二皿目の帳場　税理士のブログ -76ページ目

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売上増加の実践方程式！商品づくり

渋谷区恵比寿の税理士上田智雄です。

「売上を上げるにはどうしたらよいのか？」

という疑問。

これはビジネスをやっている人の多くが
考える悩みだと思います。

そこで思いつくのが、

営業・販促・接客

でも、これらは、

　押し売りをすれば嫌われる。

　人が介在するのでコストが上がる。

というデメリットがあり、本命策では
ありません。

そうすると、何をすべきか？？

それは、

　商品を変えること

　価格を変えること

になります。

「欲しいものを」「欲しい価格」

で提供すれば、必ず売れます。

とは言っても、

これを何の理論の裏付けなしに実行することは、

あまりに遠回りです。

そこで、明日。

弊所のセミナールームでセミナーを行います。

講師は、藤江賢治氏をお招きし、

世界最大の企業ウォルマートをはじめ、

世界で躍進している企業が実践している商品についての
基本理論の勉強会を行います。

定員５０名で、現在３５名の参加申込みが入って
おります。

お時間がある方、ぜひお越しください。

〇タイトル
　競争時代を勝ち抜くヒント！！　商品づくり

　～あなたが会社を１０倍にしたいなら
　　　　　　　　　この方法をとろう！！～

〇開催内容
　・運命を変える！！商品構成とは？
　・絶妙な驚き！！豊富さの意味
　・絶妙な！！品揃えの方法と決定順序
　・劇的！！組み合わせの原則
　・おまかせ！！マーチャンダイジング・ミックス
　・ポピュラープライスをひとひねる！！

〇日時
　２０１４年７月１６日（水）
　　１９：００～２１：００（受付１８：３０～／途中休憩５分）
　　＊セミナー終了後に懇親会
　（21:00～22:00　会費1,000円）があります。

〇講師
　㈱未来創造学　代表取締役　藤江賢治氏
・1970年生まれ、山口県出身。
　高校卒業後単身アメリカに渡り大学に入学（1992年中退）。
　その後、家業（酒類卸一般及び小売）を継ぐが2003年倒産。
・2003年㈱業態開発センター（現・㈱Rex’s）に入社し10年間、
　チェーン化経営原則と企業再建を学び、アメリカ視察ツアーも担当する。
・渡米歴90数回以上。現在独立し、小売業及びフードサービス業を
　中心に企業のチェーン化・建て直しのコンサルティング業に注力する。

〇対象者
　ビジネスに前向きな人

〇会費
　5,000円

〇会場
　貸セミナールーム　Ｓｅｖｅｎ
　〒150-0013　東京都渋谷区恵比寿1-22-20
　恵比寿幸和ビル７
　＊ＪＲ山手線　恵比寿駅　徒歩４分
　＊東京メトロ　恵比寿駅　徒歩７分

〇お申込み方法
　下記の必要事項を記載し、info@uedatomoo.comへ
　ご連絡ください。
　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
　７月１６日(水)　19:00～のセミナーに参加します
　会社名　：
　役職　　：
　名前　　：
　電話番号：
　メールアドレス：
　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

