」という話ではありません
冷静に考えればわかると思いますが、
２倍どころか半額にしても売れないものは売れない
それは当然のことですから。
ただね、
２倍の料金設定でも売れるものがある
それが事実だとしたら、あなたのお店でもできることがあるのではないですか？
売れないから割引する
これも一つの方法ですが、
２倍の値段でも売れるものを探す
２倍の値段で買っていただくための努力をする
これも一つの方法です。
ただ、勘違いしてほしくないので念のため言っておきますが、
２倍の値段で売れるお店はその値段で売るための努力をしています
ただ座っていたら２倍の値段でも売れてしまった
そんなことは起こりません。
でも、その一方で、
高く売るための正しい努力をする
それさえ出来れば、
ほとんどのお店で２倍の料金でも売れるものがある
これも間違いのない事実です。
それはやる価値があると思いませんか？
もし、あなたが、
自分のお店でも２倍の値段で売るチャレンジしてみたい！
そう思うのなら、まず、これをしてみてください。
売りやすい物を見つける
簡単に売れるものを見つける
お客様が「 売ってください 」と言うものを見つける
そうやって、
自分のお店で２倍の値段で売れそうなものを探す
それがスタートです。
売りやすい だから 料金を高くしても売れる
言われてみれば当たり前の話ですよね？
高額サービスを売りたいのなら売りやすい物に高値を付ける
これ、基本の一つです。
ぜひ、おぼえておいてくださいね。
なお、
具体的にはどんな手順でどんなことをすれば高くても売れるようになるのか？
さらに、
高くてもリピートしてもらうにはどんな事をすればいいのか？
ということは、
次回は１０月１日に開催が決まりました、
参加申し込み希望の方はこちらお急ぎどうぞ。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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消費税対策は必要ないですよ
こんにちは、菅です。
消費税アップまであと１ヵ月となりました。
あなたのお店では対策が済んでいますか？
いよいよ大きな転換期が間近に迫っています。
経営者としては消費税の対策がとても重要です
・・・・・、
・・・・・・・・・、
とは言いません（汗）
実際、私がコンサルティング中に、
消費税の対策どうしたらいいでしょうか？
と経営者さんから聞かれたら、
そんなのどうでもいいですよ♪
と答えています。
あ、
もちろん、
政府が決めたルールを守ってお店を経営する
ということはとても大事です。
だから、そこはきちんと守ってください。
うちは消費税なんて取らないですよ！！
とか、逆に、
うちだけ消費税１５％いただきます
というのは当然ダメです。
でもね、
消費税対策はルールを守るという最低限のことだけしていれば大丈夫です
なぜなら、
消費税より売上に影響することは山ほどあるから
では、
実際のデータを見ながら、
消費税アップは売上に影響しない
という事実を確認してみましょう。
まずは、
あるヘアサロンの事例
最初に売上のグラフをご紹介します。
はい。
このブログでは見慣れた売上年計のグラフですね。
ちなみに、
売上年計と言うのは過去１２ヶ月の売上を合計した数字です
なぜ、そんな数字を見るのかと言うと、
年計にするとすべての月の売上が入るから
たとえば、ヘアサロンさんだと、
１２月と３月と６月の売上が多くなりやすい
という事があります。
だから、
単純にその月の売上だけを見ていても実力は解り難い
という状況になってしまいます。
そこで、
過去１２ヶ月分の合計となる年計でお店の実力を見る
ということをするのですね。
さて、話はもどってさきほどのヘアサロンさんの売上グラフです。
このグラフを見てお答えください
このグラフの中で８％に消費税がアップしたのはどこでしょう？
これ、解りますか？
ちなみに、ここではないですよ。
続いて、
あるクリーニング店さんの事例
で見てみましょう。
同じように売上年計のグラフを見てみます。
はい。
もう覚悟はできていますね？(笑)
そうです。
同じ質問です。
このグラフをみてお答えください
このグラフの中で８％に消費税がアップしたのはどこでしょう？
これ、解りますか？
ちなみに、ここではないですよ。
ね？
解るでしょ？
お店の売上データを見れば、
消費税より売上の増減に大きく影響することが山ほどある
ということがすぐにわかるはずです。
つまり、それは、
消費税対策で売上が上がっても下がっても大した金額にはならない
ということ。
それなのに、
なぜ、今必死に消費税対策をするのでしょう？
もちろん、先ほども言ったように、
政府が決めたルールを守ってお店を経営する
ということはとても大事です。
だから、
ルールを守るための対策は必要
でも、逆に言えば、
ルールの対応以外に消費税対策をするのはお金と時間の無駄使い
でしかありません。
もっとはっきりとわかりやすく言ってしまうと、
消費税対策よりやることが山ほどあるでしょう！？
ということですね。
実際その方が売上は上がります。
確かに、
世の中の動向を意識して経営する
それはとても大事なことです。
でも、
ほかのお店がしていることに振り回されて本当に大事なことをしない
その方がよっぽど危ないことですよ。
せっかく時間を使ってこのブログを読んでくれているのですから、これは覚えておいてください。
消費税対策よりやるべきことは山ほどあります
ただ、こんな話を聞くと気持ちが暗くなるかもしれませんが、それは間違いです。
なぜなら、
消費税対策ではなく本当に大事なことを頑張れば売上は面白いほど上がっていく
それもまた事実ですから。
では、何をしたらいいのか？
ということについては、
次回は１０月１日に開催が決まりました、
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