社会的証明
人は自分で決められないときに、他人の意見を参考にする。
その行動特性を利用して、「社会的証明」コンテンツで顧客心理を刺激！
もし、人通りが多い場所で、私が会社のスタッフ数人とともに、空の一点を30秒間見上げるとします。
すると、多くの通行人が私たちと同じように空を見上げるはずです。
「社会的証明」の理論では、ある行動をとる人が多ければ多いほどその行動は正しいと見なされます。
ECサイトで、商品を買おうかどうしようか迷っている人が
「ご利用者1万名突破！」 「ぞくぞくと届くお客様の喜びの声」
などのコンテンツを見ると、それを参考にして自分の行動を決めようとするのです。
説得力や信頼性を高めるため、
あなたのWebサイトにも「社会的証明」コンテンツを置くてみてください。
その行動特性を利用して、「社会的証明」コンテンツで顧客心理を刺激！
もし、人通りが多い場所で、私が会社のスタッフ数人とともに、空の一点を30秒間見上げるとします。
すると、多くの通行人が私たちと同じように空を見上げるはずです。
「社会的証明」の理論では、ある行動をとる人が多ければ多いほどその行動は正しいと見なされます。
ECサイトで、商品を買おうかどうしようか迷っている人が
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などのコンテンツを見ると、それを参考にして自分の行動を決めようとするのです。
説得力や信頼性を高めるため、
あなたのWebサイトにも「社会的証明」コンテンツを置くてみてください。
学校がランディングページで集客を図る事例
学校がWebサイトを立ち上げ、ネット広告を出すのは当もはや当たり前。
一般的な全日制と違い、随時入学、随時卒業という制度になっていますから、ネット広告による成果も毎月確認できます。
その点はECサイトのようです。
【中央高等学院ランディングページ】 ※時間が経つとランディングページは削除される可能性があります。
http://chuos.com/lp/support.html
◆中央高等学院のランディングページの特徴
① 「3年間で無理なく卒業できる」というインパクトのあるキャッチコピーを最上部でうたって、注意を引いています。
学校を退学したり、不登校の子供と親の心にグッと入り込むメッセージです。
AIDMAの法則でいうと「A（注意）」に当たります。
② 次に「こんなあなたのチカラになりたい」で、5つのターゲットのタイプを紹介しています。
悩んでいる人、困りごとがある人は、この中に自分のタイプを発見すると、興味を持ちます。
AIDMAの法則でいうと「I（興味・関心）」に当たります。
③ 30年以上の歴史があることと、1万人以上の卒業実績の数値を紹介して信頼性を上げています。
自らが「本校はイイですよ～！」と訴えるのではなく、客観性のある情報を掲載しています。
1万人以上の人が支持した訳ですから、広告用語で言うと社会的証明になります。
④ 在学生の笑顔の写真はいいですね。 ホッとします。
学校生活に不安を感じる人がターゲットなので、安心感を与えるのが狙いです。
「自分みたいなコがたくさん通ってるんだな」と思ってもらうのに、写真は最適です。
⑤ お問い合わせ方法の案内が全部で4か所に載っています。
途中で離脱されたり、読むのをやめたりする人がいますから、途中にも載せています。
デザイン的にもきれいにまとまって、質の高いランディングページだと思います。
※当ブログの「ランディグページ」カテゴリーでは、優良なランディングページをご紹介しています。
ぜひとも優れたランディングページを知っていただき、集客に役立ててもらいたいというのが私の想いです。
但し、評価や解説は私の独断です。サイトの主催者の意見を代弁している訳ではありませんので、予めご了承ください。
少子化で子供の数が減っていますから、一人でも多くの入学者を募りたいのは当然です。
一般的な全日制と違い、随時入学、随時卒業という制度になっていますから、ネット広告による成果も毎月確認できます。
その点はECサイトのようです。
【中央高等学院ランディングページ】 ※時間が経つとランディングページは削除される可能性があります。
http://chuos.com/lp/support.html
◆中央高等学院のランディングページの特徴
① 「3年間で無理なく卒業できる」というインパクトのあるキャッチコピーを最上部でうたって、注意を引いています。
学校を退学したり、不登校の子供と親の心にグッと入り込むメッセージです。
AIDMAの法則でいうと「A（注意）」に当たります。
② 次に「こんなあなたのチカラになりたい」で、5つのターゲットのタイプを紹介しています。
悩んでいる人、困りごとがある人は、この中に自分のタイプを発見すると、興味を持ちます。