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会計事務所で給与をＵＰさせるには

渋谷区恵比寿の税理士上田智雄です。

先日、うちのスタッフの個人面談を行いました。

ここでは、いろいろ疑問や悩みなどを聞くわけですが、

その中で、

どうやったら給与を上げることができるのか？

といった質問がでてきます。

この回答。なかなか難しいな、、、と思いながらも

ある程度、普遍的なものは用意しておく必要があるなと。。

（一般論として）

人は本来、楽をして、高い給与をもらおうとする。

ものです。しかし、

ただ給与が上がるのであれば、

その上がった部分は販売価格に転嫁され、

経済市場では「選ばれない会社」になってしまい、

結果として会社・社員ともに没落の方向に、、、

（むしろ経済市場では、
　価格はより低く、価値はより高く
　が求められているわけで、、、）

給与が上がるということは、その個人が、

より価値ある労働を提供できている状態

と正比例しているべきです。

会計事務所での仕事は大きく２つです。

事務作業の代行

情報資産の提供

事務作業の代行は、

記帳や給与計算、予算書、申告や届出、、、など
お客さんに変わって事務作業を代行することです。

同じ時間でより多くの作業をこなせれば、
お客さんへ提供する価値は増えていきます。

個人として作業量を増やせ、
チームとして作業量を増やす指揮・提案ができることが

給与の増加につながるかと思います。

情報資産の提供について、

情報資産とはいわゆる知識を指し、会計事務所であれば
会計・税務を中心とした知識で、これらの提供のことです。

お客さんが困っている問題解決に必要な情報（税務・会計）を、
さっと提供できることが、お客さんへの価値増加になります。

必要な能力を算式で言うと、

問題把握力　×　知識量　×　伝達力

でしょうか。

積算なので、これらそれぞれが増加していることが
給与が上がる条件になるのかと思います。

ということで、

会社としても社員が給与アップし、

より豊かになってもらうため、

より高い価値を提供できる能力向上の支援

が求めれるということ、、、ですね。

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人生はダンスだ！

渋谷区恵比寿の税理士上田智雄です。

今日は、ダンススクールを運営する関与先に

年一回のダンスショーへお招きいただきました。ここは、

海外のダンサーをはじめ、
100名近くの講師をかかえる歴史あるダンススクールで、

現在、宝塚の振り付けも行っているのだとか。

800人近くの会場でしたが、、、超満員。

会計・税務の仕事と、ダンスって

真逆のものです。

会社・税務が枠にあてはる論理であるのに対し、

ダンスは自由な表現。

いつもこの会社のお金の面を見ているので、

リスクがどうだとか、、、
損益がどうだとか、、、

現実的なことばかり考えているのですが、

この身体と五感をフルにつかった躍動感あふれるダンスを観ると、

美しい！素晴らしい！
生きてるってこれか！

と感動し、

ふと、

お金のことなんてどーでもいっか！！

と思わされてみたり、、、

自分の見ている視野の狭さに気づかされる
のでした。

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２０１４年中小企業白書をざっと目を通すと、、、

渋谷区恵比寿の税理士上田智雄です。

7月１日に中小企業庁より、

2014年の中小企業白書が発行されました。

↓このような表紙です。ちなみに

この表紙の絵。実は、

人の顔を集めて描かれているのです。

そして、

ちょっと縁があって、

私の顔も、、、ここに載っています（笑

たぶん探せないと思いますが、、、⇒　中小企業白書の表紙　

それはさておき、、、

内容のお話です。

昇りのエスカレーターに乗って上に行くのと、

下りのエスカレーターを逆走して上に行くのでは、

労力がぜんぜん違ってきます。

会社運営も、

国の施策の流れに乗るか？乗らないか？で、

かかるお金や労力も大きく変わってくることがあります。

ということで、国が何を考えているかを知っておくことは
大切かと。。。

そこで、

この白書をざっと確認。

まず、中小企業庁が行っている中小企業をとりまく
環境分析を３つにまとめてみました。

　超高齢化社会がやってくる

【２０４０年の日本は、

１人の高齢者に対し１．５人の若者が支えていく
という超高齢化社会である】

と、書いています。

日本は、世界の歴史でも類を見ない超高齢化社会を
迎えると聞きます。

いま高齢化は、先進国の多くが抱えている問題ですが、
その中でも深刻度は、日本はダントツ１位だそうです。

