東証ＩＲフェスタその７：共立メンテナンス・・・・・優待改悪でも株価利益絶好調

Ｑ 学生寮がテレビで取り上げられるようになったが何か変化があった？
学生寮自体に変化はないが、新たに入居する時期なので広告宣伝の一環。
学生が減少することから高齢者賃貸住宅にも力を入れている。

Ｑ 優待を減額したことでの反響は？
なぜ変更したのかという問い合わせはあった。
ゆるやかな平等を目指して現状に変更した。
優待の使用率は７割くらいで、主にホテルの稼働率に貢献していると思われる。

Ｑ 飲食事業の利益が低迷している対策は？
飲食は板前であった創業者の夢であり、ある意味道楽ともいえる。
飲食へのこだわりが強い。
広い人脈を生かして共栄グループとも提携し優待が使用できるようになった。

・・・・道楽でいいから続けて行って欲しい所です。

応援クリックお願い致します。

東証ＩＲフェスタその６：番外編・・・・・お土産なのか何なのか

ＩＲフェスは様々な人が来場してる一方で、企業側もどうアピールしていいのか模索してる印象を受けました。ひたすらアンケート記入して下さい、資料をどうぞと言っても受け取ってさっさと行っちゃう人多いですからね。説明しても（お互いに）知識不足で噛み合わなかったり。

企業側は複数担当者がいて、前面には若いお姉さんが呼びとめて、興味ある人は奥にいるお偉いさんが対応するって所が多かった印象。お姉さんの方にうっかり難しい質問しても答えられません。

アコーディアゴルフは、展示ブースに書いてあるゴルフ場数や利益の金額を見つけて記入するとカレー煎餅をくれましたが、数値をアピールするのには一番よかったんじゃないかと思う方法でしたね。

ＪＴはキャンギャル使ってコーヒー配ってたけど、初日はアンケート記入した人だけがもらえたのに、２日目は道行く人にとにかく配りまくってた。だから↓のような人も当然いるわけで。。。。。

こういう人いたなぁ・・・・・・・ってウケた。

http://ameblo.jp/newtaro21/entry-11188654341.html

まぁお土産目当てでわざわざ行くほどの良いお土産はなかったですよ。

応援クリックお願い致します。

東証ＩＲフェスタその５：ヤーマン・・・・・比較的ポジティブ

１日目はプレゼン担当者がつかまらなかったので、２日目に社長のプレゼン聞いたうえで個別ブースで色々質問しました。

社長のプレゼンは会社ＩＲにあるものに加え、先日のアメリカＦＤＡ認可の話や、ポーラとのコラボ商品の話が追加された感じ。あと医療機器についても、詳細はまだ言えないが具体化してるような濁した話がありましたね。
長期的なブランド作りの視点がでてきて印象は悪くないです。

で、個別ブースで熱血課長みたいなイメージの人とのお話。

Ｑ 東証一部上場での変化
社内的に何かが変わったわけではないが、目標に掲げていたことなので士気が上がった。

Ｑ 一部商品の一部の口コミの評価が悪い理由やリスクをどう考えるか（今回一番聞きたかったこと）
販売側のアピール方法と購入側の期待との間にギャップが生まれた時に生じることが多い。
つまり販売側は効果が出るまで何カ月もかかるとは言いにくい。購入側は説明書を読まずに使ってしまうこともある。
ブランド力を高める上ではヤーマンのファンになって頂きたいので大きな課題である。ただ商品自体は第三者機関の検査を受けたものであり、商品自体に欠陥があるといったことはない。

Ｑ 売上の計上時期
家電量販店などの場合は、卸した時点。
したがって、仮に現状の広告をセーブすると、家電量販店に在庫がたまり数か月後の売上が落ちるという相関がある。
（てっきり委託販売で販売時点なのかと思ってたので新たな発見）

Ｑ パナソニックのナノケアは予想以上に売れてるが、うるおいステーションは？
ナノケアとの違いはポータブルな部分があること。
家電量販店の棚を確保することが最も重要。
美容家電市場が盛り上がることで相乗効果が出てくる。
（うまい具合にはぐらかされたような。決算近いし仕方ないですが）

Ｑ 期初計画と第２四半期までの実績との差異
家電量販店は好調な一方で、直接販売が若干計画を下回った。
ただ直接販売の特にインフォマーシャルは広告宣伝費が高く、そこを抑えた要因もあるが、広告宣伝は今後につながるので大事。

Ｑ 今期の優待

昨年のものと同じという訳ではなく検討中。

他にも色々ありましたが、超主力ヤーマン株を今後どうするかについて、ある程度の方針が見えたような気はします。不安に思ってた事柄は相当解決できたのが大きかったです。数日後発表の第３四半期決算は、閑散期な一方でうるおいステーションの貢献が始まる期なので、広告宣伝費とのバランスをどう取ったかが利益の分かれ道です。家電量販店でのうるおいステーションの相当な力の入れようを見てきたので売上自体は前年比それなりのプラスになるとは思ってますが。一方で相当な広告宣伝もしてるのでどう出るか。

応援クリックお願い致します。