リラクゼーションサロンが儲からないのはメニューが違うから
こんにちは、菅です。
突然ですが問題です
エステサロンとリラクゼーショサロン儲かるのはどちら？
こんな問題を出されたら、あなたは何と答えますか？
これ、いろいろな解釈がある問題だとは思いますが、私がこの問題を出されたとしたら、
間違いなくエステサロンの方が儲かる
と即答します。
もちろん、
儲かる儲からないはお店ごとで変わります
だから、
エステサロンでも儲からないお店
もあれば、
リラクゼーショサロンでも儲かっているお店
もあります。
ハッキリ言って、
業界の違いより経営者さんの実力で儲かるかどうかは決まる
というのは間違いありません。
それにもかかわらず、なぜ私は、
間違いなくエステサロンの方が儲かる
と言うのか？
その理由はそれぞれのメニューを見れば一目瞭然です
まず、エステサロンさんのメニューを見てみましょう。
事例としてご紹介するのは日本でも有数のエステサロン、ソシエさんのメニュー。
なお、見るときには、
メニュー名に注目してご覧になってください
解りましたか？
- 保湿ケア
- 美白ケア
- エネルギーチャージ
- リフトケア
というメニュー名になっています。
次に、リラクゼーショサロンさんのメニューを見てみましょう。
ご紹介するのはこれまた日本でも有数のリラクゼーショサロン、りらくるさんのメニュー。
これまた、見るときには、
メニュー名に注目してご覧になってください
解りましたね？
- もみほぐし
- 足つぼ
- もみほぐし＆足つぼ
- ハンドリフレ
- クイックヘッド
というメニュー名になっていいますよね？
さて、
エステサロンのメニューとリラクゼーショサロンのメニューなにが違うかわかりましたか？
じつは、
エステとリラクゼーションは一つ決定的に違う事があります
それが、
メニューの主体が誰なのか？
ということ。
例えば、先ほど紹介したエステサロンさんのメニュー名。
裏に隠された意味はこうなります
保湿ケア
→ あなたの肌が保湿されてモチモチ、プルプルにしますよ
美白ケア
→ あなたの肌が白くなって美しくなりますよ
エネルギーチャージ
→ エネルギーをチャージして生命感あふれた肌になりますよ
リフトケア
→ たるみを持ち上げて若々しい顔になりますよ
はい。
すべてあなたがどうなる？と言う意味が隠れています
つまり、
お客様がどうなるか？ということがそのままメニューになっています
その一方で、リラクゼーションサロンさんのメニューはどうでしょう？
裏に隠された意味はこうなります。
もみほぐし
→ 私が頑張ってもみほぐしますよ
足つぼ
→ 私が足つぼを刺激して楽にしますよ
ハンドリフレ
→ 私が手の反射区を刺激しますよ
はい。
わかりましたよね？
全てお店のスタッフがすることがメニューになっています
つまり、
何をするかは書いてあるけどどうなるかは書いていない
そこがエステサロンとリラクゼーションサロンの最大の違いです。
さて、ここで最後の問題です。
お店でお金を払うのは誰ですか？
はい。
お解りの通り、
お客様です
だから、
「 お客様がどうなるのか？ 」というメニューのエステサロンは儲かる
けれども、
「 お客様に何をするのか？ 」というメニューのリラクゼーションサロンは儲からない
というわけですね。
でもね、
もしあなたがリラクゼーションサロンの経営者さんでも悲観することはありません
なぜなら、
エステサロンと同じようなメニューを作れたらリラクゼーションサロンでもバッチリ儲かるから
では、
実際にはどうしたらいいのか？
リラクゼーションサロンのメニューはどう作ればいいのか？
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それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。