２倍の料金で売るための基本
こんにちは、菅です。
昨日のことです。
お手伝いをしているリラクゼーションサロン経営者さんからこんなLINEが入っていました。
───
菅さんこんにちは！
90分9000円のコースも取れました^ ^
～中略～
普通の施術と終わった後が全然違うと喜んでいただき、次もおまかせコースで予約すれば良いですか？と聞いてもらえました！
───
はい。
読んでお分かりの通り、
９０分９，０００円のサービスが売れた
というお話ですね。
ちなみに、この方のサロンでは、
普通のもみほぐしコースを９０分５，２００円で提供しています
つまり、
通常のコースの１．７倍の値段で売れた
というご報告ですね。
しかも、
お客様が「 終わった後が全然違う！ 」と驚いた
そして、
「 次も同じコースで！ 」と言っていただけた
というご報告ですね。
高いお金をいただいてしかもお客様も大喜び
そりゃあ、嬉しくもなるものです。
そして、このご報告をいただいた数時間後のことです。
お手伝いをしているクリーニング店経営者さんからこんなLINEが入っていました。
───
菅さんとの出会いで、
高単価を考え始めると2%の値上げを気にならなくなり、
プレミアムだけですが、
標準コースより200%の値段設定のコースをどうするのか？
を考える様になりました(笑)
───
はい。
読んでお分かりの通り、
２％の値上げが気にならなくなった
そして、
２００％の値段設定のコースのことばかり考えている
というお話ですね。
つまり、このクリーニング店さんでは、
２倍の値段のコースが売れている
ということです。
この２つのご報告からイメージできると思いますが、
いまの料金の２倍でも売れるものは売れます
もちろん、
「 なにも考えずに２倍の料金設定にすればいい 」という話ではありません
冷静に考えればわかると思いますが、
２倍どころか半額にしても売れないものは売れない
それは当然のことですから。
ただね、
２倍の料金設定でも売れるものがある
それが事実だとしたら、あなたのお店でもできることがあるのではないですか？
売れないから割引する
これも一つの方法ですが、
２倍の値段でも売れるものを探す
２倍の値段で買っていただくための努力をする
これも一つの方法です。
ただ、勘違いしてほしくないので念のため言っておきますが、
２倍の値段で売れるお店はその値段で売るための努力をしています
ただ座っていたら２倍の値段でも売れてしまった
そんなことは起こりません。
でも、その一方で、
高く売るための正しい努力をする
それさえ出来れば、
ほとんどのお店で２倍の料金でも売れるものがある
これも間違いのない事実です。
それはやる価値があると思いませんか？
もし、あなたが、
自分のお店でも２倍の値段で売るチャレンジしてみたい！
そう思うのなら、まず、これをしてみてください。
売りやすい物を見つける
簡単に売れるものを見つける
お客様が「 売ってください 」と言うものを見つける
そうやって、
自分のお店で２倍の値段で売れそうなものを探す
それがスタートです。
売りやすい だから 料金を高くしても売れる
言われてみれば当たり前の話ですよね？
高額サービスを売りたいのなら売りやすい物に高値を付ける
これ、基本の一つです。
ぜひ、おぼえておいてくださいね。
なお、
具体的にはどんな手順でどんなことをすれば高くても売れるようになるのか？
さらに、
高くてもリピートしてもらうにはどんな事をすればいいのか？
ということは、
次回は１０月１日に開催が決まりました、
参加申し込み希望の方はこちらお急ぎどうぞ。
今日も最後までお付き合いありがとう。
次回は １０月１日 火曜日開催です
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