稼いでくれる若者は減っていき、高齢者を養うための
社会福祉費用（税金）は増えていく、、、

厳しい現実かもしれませんが、まず認識が必要です。

　サービス業が増えている

【製造業への従事者がどんどん減っている。
（２６５万人減少）

それに対し、サービス業の従事者は、
どんどん増えている。（２８５万人増）】

これは、日本だけではなく世界の潮流の流れなのでしょう。

社会が成熟していくと、一次産業、二次産業が減り、
三次産業、四次産業、、、へと移行していく。

ここでサービス業が増加することについての問題は、
サービス業が労働集約型のビジネスであるということです。

ＩＴや機械化が難しいので、飛躍的な生産性の増加が
難しい。

サービス業が競争に入ると、もろに給与を切り下げることで
対抗していくしかないのです。ということで、

【実際、製造業は１０年前と比べ、給与が２万円増えたのに対し、
サービス業は、４６万円減少している】

というデータを載せていました。

　会社数が減っている

【中小企業の数が２００９年４２０万社だったのに対し、
２０１２年は３８５万社と激減。】

大手の寡占化が進んでいるという考え方もありますが、
いくつかのデータ見ると、高齢化の影響も大きそうです。

団塊の世代をはじめ、人口の多くを占める高齢者層の
引退の影響は大きいのでしょう。

そして、起業も減っているようです。

【起業をしないという理由として、全体の３０％超は、
「起業後の生活の不安定さへの心配」
「失敗した場合の負債を背負う怖さ」　など　】

経済成長が見込めない中、リターンよりもリスクが
高まり、慎重になってしまうのでしょう。

そういった環境分析の中、国が助成金や優遇制度を行っていく
という指針はある程度持続していきそうです。

とくに今回は、助成金や優遇などの各種施策が、各官庁で
縦割りの発表でわかりずらかったものを、「ぐるなび」や
「価格．ｃｏｍ」のように閲覧できるようにするのだとか。

もしかしたら、今後は便利に見れるようになるかもしれませんね。

あと、それ以外。

気になった国が力をいれようとしているものを３つ。

　クラウドソーシング

【中小企業は、優秀な人材を常時抱えることができないので、
「必要な時に、必要な人材を調達」できるようにする。】

ＩＴの発達により、仕事を依頼する人。仕事を受けたい人を
結びつけることができるようになりました。

ランサーズとか、クラウドワークスがこれに該当するのでしょうね。

わたしもクラウドソーシングを利用し、何度か仕事を
依頼したことがありますが、

ドライな関係でお互いのニーズを満たせるということで、
便利なシステムだと思います。

　クラウドファンディング

【個人が企業に対して直接出資できる仕組み】

昔だったら、不特定多数からお金を集めるなんて
大変なことでした。出資してもらうのに説明会を開き、
入金手続をしたり、、、でも

ＩＴの進化によって、そういったことも簡単に
できるようになりました。

小口の出資ができるので、「投資家」という
利回りを意識する人だけではなく、

”善いことをしている会社を応援したい”

という考えで出資してくれる人もいるだろうし、
新しい資金調達方法として面白いと思います。

　地域産業構造分析システム

これは、ちょっと説明が難しいのですが、

企業の特性を
①　「外で稼いでくる会社」
②　「中で稼ぐ会社」
の二つに分け、その関係をデザインに落とし込んで
いくシステムのようです。

ポイントは、会社をこの２つの区分に分けて施策を
うつという考え方になるであろうということ。

①　「外で稼いでくる会社」という意味は、市外、県外、国外、、、
と地域外からお金を獲得していく会社

②　「中で稼ぐ会社」は、市内、県内、国内で発生した内側の
需要をとりこむ会社

前者と後者の割合は、２：８らしいですが、

経済の発展に貢献度が高いのは、前者の
①　「外で稼いでくる会社」　でしょう。そうすると、

ここへの優遇が大きくなるのではないでしょうか。

ということで、長くなってしまいましたが、
けっこう個人的な見解でまとめてあるので、

ちゃんと見たい方は、２０１４年度版中小企業白書
を読んでみてくださいね。

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パンチがあたる鈍い音を聞く

渋谷区恵比寿の税理士上田智雄です。

昨日、関与先が携わっているキックボクシングの
イベントにご招待いただきました。

ちょうどこの日、別の仲間が安藤忠雄氏をお招きした
講演会を行っており捨てがたかったのですが、

お招きいただいた方のキックボクシングを語る
熱意に押され、こちらを選びました。

着いてみると、会場は超満員。

過去に後楽園ホールは４回ほど来たことがありましたが、
超満員になったのを見たのはこの日が初めて。