『非常識な売上を達成したリラクゼーションサロン』

こんにちは、菅です。

クライアントさんの売上データを確認していたときのことです。
売上グラフを確認したとき一目でその異常さに気が付きました。

おもわず一人事務所で吹き出してしまうほどの異常な売上グラフです

まさに、

アリエナーイ！！
もう、笑うしかないデスね！！！(笑)

という感じ。

こんな話をすると、

いったい、

どんなグラフになっていたのか？

これ、
気になりますよね？

その実物が、

こちら。

はい。

わかりやすく一本売上グラフが飛び出しています

まるで、波平さんの髪の毛のよう(笑)
詳しく見てもらえばわかると思いますが、このお店は、

通常毎月１２０万円くらいの売上

それが、

８月は１８０万円以上の売上があった

ということですね。
つまり、

約１．５倍の売上があった

ということです。
金額にすると、

６０万円以上の売上アップ

正確に言うと、

６０万３１００円の売上アップ

です。

これだけあれば余裕でハワイ旅行に行けますね！

ところで、このお店ではいったい何があったのでしょう？

いきなり６０万円も売上アップするということが起こったとしたらそれは何があったときでしょう？

ちなみに、先に言っておきますが、

割引集客をしたわけではありません

それどころか、

安いメニューを削って場合によっては追加料金までいただく

ということをしています。
つまり、

高くなったのに売上が１．５倍になった

というお話です。

なんとも非常識ですね(笑)

ちなみに、今回ご紹介しているのはこのブログではおなじみの、大阪丸ビルのリラクゼーションサロンユルラピス　さんの売上。

このお店、このブログで何度も言っているように、

リラクゼーション業界ではありえないほどの高単価店

のお店です。
たとえば、以前、

リラクゼーションサロンが儲からないのはメニューが違うから

の記事で紹介したリラクゼーションサロンりらくるさんでは、

６０分　２，９８０円

という料金で施術をされています。
それが、ユルラピスさんでは、

なんと・・・・、

６０分１万円

という料金設定です。
つまり、

普通のサロンの３倍の料金

ということですね。

実は、

多くのサロン経営者さんは大きな勘違いをしています

それが、

値段が高ければ売れないのではないか？

という考え。

でも、
それは、

半分正しくて半分大間違いです

現実は違います。

値段が高ければ売れない

では、なくて、

施術の価値より値段が高ければ売れない

これが正しい答えです。
つまり、

６０分１万円でもその価値があれば売れる

ということ。

だから、それが出来れば高くても当たり前のように売れます。
その証拠がこちらのグラフ。

はい。

もう、笑っちゃいますよね？

ところで、

なぜユルラピスさんでは８月の売上がこれほど突き抜けたのか？

その理由をまだ説明していませんでしたよね？
なぜだか想像できますか？

先ほども言ったように、

割引セールは一切していません

それどころか、

安いメニューを減らして追加料金まで設定しています

でも、

いきなり売上が１．５倍

どう考えてもおかしいですよね？
じつはね、

今回紹介している、

ユルラピスさんでは、

この８月に・・・、

経営者の風さんとスタッフの皆さんが・・・・・、

と　て　も　頑　張　り　ま　し　た　♪

だから、

売上１．５倍になったのです

つまり、

みんなで頑張ったら売上が６０万円も増ちゃいました♪

というお話ですね。

え？

頑張るだけで売上が上がるなら苦労はしないよ！！

ですって！？

いえいえ、

頑張ったら結果が出るのは当たり前ではないのですか？？

冷静に考えてみてください。

頑張った　だから　売上アップした

何もおかしくないですよね？
普通に考えたら、

頑張った　それなのに　売上が上がらない

この方がおかしくないですか？

つまりね、

正しい値付けをして正しい売り方をすれば頑張れば頑張った分だけ売上が上がる

これは普通のこと、逆に、

頑張ったのに売上が上がらないということは根本的におかしなことをしている

ということです。

事実、この８月にこのお店の経営者の風さんとスタッフの皆さんがしたことは、

１．８月の予約をしっかり取る
２．お礼のお手紙を欠かさず送る

これくらいでしかないですよ。

あとは、

いつも以上に丁寧に日々の仕事をした

それだけ。

それ以外では、経営者の風さんが、

「　８月は絶対に１６０万円の売上を作って伝説を作る！！　」

と前々から宣言していた。
という事くらいですかね。

つまり、

経営者さんが絶対に達成する！と目標を宣言した

そして、

予約をしっかり取った

さらに、

お客様とのコミュニケーションもしっかり取った

その結果、

１６０万円の目標が突き抜けすぎて１８０万円になってしまった(笑)

というお話ですね。

ハッキリ言います。

あなたのお店の売上が思ったように伸びないのは頑張りが足らないからではありません

ただ単に、

頑張った分だけ売上になる仕組みがない

それだけのこと。
逆に言えば、

きちんと売上につながるメニューと料金設定と運営の仕組み

これさえそろっていれば、

売上を決めるのはあなたとお店の皆さんの頑張り次第です

今回のユルラピスさんのように、

高い目標を掲げて必死に頑張ればあり合えないほどの売上が達成できる

これが、本当の経営です。

そして、

頑張れば結果が出ることが解っているからこそ限界ギリギリまで頑張ることができる