AIDMAの法則でいうと「I（興味・関心）」に当たります。
③ 30年以上の歴史があることと、1万人以上の卒業実績の数値を紹介して信頼性を上げています。
自らが「本校はイイですよ～！」と訴えるのではなく、客観性のある情報を掲載しています。
1万人以上の人が支持した訳ですから、広告用語で言うと社会的証明になります。
④ 在学生の笑顔の写真はいいですね。 ホッとします。
学校生活に不安を感じる人がターゲットなので、安心感を与えるのが狙いです。
「自分みたいなコがたくさん通ってるんだな」と思ってもらうのに、写真は最適です。
⑤ お問い合わせ方法の案内が全部で4か所に載っています。
途中で離脱されたり、読むのをやめたりする人がいますから、途中にも載せています。
デザイン的にもきれいにまとまって、質の高いランディングページだと思います。
※当ブログの「ランディグページ」カテゴリーでは、優良なランディングページをご紹介しています。
ぜひとも優れたランディングページを知っていただき、集客に役立ててもらいたいというのが私の想いです。
但し、評価や解説は私の独断です。サイトの主催者の意見を代弁している訳ではありませんので、予めご了承ください。
レジの無いコンビニは儲かるのか？
そのWebサイトのゴールは？
ゴールが無いWebサイトがたくさんあります。
Webサイトのトップページについてあれこれ考えて、しっかり取り組む方は多くいらっしゃいます。
でも、ゴールまでの導線が弱いケースが多く見受けられます。
レジの無いコンビニみたいです。
入口は「顔」なので気になりますが、出口のことまで十分考えられていない訳です。
サッカーで例えましょう。
あなたのホームページがサッカーのグラウンドで、お客様が選手です。
ゴールが無いとお客様はプレーしていても楽しくありません。
何のためにやっているのか判りませんから見ていても盛り上がりません。
訪問者がちゃんとゴールを目指す仕組み（導線）を作ってみてください。
レジが無いとコンビニは儲かりません。
あなたのWebサイトにはゴールがありますか？
ゴールが無いWebサイトがたくさんあります。
Webサイトのトップページについてあれこれ考えて、しっかり取り組む方は多くいらっしゃいます。
でも、ゴールまでの導線が弱いケースが多く見受けられます。
レジの無いコンビニみたいです。
入口は「顔」なので気になりますが、出口のことまで十分考えられていない訳です。
サッカーで例えましょう。
あなたのホームページがサッカーのグラウンドで、お客様が選手です。
ゴールが無いとお客様はプレーしていても楽しくありません。
何のためにやっているのか判りませんから見ていても盛り上がりません。
訪問者がちゃんとゴールを目指す仕組み（導線）を作ってみてください。
レジが無いとコンビニは儲かりません。
あなたのWebサイトにはゴールがありますか？
もう 「ホームページ」の話ではない！
ホームページの話ではなく、 営業や経営戦略の話をさせていただく
これが今の私の役割です。
以前はホームページ屋さんだった私たちも、時間とともにお客様から求められることの範囲や種類が変化してきました。
私の名刺には 「Webマーケッター」という肩書きが書かれています。
これは、Webを通じてお客様のマーケティングをお手伝いする立場という意味です。 （身が引き締まります・・・。）
「マーケティング」の定義は 「売り仕組みをつくること」 としています。
どうすれば、お客様の営業推進力が上がって、その結果、経営的にも発展できるか？
それを考えずに、ホームページを良くしようなんて無理です。
だから、
もうホームページの話ではないのです。
これが今の私の役割です。
以前はホームページ屋さんだった私たちも、時間とともにお客様から求められることの範囲や種類が変化してきました。
私の名刺には 「Webマーケッター」という肩書きが書かれています。
これは、Webを通じてお客様のマーケティングをお手伝いする立場という意味です。 （身が引き締まります・・・。）
「マーケティング」の定義は 「売り仕組みをつくること」 としています。
どうすれば、お客様の営業推進力が上がって、その結果、経営的にも発展できるか？
それを考えずに、ホームページを良くしようなんて無理です。
だから、
もうホームページの話ではないのです。
直帰率 ／ 離脱率
直帰 … Webサイトを訪問した人が、最初の1ページ目だけを見てWebサイトから離脱してしまうこと。直帰率はその割合。
離脱 … Webサイトを訪問した人が、注文や資料請求などのコンバージョンに到達することなく、ブラウザを閉じたり、Webサイトを去ったりすること。離脱率はその割合。
離脱 … Webサイトを訪問した人が、注文や資料請求などのコンバージョンに到達することなく、ブラウザを閉じたり、Webサイトを去ったりすること。離脱率はその割合。