ネットの検索で、安いボロ物件が出て来ないのはなぜ？

こんにちは。脇田雄太です。

このブログにアクセスしている、みなさんの多くは、

質の良いボロ物件を

なるべく安く買いたい

と、考えていますよね？

私も実際に、

数万〜数十万円レベルは普通

運が良ければ０円物件も購入

という買い方をしていますから、その秘訣を知りたがる方も多いです。

でも、それと同時に

「そんな安い物件はネットに出ない」

「脇田さんだから買えたんでしょ？」

といった反応を示す方もいるんですね。

では、私が安い物件を買えているのは、単に

業者さんとのパイプがあるから

でしょうか？

いえいえ、それだけじゃないんです。

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確かに、私自身はここ数年、

業者さんからの未公開情報

というルートで、多くの良質な物件を購入しています。

でも、それ以前は、みなさんと全く同じように、

大手の不動産ポータルサイトで

自分の条件に合う物件を検索する

というルーティンを、毎日ひたすら繰り返していました。

その中から、自分が「これだ！」と思う物件に、問い合わせを入れるんです。

特に初期の頃は、価格の「安い順」に

1日あたり10件以上

も、資料請求していた時期がありましたから、

安いかどうかはさておき

良さそうな物件をまとめ撃ち

していたわけです。

でも、それだけじゃ

安い物件を購入できる

わけじゃないですよね？

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実を言うと、その頃の私は

数打ちゃ当たる方式で

多くの物件を調査し

積極的に指値を入れて

安い物件を作り出していた

のです。

たとえ、ネットに掲載されている価格が、自分のボーダーラインより上でも、

後から幾らでも交渉できる

と考え、まずは

問い合わせること

を優先したんですね。

もちろん、交渉の手間を省くために、問い合わせの時点で

値段が下がりそうかどうか

仲介さんに感触を聞いてみる

こともしていましたので、そこでの感触が良ければ、

現地調査という次の段階に

コマを進めるという流れです。

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実際のところ、電話やメールでの問い合わせだけで、

物件が安くなる

ことは、ほとんどありません。

もし、電話程度で安くなるのであれば、その前に

ネットでも値下げ

しますよね？

ですから、電話やメールで交渉をせず、

・現地に直接伺って

・仲介会社さんに挨拶し

・物件を詳しく調査

することで、

修理する箇所があるけど、

安くしてもらえるなら買う

といった交渉が、効き目を発揮するのです。

さらに、売主さんや仲介の担当者さんも、

現地までわざわざ見に来る位だから、

この人は本気で買おうとしているな…

せっかく足を運んでくれたのだから、

こちら側も少し譲歩しようかな…

という気持ちになってくれますよね？

そうやって、私は

ネットでは高かった物件を

指値をしてお宝物件にする

ことをひたすら繰り返し、

超高利回りの物件を

どんどん増やしていった

のです。

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ですから、ネットの検索だけで

高くて買える物件がない

とボヤいている人は、単に

検索するだけで終わってしまい、

その先の行動に移っていない

可能性があるのでは？と、私は考えています。

「棚からぼたもち」

ということわざがありますが、

棚の下でひたすら

口を開けて待っていても

ぼたもちは落ちてきませんよね？

結局、こちらから積極的に

棚をゆすることが大事

というわけです（笑）

みなさんも、目ぼしい物件を見つけたら、

どんどん問い合わせ

を入れてみてください。

いかがだったでしょうか？

ではまた！

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