見える化 見せる化 －専門家はなぜ必要 企業買収の見える化

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

見える化　見せる化で実は高い買い物になることがある

と話しました。それを防ぐために専門家います。

落とし穴の1つ目は法的な落とし穴です。

例えば海外企業の買収などで多いのですがインセンティブ

条項などが入っており、一定の業績を被買収企業が挙げる

とプラスインセンティブを払わなくてはならないケースです。

まずいケースは1～２年は調子よくてインセンティブを

払ったけどその後の業績はさっぱりと踏んだり蹴ったりです。

これは売り手のほうですが、不良債権については買収後に

買い戻しまたは補てん条項があって、売ったのち相手から

不良債権を原価で買い取ったり、で回収できない部分だけ

補てんしたりしなくてはなりません。あと恐ろしいのが

被買収企業の重要な技術供与をうけているものが買収される

と契約が自動解除になってしまうものです。

気が付かないと、買収後、技術供与先から足元を見られて

莫大なロイヤリティを請求されたりします。特に海外企業

だとこのあたりが英文の分厚い契約書であったり

して弁護士でないとしんどいですね。

要は法的権利義務関係や買収契約の見える化

をしてくれる専門家が弁護士です。

見える化 見せる化 －安い買い物は高い時もある 企業買収の見える化

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

頭が一時バケーションモードで弛んでいましたね。

気を引き締めていきたいと思います。さて見える化　見せる化で

企業買収のことを考えてみます。

企業買収の時やたらに買取価額の交渉の駆け引きに気合をいれ

「いや～当初価額よりずいぶん安く買えたよ」などと

ホクホク顔の社長さんがいらっしゃいます。

ただ、当然コンサルタントと話をするのは「でもね。思ったより

売り上げが下がってしまって・・・」などということがあるからです。

買取価格の決め方はたくさん良い本がでているので見れば

わかりますのであえてここでは述べません。

価格交渉は大事ではないとは言いませんが何か

見落としていることはないでしょうか？

次回からここらへんを見ていきます。

自然とこども

見える化経営コンサルタントかわい　たかしです。

週末カブスカウト(小２～５）のリーダーとしてキャンプに行っていました。

夜クワガタがとれるので仕掛けをしたり、海釣り(管理釣り場ではないです）

をしたり、十国峠までハイキングをしたりで自然いっぱいの日々でした。

子供たちの、夜クワガタが仕掛けに来ているかを見に行ったり、

魚を釣り上げたり、頂上に着いた時の目は本当に生き生き

していて本当に企画を立ててよかったと思いました。

ただ、だんだん塾などでやめていく子供が多くて残念です。

月並みですが、やはり子供のうちの自然体験はもっと必要

だよなぁと思う日々でした。