関西一の高単価リラクゼーションサロンで働いてみませんか？
つまり、それは、
関西一の高単価リラクゼーションサロンでセラピストとして活躍できるチャンス
です。
もちろん、いくら高単価のお店でも、
スタッフのことを大切にしない経営者さんの下で働くことは苦行でしかありません
でも、その点もユルラピスの経営者野口風さんなら大丈夫です。
こちらがユルラピスの経営者野口風さん
ただ、
「 もっと風さんのことを知っておきたい 」という方はブログ内の記事を読んでみてください
風さんの記事はこちら
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ワイシャツクリーニングは５００円で売れるのか？
こんにちは、菅です。
以前、
ワイシャツ料金を２倍にしたクリーニング店の売上はどうなったのか？
というお話をしたのを覚えていますか？
このブログではおなじみの、 鹿児島のクリーニング店ながいクリーニング さんの事例ですね。
昨日、その後の話をお聞き出来たので皆さんとシェアしておきます。
ちなみに、
もう一度確認しておくと、
このお店では２４０円のワイシャツ料金を５００円にしました
これは、
ワイシャツのクリーニング料金としてはかなり高い
と言える値段設定です。
たとえば、日本全国に店舗があるホワイト急便さんの料金を見ると同じ鹿児島県姶良市では、
ワイシャツ（白・柄） １７０円～
となっています。
ながいクリーニングさんの約１/３の料金ですね（汗）
では、
競合店の３倍の料金に設定したときいったどんなことが起こるのでしょうか？
実際には、いま、こんなことが起こっているそうです。
１.普段からワイシャツを出す方は月額制のパックを利用するようになった
２．月間１０枚くらいの方は毎回５００円で出すようになった
３．一部の方はワイシャツは他店に出してスーツだけ持って来るようになった
４．お店に来なくなった
大きく分けてこの４パターンだったそうです。
要するに、
続けて出す人と出さない人にわかれた
というお話ですね。
ま、これは当たり前と言えば当り前の話です。
ただ、
お客様が使うお金がどうなったのか？
という事を考えると違う側面が見えます。
１.普段からワイシャツを出す方は月額制のパックを利用するようになった
２．月間１０枚くらいの方は毎回５００円で出すようになった
このどちらの方も、
１ヶ月ワイシャツのクリーニングに５，０００円以上のお金を使っています
これ、
年間利用金額に換算すると６万円以上ということです
多くのお店では、
年間利用金額が６万円を超えるお客様は上得意様だといえます
つまり、
残ったお客様はみな上得意様になった
ということです。
ワイシャツを出してくれるだけで上得意様になってくれる
そう思えたのなら、
高く売るための努力はやりがいがあるものだ！
そう思えませんか？
最後に大事なことなのでもう一度言っておきます。
競合店の３倍の料金でも買う人はたくさんいます
そしてそれは、
クリーニング屋さんに限らずサロンさんでも同じことがいえます
実際、私の周りにはそんなクライアントさんがいっぱいいますからね。
ちなみに、
ながいクリーニングさんの事例は石井文泉堂さんとのコラボセミナーでもっと深堀してお話しする予定です
もし、あなたがクリーニング店を経営しているのなら、ぜひご参加くださいね。
ページ中ほどにお申し込みボタンがあります
まだ、お申し込みされていない方はこちらからどうぞ。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
１０日間で働き方改革の事例と最新情報が学べます
次回は ２月１３日 開催です
著書はこちら
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売上が１８３％になったクリーニング店
こんにちは、菅です。
先日のことです。
福島のクリーニングショップバルーンの経営者薄井さんが、コンサルティング中にこんなことを言われました。
───
本店の数字ですが、
昨日までで売上が前年対比１８３％になりました
───
はい？
昨年対比１８３％の売上？？？？
１８３％というと、
売上が倍近くになった
というお話です。
ハッキリ言って、
特殊な事情が無い限りは普通はそんな数字は出ません
でもね、薄井さんのお店では、
特別なセールや割引をしたわけではありません
それなのに、
１２月の売上が昨年比１８３％になった
というのです。
ほんと、おかしな話ですよね？
ただね、種明かしをしてしまうと、
１８３％というのは実力だけの数字ではありません
じつは、
薄井さんのお店は売り上げ規模がさほど大きくはありません
そして、
規模が小さな投資は大きなリターンを得やすい
という原理原則があるのです。
だからこそ、こんな異常値になったとも言えます。
また、
ほかにも、
昨年の売上がイマイチだった
とか、
今年は寒くなるのが遅かったので冬物がなかなか出ずに残っていた
ということも影響したでしょう。
でも、だからといって薄井さんお店の数字が凄くないという話にはなりません。
なぜなら、
同じようなクリーニング店さんでも売上１８３％になっていないお店はたくさんある
と言えますから。
と・・・、
言うよりも、
どれだけ条件が良くても普通はこんな変な数字は出ません(笑)
じつは、
種明かしはもう一つあります
それが、
１１月にメニューと価格を大きく変えた
ということ。
そしてその効果もかなりあったはずです。
ほぼ間違いなく、
昨年のメニューで続けていたらこれほどの売上にはならなかったでしょう
覚えておいてください。
どんなメニュー構成でどんな値段にするか？
ただその違いだけで、
お店に残るお金は雲泥の差になります
もしあなたが、
お店を頑張ってやっているのだからそれに見合ったお金が欲しい
そう思っているのなら、
良いメニューで適正な価格設定をする
ということは真剣に考えるといいですよ。
お店の経営状態がまるでかわります。
あ、
最後に、
一つお詫びしないといけないことがあります
じつは冒頭でお話した会話の後、今朝になって薄井さんからこんなLINEが届いていました。
───
昨日までで、
前年比２０２％の売上達成しました！
３０日まで営業するので、もう少し伸びると思います！
───
ごめんなさい。
１８３％の売上というのは間違い
でした。
すでに、
昨年対比２０２％の売上になっているそうです（汗）
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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